Q产品上市推广方案

TCLQ3产品上市推广方案市场部2009.12TCLQ3目录竞品分析产品卖点提炼目标消费群分析产品命名、广告语市场推广策略竞品分析竞品分析——领先者三星Cleo未在国内上市CDMA/小巧、色彩、花纹，全键盘/非智能机LGLotus09.1上市CDMA设计、花纹、全键盘，非智能机索爱JalouF100

09.6上市/WCDMA/色彩、概念、设计，拍照、音乐、GPS/非智能机NOKIA7705TWIST美国上市/CDMA运营商定制/全键盘/即时通信/SNS社区/S40系统/拍照竞品分析——借鉴三星Cleo、LGLutos均为针对女性目标消费群的全键盘翻盖手机，色彩靓丽，小巧机身、花纹设计，三星Cleo尤其体现女性化妆盒概念；NOKIA7705TWIST旋屏全键盘设计、即时通讯、SNS社区直指年轻消费者，从功能应用上满足现代生活需要；索爱JalouF100虽然不是全键盘，但其外观设计及色彩选择上均体现化妆盒以及饰品的气质。四款产品值得借鉴有点如下：一、外观设计独特、精致，化妆盒设计吸引人；二、目标消费群明确，女性特质明显；三、除了产品名称，没有特别主动性别区隔，以免消费者误区；四、产品上市地区、网络承载以及内置功能应用都与互联网紧密结合；五、产品宣传表现简洁、优雅，不落俗套，不令人反感，吸引年轻消费者，尤其是女性消费者。竞品分析——主要竞争对手现代非常手机尺寸：68.8×68.8×16.9mm屏幕显示：2.4英寸240×432(WQVGA)电池容量:850mAh手机制式：GSM和弦铃声：64和弦摄像头：130万电池容量：1030mAh待机时间：250小时通话时间：180分钟颜色：粉、黑竞品分析——主要竞争对手尺寸：69x69x17.5mm屏幕显示：2.4英寸触摸屏QVGA240x320pix电池容量:850mAh手机制式：双卡双待和弦铃声：64和弦摄像头：支持蓝

牙：支持电话簿：1500条；短消息：300条；通话记录：各50条扩展存储：支持TF卡扩展，最大支持4GB数据/充电接口：MicroUSB接口双卡双待颜色：紫、红、黑旋屏机身设计MTUNES音乐播放器杜比环绕立体声女性安全功能花朵主题界面UCWEB网络浏览器、QQ2008蓝牙数据传输、JAVA程序扩展调频收音机、电子书主题变换、屏幕切换、视频播放器、音乐播放器定时开关机、来电号码显示防盗追踪、自救功能、来电卫士、短信卫士天语x90胭脂手机竞品分析——竞争对手天语X90

H-E581、产品颜色、设计精确体现胭脂盒概念，突出表现女性特质；2、命名、广告符合女性定位；3、女性有余，时尚不足。4、功能应用大众化，差异化不足。1、韩国血统，实现初步吸引眼球2、强调产品全键盘、办公软件、上网以及IP电视等，直接定位横屏旋转电脑手机，以功能取胜；3、电脑手机概念空洞和夸大，未能形成消费者记忆点；4、产品功能与外观设计并非协调统一。竞品分析——Q3SWOT分析优势：精致工艺，华丽外观化妆盒概念为产品增色不少，成为其主要卖点；全键盘设计把握手机市场最新趋势；开辟大众全键盘手机市场空间；互联网娱乐应用QQ、MSN、SNS社区是当前最in的互联网娱乐应用，紧跟网络发展潮流，满足消费者需求。有竞争力的价格全键盘手机主要诉求商务智能方向，价格区间大部分在2000以上，大众消费者无法承受；而千元全键盘手机目前市场上可选择不多，实现精准卡位。劣势：女性化消费群明确，一定程度影响消费者选择；属于市场跟随者，化妆盒概念被很多品牌运用；功能卖点人有我有，没有独有的创新功能体验。

竞品分分析———Q3SWOT分分析机会：：国际品品牌在在海外外已经经纷纷纷推出出相同同形态态的产产品，，证明明这部部分市市场空空间不不可忽忽视；；国内产产品竞竞争更更趋精精确定定位，，跟随随产品品已经经出现现；价格、、品牌牌及外外观款款式是消费费者最最看重重的因因素。。Q3定价价处于于消费费者最最关注注的1000-2000之间间；TCL品牌牌不缺缺乏知知名度度（美美誉度度不足足也在在逐年年淡化化）；；翻盖盖设计计、时时尚外外观也也恰好好符合合消费费者的的选择择取向向。挑战：：细分市市场尚尚处于于开拓拓阶段段，并并未形形成市市场主主流；；产品定定位比比较狭狭窄，，女性性产品品的推推出具具有一一定风风险。。竞争策策略学习借借鉴扬长避避短跟随打压竞品分分析总结：：一、纵纵观主主流品品牌均均已推推出外外观精精致、、设计计精美美方正正，累累似化化妆盒盒，全全键盘盘旋屏屏、或或者翻翻盖的的目标标针对对时尚尚女性性消费费群的的产品品；而而且这这些产产品或或多或或少内内置了了互联联网娱娱乐应应用。。由此此可见见，外外观设设计时时尚独独特、、功能能应用用对接接网络络、针针对年年轻时时尚女女性的的手机机产品品，已已经从从国际际手机机市场场悄然然兴起起。二、国国内已已上市市的竞竞品也也不乏乏有力力对手手。天天语诉诉求明明确的的胭脂脂手机机以及及主打打办公公应用用和手手机电电视的的现代代非常常手机机已经经在电电视和和网络络上对对消费费者进进行引引导和和轰炸炸。给给我们们带来来挑战战的同同时，，也坚坚定了了这部部分市市场的的价值值。三、综综上所所述，，TCLQ3只有有选择择国际际品牌牌的所所走的的时尚尚路线线，主主打当当下流流行的的互联联网娱娱乐应应用表表现，，再加加上针针对国国内竞竞争对对手合合理的的价格格走向向。学习借借鉴、、扬长长避短短，才才能找找到属属于Q3的的市场场空间间。产品卖卖点提提炼e-mails,InstantMessaging,fullQwertykeypadEDGEconnectivityandfullInternetbrowsingWidgetsandSocialNetworkingFullMultimediaWhotoldtechnologycannotbebeautiful?WithOT-808,combinethebeautyofaprecious,innovative&rulebreakingdesignwithacomplete&entertainingsocialnetworkingexperience.Youhaveneverdreamedofputtingallyourfriendsinasobeautifulcase.PreciousCommunityQ3卖卖点提提炼手机早早已不不再是是通讯讯工具具，还还是配饰、、道具具，彰彰显主主人的的个性性色彩，是是身份份符号号。追求娱娱乐体体验年年轻人人高端、、商务务人群群1、靓靓丽色色彩、、时尚尚外观观Q3卖卖点提提炼2、QWERTY全键键盘QWERTY全全键盘盘代表表更迅迅速、、更方方便、、更简简洁的的输入入方式式，尤尤其是是适合合手机机聊天天交友友，博博客日日志等等的新新型网网络应应用。。Q3卖卖点提提炼3、互互联网网娱乐乐应用用QQ、、MSN等等即时时通讯讯，人人人网网、Facebook等SNS网络络社区区，以以及RSS咨询询搜索索等极极大满满足现现代年年轻人人的网网络生生活。。Q3卖卖点提提炼满足消消费者者追求求时尚尚、个个性的的心理理需求求；成为消消费者者炫耀耀品味味、体体现身身份的的符号号。靓丽色色彩、、时尚尚设计计时尚、、个性性标签签全键盘盘输入入已成成为手手机市市场最最前端端趋势势；极速输输入体体验满满足消消费者者追求求极致致快感感的心心理。。QWERTY全全键盘盘极致体体验覆盖所所有当当前主主流互互联网网娱乐乐需要要；满足现现代年年轻人人生活活娱乐乐需求求。互联网网娱乐乐应用用移动互互联网网娱乐乐工具具Q3是是什么么？时尚、、个性性标签签极致体体验移动互互联网网娱乐乐工具具？？？？？目标消消费群群分析析大品牌牌已经经在国国外推推出与与Q3形态态类似似的产产品，，充分分肯定定了这这部分分市场场空间间的存存在。。国内天天语X90、现现代非非常手手机的的推出出也为为我们们做了了充分分的试试水。。为我我们提提供了了案例例和标标杆。。1、学学习国国际品品牌打打造类类似产产品时时尚的的形象象；2、避避免国国内竞竞品低低端、、俗气气的印印象；；3、加加强概概念、、功能能、附附加值值等与与消费费者心心理的的沟通通。TCLQ3需需要做做的是是取长长补短短消费者者沟通通原则则消费者者分析析———沟通通方向向概念上上，Q3是是针对对女性性打造造的时时尚、、魅力力的手手机；；心理上上，时时尚外外观不不仅成成为拥拥有者者的装装饰和和亮点点，更更是时时尚个个性的的符号；；贴心心的网网络应应用让让你随随时随随地实实现心心情沟沟通，，分享享快乐乐；实际上上，Q3是是拥有有可靠靠品质质、时时尚外外观、、流行行全键键盘、、互联联网娱娱乐应用用、大大众价价格的的优秀秀产品品。目标消消费群群———全键键盘手手机全键盘盘手机机既然然是由由电脑脑的键键盘衍衍生而而来，，那么么必然然与电电脑使使用者者密切切相关关。所所以全全键盘盘手机机的目目标市市场是是瞄准准那些些熟悉悉电脑脑、热热衷互互联网网且愿愿意尝尝试新新鲜事事物的的这一一群体体。全键盘盘市场场的两两大风风向标标：黑黑莓手手机针针对的的是高高级白白领和和时尚尚人士士，而而诺基基亚引引领的的则是是中低低端的的时尚尚商务务风潮潮。在全键键盘手手机功功能同同质的的情况况下，，我们们就要要差异异化选选择目目标消消费群群。就就是在在这两两个范范围之之外的的，对对全键键盘手手机同同样非非常感感兴趣趣的人人群———学学生、、年轻轻白领领群体体。这一群群体具具有鲜鲜明的的特征征，他他们年年龄集集中于于18———25岁，，正是是在读读大学学生或或刚刚刚步入入社会会的年年轻白白领阶阶层。。有着着较高高的学学历，，对新新鲜事事物充充满好好奇心心和尝尝试的的欲望望。热热衷网网络、、极具具创意意，对对生活活有独独特见见解。。在消消费观观念上上，他他们极极大的的区别别于父父母辈辈的实实用、、节俭俭观，，更注注重产产品的的外观观、功功能、、娱乐乐等个个性化化需求求，他们的的惯用用媒体体从传传统的的电视视、报报纸、、广播播转至至互联联网，，更多多资讯讯、娱娱乐来来自网网络世世界。。所以以吸引引他们们的主主要方方式和和途径径，就就是要要强化化互联联网的的便捷捷性和和沟通通性，，而这这也与与我们们对产产品的的定位位不谋谋而合合：互互联网网手机机。Q3目目标标消消费费群群分分析析年龄龄：：15-35岁岁，，职业业：：学学生生、、办办公公室室职职员员、、公公务务员员学历历：：高高中中、、中中专专、、大大专专、、本本科科等等所处处城城市市：：一一二二级级城城市市收入入：：城城市市平平均均水水平平或或更更高高（（主主流流消消费费群群））Q3目目标标消消费费群群分分析析生活活习习惯惯：：接触触网网络络频频繁繁；；追追求求时时尚尚个个性性；；乐乐于于接接受受新新鲜鲜事事物物；；容容易易被被美美丽丽的的事事物物所所吸吸引引，，哪哪怕怕对对自自己己来来说说不不是是必必需需品品。。经济济状状况况：：并非非社社会会上上的的精精英英、、主主导导，，但但是是有有稳稳定定的的经经济济来来源源；；很很少少有有过过奢奢侈侈生生活活方方式式，，但但是是不不乏乏偶偶尔尔潇潇洒洒放放松松一一下下；；不不会会处处处处攀攀比比，，但但是是决决不不能能比比同同伴伴、、朋朋友友土土气气寒寒酸酸，，偶偶尔尔的的领领先先也也会会让让他他们们心心情情舒舒畅畅。。消费费习习惯惯：：不会会大大肆肆消消费费到到成成为为血血拼拼狂狂人人，，但但是是会会为为让让自自己己心心动动的的美美丽丽物物品品毫毫不不犹犹豫豫一一掷掷千千金金。。很很少少会会跟跟风风朋朋友友购购买买同同一一品品牌牌或或者者同同样样产产品品，，大大都都选选择择与与众众不不同同的的东东西西来来体体现现自自己己的的品品味味。。心理理需需求求：：时尚尚、、娱娱乐乐是是他他们们追追求求的的焦焦点点，，品品味味是是他他们们炫炫耀耀的的核核心心；；迫迫切切需需要要与与人人沟沟通通、、分分享享，，害害怕怕乏乏味味一一成成不不变变的的生生活活；；希希望望受受到到周周围围的的关关注注，，不不希希望望成成为为圈圈子子的的边边缘缘；；越越低低调调的的人人越越需需要要被被某某个个点点点点缀缀，，让让自自己己闪闪耀耀起起来来！！消费者（（女性））宣言：：花瓶早已已过时，，知性女女人那得得从头计计较；没有上知知天文下下知地理理，但是是常识得得要；最最讨厌的的评价是是胸大无无脑。别以为90后都都是新新新人类，，囧~谁谁不知道道，大部部分时候候只是嫌嫌闹！不愿意跟跟男人们们竞争得得头破血血流，但但是我的的智商也也绝对不不比你低低多少！！工作狂、、黄脸婆婆我统统统不要，，生活和和工作永永远都要要一样重重要；不会每天天都是明明星大腕腕儿，但但是偶尔尔也会让让你脸红红心跳；；奉献要分分给谁，，心机女女大行其其道，不不会傻到到为谁都都两肋插插刀！男朋友不不可少，，老公很很重要，，但是独独立、自自由才是是女人之之道！消费者想想要什什么样的的产品？？让她成为为焦点与与核心更加酷炫炫的使用用体验为她的生生活增添添光彩？？？？时尚、个个性标签签极致体验验移动互联联网娱乐乐工具产品分析析让她成为为焦点与与核心更加酷炫炫的使用用体验为她的生生活增添添光彩消费者潘多拉产品命名名及广告告语产品命名名潘多拉Pandoras潘多拉是是宙斯创创造的第第一个人人类女人人。宙宙斯(Zeus)首先先命令火火与锻冶冶神赫准准斯托斯斯(Hephaestus)，使用用水土合合成搅混混，依女女神的形形象做出出一个可可爱的女女性；再再命令爱爱与美女女神阿弗弗洛狄忒忒(Aphrodite)淋淋上令男男人疯狂狂的香味味；智慧慧与工艺艺女神雅雅典娜(Athena)教她她织布，，制造出出各颜各各色的美美丽衣织织和灵巧巧智慧，，使女人人看来更更加鲜艳艳迷人；；神的使使者赫尔尔墨斯（（Hermes）传授授她语言言的天赋赋。众神神赐予她她所有的的天赋后后一个完完完全全全的女人人终于完完成了。。众神替替她穿戴戴衣服，，头戴兔兔帽、项项配珠练练、娇美美如新娘娘。汉密密斯出主主意说：：“叫这这个女人人潘多拉拉（Pandora））吧，是是诸神送送给所有有人类的的礼物。。”众神神都赞同同他的建建议。古古希腊语语中，潘潘是所有有的意思思，朵拉拉则是礼礼物。““潘多拉一、女人人完美女人人的化身身。女神神的外貌貌，诱惑惑的气息息，深不不可测的的内心。。上帝创造造的第一一个人类类，神送送给人的的礼物。。二、潘多多拉之盒盒特性：神神秘、未未知、奇奇特、诱诱惑、蛊蛊惑人心心。潘多拉之之盒：包包含人人类世界界以及现现实生活活的丰富富多彩，，五位杂杂陈，现现实与希希望。三、现代代演绎潘多拉，，魅力女女人。年年轻、时时尚、富富有魅力力。潘多拉之之盒。魔魔力盒子子，诱惑惑力，希希望之盒盒。Q3与潘潘多拉翻盖设计计，方正正外形似盒子潘多拉拥有女神神外表的的女人潘多拉魔魔盒神秘、奇奇特、诱诱惑潘多拉魔魔盒包含人类类世界以以及现实实生活的丰丰富多彩彩，五位位杂陈，现现实与希希望。上帝的礼礼物TCLQ3创意感动动生活的的品牌口口号。用创意的的产品带带给消费费愉悦的的体验，，打动消消费者的的内心。。丰富的互互联网应应用。满足现代代生活的的各方面面的需求，传传递、沟沟通、分分享人们的喜怒怒哀乐。。外观时尚尚靓丽潘多拉广广告语开启潘多多拉！开启：动动词，褒褒义。有有打开、、揭开之之意；含有庄重重、期待待、好奇奇、激动动等气氛或者者情绪。。潘多拉：：既指产产品本身身，也意意指像潘潘多拉一一样的女女人。开启潘多多拉：含义一：：打开潘潘多拉手手机，打打开精彩彩的互联联网娱乐乐应用，，开启丰丰富多彩彩的移动互互联网生生活；含义二：：揭开潘潘多拉的的面纱，，发现潘潘多拉女女性的魅魅力、智智慧、优优雅；含义三：：你就是是潘多拉拉，开始始你的潘潘多拉时时代，发发现你的的潘多拉拉一面。。市场推广广策略市场推广广策略一、平面面广告表表现三、媒体体公关一、平面面广告二、公关关宣传消费人群群产品特性性资源配置置上市阶段段互联网推推广时尚、专专业杂志志推广媒体体选择：：传播背景景TCL通通讯2010年年推出的的首款明明星产品品。不仅坚定定TCL品牌发发力中国国市场，，更是互互联网手手机战略略的具体体体现。。主要面向学生生和普通职员员市场，以外外观、色彩、、全键盘、互互联网娱乐应应用等为主要要卖点。TCLQ3核心诉求TCL以潘多多拉为代表的的全键盘系列列产品逐鹿国国内市场潘多拉是TCL手机互联联网产品战略略的代表潘多拉专为时时尚魅力女性性打造，是时时尚、个性标标签潘多拉采用全全键盘输入，，满足消费者者追求