oxxx乳业老人牛奶推广策划

一辈子的光明——光明乳业老人牛奶推广策划Team:王蓉榕庄洁朱先玲姚莹莹市场环境分析契机：现有市场上没有明确提出为老年人定制的新鲜牛奶上海有60岁以上人口近242万，占总人口18.3％我们的竞争对手(1)伊利：方便装中老年奶粉中老年低糖高钙奶粉方便装AD钙奶粉方便装高铁高钙奶粉我们的竞争对手(2)光明：中老年奶粉富含钙质、不饱和脂肪酸强化维生素E、低聚果糖，有助营养吸收。

高钙奶粉强化了A、D钙，100%纯乳钙易吸收。

我们的竞争对手(3)豆奶类伊利：高钙豆奶粉/多维豆奶粉/高铁高钙奶茶粉维他奶：麦精/原味/朱古力/香草味/椰子味豆奶饮料正广和：新鲜纯豆浆/浓香豆奶万有全：均质鲜豆浆/营养鲜豆奶值得高兴的是……光明乳业的品牌知名度和好感度行业第一！

我们试图影响的人五十五岁以上的中老年人群

市区居住：决定其对新产品的理解度和接受度月可支配500元以上：具有每日消费牛奶的能力他们……对自己的健康较为关注关心养生之道部分有早锻炼的习惯我们遇到的问题……没有喝牛奶的习惯媒体广告宣传对老年人吸引力不大我们为什么选择老年人牛奶？他们正在饮用用的……豆奶/豆浆传统习惯及价价格低廉维生素A、钙钙含量很少饮用没煮开的的生豆浆有中中毒的可能奶粉相对新鲜牛奶奶价格较低，，被认为营养养成分相同奶粉的脂肪含含量过高其他：高钙牛奶真的好吗？钙含量过高不不利于老年人人的吸收胃会感到不适适脱脂还是低脂？老年人需要吸吸收一定量的的脂肪我们不选择传传统媒体作为为主要媒体………老年人在消费费购买决策上上不相信媒体体宣传老年人较多接接触：《新民晚报》》、990早早新闻、电视视连续剧以及及晚间新闻，，但是接受能力力、记忆度、、理解度不强强，效益不高高。光明老年人牛牛奶成份：中钙低脂含含果糖推广概念：度身调制更更符合老年人人生理需求和和营养结构玻璃装&塑料装一辈子的光明明光明是值得信信赖一辈子的的企业“辈”与““杯”的谐音音，突出创新新的奶杯销售售光明之路———4050下下岗工人再就就业工程我们的销售计计划光明乳业老年年人牛奶“手手推车”计划划推广广手手段段传统统媒媒体体：：制造造话话题题4050光光明明之之路路/加加盟盟经经营营/定定点点限限时时贩贩售售老年年人人会会接接触触到到的的媒媒体体：：进行行产产品品告告知知社区区宣宣传传栏栏/老老年年活活动动中中心心定价价策策略略每杯杯200毫毫升升售售价价1.5元元使用用光光明明牛牛奶奶杯杯售价价1.4元———重重点点推推广广的的零零售售价价月卡卡每每杯杯1.3元元,每每张张39元元年卡卡每每杯杯1.2元元,每每张张432元元老年年人人牛牛奶奶超超市市销销售售推推广广计计划划第一一阶阶段段配合合““手手推推车车””计计划划时时期期的的销销售售促销销目目的的：：提提高高目目标标消消费费者者对对产产品品的的认认知知度度。。促销销手手段段：：捆绑绑销销售售———把把老老人人奶奶与与光光明明家家庭庭装装捆捆绑绑，，通通过过子子女女把把产产品品传传递递给给老老年年人人。。产品品包包装装：：与与手手推推车车中中一一样样的的杯型型包包装装。第二二阶阶段段较为为独独立立的的超超市市销销售售继而而推推出出和和光光明明系系列列乳乳制制品品一一样样包包装装，，包包括括200ml、、950ml的的小小、、大大盒盒包包装装。。超市市销销售售定定价价策策略略：小盒盒利利乐乐砖砖包包装装200毫毫升升售售价价2.3元元大盒盒利利乐乐砖砖包包装装900毫毫升升售售价价7.8元元与其其他他光光明明系系列列奶奶制制品品价价格格大大致致相相同同我们的SalesPromotion守护光明明老年人人健康信信箱定时制作作信箱小小册子免免费索取取采用媒体体：手推车、、社区宣传传栏、DirectMail、老年人活活动中心心主持：洪洪昭光教教授内容：老老年人常常见健康康问题牛奶保健健（优于于其他饮饮品的地地方）光明老老年人人牛奶奶新春春订购购推广广计划划一辈子子的光光明光明老老年人人牛奶奶订购购年卡卡一辈子子的光光明光明老老年人人牛奶奶订购购年卡卡每购买买一张张年卡卡，我我们将将赠送送春节订订户推推广活活动定定价策策略住户订订奶销销售:每瓶200毫升升售价价1.7元元月卡每每瓶1.6元,每张张48元年卡每每瓶1.5元,每张张540元元春节礼礼盒装装(包包括一一张年年卡和和两个个瓷质质牛奶奶杯)每份份558元元经过这这一系系列的的销售售计划划和促促销计计划我们希希望达达到的的目标标：对乳制制品市市场进进行进进一步步细分分提高光光明牌牌老人人牛奶奶的认认知度度和好好