XXXX品牌战略工具模型详解

2010品牌战略研究--工具模型详解2023/1/181STI战略流程结合前面的环境分析和流程描述，我们就看到了STI的最新战略流程图。“一组这样的决定…”战略位置优势资源业务概念价值传递系统动 态 过 程1.有效预测2.离散情景3.连续性不确定4.真正的不确定科技需求监管力量行业行业结构/行为不确定性环境描述竞争基础2023/1/182战略分析工具工具一：宏观分析：PEST工具二：宏观分析：四状态法工具三：行业分析：五力模型工具四：行业分析：价值链链工具五：微观分析：SWOT工具六：微观分析：波士顿矩阵工具七：微观分析：通用矩阵工具八：效果分析：平衡计分卡2023/1/183了解客户的需要列出关键的购买因素清单，例如：口味价格品牌是否有货同事、朋友的影响与当地的关系心理上的联系想客户所想观察客户询问客户购买程序是什么？挑选时哪些方面比较重要？产品是如何使用的？1.选择价值方法2023/1/184透彻了解消费者的需要导致成功的产品公司根据市场需求调整产品和路雪吉百利麦当劳顶益宝洁海尔孔府家酒产品组合反映了本地的偏好(例如，上海的冰淇淋)低糖巧克力推出猪肉汉堡包来迎合中国口味开发出了不同口味、品牌、价位的方便面来适应中国各地区的口味第一个成功(海飞丝洗发香波)适应了去头屑的明确需要寻找可满足的需要(例如城市所用的“小神童”洗衣机，小巧，没有铝管)设计独特的包装(颜色、商标、盒子)以满足不同的饮酒场合5确定细分市场，并将目标集中于最有吸引力的细分市场确定细分市场(消费者群体)的原则可完成性可区分性可防卫性可盈利性可识别性可触及性可执行性确定细分市场优先性的依据规模增长速度消费模式—包括包装、渠道成本长期盈利潜力与公司能力的吻合程度1.选择价值2023/1/186选择细分市场方案的标准选择标准

资料来源： 麦肯锡分析可完成性可区分性可防卫性可盈利性可识别性可触及性可执行性具体描述市场细分阐述了不同的经营目的(即给不同的细分市场提供不同的价值定位)各细分内部相似但彼此不同具有先驱优势的潜力；竞争对手不容易进入这些细分市场或不能马上效仿可以在这些细分中找到盈利机会；这同时反映出细分市场的大小、服务成本、对新的产品观念的接收程度，以及竞争程度细分市场可以通过描述性数据(例如人口特征)或对几个有关分类问题的回答来识别和瞄准公司必须能将其宣传主旨以及产品和服务交付给各细分市场公司具备实施该细分方案的技能和系统，或能发展这种技能和系统；简单的细分方案与复杂的方案相比更为可行2023/1/187不同细分市场的消费者需求截然不同啤酒实例占总消费量的百分比低档产品主流产品高档产品产品/价格细分饮酒较多者品牌敏感者年轻的职业人员社交型饮酒者当地忠实消费者随遇而安型饮酒者总计需求细分78403020107162051606467536829101623401682023/1/189确定价值组合的秘诀挑选能向客户交付“真正”价值的组合，例如，增加产品特征/服务来保持在特殊细分市场上的高价位确定所选择的价值组合是全新的，还是仅对现有组合的更好宣传—例如，顾客可能会认为他们并没有得到特别的好处，但企业实际上是为顾客提供了利益利用“现实”程度来确定价值组合—例如，如果公司永远也无法提供某些特定的产品性能，就不要把这些性能包括进去(即使顾客对这些性能的需求很大)1.选择价值2023/1/1810渠道冲突诊诊断每个渠道服服务于哪些些细分市场场？每个渠道的的价值定位位是什么？？每个渠道中中该供应商商的份额是是多少？每个渠道的的经济效益益如何？又又是在如何何改变的？？在中/长期期，渠道发发展的趋势势是什么？？如果细分市市场在各渠渠道有重叠叠，会有什什么影响？？渠道可能会会如何作出出反应？主要竞争对对手可能会会如何作出出反应？此反应对渠渠道有什么么样的经济济影响？此反应对公公司有什么么样的经济济影响？多种渠道瞄瞄准同样的细分市场场结果之一是是渠道的经济效益每每况愈下渠道表现不不佳或报复供应应商2023/1/511营销费用：：自下而上上，而非自自上而下包装广告促销，公共关系3.宣传传价值总体广告/促销组合合目标总花费广告目标媒体(花费费)版本(广告告主旨)促销/公共共关系目标花费项目2023/1/512优先行动动需要通通过市场场中的实实际测试试来决定定其有效效性目标组建试验验性小组组推广测试测量结果果重建试验验性小组组多个同时时进行的的试验小小组着重测试试真实生生活中需需要提高高的部分分适当的时时候不断断的组建建新的试试验性小小组不断地修修改和试试验严格的控控制和测测量充分利用用可获得得的新信信息(例例如，新新的市场场微细分分)必要的时时候进行行推广2023/1/513为什么要要进行环环境分析析？识时务者者为俊杰杰利润来自自环境风险来自自环境环境决定定我们的的发展方方向环境是我我们的生生存空间间2023/1/514环境分析的目目的哪些机会？哪哪些凶兆？哪些适用？哪哪些过时？预测重要因素素的走势？环境，舞台也也2023/1/515微观中观宏观环境境分分析析层层次次超观观2023/1/516战略和和“三三观””环境境企业战略行业环境微观环境宏观环境2023/1/517工具一一：宏宏观分分析：：PEST四大环环境因因素经济环境

Economics政治法律环境

Politics技术环境

Technology社会文化环境

Society企业2023/1/518政治、、法律律环境境Politics政治体体现了了执政政党的的意志志、法法律体体现了了国家家意志志。双重作作用：：限制制和保保护设立相相关的的法律律、运运作相相管理理的法法律产业政政策、、外交交状况况、壁壁垒程程度、、财政货货币状状况等等忠告：：请教教法律律专家家。2023/1/519十六六大大三个个代代表表小康康社社会会多种种成成分分致富富途途径径中华华文文化化创新新学学习习民族族复复兴兴2023/1/520麦肯肯ADWorks广告告效效果果测测试试2023/1/521ADWorks的角角色色ADWorks是达达成成有有效效广广告告必必要要的的一一部部分分ADWorks对广广告告效效果果的的看看法法很很单单纯纯--有效效的的广广告告是是由由传传递递策策略略意意图图所所高高度度投投入入的的创创意意所所构构成成。。1．““投投入入的的创创意意””能能赢赢得得消消费费者者的的注注意意，，深深受受消消费费者者喜喜欢欢，，并并且且留留在在记记忆忆里里。。2．““传传递递策策略略意意图图””包包括括创创造造或或强强化化品品牌牌价价值值（（由由品品牌牌足足迹迹界界定定）），，并并且且传传达达销销售售概概念念。。2023/1/522ADWorks能弥补补广告告主赞赞助量量化广广告测测试的的不足足ADWorks不但显显示麦麦肯广广告承承诺将将持续续不断断创造造有效效的广广告，，也协协助我我们的的客户户能将将综合合性广广告测测试系系统（（syndicatedadvertisingtestingsystem例如：：ASIMilwardBrown）融入入理想想的架架构中中。2023/1/523ADWorks对广告告效果果的看看法很很单纯纯--大多数数顶尖尖广告告测试试公司司都提提供一一些评评估测测试，，“协协助””决定定某一一个广广告活活动要要不要要进行行下去去。这这些评评估测测试像像是广广告回回忆（（Recall）,知名度度（AwarenessIndex）等等等，都都只在在衡量量广告告的效效率（（efficiency）,而非（（effectiveness）它们们以某某个广广告活活动能能否得得到消消费者者的注注意来来决定定是否否有效效率，，而很很少重重视其其他有有关广广告效效果的的评估估，如如广告告及品品牌偏偏好度度（Ad&BrandLikeability）。经由Adworks,麦肯广广告在在促进进有关关广告告效果果的实实际研研究上上会取取得领领导的的地位位，并并协助助我们们的客客户做做出““正确确”的的决定定，完完成能能带来来最大大市场场效益益的广广告。。2023/1/524ADWORKS测试结结构大大纲如何执执行ADWORKS？本章的的目的的并非非设定定严格格且标标准化化的广广告测测试技技术，，而是是订出出测试试的标标准化化目标标——评估创创意的的吸引引潜力力以及及策略略意图图的传传达。。我们们采用用的研研究技技术或或工具具应该该针对对特定定产品品或市市场状状况来来修正正。通通常，，文化化环境境在决决定使使用那那种调调查研研究工工具时时扮演演着重重要的的角色色。2023/1/525ADWORKS是针对合合乎目标标客层标标准的消消费者，，以下列列两种方方式之一一来进行行：1．一对对一深度度访谈2．五至至八人的的座谈会会只要能恰恰当地对对消费者者说明清清楚，仍仍在草稿稿阶段的的创意也也可以接接受测试试。如果果发展自自同一个个策略但但不同的的创意作作品测试试，应有有一致的的呈现方方式以避避免任何何偏颇。。对介绍创创意作品品具有经经验的访访问者或或座谈会会主持人人是ADWORKS测试成功功与否的的关键。。2023/1/526ADWORKS测试结构构大纲如何执行行ADWORKS？◆将测试试作品展展示给受受访者◆观看影影片（脚脚本、动动画、剪剪接片等等等）◆讨论影影片中主主要传达达的讯息息◆销售概概念◆讨论影影片中所所传达的的品牌价价值及有有关的联联想◆品牌足足迹◆讨论广广告执行行的特色色◆广告告偏好度度2023/1/527ADWORKS测试结构构大纲品牌足迹迹的传达达◆这个广广告告诉诉你什么么是与““品牌””或“企企业”有有关的？？◆这些““品牌””或“企企业”如如何形容容自己？？这些品品牌想要要传达他他们所代代表的是是什么？？◆这个广广告在传传达有关关品牌的的意义及及感觉时时，有什什么独特特的地方方？◆如果广广告里的的“品牌牌”或““企业””是一个个人的话话，他会会是怎么么样的一一个人？？◆这个广广告与你你对此““品牌””或“企企业”的的认识一一致吗？？◆在你参参加座谈谈会之前前，你对对此“品品牌”或或“企业业”的认认识为何何？◆这个广广告有没没有改变变你对此此“品牌牌”或““企业””的认识识？◆如果有有，是变变得较好好或较不不好？◆这个广广告有带带给你任任何不同同或出乎乎意料的的地方吗吗？◆独特性性◆◆记忆度度◆◆投投入度2023/1/528ADWORKS报告格式ADWORKS的书面报告格格式应与先前前的结构大纲纲一致，报告告应清楚扼要要说明ADWORKS的发现及启示示，尤其有关关创意作品的的吸引潜力以以及销售概念念&品牌足迹的沟沟通力。座谈谈会讨论要领领及细节：下下列的讨论要要领中，包括括一些测试心心理投射技巧巧，当然，正正如先前提过过的，视特定定的产品、品品牌或当地市市场状况而定定，其他投射射方法也可采采用。I．首先将创意意作品一次一一个展示给受受访者看（即即使是同一个个广告活动）），然后充分分讨论，再进进行看下一个个作品（某些些例子里，如如果目的是衡衡量整个广告告活动如何建建立品牌，则则可以连续展展示广告作品品，然后一并并讨论）II．询问受访者者写下最直接接的第一个反反映，以及该该广告想传达达的主要讯息息，在接下来来的讨论里，，要求受访者者念出他们写写的东西，然然后对他们的的看法加以说说明III．第一个直接接的反映，当当你在看广告告时，脑海里里最先想到什什么？你有什什么想法及感感觉？2023/1/529政治、法律环环境Politics法制平台低适适中高高经济活动法制水平2023/1/530政治、法律环环境Politics诚信低适适中高高经济活动信誉水平2023/1/531政治、法律环环境Politics国力低适适中高高经济活动国际地位2023/1/532政治、法律律环境Politics军事力量低适适中高高经济活动军事威慑力力量2023/1/533政治、法律律环境Politics安定水平低适适中高高经济活动社会治安水水平2023/1/534政治、法律律环境Politics进入壁垒低适适中高高经济活动进入壁垒已存在者未进入者2023/1/535政治、法律律环境Politics退出壁垒低适适中高高经济活动热热情退出壁垒已存在者未进入者2023/1/536经济环境Economics经济发展阶阶段：萧条条、停滞、、复苏、增增长？GDP水平？闲散资金？？个人可支配配收入？物价的通货货膨胀水平平？价格信信号？基础设施状状况？（直直接相关运运作成本））财政、货币币政策？利率、赤字字、就业、、收入、消消费倾向、、通胀、生产率、教教育水平、、汇率、股股市、税率率、财政政策、、劳动力价价格、、、、、、、2023/1/537经济济环环境境Economics利息息的的影影响响：：利利息息提提高高，，对对经经济济有有压压抑抑作作用用低适中高银行存款存款利息水平2023/1/538经济济环环境境Economics通货的影影响：经经济升温温，价值值下降低适中高购买欲望通胀水平2023/1/539经济环境境Economics汇率的影影响：坚坚不好、、疲也不不好疲软适中坚挺出口业务人民币水平进口旺盛出口旺盛2023/1/540经济环境境Economics税率的影影响：乘乘数的二二重效应应低适中高投资欲望税率水平2023/1/541经济环境境Economics股市状态态：消费费和投资资的互动动熊适中牛投资欲望股市状态2023/1/542经济环环境EconomicsGDP增长率率的影影响：：生活活质量量和新新增人人口低适中高国民收入发展速度2023/1/543经济环环境Economics基础设设施低适适中高高经济吸吸引力力基础设设施2023/1/544经济环环境Economics闲散资资金：：少适适中多多经济热热度闲散资资金经济风风险2023/1/545政府预算最大的买主主、货币政政策低适适中高高经济景气政府预算2023/1/546社会文化环环境Society民族特征、、文化传统统价值观念、、宗教信仰仰教育水平、、社会结构构风俗习惯、、地利自然然道德观念、、生活方式式环境污染、、社会责任任休闲观念、、购买特点点2023/1/547社会文化环环境Society人口数量低适适中高高消费范围人口基数2023/1/548社会文化环环境Society年龄结构老年化结构构社会功能年龄结构年轻化结构构老年人导向向的服务：：医院、保健健年轻人导向向的服务：：教育、幼儿儿园2023/1/549社会文化化环境Society休假制度度少适适中多多消费人气气休闲时间间2023/1/550技术环境境Technology技术水平平、技术术政策开发能力力、开发发动态开发投入入、开发发周期更新效果果、技术术价格2023/1/551技术术人类经济济的火车车头增长的源源泉革命的动动力竞争的武武器产业的摇摇篮2023/1/552技术环境境Technology危险：新技术商商业化的的时间越越来越长长新技术开开发的成成本越来来越大新技术的的寿命越越来越短短新技术的的保密性性越来越越差新技术对对其相关关行业的的毁灭性性越来越越大2023/1/553比你的对对手更清清楚环境境哪些机会会？哪些些凶兆？？哪些适用用？哪些些过时？？预测重要要因素的的走势？？2023/1/554务必注意：宏宏观环境的二二重性赖以生存的空空间：事业、利润、、发展充满陷阱的地地域：约束、欺骗、、强人2023/1/555当今环境的一一些特点危机四伏：人力资本（智智慧资本）个性化倾向自顾性倾向知识性倾向资金流动极快快（97年的金融危机机）虚拟经济浮出出水面（非实实体经济的资资金流动）债务链错综复复杂经济中的政治治（911后的国家关系系、政治、军军事）单极力量、国国家利益、地地缘政治、贸贸易壁垒网络速度、媒媒体速度、交交通速度犯罪的速度、、病毒的传播播速度、决定定性的突发因因素2023/1/556经济现象热点点速度经济（摩摩尔定律）先动经济（维维达多定律））标准经经济（（微软软新概概念））逆向经经济（（知识识创造造需求求）2023/1/557工具三三：行行业分分析：：五力力模型型又称中中观分分析五力模模型告告诉：：任何一一个行行业里里都有有五种种力量量你的战战略必必须能能够征征服者者这五五种力力量2023/1/558工具三三：五五力模模型同行竞争供应商潜在进入者替代品的其他企业购买者2023/1/559五种力力量的的特性性2023/1/560五力力模模型型的的基基本本关关系系供应应商商买卖卖关关系系顾客客未未来来利润润竞争争者者份份额额竞争争关关系系潜潜在在竞竞争争者者替代代品品2023/1/561供应应商商焦点点：：质量量、、价价格格、、服服务务、、可可靠靠性性关注注指指标标：：谁谁是是主主导导者者？？垄断断程程度度标准准化化程程度度份额额和和转转换换成成本本重要要程程度度上游游一一体体化化的的意意图图2023/1/562三种种供供应应关关系系你求求他他他求求你你哥俩俩好好2023/1/563你求求他他：：（（手手机机的的芯芯片片））具有有垄垄断断性性替代代品品弱弱少少较高高重重要要性性危险险：：前向向一一体体化化泄露露情情报报2023/1/564问题：（（供应商商）电信行业业的供应应商是谁谁？谁控制谁谁？2023/1/565购买者焦点：价格质量速度服务关注指标标：谁是是主导者者？集体购买买、标准准化程度度、替代程度度、比例例、后向向一体化化的意图图2023/1/566三类关系系你求他他求你哥俩好2023/1/567购买者购买者分分级按量量按信誉按质质2023/1/568你求他购买量大占比重大有替代品有竞争者转移费低利润率低2023/1/569你求他危险：后向一体化记住：不是所有的客客户都是上帝帝2023/1/570筛选争夺夺购买者供应商2023/1/571潜在进入者压力：游动资金先进技术重要资源其他：利润诱诱惑、壁垒过过低、预期抱抱负2023/1/572潜在进入者者设置进入障障碍：规模经济产品差异大量资金转换成本销售渠道其他优势2023/1/573法则一：价价格战80%的损失换取对手100%的损失2023/1/574法则二提高对手成成本封锁渠道封锁技术封锁情报舆论攻击2023/1/575法则三订立标准设置专利2023/1/576法则四设置退出障障碍：资产专门性性员工解散成成本战略协同牵牵制2023/1/577博弈弈树树分分析析进入入者者已在在者者不进进入入打击击不打打击击（100，0）（60，-10）（50，50）2023/1/578百事事可可乐乐挑挑战战可可口口可可乐乐2023/1/579沃尔尔玛玛的的阻阻挡挡战战略略2023/1/580替代代品品的的其其他他企企业业替代代品品的的盈盈利利能能力力替代代品品的的经经营营策策略略购买买者者的的转转换换成成本本2023/1/581替代品的其他他企业警惕：替代品越来越越迅速高利润率的替替代品高质量的替代代品替代品行业竞竞争加剧2023/1/582最难斗者：替替代品也红色巨人挑战战蓝色巨人2023/1/583积极阻挡挡潜在进入者替代品2023/1/584同行行竞争争市场性性质：：独家垄垄断寡头垄垄断垄断竞竞争自由竞竞争（其竞竞争策策略后后面谈谈到））2023/1/585同行行竞争争竞争者者的数数量产业增增长速速度固定成成本高高低库存情情况多多少产品差差异大大小生产能能力调调整企业战战略差差异2023/1/586同行竞竞争工工具竞争（（与狼狼共舞舞）：：价格格、品品质、、服务务速度、、标准准、成成本开发、、勇气气、创创新协作（（与敌敌共寝寝）：：市场场分割割、战战略联联盟2023/1/587新三种种工具具无法复复制的的核心心竞争争力（（短期期难跟跟）例：日日本经经济腾腾飞的的奥秘秘先动优优势（（天下下只有有一个个王））例：不不求最最好，，但求求最快快合作双双赢例：联联合开开发、、消灭灭共同同的敌敌人2023/1/588波特五五力模模型务必记记住：：至少有有五种种力量量缠绕绕着你你是制定定竞争争战略略的基基础2023/1/589市场经济济中的五五种关系系竞争关系系（同行行）合作关系系（链接接）主仆关系系（用户户）寄生关系系（互补补）掠夺关系系（强弱弱）2023/1/590没有一项项优势是是可以以永葆持持续的不不断断保持新新的差异异

才是是真正的的战略2023/1/591工具四：：行业分分析：价价值链价值链的的说明任何一项项业务：：上、中、、下游业务流程程图链块中隐隐藏了什什么？凡是简单单者都有有无穷的的味道2023/1/592工具四：：行业分分析：价价值链企业基础设施人力资源管理技术开发采购边际利润内部后勤生产运作外部后勤市场营销服务辅助活动基本活动2023/1/593基本活活动价值形形成的的主干干：成本可可见、、直接接进入入价值值改进方方法：：最优优和协协同2023/1/594辅助活活动服务或或支持持主干干活动动：成本间间接进进入价价值体体系改进方方法：：最优优和协协同2023/1/595价值链链二者共共同创创造利润或价值值组织=主干+辅助2023/1/596价值链的改改善作用价值越大：：质量越高高，陈本越越低、性能能越强质量成本性能物流、信息息流、双向向流、交叉叉流导入一个公公式2023/1/597偏微分方程程2023/1/598价值链分析析出发点分析析边界效益分分析外部对比分分析2023/1/599出发点分析析：客户？？自己？企业基础设施人力资源管理技术开发采购边际利润内部后勤生产运作外部后勤市场营销服务辅助活动基本活动2023/1/5100价值链分析析：边界效效益分析放任的自由由价值链：：只有物流流刚性接口的的价值链：：设置检查查柔性接口的的价值链：：反馈控制制协商改进的的价值链：：协商共进进请比较四种种情况的成成本？2023/1/5101放任任的的自自由由价价值值链链2023/1/5102工具具四四：：行行业业分分析析：：价价值值链链企业基础设施人力资源管理技术开发采购边际利润内部后勤生产运作外部后勤市场营销服务辅助活动基本活动2023/1/5103刚性性接接口口的的价价值值链链2023/1/5104工具具四四：：行行业业分分析析：：价价值值链链企业基础设施人力资源管理技术开发采购边际利润内部后勤生产运作外部后勤市场营销服务辅助活动基本活动2023/1/5105协商改进的价价值链2023/1/5106工具四：行业业分析：价值值链企业基础设施人力资源管理技术开发采购边际利润内部后勤生产运作外部后勤市场营销服务辅助活动基本活动2023/1/5107关系数设：组织内有有N个部门R=N(N-1)≈N2任何一点改善善都会导致倍倍增效益2023/1/5108价值链的应用用：内在联系系企业价值=各部分的独立立创造之和+各部分的相互互配合（最优+协调）物资流+信息流2023/1/51091+1＞22023/1/5110及时、、报告告、联联系、、相谈谈2023/1/5111深沉思思考如何把把一个个公司司整垮垮？堡垒如如何不不攻自自破？？2023/1/5112价值链链的外外部分分析2023/1/5113扩展价价值链链间的的联系系：纵纵向企业自自己供应商商客户群群2023/1/5114价值值链链间间的的联联系系：：对对比比比一比，看谁的价值链的质量高？企业自己竞争对手2023/1/5115价值值链链的的提提升升变革革的的种种子子新技技术术（（改改良良、、革革命命））新文文化化（（双双赢赢、、行行动动））新管管理理（（组组织织、、沟沟通通））新标标杆杆（（模模式式、、业业务务））2023/1/5116价值值链链的的应应用用价值值链链上上隐隐藏藏了了无无限限的的潜潜力力向上上游游要要效效益益、、加加上上自自己己的的努努力力后后，，把把这这总总效效益益奉奉献献给给下下游游通过过引引入入信信息息流流和和反反馈馈机机制制，，提提升升价价值值链链的的协协同同效效应应通过过建建立立高高效效协协同同的的边边界界关关系系，，提提升升价价值值链链的的总总价价值值企业业价价值值产产生生于于广广泛泛的的系系统统，，包包括括外外购购价价值值通过过价价值值链链的的关关系系降降低低总总成成本本形形成成难难以以模模仿仿的的竞竞争争力力如果果你你的的价价值值链链产产生生的的总总价价值值小小于于对对手手，，你你的的问问题题就就开开始始了了2023/1/5117价值值链链分分析析用用于于战战略略用什什么么进进攻攻？？在什什么么地地方方防防守守？？进攻攻对对手手何何处处？？何处处防防止止对对手手进进攻攻？？如何何自自我我改改进进？？如何调整整资源分分布？2023/1/5118补充——行业分析析行业生命命阶段（（幼稚、、成长、、成熟、、衰退））行业地位位（GDP比重、技技术、收收入弹性性）行业规模模（产量量、厂家家数量、、消费者者数量））行业外向向度（出出口水平平）行业性质质（生产产资料、、消费品品、密集集类型））2023/1/5119工具五：微微观分析：：SWOT经验告诉我我们，成功功依靠两个个因素：优势和机会2023/1/5120工具具五五：：微微观观分分析析：：SWOT名词词解解释释：：优势势（（Strength）弱势（Weakness）机会（Opportunity）威胁（Threaten）2023/1/5121工具五：：微观分分析：SWOT机会威威胁胁优势弱弱势最佳状态态机不可失失果断迎战战调养生息息2023/1/5122找到自己己的位置置因势利导导量力而行行2023/1/5123工具五：：微观分分析：SWOT机会威威胁胁优势弱弱势最佳状态态机不可失失果断迎战战调养生息息2023/1/5124工具五五：SWOT第二种种理解解任何一一项决决策都都有四四个““影子子”相相伴：：优势-机会优势-威胁劣势-机会劣势-威胁2023/1/5125工具五五：SWOT意义全面分分析不要过过分乐乐观不要过过分悲悲观不要以以喜排排忧不要以以忧排排喜2023/1/5126工具六六：微微观分分析：：波士士顿矩矩阵SWOT：通用用和抽抽象（（主体体和客客体））波士顿顿矩阵阵：比比较具具体的的波士顿顿人认认为：：企业的的利润润来源源于拳拳头产产品多品种种是一一种很很好的的分散散风险险的策策略交替地地支撑撑着企企业的的发展展其间也也隐藏藏着机机密2023/1/5127工具六：静静态波士顿顿矩阵市场占有率率高低市场增长率率高低明星业务现金业务问题业务瘦狗业务2023/1/5128工具六：动动态：波士顿矩阵阵：理想环环市场占有率率高低市场增长率率高低明星业务现金流业务务问题业务瘦狗业务资金地位2023/1/5129工具六：动动态波士顿顿矩阵：失失败环市场占有率率高低市场增长率率高低明星业务现金业务问题业务瘦狗业务资金地位2023/1/5130工具六：：用波士士顿矩阵阵“算命””西北大吉吉市场占有有率高低市场增长长率高低明星业务务现金业务务问题业务务瘦狗业务务2023/1/5131工具六：：用波士士顿矩阵阵“算命””月牙布阵阵法市场占有有率高低市场增长率高低明星业务现金业务问题业务瘦狗业务2023/1/5132企业产品布局局月牙布阵分工：谁是炮座、谁谁是炮弹？谁是后勤、谁谁是先锋？（口里、手里里、心里、锅锅里、地里））2023/1/5133最新的战略比比喻承：核心资源源轴：核心平台台锤：核心攻击击《战略创新》（美）EvanM.Duidk著2023/1/5134工具六：用波波士顿矩阵““算命”黑球失败市场占有率高低市场增长率高低明星业务现金业务问题业务瘦狗业务2023/1/5135工具七：微观观分析：通用用矩阵GE认为为：：企业业能能否否有有所所作作为为，，有有多多大大作作作作为为，，取取决决于于以以下下两两个个要要素素：：市场场吸吸引引力力：（（需求求旺旺盛盛吗吗？？））竞争争的的地地位位：（（自知知之之明明吗吗？？））2023/1/5136工具具七七：：微微观观分分析析：：通通用用矩矩阵阵市场场吸吸引引力力高中中低低强中中弱弱竞争争地地位位成长长渗透透发展展投资资投或或剥剥小投投大大收收细分分选投投节或或剥剥收获获现现金金控制制收获获快撤撤2023/1/5137工具具七七：：微微观观分分析析：：通通用用矩矩阵阵高位位优优先先发发展展中位位谨谨慎慎发发展展低位位捞捞它它一一把把2023/1/5138补充充———微观观分分析析绩效效分分析析：：成长长性性指指标标效益益性性指指标标安全全性性指指标标流动动性性指指标标效率率性性指指标标和竞竞争争对对手手进进行行历历史史比比较较2023/1/5139补充充———微观观分分析析6M1T1I综合合分分析析：：ManTimeMoneyInformationMaterialsMachineMethodsManagement和竞竞争争对对手手进进行行历历史史比比较较2023/1/5140基本本战战略略分分析析工工具具关键键词词：：PEST波特特模模型型价值值链链分分析析问题题业业务务、、明明星星业业务务、、现金金牛牛业业务务、、瘦瘦狗狗业业务务、、SWOT:优势势、、弱弱势势、、机机会会、、威威胁胁2023/1/5141小结这些工具能能够帮助大大家：科学分析提高档次提高效率快速达成工具只是奴奴隶理解他只是是为了使用用它2023/1/5142思考题贵行业处于于什么阶段段？指出贵行业业的五力指出贵行业业的价值链链指出价值链链中的强处处和弱处2023/1/51439、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。00:08:2100:08:2100:081/5/202312:08:21AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2300:08:2100:08Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。00:08:2100:08:2100:08Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问