OBABY校园促销策划书

“丹芭碧”TOBABY校园促销策划书策划目的品牌与产品介绍分析当前营销环境市场机会与问题分析前期市场分析具体活动方案策划目的配合“丹芭碧”及“高能肥料”系列新产品迅速打开、扩大学生消费市场在大学生消费市场中树立“丹芭碧”和“高能肥料”的品牌形象。企业介绍快速增长的销售业绩十一年探索与发展现代化的厂房和设备完善的销售网络和服务体系了解顾客需要超越顾客期待丹芭碧年轻女性消费者中的知名品牌消费者俱乐部20多个系列的200多个规格

高能肥料5大系列产品新产品新选择头发专家营养到家洗发露系列护发素系列定型系列重组焗油洗发露润发精华素保湿定型喱水柔顺倍亮洗发露修护定型喱水滋润去屑洗发露定型喱水份滋养洗发露丹芭碧特点学生来自珠三角和潮汕约占总人口80%；除去伙食费用外的生费用在150—400元占52%。

50元以下的占47%，50—100元大约占31%具备了相当的购买力；对护肤、护发品的消费还相对有限“丹芭碧”价格优势高能肥料更柔顺

充足的营养

更亮泽

“高能肥料”系列产品特点洗发水：使头发更柔顺、更亮泽、给头发充足的营养护发素：让专家为您护发啫喱水：保湿、定型小护士丹芭碧国产品牌中占18%`对产品的市场因素进行分析

促销竞争者供货商购买者替代品宏观环境宏观环境分析析随着我国经济济的不断发展展，我国人民民的收入水平平不断得到提提高，对生活活的物质需求求也有了较高高的需求。人人们的生活方方式逐渐地朝朝着高质量、、健康的的方方向转变。美美容、美发也也就顺理成章章的成为人们们的生活需求求，而且这个个需求在不断断地扩大。我们广东商学学院所处的广广州地区，濒濒临港澳，国国际化程度高高。人们的美美容、美发意意识较强。而而且，广州地地区地处亚热热带，气候湿湿润对人们的的皮肤有着不不利的影响。。人们对护发发、护肤产品品的需求就显显得特别强烈烈。消费者行为分分析（购买者者）消费者的理性性消费能力不不断提高，据据调查表明大大学生消费者者对一产品品大购买因素素依此是：功功效，质量，，价格，品牌牌，包装，广广告。同时，，在被调查的的消费者当中中每周使用化化妆品的天数数超过5天的的占57%；；另有20%的人使用2—3天。可可见，现在大大学生们越来来越多的关注注自己的皮肤肤的健康状况况。另外，广商的的在校大学生生的年龄大部部分是在18—25岁。。他们是一群群充满活力的的青年人，都都爱美、爱追追时尚。他们们崇拜偶像，，生活习惯和和生活方式都都要向偶看齐齐。各种歌星星，影星，球球星对他们有有着至关重要要的影响。而而且，在这个个年龄阶段，，他们的心中中有着强烈的的品牌、名牌牌效应。他们们在购物中有有着明显品牌牌偏好和名牌牌导向。竞争对对手（（品牌牌）分分析在本次次促销销活动动中，，我们们的竞竞争对对手可可以分分为外外部竞竞争者者和内内部竞竞争者者。外部竞竞争者者是指指在学学校附附近各各个商商场超超市销销售的的产品品。根根据我我们的的调查查显示示洗发发水方方面的的主要要有：：飘影影、夏夏士莲莲、舒舒蕾、、棕榄榄、伊伊卡露露、潘潘婷、、海飞飞丝、、飘柔柔；啫啫喱水水方面面主要要有嘉嘉龙、、好迪迪、无无限美美、沙沙宣；；防晒晒方面面的有有佳雪雪；洗洗面奶奶主要要是碧碧柔、、可伶伶可俐俐。内内部竞竞争者者主要要是柏柏纷的的护肤肤产品品。但但在本本次促促销活活动中中，我我们受受到市市场范范围的的限制制。所所以，，我们们主要要进行行考虑虑的竞竞争对对手是是柏纷纷。主要的的竞争争产品品分析析竞争产产品PAYVEN（（柏纷纷）价格质量容易获获得的的程度度性质一般定定价为为约40（（元/单位位产品品）对当前前的中中国大大众来来说是是存在在一定定的承承受压压力的的已经拥拥有与与国际际同步步的大大型无无菌生生产线线8条条，生生产出出的产产品也也拥有有较高高的质质量。。我们们不适适于与与其进进行质质量战战。主要是是面膜膜等用用于护护肤、、美白白的产产品定位中中至中中上等等产品品，不不太适适大学学生的的消费费水平平94年年首创创黑头头面膜膜走红红95年年推出出祛斑斑嫩白白套装装已成为为国内内中高高档化化妆品品的知知名品品牌替代品品和供供货商商由于，，在一一个受受限定定的市市场中中，我我们的的替代代品的的出现现机率率是极极其微微小的的。在在此我我们对对其忽忽略不不计。。而我我们的的供货货商，，是一一个负负责任任的供供货商商。他他们派派人跟跟进整整个促促销活活动，，时刻刻与我我门保保持紧紧密的的联系系，保保证供供货稳稳定。。以及及随时时给我我们以以技术术等各各方面面的支支持，，保证证促销销活动动顺利利的进进行。。反过来来看市场机机会与与问题题分析析针对学学生———这这一消消费群群体的的市场场调查查广商在在校大大学生生对丹丹芭碧碧这一一品牌牌的认认知度度很低低说明丹丹芭碧碧在此此有着着巨大的的潜在在市场！！SWOT分分析先进设设备和和技术术科学管管理方方法优质的的产品品完善的的销售售网络络大众化化的价价格美容、、美发发产品品的需求求量剧剧增同行竞竞争对对手争争多产品同同质化化严重重树立品品牌形形象，，带来一一定难难度。。年轻品牌管管理经经验不不足市场占占有率率较低低优势劣势机遇威胁SWOT分分析活动具具体方方案总负责责销售策划机动宣传财务策划书书拟写写Powerpoint制制作销售及及宣传传现场管管理后勤工工作市场调调查宣传策策划财务管管理女性市市场男男性市市场修复护护发市市场继继续续护发发市场场市场细细分1、有有护肤肤，护护发的消费费习惯惯；2、平平均月月消费费额到达600元左左右3、品品牌忠忠诚度度不高1、对对护肤肤、护护发产品的的消费费意识增增强2、主主要是是洗发发水和和定型系系列产产品直发、、曲发发、染染发让头头发发受受损损，，针对对需需求求，，推推出出重重组组焗油油和和修修护护定定型型系列列产产品品头发发不不存存在在修修复复问题题的的消消费费者者，，主要要需需求求是是：：柔顺顺、、亮亮泽泽和和去屑屑滋滋润润营销销目目标标销售售额额在在15000~20000元元之间间预期期达达到到的的总总销销售售量量为为1000支支左右右我们们的的预预期期客客流流量量为为2000人人/天天价格格策策略略促销销策策略略集中中力力量量拓拓宽宽““丹丹芭芭碧碧””和和““高高能能肥肥料料””在在大大学学生生消消费费市场场的的销销售售区区域域，，提提高高市市场场占占有有率率。。宗旨旨相对对低低价价策策略略：：略略低低于于市市场场价价的的价价格格出出售售，，买买商商品品送送礼礼品品广告告宣宣传传渠道道和和销销售售产品品策策略略“高高能能肥肥料料””为为主主打打,齐齐全全的的洗洗、、护护、、定定型型品品类类推广广“丹丹芭芭碧碧高高能能肥肥料料=高高能能营营养养””理念念保证证价价格格方方面面的的竞竞争争力力，，大大众众化化路路线线公司司培培训训学院院举举办办的的““营营销销培培训训讲讲座座””内部部培培训训销售售范范围围和和渠渠道道的的限限制制1、、固固定定销销售售2、、流流动动推推销销3、、电电话话购购物物+送送货货上上门门阶段时间目的方式做法人员第一阶段第六周周四让顾客知道我们将会搞促销活动，品牌是TOBABY海报中午在女生宿舍楼下公共宣传栏及学校宣传栏贴自画海报叶鉴波等人（张贴海报）第二阶段第六周周五宣传促销三日的活动内容（短信等），推出主打是肥料展板传单海报①实验楼通向东门的校道边摆放展板②派发传单（200张印50张画）③在每栋男女生宿舍一楼宣传栏贴海报（印）共13张机动组6人（贴海报）销售组5人宣传组2人（派发传单）第三阶段第七周周一让顾客清晰知道促销活动的时间和内容展板传单海报①在男女生饭堂前的校道派发传单（200张印，50张画）②在男女生宿舍楼下更换海报2张（自画）机动组6人（贴海报）销售组5人宣传组2人（派发传单）前期期广广告告宣宣传传计计划划现场场促促销销首先先，，针针对对我我们们的的产产品品种种类类数数量量较较多多，，我我们们设设计计了了梯梯级级展展台台，，让让我我们们的的产产品品一一目目了了然然。。其次次，，我我们们代代理理的的““丹丹芭芭碧碧””和和““高高能能肥肥料料””系系列列产产品品的的品品牌牌主主色色调调是是橙橙色色。。所所以以，，促促销销活活动动当当天天，，我我们们将将统统一一橙橙色色着着装装，，为为更更好好地地突突出出品品牌牌特特色色。。再者者，，我我们们将将邀邀请请国国家家健健将将级级运运动动员员进进行行健健美美操操表表演演，，以以吸吸引引消消费费者者的的眼眼球球。。加加大大消消费费者者对对我我们们品品牌牌的的关关注注度度。。公关关宣宣传传短信信遣遣词词造造句句比比赛赛“二二元元””洗洗头头大大放放送送免费费美美容容、、美美发发咨咨询询主销销售售台台收银银台台全身身镜镜纸板板广广告告货物物架架广告告伞伞梯级级展展台台销售售现现场场布布置置简单单示示意意图图效果果评评估估从3月月21日日起起，，我我们们团团队队为为““丹丹芭芭碧碧””品品牌牌在在广广东东商商学学院院学学生生市市场场做做了了一一线线抽抽样样问问卷卷调调查查，，并对对所所得得数数据据进进行行了了统统计计分分析析，，基基本本上上了了解解学学校校学学生生群群体体对对““丹丹芭芭碧碧””系系列列产产品品以以及及竞竞争争对对手手的的情情况况。。根根据据市市场场