SAGE中国合作伙伴商业计划书

SAGE（中国）合作伙伴商业计划书

华南渠道-邹小江

本商业计划所涉及的产品本商业计划所涉及的产品（Sage中国区全线产品）SageX3ERP(高端ERP)SageACCPACERP(中端ERP)ACT!SageCRM

LandaHR。Sage中国描述Sage竞争优势分析Sage市场定位及价格定位Sage中国渠道政策Sage提供的资源与援助我们的愿景合作、分享、共赢赛捷是谁全球第四大管理软件集团，全球最大的成长型管理软件供应商Sage成立于1981年，于1989年在伦敦股票交易所上市（股票代码SGE）赛捷关键数字：全球超过13,000员工，分布在17个国家5,200,000客户16亿美元年收入超过23,000家合作伙伴每天接听37,000个技术支持电话SAGE

品牌

赛捷盈利模式-产品&服务

通过代理商为成长型中小企业提供ERP和CRM管理软件和服务ERP和CRM软件销售客户增值服务和产品更新37%收入比例63%

收入比例SAGE的解决方案财务管理工资管理/人事管理物流分销管理生产制造资产管理商业智能化企业资源管理客户关系管理垂直行业方案客户联系管理销售自动化生产制造型企业建筑/房地产行业发行、出版社行业会计型行业非赢利型企业“后台办公管理”“前台业务管理”“涉及的相关企业类型”

%总收支SAGE中国核心业务

解决方案SAGEACCPACSAGEX3SAGECRM

SAGEACCPAC部分中国客户SAGEX3部分中国客户户SAGECRM部分中国客户户Sage中国描述Sage竞争优势分析析Sage市场定位及价价格定位Sage中国渠道政策策Sage提供的资源与与援助我们的愿景合作、分享、、共赢Sage竞争优势分析析21,000个紧密合作的代代理商数量专业化8,000个本地雇员4.3百万个成功客客户1,000个解决方案合作伙伴最大的合作伙伙伴代理商网网络20年的软件行业业经验本地化软件知知识优质的客户服服务赛捷盈利模式式-全球收购战略略新区域通过收购进入波兰市场通过收购进入中国市场SageSymfoniaSWA/HUATUO/…现有区域的细分市场美国信用卡处理软件法国中型管理软件市场美国中型管理软件市场VerusAdonixERPACCPACERP现有区域的现有市场美国CRM软件市场ACT!Saleslogix优势（一）大客户群强势产品品牌牌广泛的合作伙伙伴网络良好的财务状状况拥有将在SMB市场上成为主主要力量的资资源渠道发展程序序完备，且是是长久不变的的策略优势（二）提供适当的目目标应用程序序来满足中小小型企业的需需要快速实施子公司在销售售战略方面相相对独立，因因为他们更了了解本地市场场垂直解决方案案的开发使前前端及后端办办公应用程序序的集成成为为首要重点包含ACT!和Sagecrm,SalesLogix等强大CRM产品组良好、及时的的支持Sage中国描述Sage竞争优势分析析Sage市场定位及价价格定位Sage中国渠道政策策Sage提供的资源与与援助我们的愿景合作、分享、、共赢市场细分中型企业中型市场小型/家庭办办公(SOHO)大型企业中小型企业市市场高级的成熟的美国(USA)欧洲(Europe)供应商1,000家企业1,000家企业SAP,Oracle,PeopleSoft25,000家企业30,000家企业Intentia,JD.Edwards,Microsoft,Sage120万家企业130万家企业Exact,SageScala,U4A780万家企业870万家企业Intuit,Sage超过5,000名名员工；超过$5.50亿周转金500–5,000位员工；$2.50-$5.50亿周转金50-499位员工；$0.25-$2.50亿周转金1–49位员工；<$0.25亿亿周转金SAGEACCPACERP、SAGECRMACT!SAGEX3ERP、SalesLogixSageX3产品目标市场场制造业:年营业额在RMB5千万元至15亿元元的电子、电电机、电器、、机械、五金金、工具、运运输器材、化化工、制药、、食品、饮料料、等行业的的制造业流通业:年营业额额在RMB5千万至15亿元，以以自有产产品或品牌，，通过不不同渠道道进行销销售的流流通厂商，产产品如手手表、精精品、化化妆品、药品品、食品品、通信信器材、、电器、、电子等SageACCPAC产品目标标市场制造业:年营业额额在RMB3千万元至10亿元的的电子、、机械、、工具、、化工、、制药、、食品、、饮料等等行业的的制造业业流通业:年营业额额在RMB3千万至5亿元，以以自有产产品或代理品品牌，通通过不同同渠道进进行销售售的流通通厂商，产产品如化化妆品、药品品、食品品、通信信器材、、电器、、电子等服务业:年营业额额在RMB3千万至5亿元的酒店、、汽车租租赁、物物业管理理、互联联网、财财务审计计、咨询等服服务行业业SageCRM产品目标标市场制造业Manufacturing:年营业额额在RMB1千万元至10亿亿元的电电子、机机械、工工具、化化工、制制药、食食品、饮饮料等行行业的制制造业流通业(Trading):年营业额额在RMB1千万至5亿元，以以自有产产品或代理品品牌，通通过不同同渠道进进行销售售的流通通厂商，产产品如化化妆品、药品品、食品品、通信信器材、、电器、、电子等服务业(Service):年营业额额在RMB1千万至5亿元的酒店、、汽车租租赁、物物业管理理、互联联网、财财务审计计、咨询等服服务行业业Sage产品价格格区间一、两款款ERP产品系列列SageX3ERP（按用户户数量销销售）定义销售售价格在在50万到300万区间；；SageACCPACERP（按模块块加用户户数量销销售）定义销售售价格在在10万到100万区间；；二、三款款CRM产品系列列ACT!（按用户户数量销销售）定义销售售价格在在2千至5万区间；；SageCRM定义销售售价格在在10万到100万区间；；SalexLogix定义销售售价格在在30万到200万区间；；区域价格格策略一、代理理商价格格策略：：SageX3ERP（项目合合作政策策）；SageACCPACERP、SageCRM代理价格格：75%折扣；可执行““单对单单”的价价格方式式：执行行前提为为，遇到到价格竞竞争、典典型用户户、较大大项目情情况等。。项目成成功，伙伙伴需提提供与用用户合同同；未获得批批准报价价低于标标准价格格20%,赛捷中国国处罚如如下:该违规项项目不能能处理订订单取消3个月的MDF市场支持持自动丧失失3个月的赛赛捷销售售机会提提供二、市场场报价原原则：厂商不直直接报价价，主要要由伙伴伴报价；；伙伴对用用户报价价不得低低于标准准价格的的20%；Sage中国描述Sage竞争优势分分析Sage市场定位及及价格定位位Sage中国渠道政政策Sage赢利模式分分析Sage提供的资源源与援助我们的愿景景合作、分享享、共赢赛捷中国的的业务模式式和赛捷Sage的全球策略略一样，赛赛捷中国将将采取积极极长远的渠渠道销售政政策；我们合作策策略全球化的品品牌+本土化的产产品+本土化的合合作伙伴+本土化的咨咨询服务GlobalBrand+LocalSolution+LocalPartner+LocalService“Glocal”赛捷中国将将和中国的的合作伙伴伴一起成长长！市场细分决决定渠道细细分中低端产品品采取完全全渠道销售售的模式（（SAGEACCPACERP、SAGECRM、LandaHR，ACT！）厂家不不直接销售售。高端产品采采取直销加加伙伴合作作的模式，，以项目合合作为主。。（SAGEX3ERP）；ACCPAC产品代理政政策-产品注册费费SAGEACCPACERP产品代理费用

以后每年代理费用企业资源计划

$3,000USD$395USD项目成本管理$1,000USD$250USD电子零售系统$1,000USD$250USD三款CRM产品代理政政策-产品注册费费SAGECRM产品线产品代理费用

以后每年代理费用SageSaleslogix

$2,000USD$500USDSageCRM$2,000USD$500USDACT!$1,000USD$250USDHR代理政策-产品注册费费LandaHR产品代理费用

以后每年代理费用LandaHR￥10,000￥2,500代理政策-顾问认证费费产品类型顾问认证费用

以后每年认证费用企业资源计划$500USD$250USD项目成本管理$250USD$250USD电子零售系统$250USD$250USD客户关系管理$500USD$250USD加入政策及及流程合作伙伴认认可SAGE产品的潜在在市场，并并愿意投入入相应的人人员、市场场、资金，，以促进当当地市场发发展及销售售合作伙伴认认可与赛捷捷公司合作作策略，并并接受约定定的合作模模式。合作伙伴选选定想要代代理合作的的产品（可可多种产品品一起代理理也可单独独做一款产产品）双方认可→签署代理商商申请表→交纳对应产产品注册费费→申请表提交交亚太地区区→授权→获得合作伙伙伴产品→培训及认证证→业务开展Sage中国描述Sage竞争优势分分析Sage市场定位及及价格定位位Sage中国渠道政政策Sage提供的资源源与援助我们的愿景景合作、分享享、共赢区域支持策策略（一））培训支持：：可在伙伴办办公所在地地进行全线线产品培训训，不限人人数；全部由赛捷捷资深、付付有经验的的顾问进行行；销售工具获获得；区域支持策策略（二））技术支持：：提供技术人人员联系表表，随时联联系到相应应产品线的的支持人员员；获得不间断断技术支持持；获得开发相相应支持；；区域支持策策略（三））市场支持：：由厂商投入入，举办提提升伙伴在在当地知名名度的活动动；参与厂商举举办的各种种客户推广广活动、产产品发布等等活动；制定适合当当地市场发发展的推广广方式，双双方投入；；具有实际效效应的品牌牌推广方式式；市场资料获获得；区域支持策策略（四））销售支持：：潜在项目提提供；赛捷全球客客户提供；；挖掘地区潜潜在用户的的提供及合合作；贯穿全程的的销售支持持（不收费费）；为覆盖不同同用户群体体、扩大销销售范围及及影响力，，区域伙伴伴可建立基基于自身的的伙伴联盟盟；区域支持策策略（五））价格支持：：在得到赛捷捷中国评估估和批准后后，可定义义区域价格格；如遇其他厂厂商产品竞竞争激烈的的情况，或或项目在该该地区或行行业具有较较大影响力力、意义的的，可提供供特别优惠惠价格给予予支持；区域支持策策略（六））人才种子计计划及实施施支持：伙伴的项目目，SAGE实施，伙伴伴学习、参参与并分享享利益；非伙伴项目目，伙伴参参与、学习习，按劳取取酬；实施支持：：在合作伙伙伴前期无无法全面实实施，或多多个项目并并行而造成成无法实施施项目时，，厂商可派派相应人员员支持，费费用按赛捷捷规定的服服务费用30%收取；Sage中国描述Sage竞争优势分分析Sage市场定位及及价格定位位Sage中国渠道政政策Sage提供的资源源与援助我们的愿景景合作、分享享、共赢对用户的承承诺赛捷中国的的愿景：企业级全面面业务系统统应用方案案的专业提提供商赛捷中国的的使命：以世界级的的优秀软件件方案成就就中国成长长型企业的的先进管理理对伙伴的承承诺提倡双赢：没有双赢，，就不会产产生合作提升伙伴核核心竞争力力：以优秀的合合作模式和和支持体系系提升伙伴伴核心竞争争力，获取取领先地位位使伙伴的企企业得到长长足的发展展：在公司规模模、赢利能能力、企业业知名度等等方面得到到发展Sage将一如既往往的帮你成成功！YourBusinessinMindThankYou!9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:23:3122:23:3122:231/4/202310:23:31PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:23:3122:23Jan-2304-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:23:3122:23:3122:23Wednesday,January4,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2322:23:3122:23:31January4,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。04一月202310:23:31下午午22:23:311月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2310:23下下午1月-2322:23January4,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/422:23:3122:23:3104January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。10:23:31下下午10:23下午22:23:311月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:23:3122:23:3122:231/4/202310:23:31PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2322:23:3122:23Jan-2304-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。22:23:3122:23:3122:23Wednesday,January4,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2322:23:3122:23:31January4,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。04一月202310:23:31下午午22:23:311月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。一月月2310:23下下午午1月月-2322:23January4,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/422:23:3122:23:3104January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。10:23:31下下午午10:23下下午22:23:311月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Wednesday,January4,2023