oo音乐手机策划

国产oppo音乐手机目录一：环境分析二：对手情况三：市场定位四：市场调查五：营销策略六：促销活动方案一：环境分析1、宏观环境分析2、微观环境分析宏观环境和微观环境分析优势劣势1.品牌优势2.技术优势3.价格优势4.经验优势5.研发优势1.起步较晚2.资源劣势3.规模劣势4.功能劣势5.产品有限机会威胁1.市场容量较大2.3G宽带的显著提升3.科技技术不断发展4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求越来越高1.国内国外竞争者较多，竞争较大2.核心技术掌握不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势具体分析优势品牌优势（韩系风范，唯美广告）技术优势（精工时尚，独具匠心）价格优势（坚定高端，细分人群）经验优势（颠覆渠道，欲在通吃）研发优势二、对手分析1、诺基亚诺基亚是闻名已久的国际大品牌，在音质方面，虽然诺基亚的综合性能上比较强势，但OPPO的独有音质要远胜于诺基亚；OPPO将市场定位于青少年群体，音乐手机中的完美音质和时尚因素也使着OPPO在音乐手机市场竞争这一方面丝毫不比诺基亚差。三星三星集团源于韩国，好处是迅速掀起了一片三星热潮，而坏处也是因为快速的发展使产品本身出现了技术上的问题，其中音质效果较差；另外一个问题是价格偏高，这让大部分青少年接受不了，无形中失去了一部分购买群体。由此看出OPPO在音乐手机的竞争上还是占有一定优势。索爱索爱和诺基亚一样也是国际品牌，相对年轻，虽然索爱有打字慢这一大缺点，但其凭着其功能全面、娱乐、拍照、音质都较好，成为了OPPO手机的强劲对手，这一点上应足够引起OPPO的注意，发挥品牌特色，强调独特，才能从众多音乐手机中脱颖而出。LG音乐手机LG主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音乐手机。外型以翻盖手机为主，颜色绚丽多样，相比于oppo更受女生欢迎。三、市场定位城市年轻人，18~25岁，热爱音乐，喜欢和朋友们分享音乐，音乐是他们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴都可以通过音乐来表现。四、、市市场场调调查查1、、消消费费者者分分析析OPPO音音乐乐手手机机面面向向市市场场销销售售，，作作为为一一类类功功能能性性手手机机，，我我们们可可以以把把它它的的受受众众群群体体大大致致分分为为两两类类：：音音乐乐爱爱好好者者和和青青少少年年这这两两类类群群体体。。音乐乐爱爱好好者者：：以以音音乐乐手手机机为为出出发发点点吸吸引引音音乐乐爱爱好好者者，，是是充充分分满满足足了了这这部部分分人人群群的的需需求求。。青少少年年群群体体：：音音乐乐本本身身就就是是娱娱乐乐的的一一部部分分，，加加之之时时尚尚化化的的造造型型设设计计，，娱娱乐乐丰丰富富的的功功能能开开发发，，以以及及适适当当的的价价格格定定位位，，将将会会成成为为这这一一群群体体在在购购买买手手机机方方面面的的重重要要选选择择之之一一。。2、、OPPO手机机用用户户购购买买OPPO手机机的的原原因因在为为什什么么购购买买OPPO手手机机的的原原因因选选择择上上，，音音乐乐功功能能强强大大成成为为绝绝大大多多数数用用户户选选择择OPPO手手机机的的首首要要原原因因。。所所以以，，OPPO的的质质量量是是获获得得市市场场销销量量的的保保证证。。领先先的的技技术术及及产产品品功功能能以以及及独独特特的的外外观观设设计计是是OPPO获获得得用用户户认认可可的的另另一一大大原原因因。。使用用OPPO手手机机的的人人对对于于OPPO的的品品牌牌和和手手机机的的评评价价很很高高。。同同时时对对于于OPPO客客服服的的工工作作人人员员的的服服务务态态度度和和服服务务质质量量都都很很肯肯定定。。3、、认认为为手手机机最最需需要要改改进进的的地地方方对手手机机电电池池待待电电能能力力不不足足感感到到最最不不满满意意，，因因此此用用户户在在选选择择OPPO产产品品最最需需要要改改进进的的地地方方时时，，选选择择电电池池待待电电能能力力的的比比例例最最大大。。4、、用用户户忠忠诚诚度度使用用过过与与未未曾曾使使用用过过OPPO手手机机的的用用户户未未来来在在对对OPPO品品牌牌的的选选择择上上存存在在一一定定的的差差异异：：使使用用过过OPPO手手机机的的用用户户未未来来还还打打算算选选择择OPPO品品牌牌的的比比例例高高达达50.7%，，而而未未曾曾使使用用过过OPPO手手机机的的用用户户未未来来选选择择OPPO品品牌牌的的比比例例仅仅为为13.9%。。可可见见使使用用过过OPPO手手机机的的用用户户忠忠诚诚度度比比从从未未使使用用过过OPPO手手机机的的用用户户忠忠诚诚度度明明显显就就高高很很多多。5、更能满足足消费者需求求的oppo手机发展方方向Android系统手机机谷歌的G1与G2等手手机.之所以以销量不好.是因为他们们在外形.操操作等方面设设计的还是不不尽如人意。。OPPO在在推出智能手手机的时候需需要借鉴此处处，生产出更更人性化的手手机，更能满满足消费者的的需求。五、营销策略略让OPPO品品牌搭载着音音乐进行广泛泛传播。流行行则是OPPO品牌进行行音乐手机营营销所坚定的的目标。OPPO音乐乐手机的走红红跟流行音乐乐的走红是一一个道理，遵遵循同样的体体系。OPPO也是是在广泛的传传播中加上执执行过程中按按照流行的要要素进行设定定，达到让OPPO品牌牌随音乐一起起迅速传播的的目的。六、活动策划方案1、元旦活动策划2、五一活动策划3、中秋活动策划1、元旦促销销方案具体活动时间间时间：2012年12月月29日到2013年1月2日每日三场：(10:00-12:0014:00-17:0019:00-21:00)活动场地：OPPO手机机专卖点活动形式：体体验、展示、、互动、促销销活动现场●买赠环节主持人在户外外主持期间，，向顾客大声声宣读索爱手手机当天“购购机有礼”的的活动内容，，同时将赠品品堆码摆在舞舞台上，引导导顾客排队领领取赠品，营营造索爱手机机热销的氛围围。互动区游戏游戏名称：可可爱教主4连连拍游戏形式：现现场多个主题题背景可供选选择，在背景景前做出可爱爱表情，开始始4连拍。现场准备打印印机，打印出出4格连拍作作为纪念。舞台互动游戏名称：放放飞想象猜劲劲歌游戏形式-参加者带上上OPPO立立体声耳机-耳机内播出出一段音乐前前奏-参与者在最最短时间内才才出歌名即为为过关-展现OPPO手机优美美音质-过关者可获获得精美礼品品一份享美丽DIY游戏形式-参加者上台台在预设背景景板以色彩填填绘“个性化化主题”-最具美感参参加者获得过过关-由现场观众众评出过关者者-过关者可获获纪念品一份份奖项设置由于本次活动动较多，所以以参加本次游游戏活动的消消费者均可获获得“oppo”印记一一枚。在当天活动时时间段内收集集3枚及3枚枚以上的消费费者可凭卡片片参与幸运抽抽奖环节。一等奖1名：：箱包一个二等奖5名：：OPPO蓝蓝牙耳机一只只三等奖10名名：话费50元2、五一节促销活活动方案目录一、促销目标标二、促销相关关因素（1）促销对对象（1）促销时时间（2）促销地地点（3）促销工工具三、促销方案案的内容四、售后服务务一、促销目标标本次OPPO手机五一促促销活动的目目标确定为1.鼓励使用用者介绍其周周围的人使用用，因为使用用者的一句话话比大量的广广告更具有说说服力。所以以，鼓励使用用者介绍周围围的人使用也也是一种好的的营销手段。。2.争取未使使用者使用，，一个企业想想要继续生存存下来，不能能总是依靠一一些老顾客，，要发掘新的的顾客，这样样才能扩大销销量，提高市市场占有率。。3.吸引其他他品牌使用者者试用，OPPO手机的的目标消费者者群是年轻、、时尚的一族族，他们的特特点是追求时时尚，喜欢体体验新的事物物。OPPO手机利用这这次促销活动动以吸引他们们前来购买。。4.排除竞争争性促销，每每逢节假日，，各个品牌手手机都在进行行促销活动，，以吸引顾客客。不进行促促销活动消费费者将会被竞竞争者的促销销活动所吸引引，在气势上上也低于竞争争者，不利于于促销员的销销售工作。二、促销相关关要素（一）促销销对象：本本次活动面向向所有的人。。（二）促销时时间：5月1日至2日，即劳动动节。平时，，大家都比较较忙，一般人人们会选择周周末逛街买东东西，市中心心人流量会大大量增加，是是举行促销活活动的最佳时时期。（三）促销地地点：手机机移动大卖场场。本卖场位位于市中心是是人流量最多多的地方。同同时，本卖场场门口有一块块很大的空地地，可以搭建建舞台，这样样不会影响交交通不畅。（四）促销工工具：本次次促销活动采采用的促销工工具是大型的的露演活动、、POP广告告和赠品广告告。本次活动动的条幅、海海报、吊旗增增加了扇形的的图案，独一一无二与众不不同，便于传传播。绿色比比较鲜艳明亮亮，更有利于于消费者走近近OPPO专专柜。三、促销方案案的内容一、本次活动动准备的赠品品是手机挂件件，天堂雨伞伞和时尚挎包包来吸引顾客客的关注度。。本次赠品是是消费者日常常生活中所能能用到的物品品，更能吸引引顾客的注意意。二、参与条件件本次活动动面向大众，，只要你愿意意都可以参与与到活动中来来。三、本次活动动主要通过宣宣传单和广告告让大众知道道。招聘一些些兼职大学生生在人流量多多的地方发宣宣传单，让大大众对OPPO的产品有有简单的了解解。通过报纸纸和广播电视视台让大众知知道有本次促促销活动。四、本次活动动定为二天。。四、售后服务务消费者在促销销期间购买的的手机和平时时所购买的手手机享有同样样的售后服务务：（1）一星期期之内发现手手机有问题可可以到购买的的手机卖场换换取新的。（2）保修期期仍为一年，，在全国各地地都有oppo的维修点点。（3）提高售售后服务质量量耐心讲解手手机功能，提提供覆盖面广广的手机维修修保养美化店店铺。（4）如有任任何问题都可可以打咨询电电话。OPPO手机机五一促销活活动现场OPPO手机机五一促销活活动手机展示示OPPO手机机五一促销活活动街球表演演OPPO手机机五一促销活活动模特展示示中秋活动策划划中秋前一天及及当天活动时间活动地点：oppo手机机专卖店1、准备好各各种款式和功功能的手机个个一部，然后后请各位有兴兴趣参加的顾顾客进行写短短信比赛！2、选择自己己喜欢的一款款手机并在规规定的十分钟钟内了解手机机性能。3、在规定的的十分钟内，，看谁写的短短信最多，并并且要发给自自己的朋友或或者亲人等，，规定每位顾顾客写的短信信必须是：活动内容（1）：“亲亲爱的朋友，，我在oppo手机专卖卖店参加短信信写速大活动动，借此机会会，我给你带带去一份我的的祝福，愿你你天天快乐！！”（2）：“八八月十五中秋秋到，oppo中秋祝福福到.送你一一个月饼，含含量成分：100%纯关关心；配料：：甜蜜+快乐乐+开心