NEC服务器行销品牌管理营销推广案

系列服务器产品

2003年度整合行销品牌推广拟案高山2003年1月8日卖专业显品质赢信任树品牌

目录

一、

市场洞悉·行业大环境二、

市场分析与思考（一）、竞争对手的状况分析（二）、用户的需求分析三、

策略思考分析（一）、市场竞争策略（二）、品牌策略（三）、传播策略

四、

整合传播展开五、

媒介策略一、市场洞悉·行业大环境虽然2002年全球的市场扩张面临着缩水的低潮期，但中国的行业、企业信息化进程以及国家宏观政策方面的支撑，使得中国服务器市场需求量依然保持强劲的增长势头。电子政务、教育信息化和企业信息化成为2002年服务器市场需求拉动的主要动力，国家的十二金工程和校校通工程成为市场关注的热点，且相关数据表明这些行业在2003年还将保持着快速的硬件、软件的需求，进一步拉动中国服务器市场的增长。同时，随着国内各行各业信息程度的不断成熟，用户对定制化的产品与服务也提出要求，如软硬件融合，智能化管理，用户期望软件系统与技术融合给他们带来业务的创新。1．行业总量和增量：服务器市场：服务器降价造成全球销售额的下降，但在中国确仍保持着良好的增长势头。回顾2002年的服务器市场，国内服务器发展真可谓是盛况空前，无论是出货量还是增长速度，均要远远超过去年。在整体不景气的前提下，服务器市场，尤其是服务器市场能够逆市实现如此大幅度的增长，形势确实喜人。国内服务器发展真可谓是盛况空前，随着服务器应用的深入，使用户在选购服务器产品时本身也更理智，从原来单考虑品牌或价格，转为越来越多的开始根据自己的应用需求来选择不同配置的服务器产品。因此，满足用户个性化几乎成为服务器厂商共识。据业内人士分析，国内的市场份额在2003年将达到7亿多美元，功能服务器的需求增长可能在近两三年内超过通用服务器的市场需求，“以应用为本、为客户量身订做”为特征的个性化服务器无疑正成为服务器市场的新增长点。个性化：服务器市场新增长点目前，国内服务器市场群雄并起，竞争已经日益白热化。国内服务器市场上品牌和产品众多，用户完全可以根据自己的需要来选择服务器，市场的主动权已掌握在客户手中。而服务器厂商在规模生产和核心技术模块相同情况下，服务器产品目前已经高度同质化，要在竞争中获得优势，国内服务器制造商能起到的作用只是转换生产方式，建立一种隐性的、面向顾客的、可重组的业务流程。因此，实行企业再造、流程重组几乎都成为、、浪潮、联想服务器厂商的工作重心。大规模定制：服务器供需商业模式革命2．行业主要供应商的排名、竞争势态：服务器市场高端国外知名厂商: 如：、、等中低端国产品牌为主:如：浪潮、联想、曙光、方正等同时占据中低端市场四成份额大致分为：高端市场和中低端市场两大类。国外品牌服务器目前的主打战略是‘固守高端’，由于国外品牌服务器比国产服务器出现的早，在性能上要稳定得多，因此在电信、银行等安全性要求高的行业已经‘根深蒂固’，国产服务器很难与它竞争。但是，在中、低端服务器市场，由于近几年的信息化进程加快，中低端服务器需求猛增，但国外品牌服务器与国产服务器相比，价格要高出许多，这样为国产服务器提供了广阔的发展空间。国外品牌服务器只能死守高端，放弃低端。服务器市场：3．产品走势分析（价格、技术、种类）服务器市场：总体发展方向是以客户需求为中心，从传统的硬件平台向应用和功能化发展。2万万元元到到3万万元元价价格格段段服服务务器器报报价价是是目目前前服服务务器器价价格格的的主主流流，，也也是是竞竞争争最最为为激激烈烈的的价价格格段段。。目目前前服服务务器器价价格格战战虽虽然然仍仍在在持持续续，，但但随随着着各各厂厂商商市市场场观观念念由由““产产品品导导向向””向向““客客户户导导向向””的的转转变变，，增增值值服服务务的的增增加加，，价价格格因因素素最最终终将将不不会会成成为为影影响响产产品品市市场场占占有有率率的的决决定定性性因因素素，，价价格格的的变变化化也也将将逐逐步步趋趋于于稳稳定定。。价格格：：价价格格总总体体将将趋趋于于稳稳定定从市市场场总总体体来来看看，，应应用用服服务务器器所所占占的的销销售售比比重重虽虽然然还还较较小小，，但但其其快快速速发发展展是是各各厂厂商商市市场场观观念念由由““产产品品导导向向””向向““客客户户导导向向””转转变变的的集集中中体体现现，，其其战战略略意意义义远远大大于于目目前前所所取取得得的的市市场场效效益益。。其其发发展展是是未未来来服服务务器器产产业业营营造造一一个个良良好好竞竞争争环环境境的的关关键键所所在在。。伴伴随随市市场场细细分分、、应应用用细细分分、、产产品品细细分分的的发发展展趋趋势势，，应应用用服服务务器器的的发发展展已已成成为为服服务务器器产产品品线线结结构构调调整整的的必必然然趋趋势势。。面向向具具体体功功能能的的专专用用服服务务器器也也日日益益受受到到重重视视，，其其市市场场正正在在扩扩大大。。当当前前专专用用服服务务器器主主要要包包括括文文件件服服务务器器、、磁磁盘盘服服务务器器、、电电子子邮邮件件服服务务器器、、打打印印服服务务器器、、应应用用程程序序服服务务器器、、服服务务器器、、服服务务器器等等。。根根据据不不同同的的需需求求开开发发不不同同的的产产品品成成为为2003年年值值得得我我们们关关注注的的方方向向。。种类类：：应应用用服服务务器器将将快快速速发发展展，，专专用用服服务务器器也也日日益益受受到到重重视视2002年年是是32架架构构服服务务器器全全面面辉辉煌煌的的年年代代，，从从386时时代代开开始始的的32位位架架构构时时代代将将会会发发展展到到高高峰峰。。随随后后架架构构将将慢慢慢慢走走向向转转变变的的道道路路，，实实现现服服务务器器历历史史上上的的大大迁迁移移，，从从32位位转转移移到到64位位架架构构上上，，那那时时架架构构将将成成为为高高性性能能计计算算中中的的霸霸主主（（估估计计在在2005年年））。。根据据不不同同的的应应用用环环境境，，架架构构服服务务器器也也将将被被重重新新分分类类。。2002年年传传统统通通用用性性服服务务器器的的需需求求将将会会逐逐渐渐趋趋缓缓，，在在、、大大中中型型企企业业用用户户中中，，机机架架式式服服务务器器将将会会大大量量替替代代传传统统通通用用塔塔式式服服务务器器，，成成为为架架构构服服务务器器中中的的一一支支重重要要力力量量。。技术术：：架架构构服服务务器器的的发发展展将将经经历历由由32位位向向64位位的的转变变过过程程，，机机架架式式服服务务器器将将大大量量替替代代通通用用塔塔式式服服务务器器服务务：：市市场场细细分分的的发发展展，，使得得如如何何满满足足不不同同用用户户群群的的需需求求，，为客客户户提提供供完完善善的的解解决决方方案案、、高高质质量量的的增增值值服服务务，，成为服务务器厂商商立足的的关键。。服务器区区域市场场：从区区域结构构上看，，华北、、华东、、华南仍仍然是服服务器市市场的重重镇，其其总和占占据了中中国服务务器总体体市场65％以以上的市市场份额额;而而随着我我国企业业上网、、电子政政务和教教学建网网的建设设潮流，，西南、、华中、、东北等等地区的的服务器器销量也也有不同同程度的的提高，，服务器器产品的的区域差差异更大大程度体体现在产产品的需需求层面面上（见见图8、、图9））。4．市场场与渠道道分析渠道模式式:2002年各级级分销商商仍是最最主要的的出货渠渠道，的的直销销模式所所占比例例也得到到了较为为快速的的增长。。为了更好好地满足足客户需需求，大大部分厂厂商加大大服务力力度，建建立了专专门的服服务器产产品营销销中心、、解决方方案中心心和售前前/售后后服务中中心，加加强对各各地渠道道商、服服务站以以及工作作人员的的培训认认证，建建立了多多层次、、立体化化的技术术支持与与服务体体系。在对原有有销售渠渠道的支支持方面面，厂商商根据具具体情况况区别对对待：对对于传统统的区域域分销商商，厂商商注重在在市场宣宣传和供供应链优优化方面面给予支支持，协协助其强强化对末末端经销销商的管管理；对对于增值值能力较较强的，，厂商注注重通过过培训提提高其技技术实力力，协助助加强对对大客户户的服务务支持，，将其产产品代理理的风险险和费用用降至最最小化；；为了向向数量较较大、区区域分散散的低端端产品用用户提供供更加个个性化的的服务，，部分厂厂商也开开始参与与组建末末端渠道道并直接接为其提提供技术术、服务务的支持持。系统集成成市场的的发展:在新代代理商的的选择方方面，厂厂商更加加注重对对其增值值服务能能力的考考察，成成为重点点发展的的对象，，面向大大客户的的行业代代理模式式被厂商商广泛应应用。与与此同时时，各分分销商也也注重与与当地较较有实力力的的结结成策略略联盟，，多元化化、扁平平化、专专业化的的渠道模模式已见见雏形。。相比服务务器市场场和商用用市场的的增长速速度，系系统集成成市场的的发展可可谓迅速速。据赛赛迪顾问问统计，，2002年中中国系统统集成市市场规模模达到176亿亿元，同同比增长长30.6%，，继续保保持了持持续快速速增长的的势头。。预计在在今后的的5年中中，系统统集成市市场每年年的增长长范围将将在30%左右右，2005年年中国系系统集成成与开发发市场规规模将超超过400亿元元。二、市场场分析与与思考在中低端端服务器器领域，，除方正正、曙光光、长城城等国内内各厂商商之外，，目前的的主要竞竞争对手手是、、、联想和和浪潮，，需要在在今后的的竞争中中努力巩巩固在国国内市场场上的既既有品牌牌地位；；又要在在服务器器领域中中凸显自自身的特特点，形形成在中中低端市市场中用用户对品品质的信信赖和对对合理价价格的接接受。1．竞争争对手情情况分析析——知知己知彼彼，百战战不殆总体概念念：服务务器厂商商在2002年都都强调以以客户需需求为出出发点，，加大了服服务的力力度，同时，注注重产品品整合与与渠道调调整，加强了与与（系统统集成商商）和（独立软软件开发发商）之之间的合合作。从2001年以以来，对对其服务务器产品品进行了了整合和和全新策策划，重重新命名名为z系系列、I系列、、p系列列和x系系列，并并对原来来的产品品线进行行了扩充充。重视低端端市场，，成立小小深蓝俱俱乐部，，加强与与的合作作，合作作内容不不仅仅包包括产品品本身，，还包括括价格体体系、市市场活动动、渠道道销售策策略等等等。从渠渠道上将将服务器器归并到到服务器器之中，，与产品品线调整整相适应应。在服务器器市场做做的三件件事：一一是通过过对渠道道和用户户的培训训拉动销销售，二二是在低低端服务务器的市市场宣传传和广告告投放，，三是在在中高端端市场加加大对的的投入，，发展的的数量。。针对中低低端服务务器市场场的价格格竞争，，也适当当地做了了一些价价格调整整，2001年年8月宣宣布其服服务器大大幅降价价，拉开开了洋品品牌与国国产品牌牌在国内内服务器器市场的的新一轮轮争夺战战。并通通过增值值服务等等营销手手段在偏偏高的价价格劣势势下，保保持在中中低端市市场的份份额继续续上扬。。2002年联想想实现了了向服务务的转型型，通过过了3级级认证。。联想在在2002年突突出对商商用计算算的关注注，建立立由服务务器、商商用台式式机和笔笔记本电电脑组成成的商用用平台，，将服务务器作为为商用整整体业务务的核心心。其次，整整合外部部资源、、借船出出海。2002年联想想加强了了与、、、、、、等软软硬件厂厂商的合合作。联想2002年方正正在教育育和政府府这两个个传统市市场领域域里继续续耕耘的的同时，，把中小小企业作作为一个个重点市市场来抓抓。细分分行业市市场，把把握用户户需求，，加强渠渠道建设设，从重重点项目目突破，，从这几几个方面面来推广广服务器器。方正2002年曙光光以“定定制服务务器”的的理念及及产品拉拉开了其其全国13个城城市的大大规模巡巡展活动动序幕。。曙光打打出“以以市场细细分为基基础，以以用户需需求为核核心，根根据不同同行业的的用户定定制服务务器”的的产品发发展理念念，并将将今后的的产品发发展方向向向定制制模式转转变，形形成以用用户为中中心，以以用户需需求为导导向，并并为用户户提供完完整、专专业的解解决方案案的产品品策略。。作为民族族科技产产业化的的先锋，，曙光公公司的目目标是在在3年之之内发展展成为国国产服务务器第一一品牌。。目前，，在高性性能计算算机领域域曙光已已经稳居居榜首，，而且在在服务器器方面不不仅进入入三甲，，而且与与第二名名之间的的差距越越来越小小，尤其其在教育育行业曙曙光已基基本确立立了第一一品牌的的地位。。曙光2．用户户情况分分析:服务器产产品的主主要用户户为：电信、金金融、政政府、教教育等各各行业客客户和各各企业用用户。从2002年1～3季季度服务务器市场场用户结结构来看看，电信信依然是是最大的的行业用用户，政政府、教教育以及及中小企企业的需需求增长长较快，，金融行行业的市市场比重重略有下下降（见见图7））。1）随着着电信业业务规模模的不断断扩大，，各运营营商对架架构服务务器的需需求均有有不同程程度的增增长，产产品主要要应用在在数据通通信及多多媒体业业务系统统升级，，宽带网网、电话话等新业业务开发发，电信信支撑网网、管理理网的建建设改造造等领域域。2）银行行业2002年年继续加加大数据据集中的的力度，，架构服服务器产产品主要要应用在在中间业业务系统统、网上上业务系系统、办办公自动动化系统统、客服服系统等等新兴兴业务领领域，直直接冲击击传统的的服务器器市场。。推动服服务器器在各各行业业中广广泛运运用的的动力力及现现状3）随随着电电子政政务、、“校校校通通”的的大规规模启启动以以及““金字字工程程”的的深入入开展展，2002年年政府府和教教育成成为架架构服服务器器市场场需求求增长长最为为迅速速的领领域。。由于于政府府和教教育行行业用用户受受区域域经济济影响响较大大，且且分布布区域域广、、技术术力量量薄弱弱，因因此产产品需需求层层次较较为复复杂，，对技技术支支持与与服务务的要要求也也相对对较高高。4）随随着中中小企企业对对网络络应用用认识识的逐逐步加加深，，利用用计算算机技技术来来改造造传统统业务务模式式、提提高运运作效效率和和竞争争力已已成为为共识识；与与此同同时，，各服服务器器厂商商也推推出了了一系系列面面向具具体应应用的的整体体解决决方案案，为为用户户提供供技术术咨询询、方方案设设计、、系统统集成成、应应用培培训等等一揽揽子服服务，，这也也极大大地刺刺激了了中小小企业业的购购买需需求。。2002年1～3季度度，中中小企企业用用户所所占市市场比比例已已达到到24.7%，，而且且仍具具有较较大的的发展展空间间。行业用用户对于服服务器器产品品行业业用户户来讲讲，由由于服服务器器产品品一般般应用用在较较为关关键的的领域域，产产品的的稳定定性和和技术术性能能成为为购买买时首首要的的考虑虑因素素。基于长长期的的使用用经验验，行行业用用户对对售前前、售售后服服务十十分关关注，，从调调查结结果来来看，，超过过75%的的行业业用户户将厂厂商能能否提提供满满意的的服务务作为为购买买前考考察厂厂商的的最重重要因因素。。中小企企业用用户由于中中小企企业的的应用用特点点，用用户对对服务务器的的性能能和可可靠性性要求求较低低，在在购买买决策策过程程中，，技术术因素素的影影响程程度相相对减减弱，，产品品价格格仍是是决定定购买买的首首要条条件，，但是是为了了在同同等价价位下下购买买到性性能更更高的的服务务器，，往往往选择择知名名度较较高的的品牌牌。购买决决策分分析对于已已购置置服务务器的的用户户来说说，架架构服服务器器产品品性能能和稳稳定性性基本本令人人满意意，厂厂商售售前、、售后后服务务的质质量也也得到到了用用户认认可，，但是是出于于对业业务理理解程程度的的限制制，厂厂商为为客户户量身身定做做的个个性化化的解解决方方案并并不尽尽如人人意。。在服务务满意意度方方面，，厂商商的上上门服服务收收效颇颇佳，，、等等手手段的的应用用也提提高了了服务务的效效率和和质量量。产品满满意度度分析析产品质量品牌技术培训服务好满足要求，拓展兼容性强稳定/技术性知名质检保修、维修实用有认证体系有特点用过的都说好价格合理/高性价比及时/方便方便产品线全面用户意意向购购买特特征：：产品质质量好好、服服务好好、价价格合合理、、品牌牌形象象好、、技术培培训好好等五五大要要素是是用户户购买买时的的重点点考虑虑要素素。三策策略思思考?我我们们在哪哪里？？?我我们为为什么么在这这里？？?我我们要要到哪哪里去去？?我我们如如何去去那里里？精彩创意表表现全传播计划划WWWHGT?

我们们在哪里？？?我我们为什什么在这里里？品牌的分析析1、核心优优势:良好的品牌牌优势，技技术实力的的可信度高高在笔记本，，显示器和和手机等市市场的稳步步发展，已已经使品牌牌在中国有有了较好的的知名度；；日本的高性性能计算部部由于技术术上的不断断突破，在在服务器领领域的技术术实力也受受到中国业业界的一定定认可；2、劣势：：虽然在笔记记本，显示示器等市场场上的品牌牌知名度较较高，但在在服务器领领域该品牌牌还未被广广大消费者者所熟知和和认可，无无法对产品品产生更强强的销售拉拉力。在以用户需需求为市场场导向的今今天，对中中国市场和和用户的需需求了解还还不是十分分充分，需需要时间来来摸索。3、机会：：随着电信行行业的迅速速发展，金金融行业与与世界的逐逐步接轨，，政府、教教育部门对对信息技术术需求的增增加，中、、小企业信信息化进程程的加快，，服务器产产品，尤其其是功能服服务器产品品越来越引引人瞩目，，而且用户户对于产品品的选择要要求会越来来越清晰，，新进入的的品牌如果果能够很好好的把握时时机，适应应市场需求求，就有可可能有突出出成长的机机会。4、威胁:最大威胁：：中低端服服务器市场场竞争激烈烈，群雄并并立，不仅仅联想、浪浪潮、方正正、曙光、、金长城等等国有品牌牌纷纷提出出了自己的的营销方案案；还有来来自国际的的知名厂商商如等在占占据高端市市场的同时时，也对这这一市场青青睐有加，，采取相应应措施进行行积极占领领。次要威胁：：1）服务器器领域：与与各服务器器厂商的合合作培植了了尽可能多多的芯片使使用者，牢牢固地把握握市场网络络产品市场场，使最小小的厂商也也有机会在在硬件平台台上与财大大势雄的厂厂商平起平平坐，生产产基于统一一标准的服服务器，市市场竞争因因而加剧。。?

我们们要到哪里里去？服务器产品品在中低低端市场上上，国有品品牌的成功功，靠的是是基本稳定定的性能和和优异的价价格于服务务，而国外外品牌的份份额如和则则是依赖用用户对其品品质坚定不不移的信赖赖，如果在在目前的市市场格局中中希望成功功，则必须须首先树立立领先的技技术实力和和品质，然然后以适合合中国用户户需求的价价格满足市市场需要。。进一步细分分市场，向向着个性化化、专业化化的方向发发展。1-中短期期目标：积极推出性性价合理的的新产品拉拉升品牌，，尽快争取更更多的市场场认可，抢抢收市场份份额。实现由平台台硬件供应应商向解决决方案供应应商的转型型。从对系系统集成市市场的增长长分析中可可以得出：：企业走产产品线整合合道路既是是大势所趋趋，更是企企业寻求新新的利润增增长点，谋谋求发展的的根本所在在。2-长期目目标：树立专业品品牌，品质质产品,综综合服务务的信誉。。能够在市场场中获得用用户的长期期认可。品牌的价值值影响圈服务良好稳定性配置技术先进专业品牌行业专家品种繁多实力企业实力科技产品质量产品的心理理影响选择后的满满意感产品的基础础功能核心价值？？产品利益区区隔有实力规模化行业经验充充足口碑好产品质量可可靠服务好网络健全行业优势注重人才以技术为依依托产品稳定，，品质可靠靠延伸优势核心优势品牌的既有有优势多年历史竞争品牌的的定位与占占位:电子商商务e时代代：创新新联想:无无限商机,尽在联联想方正：科技技创造文明明品牌形象的的形成NEC品牌的整体印象价格：有相相当的竞争争力产品：性能先进，，品质保证证竞争者：国际:,,,等国内:联联想,方正正,曙光等等促销推广手手段：广告：合理理投放,比较集中在在产品层面面和品牌形象象广告研发制造：：有显著优势势历史：专业业经营业绩卓著通路：英迈国际的的营销体系系用户：行业客户/中小企业业我们的品牌牌定位方向向应该抓住用用户的心理理需求给予其想要要的品牌承承诺建立可靠、、可感、可可长期信赖赖的伙伴关关系品牌的推进进计划亲切的、真真诚的好品质的、、多样化的的专业的、大大气的品牌认知品牌认同可信赖的品牌好感品牌忠诚?

我们们如何去那那里？◆按照照全年的推推广计划确确立整体的的宣传计划划，保持广广告风格的一一致性和连连续性◆严格格执行品牌牌的系统◆根根据不同同地区和和行业用用户的需需要，结结合季节节和机会会，有针对性性地推出出促销活活动◆在在每次推推广后做做一次定定量调查查，评估估广告效效果。对品牌及及产品推推广的专专业建议议广告策略略以形象广广告的亮亮相作为为一年的的主题和和行动的的宗旨，，向行业业内和用用户表明明自己的的能力，，信心和和发展方方向；根据销售售的季节节规律和和主攻市市场的选选择，设设计一个个给予用用户最大大利益的的广告运运动。区别于对对手，领领先对手手；建立的品品牌壁垒垒。产品广告告配合形形象广告告向国际知知名厂商商看齐，，围绕公公司以服服务器产产品为重重点的战战略思路路，加大大对服务务器产品品的广告告投入，，同期配配合品牌牌形象广广告宣传传，将的的经营理理念和思思路广为为传播，，打造企企业在用用户心中中技术和和品质至至上的形形象，并并使之深深入人心心，使成成为“品品质”和和“服务务”的代代名词。。多种广告告方式相相结合，，实现与与用户的的“亲密密接触””以平面广广告、公公关文章章与媒体体策略、、促销策策略、渠渠道策略略全面结结合，加加深品牌牌印象。。以活动加加分以广告拉拉动以品牌吸吸引以优势告告知品牌及产产品的宣宣传推进进加大签单单量和大大单数增加品牌牌的影响响力品牌偏好好获得产品品认可T四四.全全传播计计划与市场推推广、广广告宣传传配合的的创意表表现和创创意展开开－“服服务器2003年推广广行动””创意载载体树核心创意意户外硬媒媒海报成功案例例推广活动动影视专题题软性文章章品牌定位五、媒体体策略媒介策略略与媒介介排期我们在哪哪里跟用用户沟通通？我们的有有限预算算如何最最大化的的利用？？以下是对对2001年全全国56家平面面媒体（（类、管管理财经经类、大大众类、、通信类类）的广广告监测测及相关关分析。。由图表表一可以以看出：：服务器器广告金金额在整整机类产产品广告告投放金金额中仅仅次于笔笔记本产产品，占占据第二二位。1．媒体体现状分分析：图表二是是服务器器厂商广广告刊登登频次的的排名表表，服务务器厂商商广告投投放版数数、金额额排名与与该排名名基本一一致。由由此印证证，强大大的广告告宣传攻攻势与相相对较高高的品牌牌知名度度和相对对较大的的市场份份额是成成正比关关系的。。配合品牌牌宣传与与营销目目标，组组织媒体体传播，，积累品品牌资产产，提高高市场份份额，巩巩固部分分产品的的市场领领导地位位；针对品牌牌的现状状以及目目标，支支持品牌牌知名度度和偏好好度的建建立和提提升；配配合并推推进公关关促销活活动的进进行。2．媒体体目标：：服务器产产品，技技术性强强，属理理性购买买；以平面媒媒体和户户外媒体体接触最最多；平面媒体体又以专专业媒体体，行业业媒体及及管理类类媒体为为主；3．目标标群体媒媒体接触触习惯：：我们应用用一系列列媒介作作业模型型进行媒媒介的选选择与组组合。这些模型型的建立立基于：：中国市场场与媒体体研究()资料料央视—索索福瑞媒媒介研究究()消费行为为与生活活形态年年鉴慧聪报刊刊资讯监监测报告告以及专业业广告公公司：立足城市市以及地地区复杂杂多变的的媒介环环境进行行的媒体体研究揉合多年年来服务务众多品品牌累积积的丰富富经验，，汲取境境外最新新媒介作作业理论论4．媒体体选择：：实施脉动动式媒介介行程优点：密切配合合销售峰峰线变化化能集中力力度扩大大有效到到达率竞争导向向机动有效效性5．媒介介行程：：媒体选择择依据充分考虑虑目标群群体的媒媒体接触触习惯；；以最优的的组合公公式覆盖盖主流媒媒体；让有限的的预算发发挥最大大的效果果；媒体版位位的选择择连版的形形式，提提前预订订好位置置；重点媒体体选择特特版；广告尽量量与发布布媒体的的内容相相融合；；5．排期期建议：：6．机会会点分析析-地区区性考虑虑：市场划分分区分市场场的目的的:更有有效的运运用有限限的预算算，将其其投放在在能产生生最大效效益的市市场上。。进攻市场场这些市场场都是相相对较少少投入就就能有一一定产出出的市场场。其竞竞争度低低、发展展指数低低，如成成都、重重庆、西西安等人人口密集集型城市市-按照照经验，，此类市市场的媒媒体投放放量一般般为目标标竞争品品牌（即即希望追追赶其市市场份额额的品牌牌）的1.5-2倍。。机会市场场这些市场场是有一一定的占占有率，，但如要要提高现现有的市市场份额额就需要要较大的的投入:其竞争争度高，，发展指指数低-这类类市场的的媒体投投放量一一般与目目标竞争争品牌的的投放水水平一致致。如北北京、上上海等中中心城市市防守市场场这类市场场一般较较难进入入或是已已取得了了较高的的市场份份额，如如想进一一步提高高现有的的市场份份额就必必须有极极大的投投入，但但这种投投入和所所能得到到的效益益通常是是不成比比例的:其竞争度度高，发发展指数数高-这类类市场的的媒体投投放重量量一般采采用维持持平均投投入