【必备】广告策划汇总七篇范文

【必备】广告策划汇总七篇范文广告策动篇1伴随着中国经济近几年来的快速开展，市场经济的不断完善，我国的广告市场也呈现出欣欣向荣的局面，广告行业也在不断的开展壮大中。下面是小编为大家整理的广告公司新成立策动书，欢迎阅读。

一、公司背景：

随着国内经济开展，广告行业不断完善扩大。我们创办广告公司的经营优势在于业务与手法的创新，这是恒远广告与众不同之处。首先，我司在向市场推出广告效劳的同时还提供应对广告业有兴趣的广东科贸职业学院在校大学生实践操作的平台,我们不以赢利为唯一目的，在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。广告公司的开展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益发明条件；另一方面公司的市场行为可以丰盛学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的出名度，从而形成良好的互动，促进科贸有关学科的开展。

二、公司描述:

1、公司名称：恒远广告公司〔Constantclub〕

2、公司LOGO：

3、公司性质：集制作、代理、策动、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

4、公司宗旨：以帮忙客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的效劳来建立客户与市场的最正确沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策动和设计，让客户以最低的广告本钱，到达最正确传播的效果。

5、公司目标：打造代表广东科贸职业学院大学生创业成果的窗口形象。

6、公司效劳：

(1)专业化的广告效劳——为我们的客户提供详细准确的行业咨询效劳，包括数据调查资料，分析结论，从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略搭档，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

(2)个性化的业务效劳——是第一家含有为婚礼策动和营造喜庆氛围业务的公司。为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策动，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。代理联系举行活动所需礼仪小姐，和各种文艺节目。

(3)为客户提供准确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定效劳用户利益：我们因自身特点具有业务本钱上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

三、目标市场：广州市场，科贸学院周边市场为目标市场。

四、目标客户：目标客户初期主要定位在科贸学院附近的各企业、商铺、经营生产门面业主。

五、期初开展模式：

计划一：与一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立开展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，降低本钱，风险共担。集团化是中国广告业进一步开展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营本钱。()这样有助于摆脱各小公司独自开展的重复和徘徊状态，从而提升整体效劳水平。这也对我们公司初期的开展有相当大的帮忙。

计划二：如果联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策动活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在开展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天恒远广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同开展。

六、公司业务：

1．市场效劳：市场调查、客户效劳。

2．设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。

3．企业咨询：为客户提供广告策动、公关活动策动。

4．广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景摄影等。

5．客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

七、成熟后新增业务：

1、推出数字广告业务，开展互联网广告。**年，中国网民将突破几亿人大关，它标志着以新技术为根底的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广大。

2、大力推广和开展户外广告。引进高新技术的广告制作工程。

3、婚礼策动：婚礼策动和营造婚礼氛围。

八、经营策略：

1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改进、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2、加强公司形象，提高出名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的根本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的称心程度。

3、发明区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的根底，再求经营范围的扩大。

4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

九、经营障碍：

1、资金缺乏导致公司根底建设落后。

2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3、公司团队整体实力需要作进一步提升。

4、出名度不高。

十、本钱核算：

俗话说的好：“不打无准备之仗〞。在投资前充沛做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的开展。我们初期需要投入资金为10万元。人员通过竞争选拔后定为12~13人。场地面积：50平方米左右。

十一、公司管理：

1、组织结构：由于恒远广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和开展需要合理调动整个科贸院的各方面优势资源。

管理部：负责公司内部管理，进度调配，公司开展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策动。提高公司在社会的出名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询效劳、远程传播等建立根底。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——零陵学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

2、人力资源集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省〔自治区〕招生，现有全日制在校学生X人，成教学生X余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

广告策动篇2主办：共青团大学委员会

承办：学院分团委学生会

活动背景：

公益广告可以在思想道德、文化教育方面发挥重要作用。每一个公益广告，都在叙述某种思想、观念，体现某种价值评判和价值追求。社会公益事业是一种社会性事业，需要社会全体成员加入。

活动目的及意义：

公益广告旨在增进一般公众对突出的社会问题的了解，影响我们对这些问题的看法和态度，改变我们一些不好的行为和做法，从而促进对生活当中存在问题的解决。在我们大学生中，它既可以标准我们的行为，又能够提高我们的文明素质，是大学生精神文明建设的重要组成局部。

活动时间：20xx年3月14日——20xx年3月30

活动地点：南餐公告栏，教学西楼

参赛对象：大学全体学生

组队要求：大学各学院代表队以及个人代表队活动流程及形式：

一、活动前期宣传和准备：

1、活动前三天将活动策动分发至各学院学生会

2、活动前一天在校内主要干道上悬挂横幅

3、活动前一天在全校各大宣传栏内张贴海报

4、申请活动所需场地，并准备宣传所需的设备、视频资料等。

二、外场宣传及报名：

〔一〕20xx年3月14日在南餐公告栏处以横幅、海报、宣传单的形式进行，为了响应公益的主题，印发少量的宣传单，主要以讲解的形式向大家宣传活动内容并进行现场报名。

〔二〕视频宣传：在数字化大楼北入口于3月14日晚上进行活动的视频宣传，视频要突出活动主题。

三、作品形式及要求：

参赛作品应包含公益广告设计谋划书、决赛辩论PPT、公益广告视频作品三局部，策动书作品采用手写版或电子版〔响应公益的主题，倡导电子版〕。公益广告视频长度限制在三分钟以内，作品要充沛发挥发明力，思想健康，含义深刻，内容积极向上。

四、比赛流程：

初赛(3月19号—3月20号)

所有参赛队伍于3月18日晚上九点前上交公益广告策动书，我们将3月20日对所有作品进行初步审核、筛选，然后及时通知优秀作品参赛队进行决赛辩论PPT和公益广告视频的制作。

策动书作品收集方式：我们会在星天苑G座楼管处设置“公益广告策动书〞投稿箱，手写版请于3月18日晚上九点之前交至投稿箱处，电子版请于3月18

日晚上九点之前发至邮箱**********，请注明姓名、学号、联系方式。

本次比赛预计会有十支队伍进入决赛〔具体数目视实际参赛人数情况而定〕。

决赛〔3月30日〕

加入决赛的队伍于3月30日晚七点在教学西楼〔具体地点另行通知〕进行PPT辩论及视频展播，PPT辩论及视频展播的总时间限制在十分钟内。届时会有由各院学生会主席组成的评审团比照赛进行评比打分。

五、作品评选规范：

1)导向：主题鲜明，观点正确；思想性强，有时代性；内容积极向上，合乎国家法律法规。

2〕创意：新颖独特，内涵深刻。

3〕叙述：信息传递清晰准确，易认易记，说服力强。

4)制作：表现完美，制作严谨；视听语言运用好，文字使用标准。

5〕效果：把握媒体特征，综合效果好。

评分细那么：

评分按百分制，创意分40%，思想内容分40%，媒体制作效果20%.

六、奖项设置

一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名。

七、后期工作：

1、将获奖团队名单张贴至各宿舍楼公告栏处。

2、将本次比赛优秀作品在学生中心广场电子屏幕滚动播出展示。

活动联系人

活动经费预算

广告策动篇3一、广告业在中国有着广大的市场开展前景

随着中国参加wTo和国内市场经济的不断开展，中国市场将进一步开放，由此，发明许多商机，未来十年将是中国经济开展的“黄金十年〞。由于市场的开放，市场剧烈的竞争程度必将与日俱增，企业在开展决策、产品的生产、开发、销售以及市场推广、广告宣传、品牌的规划上愈来愈需要“外脑〞的帮忙，为广告公司的介入和开展提供了极大的时机，广告也是未来十年内最有开展势头的十大行业之一。

二、投资小，见效快

与其他行业相比，广告公司属于投资小，见效快的行业。因为广告公司属于效劳行业，只不过是高智商的效劳业，主要投资是开办时的前期投入，运作费用中最大的是办公场地租金、人员薪金、其次是宣传推广和业务寒暄费用，在中国，广告业的税金并不高，营业税一般大约在8%左右。

目前广告行业的收费尚未有一个行业规范，但是一般实力较好的广告公司，在代理费用上一般是广告主广告经费的10%(国家规定为15%)。比方做一个市场调查，一般目前最起码也要5-10万元左右。当然，同样要视难易度和市场调研的区域大小而有所不同，而一个行销策动计划通常也不低于总体费用的5%(最低下限)。其实每一个广告公司的收费根本上没有一个统一的标准规范，出名度高、效劳性好、人员专业素质好，收费的就相对高一点;有时，计划的执行需派出广告公司的人员在客户的公司里协助及指导客户实施计划直到整个方案完成为此，这样的效劳费用就相对高一些。

三、目前广告业概况

1、根本情况

从历史的开展过程来看，中国广告业经历了萌芽开创期、转折期、接轨成长期三个阶段，现在正处于产业成长期阶段，可以说，中国广告业是一个极具成长性和推广潜力的新兴产业。未来中国的广告业的增长率将不仅超过国际广告业的增长率，而且也将超过中国经济的增长率，从而成为一个不断吸收投资者进入的“阳光产业〞，一方面可以借助其他公司的推动加速自己的前进，为业务发展拓宽道路，另一方面可以减少摸索阶段，提高成功率。

2、目前广告业的根本活动

目前广告业的根本活动包括市场分析、营销策动、品牌规划、广告创意、媒介分析等，这些过程便是广告公司发明价值的过程。

3、据调查资料说明：中国国内十大广告公司根本为合资广告公司(国际4a)，外乡就省广一家：盛世长城国际广告有限公司、麦肯。光明广告、智威汤逊。中乔广告、奥美(上海)广告、上海精信广告、达美高广告、李奥贝纳(上海)广告、广东省广、上海广告、上海灵狮广告等广告公司，每年营业额都高达几亿人民币以上，在排行榜上虽有变动，但根本上为这十家中的位置有所变动，其他的变化不大。

广告策动篇4一、广告策动调研

某驰名化装品企业所生产的化装品一向是以高贵、优良的品质着称，提到其品牌下的化装品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差别比拟如下表所示。

×××香水与其他品牌的差别化比拟

香水品牌包装特色包装规格(ml)价格(元)

×××香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

……

(二)香水广告市场形势分析

经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比拟如下表所示。

XX年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

单位：万元

排名品牌XX年7～12月XX年7～12月同比增长率(%)

1a品牌香水

2b品牌香水

3c品牌香水

4……

(三)香水的目标市场描述

1.香水市场细分如下表所示。

香水市场细分表

整体市场市场细分目标对象

国内外香水市场1.主要市场(活泼客户)(1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

(2)美容界的专业人士(如美容师、化装师等)

2.次要市场(不活泼客户)(1)18～22岁的未婚白领女性

(2)18～40岁的男性

2.目标消费者研究。

对于目标消费者的特征描述如下表所示。

香水消费者特征分析表

目标市场的特征要素目标市场的特征描述

1.购置渠道未婚女士(1)百货专柜

(2)大型商场或卖场

(3)国外带回

已婚女士(1)百货专柜或百货行

(2)向朋友咨询品牌、购置地点后去购置

(3)国外带回

2.购置状态(1)用完再买

(2)没用完，看到喜欢就买

(3)亲友赠送

3.消费行为(应用场合)(1)加入正式宴会

(2)平时上班

(3)外出逛街

4.品牌使用情况(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列

(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

5.对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致

二、×××香水营销目标与广告目标

(一)广告产品

以×××香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。

(二)市场总体目标

由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的出名度，并让消费者确信本香水为高档化装品，从而在整个国际市场的占有率到达

%。

(三)广告总体目标

1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购置率。

2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、出名度和市场占有率。

(四)对广告目标的量化表述

年下半年(7～12月)的广告投放量与XX年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。

年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。

三、×××香水广告策略

(一)总体策略

1.利用密集广告，加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象。

广告策动篇5封面:

一份完整的广告策动书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。

广告策动小组名单:

在策动文本中提供广告策动小组名单，可以向广告主显示广告策动运作的正规化程度，也可以表示一种对策动结果负责的态度。

目录:

在广告策动书目录中，应该列举广告策动书各个局部的标题，必要时还应该将各个局部的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策动文本显得正式、标准，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言:

在前言中，应该概述广告策动的目的、进行过程、使用的主要办法、策动书的`主要内容，以使广告客户可以对广告策动书有大致的了解。

正文:

第一局部:市场分析

这局部应该包括广告策动的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略局部提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势:

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的开展政策

(2)市场的政治、法律背景:

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场《

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告《

(3)市场的文化背景，

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处《

这一市场的消费者是否会因为产品不合乎其文化而拒绝产品《

2、市场营销环境中的微观制约因素。

企业的供给商与企业的关系

产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

(1)市场的规模，

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购置量

以上几个要素在过去一个时期中的变化

未来市场规模的趋势

(2)市场的构成，

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占据的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争的品牌是什么《

未来市场构成的变化趋势如何《

(3)市场构成的特性，

市场有无季节性《

有无暂时性《

有无其他突出的特点《

4、营销环境分析总结。

(1)时机与威胁

(2)优势与劣势

(3)重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成，

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现有消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为，

购置的动机

购置的时间

购置的频率

购置的数量

购置的地点

(3)现有消费者的态度，

对产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

对本品牌的指名购置程度

使用后的满足程度

未满足的需求

3、潜在消费者。

(1)潜在消费者的特性，

总量

年龄

职业

收入

受教育程度

(2)潜在消费者现在的购置行为，

现在购置哪些品牌的产品《

对这些产品的态度如何《

有无新的购置方案《

有无可能改变方案购置的品牌《

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，

潜在消费者对本品牌的态度如何《

潜在消费者需求的满足程度如何《

4、消费者分析的总结。

(1)现有消费者，

时机与威胁

优势与劣势

重要问题

(2)潜在消费者，

时机与威胁，

优势与劣势

主要问题点，

(3)目标消费者，

目标消费群体的特性

目标消费群体的共同需求

如何满足他们的需求《

三、产品分析

1、产品特征分析。

(1)产品的性能，

产品的性能有哪些《

产品最突出的性能是什么《

产品最适合消费者需求的性能是什么《

产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

(2)产品的质量，

产品是否属于高质量的产品《

消费者对产品质量的称心程度如何《

产品的质量能继续保持吗《

产品的质量有无继续提高的可能《

(3)产品的价格，

产品价格在同类产品中居于什么档次《

产品的价格与产品质量的配合程度如何《

消费者对产品价格的认识如何《

(4)产品的材质，

产品的主要原料是什么《

产品在材质上有无特别之处《

消费者对产品材质的认识如何《

(5)生产工艺，

产品通过什么样的工艺生产《

在生产工艺上有无特别之处《

消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品《

(6)产品的外观与包装，

产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称《

产品在外观和包装上有没有缺欠《

外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目《

外观和包装对消费者是否具有吸引力《

消费者对产品外观和包装的评价如何《

(7)与同类产品的比拟，

在性能上有何优势《有何缺乏《

在质量上有何优势《有何缺乏《

在价格上有何优势《有何缺乏《

在材质上有何优势《有何缺乏《

在工艺上有何优势《有何缺乏《

在消费者的认知和购置上有何优势《有何缺乏《

2、产品生命周期分析。

(1)产品生命周期的主要标志

(2)产品处于什么样的生命周期

(3)企业对产品生命周期的认知

3、产品的品牌形象分析。

(1)企业赋予产品的形象，

企业对产品形象有无考虑《

企业为产品设计的形象如何《

企业为产品设计的形象有无不合理之处《

企业是否将产品形象向消费者传达《

(2)消费者对产品形象的认知，

消费者认为产品形象如何《

消费者认知的形象与企业设定的形象合乎吗《

消费者对产品形象的预期如何《

产品形象在消费者认知方面有无间题《

4、产品定位分析。

(1)产品的预期定位，

企业对产品定位有无构想《

企业对产品定位的构想如何《

企业对产品的定位有无不合理之处《

企业是否将产品定位向消费者传达《

(2)消费者对产品定位的认知，

消费者认为的产品定位如何《

消费者认知的定位与企业设定的定位合乎吗《

消费者对产品定位的预期如何《

产品定位在消费者认知方面有无问题《

(3)产品定位的效果，

产品的定位是否到达了预期的效果《

产品定位在营销中是否有困难《

5、产品分析的总结。

(1)产品特性，

时机与威胁

优势与劣势

主要问题点

(2)产品的生命周期

时机与威胁

优势与劣势

主要问题点

(3)产品的形象，

时机与威胁

优势与劣势

主要问题点

(4)产品定位，

时机与威胁

优势与劣势

主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位。

市场占有率

消费者认识

企业自身的资源和目标

2、企业的竞争对手。

主要的竞争对手是谁《

竞争对手的根本情况

竞争对手的优势与劣势

竞争对手的策略

3、企业与竞争对手的比拟。

时机与威胁

优势与劣势

主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

发展的时间

发展的目的

投入的费用

主要内容

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

广告活动针对什么样的目标市场进行《

目标市场的特性如何《

有何合理之处《

有何不合理之处《

3、企业和竞争对手的产品定位策略。

4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略，

诉求对象是谁

诉求重点如何

诉求办法如何

5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。

广告主题如何，有何合理之处《有何不合理之处《

广告创意如何，有何优势《有何缺乏《

6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

媒介组合如何，有何合理之处《有何不合理之处《

广揭发布的频率如何，有何优势《有何缺乏《

7、广告效果。

广告在消费者认知方面有何效果《

广告在改变消费者态度方面有何效果《

广告在消费者行为方面有何效果《

广告在直接促销方面有何效果《

广告在其他方面有何效果《

广告投入的效益如何《

8、总结。

竞争对手在广告方面的优势

企业自身在广告方面的优势

企业以往广告中应该继续保持的内容

企业以往广告突出的劣势

在给你总结下:广告策动的特征

广告策动是广告经营单位受广告主的委托，为实现广告促销目标，对企业广告传播活动的战略和策略进行的整体运筹规划的活动。

广告策动一般有两种:一种是独自性的，即为一个或几个单一性的广告进行策动;另一种是系统性的，即为规模较大的、一连串的、为到达同一目标所做的各种不同的广告组合而进行的策动。

广告策动作为一个动态的系统过程，具有如下的特征:

(一)具有指导性

广告策动是对广告整体活动的策动，策动的结果就成为广告活动的蓝图，所以广告策动对整体广告活动具有指导性，它指导广告活动中各个环节的工作以及各个环节的关系处理。

(二)具有整体性

广告策动作为一个整体，是由假设干相互联系和相互作用的要素所构成的有机系统，它波及广告活动的方方面面，策动时要考虑周到。

(三)具有事前性

从广告程序上看，广告策动是在广告活动开始之前进行的。广告活动中所波及的广告目标、对象、媒介、预算、设计、制作等都必须事前确定。因此，在进行广告策动中要考虑到各方面的因素，特别要注意做好调查研究工作，对企业生产与营销，市场环境与时机、竞争的对手的状况，都要胸中有数，确保广告策动的主观性客观性相一致。

广告策动篇6广告策动在对其运作过程的每一局部作出分析和评估，并制定出相应的实施方案后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策动书。广告策动书是根据广告策动结果而写的，是提供应广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件，则，食品广告策动书怎么写？

一、市场分析

随着我国经济的开展和人民生活水平的不断提高，给月饼市场带来了巨大的商机。月饼是中华民族的传统特色美食，是焙烤行业所有产品中的经典。中秋节正式成为国家法定节假日，也为月饼市场的开展及中国传统饮食文化的传播，发明了有利条件。每逢中秋佳节，看望尊长，走亲访友，在馈赠礼品中少不了一盒月饼。近年来，我国月饼市场迅猛开展，不同档次不同口味的月饼活泼在市场上，行业竞争日益剧烈，价格已不再是吸引消费者的唯一因素，市场细分后，高端客户更加看重的是健康程度高的月饼。在我国20xx年100多亿元的市场份额中，广式月饼销量占了我国月饼市场1/3的市场份额。

随着湖南省经济文化的迅速开展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档月饼的旺盛需求，尤其广式月饼更受到消费者的青睐。A食品公司生产的各式各种档次的月饼刚好能满足湖南的市场需求，从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。

A食品公司凭借自己的规模和技术优势已经开成了全面的多层次的产品线和产品种类，具体分析如下：

〔1〕彩瓷英伦系列：

①皇礼：皇家珍品，非比寻常，带给你独一无二的尊贵祝福

②御礼：将宝贵荣耀的品味注入礼盒之中叙述最敬重的情意和最真心的祝福

〔2〕水墨罗马系列：

①耀礼：圆月绽放最耀眼的光辉，那正是我对您圆满的祝愿

②宝礼：万家灯火点燃团圆时分，点滴如珍宝般观赏回味

③名礼：金苹果把浓情寄于月意，让祝福包裹在饼香中传递

④锦礼：以礼遇之心献上华美的锦礼，传递最美好的祝福和愿望

⑤贵礼：华贵的品味注入尚品之月，无尽的怀念尽在点滴之中

〔3〕丝绣巴黎系列：

①珍礼：其乐融融的团聚时刻最应珍惜，感受最浓的祝福和最深的情意②彩礼：绽放的烟花七彩夺目，浓浓情意尽情抒发

③盛礼：盛礼送给最敬重的人，用心传递最和煦的情谊

④颂礼：月圆之夜心手相连，真挚的情感代代相传

〔4〕祥云瑞士系列：

①欢礼：欢歌笑语充盈丰登的金秋之夜，金苹果将祝福传递将高兴延伸

②悦礼：珍藏美好往昔包裹蜜语甜言，连接你我的是最纯最真的情谊

〔5〕经典时尚——和和满满(和满)

〔6〕情侣月饼系列等

这些产品系列选用优质原料并结合湖南消费者的消费习惯和口味，生产出各式各样的中高档月饼，从产品系列和种类保证了湖南消费者的需求。

二、市场策略

〔一〕、营销目标

1、提高公司月饼在湖南市场的销售量

2、获得在湖南市场可观的市场占有率

〔二〕、产品定位

产品定位以中高档月饼为主，品种多样化

〔三〕、广告目标

1、提高公司中秋月饼在湖南市场上的出名度

2、扩大公司月饼在湖南市场的美誉度

3、为后续其他产品〔如饼干、果冻等食品〕进入湖南做出名度上的一个铺垫

三、广告表现

〔一〕、广告诉求对象：中青年消费者，

〔二〕、广告主题：金苹果月饼——商务月饼的首选

广告语：金苹果，华贵的品味，浓浓的情意

〔三〕、广告创意

第一那么广告：

女儿：妈，今天中秋吃什么月饼？

妈妈：你爸说有人送他月饼，听说是金苹果，还说是获得国际奥斯卡奖的。女儿：妈，那我要吃金苹果

妈妈：别急，你爸还未赶回家呢！

爸进门，女儿冲过去〔急急的跑步声〕

女儿：爸，金苹果呢？

爸爸：〔大笑声〕在这里，你快去叫来爷爷奶奶，全家一起吃，快去。第二那么广告：

画面上无数个商务中青年男女人人高举着一盒金苹果月饼，喜笑颜开。广告语：金苹果——商务人士首选的月饼

广告位广告

画面上一个成功的商务男人，西装革履，神气十足、左手提着公文包，右手提着一盒金苹果月饼，正在一级级上楼。广告语：金苹果月饼——商务人士首选的月饼。

四、广告媒体

〔一〕、电视广告

选择湖南卫视，观众喜欢的频道。中秋节前1个月开始投放，前半个月5次/天，后半个月10次/天。时间安顿在中午1点到下午2点半、晚上7点到10点为宜。

〔二〕、网络：

1.B2B的网络平台上面发布信息，而这些平台有很多是免费可以发布信息，能有一定的效果。〔比方：阿里巴巴网站、慧聪网、自由贸易网等〕

2.网上商店同样适合网络的宣传，在网上放上产品，网上销售的同时，得到很多展示的时机。

3.通过博客也是企业推广的好方法，发布图片文章都可以起到一定推广作用〔比方：新浪、搜狐、网易等〕，这总办法需要经常发表文章，及更新信息。

4.为公司做网站，在百度上做网络推广，效果很不错。同时，如果公司网站做的效果、品质好的话〔带关键词、程序按照收录的要求去做，就会给你带来意想不到的好处〕

5.通过论坛、QQ等都可以发布些信息。增加客户看到你信息的时机。

6.视频推广，你可以把公司用DV拍摄下来制作成dvd上传到优酷网、土豆网、56网等等，通过视频推广企业，也是很好的一种方式。

〔三〕、报纸：

选择长沙市市区火车站、汽车站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10块广告位，每块约40平方米左右，从20xx年中秋节前3个月开始投放为宜。

广告策动篇7一，前言

目前可口可乐公司拥有可乐，醒目，芬达，雪碧等碳酸饮料，拥有酷儿等果汁饮料。冰露纯洁水自20xx年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。像可口可乐的广告语："抓住这感觉"雪碧的"晶晶亮，透心凉"已成为当下的时尚语。可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一，却没有进行品牌运作，悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前。做好冰露纯洁水的广告策动，实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯洁水品牌形象，有助于提升冰露纯洁水在消费者心中的地位

二，市场分析

市场前景

近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装水一直占饮料市场中30%份额，虽然其它类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯粹的特性，仍有着不可替代的地位。而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻。随着人民生活水平的不断提高，中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅开展

目前竞争对手

主要竞争对手：娃哈哈，乐百氏，农夫山泉

其它竞争对手：小品牌瓶装纯洁水和地方品牌瓶装纯洁水

调查结果显示：娃哈哈，乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大局部份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35。2%的被访者选择了娃哈哈，28。3%的被访者选择了乐百氏，17。8%的被访者选择了农夫山泉，这表明人们在购置瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大出名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策动与战略实施

消费者接受程度

虽然由于矿泉水，果汁等其它软饮料的出现对纯洁水曾经红极一时的主导地位造成冲击，但调查显示，在我国七大中心城市中，有30。1%的人仍喜欢纯洁水，有21%的消费者说明无所谓

调查显示：有的消费者在购置瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道，售货员推荐和亲戚朋友介绍那么分别为38。3%，25。4%和11。1%，这表明广告是瓶装水消费者在购置瓶装水时的最正确"导购

三，广告策略

目标策略

通过广告宣传，在X月内使冰露纯洁水的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国瓶装水销量前三名

定位策略

冰露纯洁水定位于群众品牌，以中青年消