杨钒华策影视投资者会议发言稿

发挥全面运营优势

拥抱SUPER

IP价值蓝海华策集团克顿传媒剧芯文化总经理杨钒2015年初起，影视行业开始热炒IP的大趋势，蓝海正在变红网文大神“烟雨江南”成名作网络文学十年盘点第一名17K中文在线仙侠类第一名2500万读者，总点击量过亿超过3000万点击量起点书友推荐总榜第十人民文学出版社出版第一版08年1月《新闻联播》报道实体书全国销量前三新浪微博阅读量超4500万当当、京东销量榜前茅2014年最佳女生新书奖但核心能力不在于占有SIP资源，而在于走通SIP开发模式SIP开发门槛高占有高价值IP具备多领域资源具备多类型项目开发能力互联网营销平台和互联网营销能力成熟的商业模式和变现能力剧芯文化，SIP全面运营四项优势1st 多渠道多模式储备高价值SIP，持续发展采购如《翻译官》《锦衣夜行》《尘缘》《一粒红尘》等剧芯未来还将投入不少于1000万用于储备SIP风险：市场上高价值SIP抢购一空，版权费和运营风险高企合作与拥有版权，但不具备全面运营能力的影视公司、人合作，如克顿剧酷的《三生三世十里桃花》合作的价值在于成本相对较低，回报高合资与关联企业，如游戏公司、视频网站成立合资公司，共同开发对方已拥有或运营的SIP，剧芯正在一些企业接触沟通开发自主研发，持续运营，做大品牌，形成SIP。如《爱情公寓》优势在于IP自主，商业价值可最大化；劣势在于培育IP周期过长2nd 已形成独特的SIP产品开发战略思路电视剧产品超级电视剧网络剧微剧电影产品院线电影微电影电视电影游戏产品手游端游页游视游综艺产品视频真人秀视频脱口秀娱乐类综艺动漫产品青少动漫少儿动画戏剧音乐音乐话剧音乐剧Option

1：以利润为导向的产品战略Option

2：以影响力为导向的产品战略粉丝群A粉丝群B粉丝群C粉丝群D粉丝群E粉丝群F粉丝融合=A

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F演艺经纪衍生授权商业影视定制其他伴生内容横向：配比产品组合，形成产品战略纵向：加速粉丝价值转化，形成盈利模式3rd 完成一鱼多吃商业变现模式的资源和能力准备SIP开发电视剧电影艺人经纪广告招商游戏合作商业授权网台联动大剧变现模式网络先行、卫视跟播模式周播剧变现模式付费点播模式华策影业强势崛起，院线全面拓展与华谊/万达/光线/乐视等影业公司建立合作与优秀电影制作资源结盟星之国际优质艺人资源，SIP正在打造明日之星杨幂/黄轩/张翰/陈伟霆/朴敏英等顶级明星资源正在聚合新艺人团队和新经纪模式即将展开克顿与合润传媒达成战略合作；剧芯与世纪鲲鹏、视频卫视广告部等构建紧密合作关系与完美游戏旗下热点互动达成全面战略合作伙伴，即将发布全新合作与莉莉丝等优秀游戏厂商正在洽谈全面合作SIP获取艺人战略电视剧项目广告招商衍生品开发电影或其他项目产品战略用户运营资源整合营销传播跨界协同以用户为中心进行SIP产品开发、合作伙伴选择、营销传播、商业变现必须借助目前成熟、领先的互联网用户运营平台，包括社交平台、视频平台、大数据平台一开始就要充分整合全产业的资源，支持SIP项目中所有产品的开发，资源包括但不限于SIP连载网站、贴吧、百科，门户网站、微博、朋友圈、自媒体，艺人、艺人代言广告产品，广告代理商、广告主，电视台，游戏开发商、游戏运营商、游戏推广渠道……科学设计产品节奏和传播节奏，充分利用互联网营销工具、传统营销渠道、各类营销资源，将SIP的影响力、产品的影响力做到极致充分调动SIP项目中各产品开发者的协作关系，激发化学反应。SIP电视剧产品播出完结后推动大电影产品上映，游戏产品与影视产品同时推出、联合推广，甚至利益共享4th 拥有优秀SIP运营团队和全流程运管实战经验原作者月关被誉为网络大神级作家网络总点击量超过7000万2011年起点中文年度小说2012年历史小说订阅冠军起点中文“历史军事类”小说第一名百度“历史军事类”贴吧总榜第一名2012年台湾金石堂书店武侠历史类销量第一名多部重量级小说改编影视作品均产生巨大影响，深受喜爱SIP开发战略1Drama一部系列精品网剧2Fans两部衍生配套番外2Games两款关联游戏3Movies三部系列精品电影4Programs四档配套自制栏目《锦衣夜行》项目，已开发了电视剧、电影、游戏、粉丝众筹、电子商务、元素授权、衍生品合作等多个产品系列化超级电视剧锁定15-35岁主体受众系列化院线电影锁定2000万粉丝群系列化游戏产品锁定游戏用户兑现粉丝价值衍生网剧巩固粉丝群体兑现粉丝价值众筹产品兑现粉丝价值元素授权兑现粉丝价值《锦衣夜行》产品战略以影视剧为核，发挥IP故事性强、符合中国观众期待视野，并能为世界接受的特质以超级影响力为导向，做大做强影视剧品牌，带动其他IP产品发展影视产品形成系列化创制，持续经营粉丝，达成品牌价值和商业价值回收以游戏产品为重要补充，达成商业价值回收影响力铸就品牌，持续经营包装品牌，完成在众筹、商业授权等方面的衍生产品开发制作班底编剧：白一骢【克顿评估A级】作品：《天龙八部》（胡军版）、《雪山飞狐》、《新安家族》（编、导）、《约会专家》、《盗墓笔记》、《暗黑者》（腾讯2014年自制剧冠军）制作人：林国华【克顿评估A级】《古剑奇谭》、《少年四大名捕》、《六扇门》、《国色天香》、《山河恋美人无泪》、《笑傲江湖》导演：钟澍佳、梁胜权【克顿评级A】《古剑奇谭》、《兰陵王》、《仙剑奇侠传》、《射雕英雄传2008》、《创世纪》、《笑看风云》等造型：钟佳妮【克顿评估A级】大中华地区最顶尖的服装指导之一，入行12年电视剧作品：《《大汉贤后卫子夫》《美人心计》《一代枭雄》《大丫鬟》《锁清秋》等美术：钟志鹏【克顿评级A级】电视剧作品：《宫锁珠帘》《陆贞传奇》《兰陵王》《大汉情缘之云中歌》《班淑传奇》《天天有喜》等集数65集制作周期2015年5月-11月他性格隐忍，能屈能伸，文武双全，胆大谨慎；辅佐朱棣，建立奇功无数，成就一代伟业；无论是没落名门千金、还是帝王家族郡主均倾心于他；面对昔日兄弟为利反目，他尽力规劝却难忠义两全……霸道总裁挑战巅峰演技【微博粉丝数量2200万】【百度男神点赞榜位列第九】《杉杉来了》收视冠军湖南自制剧“流星雨”上下部收视冠军真人秀《花儿与少年》超高人气嘉宾男神偶像饰演男一号夏浔甜美玉女饰演女一号谢雨霏她出生在名门世家，是精通诗书礼仪的大家闺秀，不料遭遇家道中落，被迫流落市井。她古灵精怪，外表白兔、内心狐狸，遇到夏浔后，二人历经波折，终于执子之手、浪迹天涯。【新浪微博粉丝536万】由于《城市猎人》为中国观众熟识及喜爱，亚洲男神李敏镐前女友；2015韩国票选亚洲最美的女神排名第8（排在刘诗诗、刘亦菲之前）2007MBC广播演艺大赏最佳新人奖2007KBS演技大赏最佳女新人奖2008KBS演技大赏单幕剧演技奖2010KBS演技大赏优秀女演员2010KBS演技大赏网民人气奖2015获得亚洲模特大赛奖项代表作品：《成均馆绯闻》《城市猎人》《Healer》；韩国票选甜美女神为爱奋不顾身古装暖男饰演男二号西门靖阳光俊朗风流倜傥，却为一位侠骨柔情的女子倾注一生；插科打诨游戏人生，却因纪纲触碰底线而彻底改变；及时行乐的心态常为身边人带来快乐，关键时刻又不畏艰险不离不弃，最终用残缺的美好换回内心的平静。【微博粉丝数量540万】【百度贴吧粉丝数量229038】参与主演的《卫子夫》收视夺冠，剧中塑造的古装男神形象深受观众青睐，在国内累计观看人数更超过二十五亿，火爆程度创电视剧史上新高。古装暖男受追捧小鲜肉颜值爆表文质彬彬的外表掩饰不了庶出产生的自卑、错失所爱的悲痛和渴望权利的欲念加速了兄弟之情的崩塌、大权在握后的迷失摧毁了最后的善良；他变得阴险狠毒、两面三刀，义无反顾地投入宿命的深渊……业界公认的演技派偶像，代表作《X女特工》、偶像剧《爱的创可贴》，在古装剧《兰陵王》和《鹿鼎记》的出色表现使其获得了更高的知名度。出演过多部影视作品的他早就以其活泼俊朗的外形和富有感染力的演技征服了大批观众，本次挑战内心戏丰富的“反一号”纪纲，与男一号兄弟反目、看点十足。超强演技秀内涵勇挑反一纠葛心俊美型男饰演并列男二号（反一号）纪纲江湖艺人，聪明伶俐，特立独行，擅长魔术戏法，是当地人盛赞的“小仙女”。唐赛儿被卷入玄冥教一案，成了指证夏浔的重要人证，后洗去罪名，回到民间，却在不知不觉中喜欢上夏浔。2013年3月参演历史传奇剧《隋唐英雄4》，9月主演韩栋版《鹿鼎记》，在剧中饰演小郡主沐剑屏。2015年1月在《何以笙箫默》中饰演大学时期的赵默笙，其精妙的表演使得她迅速积攒了超高的人气，也被影视界视为一颗演技、颜值皆具的新星。2015年4月在偶像剧《我的奇妙男友》一跃成为女一号田净植。小花旦化身江湖小精灵爱恋男主不能自拔精灵美伶饰演女三号唐赛儿锦衣赋予SIP社会性价值

剧芯文化联合中国社会福利基金会、京东众筹、蓝筹科技、阅文集团、乐视体育共同发起“夜行者，梦想出发”公益线上众筹。活动将持续两个月，所有善款将全部用于为贵州山区的贫困留守儿童购买美术包和洗漱包7月10日上线当日仅四小时完成第一阶段的募集目标3万元截止7月23日，已募集约6万元能覆盖约6所小学1000名留守儿童剧芯文化打造“夜行者，梦想出发”优质公益项目，不仅使得“锦衣夜行”的概念得到更大范围的推广和认同，更放大了《锦衣夜行》的社会影响力，进一步养成了社会性价值，以创新的方式传播文化正能量，使文化育人的功能得以彰显，相信随着众筹活动的继续和《锦衣夜行》的随后热播，这种价值发挥的力量将会越来越大。商业授权之衍生产品伴生而出为梦想，夜跑吧公益线下夜跑活动每个人都有一个武侠梦，梦想扶危济困，梦想肆意江湖~现在，我在夜跑！为了支持电视剧锦衣夜行联合、中国社会福利基金会发起的“夜行者，梦想出发”公益众筹夜跑活动，关注留守儿童，支援童爱计划，请@下一位参与的明星帮助需要帮助的人！这个江湖在等你出手！全明星阵容微博接力“为爱夜行”，朴敏英、徐正曦、魏千翔、黄健翔、贾跃亭等20位明星大V微博晒图，号召粉丝成为“夜行者”，支持公益众筹；线下开展“公益夜行”活动，各城市“夜行”接力，以全新态度打造出“夜行者社交圈”的良好品牌形象，使“锦衣夜行”概念潜入人心。高举高打，2.6亿营销资源第一波第二波第三波2.6亿营销资源，打造超级影响乐视网+卫视频道（频道+官微+户外资源）+淘宝众筹+新浪娱乐+百度+微信+起点网乐视网+卫视频道（频道+官微升级版+户外资源）+淘宝众筹+新浪娱乐+百度+微信+起点网粉丝活动+全民造星+时尚杂志专刊卫视硬广+地面活动+网络资源全线开战卫视频道5000万硬广资源+乐视网1.5亿硬广资源+乐视站内5000万资源+其他网媒1000万资源=2.6亿营销资源《锦衣》超级IP全球战略发布会北京电视节惊艳登场，开启电视剧、电影、游戏等多维度众制模式时代Dpark开阔LOFT极尽想象空间，金像奖美术指导还原锦衣指挥司现场多家合作机构、上市公司顶尖人物齐聚一堂，共启合作新篇章150家媒体邀约，9大专题约稿，集中信息轰炸，#一起来，玩大的#锦衣乐视专区电视剧专栏首位链接长期焦点大图公益众筹、夜跑活动推广拍摄全周期物料宣传，包含：独家探班专访高清剧照锦衣横店小分队花絮播报锦衣剧组足迹震撼宣传片、片花网络点击超3000万，两岸出版超过四版《翻译官》《何以笙箫默》《微微一笑很倾城》《佳期如梦》《君子一诺》《致我们终将逝去的青春》《沥川往事》《来不及说我爱你》《泡沫之夏》《月上重火》排名书名（都市类）123891024282962读者记观众投票评选最喜爱的言情小说人民文学出版社凤凰传媒江苏文艺出版社圆神（台湾）出版社有限公司时空GlobalTalkTRANSLATE

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