rolivon品牌通路策划

PROLIVON品牌通路策略分析一、自身评估我们的目标通过品牌准确定位和强势推广，切实提高PROLIVON服饰知名度，让更多经销商、消费者了解PROLIVON服饰，跻身国际时尚大牌行列；构筑PROLIVON服饰强劲分销通路；推动零售终端的销售放量增长。

1、品牌未准确定位，品牌未推广和传播；

旗下的男装，女装，家居以及配饰全方位融为一体，利用公司的资源把高端的产品线整合出来。我们营造的是一种家庭式的购物环境，享受家庭的生活氛围。

我们的现状品牌故事点评网：尚街这边的店跟别处比真的一点竞争力都没有，都是些不出名的牌子，虽然有几件皮衣制作挺精致，但那个价钱...我有的是更好的选择。2、现有分销渠道主要为区域市场，未形成全国市场网络；Prolivon上海常德店：静安区常德路731号1F(近康定路)Prolivon上海淮海店：卢湾区淮海中路576号Prolivon上海香港广场店：卢湾区淮海中路283号香港广场SL2-01Prolivon上海八佰伴店：浦东新区浦东新区张杨路501号第一八佰伴2FProlivon上海梅龙镇店：静安区南京西路1038号梅龙镇广场406Prolivon上海壹丰广场店：上海市虹口区四川北路1363号壹丰广场1FProlivon苏州泰华店：江苏省苏州市人民路383号泰华商城4F3、零售终端后劲不足，缺乏有效的促销手段。LG公司发券才去的，国产品牌、国际价格。衣服偏休闲，对身材要求很高。

随便一件看得上眼的，打折下来还要1W多。。。。NK的券感觉什么都买不了常德路路Prolivon正在在进行行2011春夏夏系列列服装装的最最终折折扣活活动，，最大大折扣扣力度度达到到五折折，看看惯了了欧美美大牌牌的你你不妨妨到这这里淘淘淘宝宝，享享受本本土品品牌带带来的的高贵贵与奢奢华。。首先，，对本本品牌牌进行行自我我检视视，看看看我我们有有什么么？还还差什什么？？一个品品牌是是由各各种不不同的的、内内部相相互关关联的的资产产所组组成；；我们需需要理理解品品牌的的强势势和弱弱势；；我们应应该尝尝试去去找出出真正正的问问题和和挑战战，并并去寻寻求解解决的的方案案。品牌自自我检检视形象视觉产品通路顾客商誉品牌的的形象象不够够强、、吸引力力不够够产品质质量好好、但但目标标消费费者并并不知知晓品牌视视觉形形象未未加强强推广广，公公众认认知度度不够够目前渠渠道较较窄，，品牌牌在现现有通通路上上推动动较好好。品牌在在顾客客资产产上的的真正强强势无无突出出表现现在现有有领域域，顾顾客对对本品品牌普普遍认认同度度尚可可。产品产品与与竞争争对手手比，，明显显占优优势。。但产产品本本身的的闪光光点一一直不不被消消费者者所熟熟悉。。如果果能够够将之之提炼炼出来来，并并与其其他类类似品品牌进进行类类别，，随后后再广广为传传播，，那么么顾客客就更更容易易接受受。正面产品质质量非非常好好；设计也也很不不错。。负面产品好好象各各方面面都不不错，，尤其其材质质设计计也不不错；；但但目目标消消费者者不知知道。。Prolivon，，面料料选取取高档档进口口材料料，保保证了了材质质的独独特与与穿着着的舒舒适。。网友：自己去去买了了件衬衬衫和和一双双鞋。。看吊吊牌都都是意意大利利进口口的，，共3980性性价比比在同同档次次中还还算挺挺高。。东西西做工工不错错，适适合比比较低低调有有品位位的xdjm穿穿着。。貌似似他们们还有有女装装和饰饰品，，下次次带lp去去看看看尺寸太太少，，当然然款式式也不不多。。我觉觉得有有些衣衣服的的设计计上是是欠缺缺的，，很简简单的的一件件Polo衫，，腋下下就非非常容容易褶褶皱，，很不不平整整，人人家Lacoste的Polo衫衫就平平整很很多。。所以以我觉觉得是是衣服服剪裁裁的问问题。。缺乏乏好的的设计计，好好的剪剪裁，，价钱钱又不不亲民民。会会自己己去买买的人人应该该不多多吧。。形象正面由于公公众认认知度度低，，白纸纸好作画，，可蓄蓄势待待发；；负面缺乏传传播和和推广广，公公众认认知度度不足足，知知名度度低；；没有有准确确的卖卖点；；国际际背景景传播播力不不够。。因为没没有准准确的的定位位，所所以难难以提提炼精精准的的卖点点。而而对于于风格的的走向向，也也并没没有细细分，，从而而缺乏乏一个个有效效的主主题，，导致致难以以传播播。商誉正面目前经经营层层面，，商誉誉的顾客客认可可度尚尚可。。负面随着市市场的的不断断拓展展，面面临在在广泛泛的经经营活活动中中，在在各个个市场场、各各个领领域树树立良良好商商誉的的义务务；只有公公众认认同、、广泛泛市场场认同同的商商誉才是真真的金金字招招牌！！点评网网：不太关关注这这个牌牌子，，偶尔尔进店店看看看，总总体质质量不不错，，但是是性价价比一一般，，服务务员态态度一一般，，显得得很冷冷静，，宣传传图片片制作作不错错，基基本看看看购购买欲欲望不不是很很强顾客正面顾客认认为产产品质质量跟跟款式式是最最根本本的要要素。。负面顾客因因偶然然因素素而购购买；；品牌无无知名名度，，无市市场拉拉力。。锁定目目标消消费群群体，，并获获得他他们的的认同同！许斌：基本确确定要要把Prolivon树树立成成一个个又是是本地地品牌牌又符符合国国际潮潮流趋趋势的的品牌牌。Prolivon提提倡的的是简简约大大气，，融合合了正正装与与休闲闲装的的随性性，实实际上上这个个品牌牌从策策划一一直到到现在在，团团队始始终坚坚持的的是从从设计计研发发到制制作零零售都都以消消费者者需求求作为为一个个出发发点，，始终终坚持持着创创作精精品的的态度度；怎样引引导我我们的的国内内消费费者逐逐步接接受我我们一一些国国内中中高档档品牌牌，是是一个个很大大的课课题通路正面现有渠渠道建建设尚尚坚实实稳定；负面渠道较较窄，，需进进一步步拓宽宽！终端网网点标标准化化管理理不够够；VI系系统不不够规规范。。（VI即即VisualIdentity））下一阶阶段二二项任任务：：市场场拓展展、标标准化化管理理。视觉正面英文LOGO负面终端识识别系系统还还未完完善。。现有主主色调调有些些平淡。视觉呈呈现需需个性性化，，所有有输出出元素素保持持一致致性！！PROLIVON服饰从从产品品本身身来说说，无无论是是产品品质量量、还还是产产品设设计都都有很很好的的基础础；意大利利时尚尚品牌牌，拥拥有国国际品品牌背背景（设计计师））；多年经经营经经验（纺织织背景景）；现有通通路建建设扎扎实；；在一定定范围围内有有较好好的商商誉。。我们的的优势势二、竞竞品扫扫描PROLIVON品牌尚尚未强强势推推广，，所以以目前前其知知名度度不高高，公公众认认知不不足；；视觉系系统不不完善善，品品牌主主色调调等缺缺乏个个性；；产品卖卖点提提练不不够，，没有有独特特的一一面；；目前通通路建建设不不足，，尚需需进一一步拓拓宽。。推广传传播不不够！！最根本本的问问题：：品牌牌定位位！我们的的问题题一是国国际品品牌，以其其个性性设计计高档档风格格受国国内消消费者者的欢欢迎；；1、ARMANI(意大大利)--(阿玛玛尼)意意大利利绅士士2、BURBERRY（英国)--(巴宝宝莉)起源于于防水水布的的纯正正英伦伦品牌牌3、CalvinKlein(美国国)--(卡卡尔文文-克克莱恩恩)极简简休休闲闲美美国国风风4、CERRUTI(意意大大利利)--(塞塞露露蒂蒂)战战后后意意大大利利男男装装典典范范5GUCCI(意意大大利利)--(古古琦琦身身份份与与财财富富的的象象征征现有有服服装装分分类类二是是西西服服，，以以报报喜喜鸟鸟、、夏夏蒙蒙、、庄庄吉吉等等为为代代表表主主要要走走形形象象代代言言人人路路线线，，服服装装市市场场定定位位为为30-50岁岁的的成成功功商商务务男男士士，，主主要要市市场场分分布布为为山山东东、、沈沈阳阳等等北北方方市市场场；；1、、雅雅戈戈尔尔西西服服(中中国国驰驰名名商商标标,中中国国名名牌牌,国国家家免免检检产产品品)2、、杉杉杉西西服服(中中国国驰驰名名商商标标,中中国国名名牌牌)3、、新新郎郎(希希努努尔尔)西西服服(中中国国驰驰名名商商标标,中中国国名名牌牌,国国家家免免检检产产品品)4、、罗罗蒙蒙西西服服(中中国国驰驰名名商商标标,中中国国名名牌牌,国国家家免免检检产产品品)5、、报报喜喜鸟鸟西西服服(中中国国驰驰名名商商标标,中中国国名名牌牌,国国家家免免检检产产品品)6、、庄庄吉吉西西服服(中中国国驰驰名名商商标标,中中国国名名牌牌,国国家家免免检检产产品品)7、、红红领领西西服服(中中国国驰驰名名商商标标,国国家家免免检检产产品品)8、、红红豆豆西西服服(中中国国驰驰名名商商标标,中中国国名名牌牌,国国家家免免检检产产品品)9、、法法派派西西服服(中中国国驰驰名名商商标标,中中国国名名牌牌,国国家家免免检检产产品品)10、、柒柒牌牌西西服服(中中国国名名牌牌,国国家家免免检检产产品品)产品品质质量量长长期期稳稳定定，，企企业业有有完完善善的的质质量量保保证证体体系系，，市市场场占占有有率率高高，，经经济济效效益益在在本本行行业业内内排排名名前前列列，，产产品品标标准准达达到到或或严严于于国国家家标标准准要要求求，，产产品品经经省省级级以以上上质质量量技技术术监监督督部部门门连连续续3次次以以上上监监督督检检查查均均为为合合格格，，产产品品符符合合国国家家有有关关法法律律法法规规和和国国家家产产业业政政策策。。小常常识识：：什么么是是国国家家免免检检产产品品？？三是是大大众众休休闲闲服服，，以以美美特特斯斯··邦邦威威、、森森马马等等为为代代表表，，主主要要走走形形象象代代言言人人的的路路线线，，市市场场定定位位为为18-25岁岁的的年年轻轻，，学学生生群群体体，，覆覆盖盖打打工工族族群群体体；；四是是以以耐耐克克、、阿阿迪迪达达斯斯、、李李宁宁等等为为代代表表的的运运动动品品牌牌。。五是是如如ELLEhomme、、戴戴斯斯特特··拉拉博博、、A.J等等为为代代表表的的男男士士商商务务休休闲闲品品牌牌，，以以欧欧式式的的名名字字和和风风格格走走成成年年休休闲闲品品牌牌路路线线；；六是杰克琼琼斯等为代代表的年轻轻时尚品牌牌。在目标消费费市场上，，跟我们存存有最大竞竞争力的是是五、六两两大分类。。其中，五五是我们的的直接竞争争对手。1、ELLEhomme2、A.J（爵士丹丹尼）3、GXG4、MARKFairwhale（（马克华华菲）我们先看看看主要竞争争对手的主主要特征。。我们的主要要竞争对手手产品：对外宣称融融入ELLE的时尚尚先锋优势势。没有具具体细分。特点：简约、高品品质、时尚尚、号称有有艺术气息息。ELLE（homme）09春夏主主题：新波西米亚亚风情。“波西米亚亚风格”，，是那种保保留着某种种游牧民族族特色的服服装风格，，其特点是是鲜艳的手手工装饰和和粗犷厚重重的面料，，特别是饰饰品，多层层缠绕的串串珠、流苏苏项链等，，弥漫着女女性的狂野野与浪漫。。讲究的是拥拥有一张憔憔悴而漂亮亮、黯然而而浪漫、贫贫穷而时髦髦的脸庞ELLE（homme）：产品色调：：黑、白、灰灰为主，紫紫价格定位：：1280—1880（夏季T恤恤）780—1880（时代代）促销方式：：全场8折，，活动少，，力度小。。橱窗陈列：：标准化、货货柜以不锈锈钢为主，，显冷硬。。没特色。。橱窗陈列列一般。。消费群体特特征：28—35，追求品品质、内涵涵的稳重型型男人。诉求：无特点：成熟、完美美、高贵、、典雅。A.J（爵士丹尼）09春夏主主题：无。产品：以a.Jesdani为立立足点，强强调品质。。分商务休休闲、跟正正装。设计理念：：以个性设计计展现时尚尚，以独特特品味诠释释内涵。消费群是近近年迅速崛崛起的中产产青年才俊俊。他们的的品味高尚尚精致，热热衷国际时时尚潮流，，思想独立立，不守旧旧，追求新新事物新观观点，注重重知识修养养，并以衣衣服的独特特配搭及色色彩质感去去展现个人人生活态度度－就是〝〝酷〞。A.J（爵士丹尼尼）：产品色调：：黑白灰为主主，紫黄价格定位：：980—1880（夏季T恤恤）促销方式：：季末全场7折。活动动少。橱窗陈列：：标准、没特特色。消费群体特特征：28岁以上上，追求品品质、内涵涵。低调、、有修养。。品牌简介JACKJONES代表了欧欧洲时尚潮潮流的男装品牌，同时时也是都市市风格服装装的典范品品牌。JACKJONES在现在男男生青春装装里非常流流行，与女女装的only、veromoda和男装SELECTED同属丹麦的的bestseller公司。他们们经营各种种男装，有有休闲，正装等，，还有各种种配饰。杰克琼斯(Jack&Jones)男男装是设设计给机敏敏，明智，，受过良好好教育，热热衷社会活活动的三十十岁左右的的男性。杰杰克琼斯(Jack&Jones)的的男人是是对现代服服装有着自自己独特的的感受，同同时关注国国际时装市市场趋势的的现代人。。品牌特色JackJones是针对对年龄在18岁到30岁之间间的喜欢穿穿着随意、流行和时尚的男士们设设计的，创创造出一种种独特、轮轮廓鲜明而而朴实的风风格，并且且采用高品品质、时兴兴和新颖的的面料来制制作。目前前在全球18个国家家和地区均均设有形象店。通过对竞品品的调研可可看出目前中高档