Q路演活动执行手册

Q2路演活动执行手册TerryXing2012年3月24日一、活动主题及内容二、活动前准备工作三、活动执行流程及标准RS-SOP活动主题和内容活动主题突出20周年和健康安全；利用事件拉近与消费者的距离。活动内容执行时间：2012年4月-6月（3个月）执行单位：销售大区、工厂营销区、直营公司活动目的：借助汇源20周年为契机，开展线下消费者回馈活动，企业品牌落地宣传；推进201工程，对产品卖点持续进行消费者教育，促进铺货率较高市场的终端售点产品回转。活动形式：选择卖场、社区、学校、步行街的广场进行路演，针对目标消费群进行现场产品推介、体验互动和买赠促销活动。活动前准备工作活动前推广团队的组建和培训团队组建：各销售单位推广经理（或指定责任人）负责对推广团队成员进行组织或者招募，组建3-6人的推广小分队，全面负责Q2的路演工作。推广团队职责：负责活动（路演、周末促销、线下生动化布建）的筹划、组织、执行和总结；同时负责费用、物料的管理、管控和促销人员的培训督导。培训要求：在活动前和推广成员上岗前必须对活动细案的执行规范、话术、突发事件处理预案；促销员的产品知识、企业文化、工作标准和纪律进行2-3天的培训。活动前市场表现的提升提升铺货率：在活动执行地点的周边市场进行扫街式铺货，对活动所在地的社区、学校或者商圈的铺货率提升必须保证在60%以上。生动化布建：活动周边的售点或者广场进行POP、围挡、价签等生动化物料的集中投放，同时对执行的陈列、冰冻化等工作进行排查，确保活动前后2周内的最佳状态。活动前告知及配合工作的确认活动告知：在活动执行前1-3天内对活动的时间、形式、主题进行广播宣传或者海报告知预热，确保目标消费者的活动现场到达率。人财物盘点：对活动执行区域或者在销售单位辖区内进行资源大盘点，对活动费用、行销物料（促销品和促销物料）、可配合活动的人员（汇源业代、经销商业代、长短促、工厂职工、才艺人脉、政府单位领导等）进行详细分类、分工和邀约，确定工作内容和时间。工作流程的确定：对活动的执行环节的时间节点和责任人进行确认，相关配合的产品物料运输、现场搭建、保管收银、治安摄录等相关工作进行落实。活动执行流程和标准路演场地的的选择标准准选择范围：：在社区内、、卖场外、、学校内、、步行街商商圈的广场场选择标准：：人流大、位位置明显（（交通要道道、标志建建筑附近））；舞台面积在在10-20平米，活动动面积200-400平米；场地允许进进行促销活活动以及相相应的小游游戏等内容容；卖场活动点点要覆盖多多个社区的的购物居民民；社区、学校校、步行街街的场地适适合消费者者驻足停留留。路演人员配配置和分工工路演工作流流程场地布局标标准（平面面图）舞台边沿产产品单瓶陈陈列围边主推产品促促销以买赠为主主舞台背景布布1-3个游戏贯穿穿可设置过关关太阳伞/拱门吸引过路人人群场地布局标标准（效果果图）场地布局标标准（表演演区）舞台背景搭搭建背景布以实实际下发的的元素为准准场地布局标标准（售卖卖区）售卖区选择主推产产品进行形形象展示和和促销售卖卖活动，以以买赠和试试饮为主此区域为主主体售卖区区，用于现现场产品销销售使用也可用于现现场消费者者参与活动动后领域奖奖品使用场地布局标标准（售卖卖话术）简单明了的话术介绍产品特点和产品的促销信息引起消费者者对产品的的关注1.回答消费者问题；2.并根据消费者的关注点，详细介绍产品或促销信息1.提醒消费者促销的时限及促销力度，争取达成现场成交；2.如消费者对产品很感兴趣，有很大可能后期到店购买，可赠送产品及促销信息单页。步骤一：步骤二：步骤三：发现消费者者关注点，，从而进行行进一步的的介绍利用促销礼礼品，提高高购买意向向，并争取取达成成交交目的：场地布局标标准（游戏戏区）游戏1跳绳比赛限定时间按按不间断次次数最多胜胜出；或者完成规规定次数进进入下一个个环节此环节可以以自由发挥挥，创造各各类参与性性强的、操操作简单的的竞技类节节目在组织过程程中注意按按照5-10人一组执行行场地布局标标准（游戏戏区）游戏2投篮比赛限定时间按按投篮次数数最多胜出出；或者完成规规定次数进进入下一个个环节此环节可以以自由发挥挥，创造各各类参与性性强的、操操作简单的的竞技类节节目在组织过程程中注意按按照5-10人一组执行行场地布局标标准（游戏戏区）游戏3幸运转盘此环节可以以作为前两两个游戏闯闯关后的奖奖励环节奖品以现有有产品和现现有促销品品为主游戏规则【固定指针，，转动圆盘盘，以静止止后箭头所所指内容为为准】玩法①：特特等奖—草莓；一等等奖—橙；二等奖奖—桃；三等奖奖—苹果；幸运运奖—葡萄。玩法②：指指定数字有有奖＆单双双数有奖＆＆数字倍数数有奖制作时注意意正圆切边，准确正中心打孔孔固定指针，，避免重力力作用引起起中奖偏差差。场地布局标标准（游戏戏区）其它游戏参参考足球射门、、产品保龄龄球、快速速拼图……此环节可以以自由发挥挥，创造各各类参与性性强的、操操作简单的的竞技类节节目在组织过程程中注意按按照5-10人一组执行行123456789舞台节目排排期舞台节目编编排（开场场舞）舞台节目编编排（乐队队表演）舞台节目编编排（街舞舞）舞台节目编编排（互动动）果汁知识问问答果汁瓶托球球传球比赛赛必须设置的的两个问题题：果汁果果乐的slogan和卖点？100%产品的3不添加？主持人串词词特殊事件应应急预案（（一）现场人员财财务丢失被被盗的应急急预案无论何时，，凡属现场场人员钱物物被盗或丢丢失，应马马上向管理理人员反映映；安抚来宾情情绪，积极极配合、描描述事件详详情，并做做好详细记记录；安排工作人人员积极寻寻找丢失物物品；如不能解决决，则尽快快拨打110报案；火灾应急预预案突发火火灾应急措措施当确认发生生较大火灾灾时，工作作人员应做做好准备，，协助做紧紧急救火措措施，并拨拨打119；工作人员需需在现场发发送疏散指指令，安全全出口处工工作人员负负责引导现现场；人员按顺序序及时逃离离现场，防防止踩踏事事件的发生生；医疗设备安安全准备工作人员提提前准备简简单的常备备药品（藿藿香正气水水、创可贴贴等）；出现伤员，，急病、中中暑等病人人，联络区区域负责人人，遵从指指示行动；；安排工作人人员在场地地门口引领领救护人员员在最快时时间到达现现场；如遇来宾突突发急病，，应马上拨拨打120；特殊事件应应急预案（（二）如遇突发天天气原因的的应急预案案如遇阴雨天天气，工作作人员应尽尽快停止现现场活动，，并使用雨雨布对设备备进行保护护，以便后后续活动正正常进行；；如遇大风天天气，工作作人员应第第一时间暂暂停现场活活动，并对对活动设备备进行加固固；如不能解决决，则应第第一时间告告知公司情情况，视情情况决定是是否告知客客户并向客客户详细解解释情况及及原因如因不可抗抗原因导致致场地变更更的应急措措施每个城市除除选定活动动场地外，，还需准备备好备选场场地；如因国家、、地方政府府等方面临临时性征用用场地，导导致活动无无法正常进进行，因及及时与客户户沟通，，协调解决决问题；（（如：更换换场地）提前做好场场地排查工工作，便于于遇突法情情况时临时时更换场地地。物料制作及及演出费用用备注：以上上价格作为为参考，本本着费用最最低的原则则进行采购购和谈判；；单场活动动以总部支支持标准为为上限，不不足部分各各经销单位位承担。路演元素下下载方法：：打开我的电电脑→在地地址栏输入入36→→输入用户名名hytgb和密码1234→→找到对应文文件→右键键复制→粘粘贴9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:16:2922:16:2922:161/4/202310:16:29PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:16:2922:16Jan-2304-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。22:16:2922:16:2922:16Wednesday,January4,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2322:16:2922:16:29January4,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。04一一月月202310:16:29下下午午22:16:291月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2310:16下下午1月-2322:16January4,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/422:16:2922:16:2904January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:16:29下午午10:16下下午22:16:291月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:16:2922:16:2922:161/4/202310:16:29PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2322:16:2922:16Jan-2304-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。22:16:2922:16:2922:16Wednesday,January4,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2322:16:2922:16:29January4,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。04一月202310:16:29下午午22:16:291月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2310:16下下午1月-2322:16January4,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/422:16:2922:16:2904January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。10:16:29下下午10:16下午22:16:291月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。22:16:2922:16:2922:161/4/202310:16:29PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2322:16:2922:16Jan-2304-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。22:16:3022:16:3022:16Wednesday,January4,202313、知人者智智，自知者者明。胜人