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文档简介
【必备】广告策划范文8篇范文广告策动篇1职责:
1.负责KOL广告策动团队的管理工作及KOL媒体库存广告售卖策略;
2.带着团队对接公司销售部门完成销售任务下单任务指标;
3.为日常广告投放的效果负责,及分析广告效果优化,并深入开掘KOL广告可变现形式;
4.优化团队整体能力,对团队进行招聘、培训、日常指标管理等;
任职要求:
1.至少具备2年以上自媒体广告策动经验,管理过大型工程及6人以上团队管理能力;
2.具备招聘、人才培训、组织管理能力;
3.具备广告策动能力及经验、营销策动能力,有互联网广告从业背景,热爱二次元KOL这优先
4.充沛理解公司开展方向及愿景并达成共识,具备正确的价格观和职业操守;
广告策动篇2姓名:xx
性别:女
年龄:25岁
身高:154CM
婚姻状况:未婚
户籍所在:湛江
最高学历:本科
工作经验:1-3年
最近工作过的职位:策动专员
冀望岗位性质:全职
冀望工作地:广东省/湛江市
冀望月薪:20xx~3000元/月
冀望从事的岗位:园艺/绿化,园林/景观设计,美术编辑
冀望从事的行业:网络游戏,会展/博览,影视/媒体/艺术/出版,房地产开发,物业管理/商业中心
技能特长:
大学时根据自己的意愿选择了园林设计,期间各科成绩良好,能在专业上熟练应用cad及ps软件,会用sketchup制作3d效果图及手绘效果图,对园林植物应用比拟熟悉,毕业论文?湛江市绿篱植物种类调查与应用分析》获得优秀毕业论文评价。
做过资料员,能熟练运用word和excel制表及写报告。
做过策动专员,能熟练运用用ppt做广告策动案。
教育经历
广东XX学寸金学院(本科)
起止年月:20xx年9月至20xx年6月
学校名称:广东海洋大学寸金学院
专业名称:园林
获得学历:本科
工作经历
广州XX项目有限公司-资料员
起止日期:20xx年2月至20xx年1月
企业名称:广州港浚项目有限公司
从事职位:资料员
业绩表现:跟过两个工程,工作内容主要是根据标准编写资料表格,项目质量检验及汇报项目进度。
企业介绍:公司规模:100-499人公司性质:私营企业所属行业:施工单位所在地区:广东-广州市-番禺区
广州未影锦胜广告有限公司-策动专员
起止日期:20xx年2月至20xx年6月
企业名称:广州未影锦胜广告有限公司
从事职位:策动专员
业绩表现:做过三个影视广告策动案,给两对新人设计过婚礼布置,负责在任期间的微博管理及客服推广。
广告策动篇3一、活动主题:我创意我行动
二、活动背景:
公益,更多的是关系到广阔社会。用一种创意的方式去向世人叙述公益的概念,能够更多的吸引社会民众的目光同时广告的深入人心又能感染到大多数人使之参与进活动之中,便是此次创意公益广告的主要目的所在。同时,使更多的未来的社会支柱——大学生更为关注公益问题。公益广告是一个道德平台,一个公民衡量自己价值的参照物,它用其独特的富有寓意的形式激发人们的意识,使人们对身边事物引起注意。具有创意的公益广告,将更好地表现其宣传的内涵,合乎时代不断开展的要求,
三、活动目的:
发展创意公益广告的活动,可以遍及公益知识,弘扬公益精神,激励同学们参与公益,一起为和谐社会奉献力量。举行创意公益广告活动,聚集同学的智慧,用形象生动的广告语让大家受到更多的启发,使公益事业在学校受到更多的重视。同时活泼校园文化氛围,丰盛各位同学的课余生活,激发同学们的公益幻想,为有公益幻想的同学们提供展现自我能力的平台。
四、活动组织
1、主办单位:管理学院分团委
2、承办单位:管理学院分团委网络部
3、协办单位:管理学院分团委实践部
五、参赛对象:
各学院大一、大二学生以个人或组队名义参赛,每队至多五人。每班至少一人或一队加入。大三、大四学生可自由参赛。
六、作品内容:
1、作品主题
运用丰盛的想象力,充沛发挥广告的新颖性和独创性,发明出令人印象深刻的公益广告作品。
2、作品要求:
(1)作品可为电子幅员片,dv(200m以内),flash(200m以内)。
(2)参赛者可以到相光网站搜集资料作为参考,但不允许照搬照抄,盗用他人作品。
(3)参赛作品为参赛者亲自设计制作,不能由他人代替。
(4)如出现(2)(3)中类似情况,经调查属实,那么取消该参赛者比赛资格。
(5)个人或团队可交多份作品。
(6)作品可借助各种软件,工具制作。
(7)作品内容健康向上,新颖,有一定的思想。
(8)请参赛者自己备份作品以便核对,预防作品丧失。
(9)本次活动所收集的作品一经发现有剽窃行为,将取消其参赛资格。最终解释权归管理学院分团委所有。
七、作品报名和征集
1、报名方式:
(1)在设置的宣传摊点报名
(2)发送参赛者班级,姓名,宿舍以及到我们的邮箱:或者可以到管理学院网络部博客:下载报名表,填写后发到
(3)也可以到相关负责人那里报名。
2、征集作品:
(1)交作品时,请用word文档附一份简短的作品表明(可到管理学院网络部博客:下载作品表明表格),写明制作广告意图,作品特色及作品思想等。
(2)交作品时,请注明作品编号(统一为各作者学号后面的六位数),并注明所在班级,姓名,宿舍以及,收集。
(3)参赛者上交作品,可直接发e-mail到:或到相关负责人处。
日程安顿:
(1)宣传时间:3月25日——4月3日
(2)报名时间:3月25日——4月3日
(3)作品征收时间:4月28日——4月30日
(4)作品初审时间:5月5日——5月7日
(5)作品决赛时间:5月11日,决赛地点:学术报告厅或b301
八、活动宣传:
(1)横幅宣传:在一些人流量较多并且比拟醒目的地方,挂上横幅,让同学们对我们的活动有进一步认识。
地点:南区篮球。
(2)海报宣传:设计醒目的海报来吸引同学们的注意力,使同学们对创意公益广告大赛这个活动更加有兴趣。
地点:南北宿舍区前面的宣传栏上,招待所前。
(3)网络宣传:通过qq聊天,发微博,论坛等形式在网上进一步对这次活动进行宣传。
(4)传单宣传:将传单发放到我院每个宿舍,这样的宣传效果一定会非同凡响。
(5)摊位宣传:为学生提供一个现场提问和解决疑难的平台,使同学们更好理解比赛内容。
地点:南北区
九、大赛流程:
(1)初赛:征收作品,邀请学院分团委书记和各部门部长来为作品评选最终抽出10个优秀作品进行下一轮的比赛。
(2)决赛:时间:5月11日
地点:学术报告厅
十、评奖计划:
(1)本次大赛本着公平,公道,公开的原那么评分
(2)届时将邀请我校和院系领导老师,学生干部担任评委
(3)为了充沛体现大赛的公平和民主,增加大赛的氛围,我们特设一个“最正确人气奖〞,将由进入决赛作品中产出。决赛作品将于网站颁布,由同学们为自己最喜欢的作品网上投票,限每人一票。决赛前,根据群众投票结果,由票数最多者获得此奖。
十一、评分规范:(总分值100分)
(1)作品的个性,独特格调和创意————————40分
(2)作品包含的思想,深度及意境————————30分
(3)整体设计效果突出—————————————20分
(4)作品的文字解说——————————————10分
十二、奖项安顿
(1)一等奖一名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)
(2)二等奖二名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)
(3)三等奖三名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)
(4)优秀奖五名:证书(由嘉宾评审评出)
(5)最正确人气作品奖一名:证书(由参观者评出)
(6)最正确创意作品奖一名:证书(由嘉宾评审评出)
十三、活动经费预算
广告策动篇4第一局部:市场分析
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素
(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势
a、总体的经济形势
b、总体的消费态势
c、产业的开展政策
(2)市场的政治、法律背景
a、是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场
b、是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告
(3)市场的文化背景
a、企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处
b、这一市场的消费者是否会因为产品不合乎其文化背景而拒绝产品
2、市场营销环境中的微观制约因素
a、企业的供给商与企业的关系
b、产品的营销中间商与企业的关系
3、市场概况
(1)市场的规模
a、当前市场的销售额
b、市场可能容纳的最大销售额
c、消费者总量
d、消费者总的购置量
e、以上几个要素在过去一个时期中的变化
f、未来市场规模的趋势
(2)市场的构成
a、当前市场上主要产品的品牌
b、各品牌所占据的市场份额
c、市场上居于主要地位的品牌
d、与本品牌构成竞争的品牌是什么
e、未来市场构成的变化趋势如何
(3)市场构成的特性
a、市场有无季节性
b、有无暂时性
c、有无其他突出的特点
4、营销环境分析总结
(1)时机与威胁
(2)优势与劣势
(3)重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
a、现有的消费时尚
b、各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析
(1)现有消费群体的构成
a、现有消费者的总量
b、现有消费者的年龄
c、现有消费者的职业
d、现有消费者的收入
e、现有消费者的受教育程度
f、现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为
a、购置的动机
b、购置的时间
c、购置的频率
d、购置的数量
e、购置的地点
(3)现在消费者的态度
a、对产品的喜爱程度
b、对本品牌的偏好程度
c、对本品牌的认知程度
d、对本品牌的指名购置程度
e、使用后的满足程度
f、未满足的需求
3、潜在消费者
(1)潜在消费者的特性
a、总量
b、年龄
c、职业
d、收入
e、受教育程度
(2)潜在消费者现在的购置行为
a、现在购置哪些品牌的产品
b、对这些产品的态度如何
c、有无新的购置方案
d、有无可能改变方案购置的品牌
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性
a、潜在消费者对本品牌的态度如何
b、潜在消费者需求的满足程式如何
4、消费者分析的总结
(1)现有消费者
a、时机与威胁
b、优势与劣势
c、重要问题
(2)潜在消费者
a、时机与威胁
b、优势与劣势
c、主要问题
(3)目标消费者
a、目标消费群体的特性
b、目标消费群体的共同需求
c、如何满足他们的需求
三、产品分析
1、产品特性分析
(1)产品的性能
a、产品的性能有哪些
b、产品最突出的性能是什么
c、产品最适合消费者需求的性能是什么
d、产品的哪些性还不能满足消费者的需求
(2)产品的质量
a、产品是否属于高质量的产品
b、消费者对产品质量的称心程度如何
c、产品的质量能继续保持吗
d、产品的质量有无继续提高的可能
(3)产品的价格
a、产品价格在同类产品中居于什么档次
b、产品的价格与产品质量的配合程度如何
c、消费者对产品价格的认识如何
(4)产品的材质
a、产品的主要原料是什么
b、产品在材质上有无特别之处
c、消费者对产品材质的认识如何
(5)生产工艺
a、产品通过什么样的工艺生产
b、在生产工艺上有无特别之处
c、消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品
(6)产品的外观与包装
a、产品的外观与包装是否与产品的质量、价格和形象相称
b、产品在外观和包装上有没有缺欠
c、外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目
d、外观和包装对消费者是否具有吸引力
e、消费者对产品外观和包装的评价怎么样
(7)与同类产品的比拟
a、在性能上有什么优势,有什么缺乏
b、在质量上有什么优势,有什么缺乏
c、在价格上有什么优势,有什么缺乏
d、在材质上有什么优势,有什么缺乏
e、在工艺上有什么优势,有什么缺乏
f、在消费者的认知和购置上有什么优势,有什么缺乏
2、产品生命周期分析
(1)产品生命周期的主要标志
(2)产品处于什么样的生命周期
(3)企业对产品生命周期的认知
3、产品的品牌形象分析
(1)企业赋予产品的形象
a、企业对产品形象有没有考虑
b、企业为产品设计的形象怎么样
c、企业为产品设计的形象有没有不合理之处
d、企业是否将产品形象向消费者传达
(2)消费者对产品形象的认知
a、消费者认为产品形象怎么样
b、消费者认知的形象与企业设定的形象合乎吗
c、消费者对产品形象的预期怎么样
d、产品形象在消费者认知方面有没有问题
4、产品
定位分析
(1)产品的预期定位
a、企业对产品定位有没有构想
b、企业对产品的构想怎么样
c、企业对产品的定位有没有不合理之处
d、企业是否将产品定位向消费者传达
(2)消费者对产品定位的认知
a、消费者认知的产品定位怎么样
b、消费者认知的定位与企业设定的定位合乎吗
c、消费者对产品定位的预期怎么样
d、产品定位在消费者认知方面有没有问题
(3)产品定位的效果
a、产品的定位是否到达了预期的效果
b、产品定位在营销中是否有困难
5、产品分析总结
(1)产品特性
a、时机与威胁
b、优势与劣势
c、主要问题点
(2)产品的生命周期
a、时机与威胁
b、优势与劣势
c、主要问题点
(3)产品的形象
a、时机与威胁
b、优势与劣势
c、主要问题点
(4)产品定位
a、时机与威胁
b、优势与劣势
c、主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位
(1)市场占有率
(2)消费者认识
(3)企业自身的资源和目标
2、企业的竞争对手
(1)主要的竞争对手是谁
(2)竞争对手的根本情况
(3)竞争对手的优势与劣势
(4)竞争对手的策略
3、企业与竞争对手的比拟
(1)时机与威胁
(2)优势与劣势
(3)主要问题点
五、企业与竞争对手的广告分析
1、企业与竞争对手以往广告活动的概况
(1)发展的时间
(2)发展的目的
(3)投入的费用
(4)主要内容
2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略
(1)广告活动针对什么样的目标市场进行
(2)目标市场的特性如何
(3)有什么合理之处
(4)有什么不合理之处
3、企业和竞争对手的产品定位策略
4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略
(1)诉求对象是谁
(2)诉求重点如何
(3)诉求办法如何
5、企业和竞争对手以往的广告表现策略
(1)广告主题如何,有什么合理之处,有什么不合理之处
(2)广告创意如何,有什么优势,有什么缺乏
6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略
(1)媒介组合如何,有什么合理之处,有什么不合理之处
(2)广揭发布的频率如何,有什么优势,有什么缺乏
7、广告效果
(1)广告在消费者认知方面有什么效果
(2)广告在改变消费者态度方面有什么效果
(3)广告在消费者行为方面有什么效果
(4)广告在直接促销方面有什么效果
(5)广告在其他方面有什么效果
(6)广告投入的效益如何
8、总结
(1)竞争对手在广告方面的优势
(2)企业自身在广告方面的优势
(3)企业以往广告中应该继续保持的内容
(4)企业以往广告突出的劣势
第二局部:广告策略
一、广告的目标
1、企业提出的目标
2、根据市场情况可以到达的目标
3、广告目标的叙述
二、目标市场策略
1、企业原来市场观点的分析与评价
(1)企业原来所面对的市场
a、市场的特性
b、市场的规模
(2)企业原来市场观点的评价
a、时机与威胁
b、优势与劣势
c、主要问题点
d、重新进行目标市场策略决策的必要性
2、市场细分
(1)市场细分的规范
(2)各个细分市场的特性
(3)各个细分市场的评估
(4)对企业最有价值的细分市场
3、企业的目标市场策略
(1)目标市场选择的依据
(2)目标市场选择的策略
三、产品定位策略
1、对企业以往的定位策略的分析与评价
(1)企业以往的产品定位
(2)定位效果
(3)对以往定位的评价
2、产品定位策略
(1)进行新的产品定位的必要性
a、从消费者需求的角度
b、从产品竞争的角度
c、从营销效果的角度
(2)对产品定位的表述
(3)新的定位的依据与优势
四、广告诉求策略
1、广告的诉求对象
(1)诉求对象的表述
(2)诉求对象特性与需求
2、广告的诉求重点
(1)对诉求对象需求的分析
(2)对所有广告信息的分析
(3)广告诉求重点的表述
3、诉求办法策略
(1)诉求办法的表述
(2)诉求办法的依据
五、广告表现策略
1、广告主题策略
(1)对广告主题的表述
(2)广告主题的依据
2、广告创意策略
(1)广告创意的核心内容
(2)广告创意的表明
3、广告表现的其他内容
(1)广告表现的'格调
(2)各种媒介的广告表现
(3)广告表现的材质
六、广告媒介策略
1、对媒介策略的总体表述
2、媒介的地域
3、媒介的类型
4、媒介的选择
(1)媒介选择的依据
(2)选择的主要媒介
(3)选用的媒介简介
5、媒介组合策略
6、广揭发布机会策略
7、广揭发布频率策略
第三局部:广告方案
一、广告目标
二、广告时间
1、在各
目标市场的开始时间
2、广告活动的结束时间
3、广告活动的持续时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求对象
五、广告的诉求重点
六、广告表现
1、广告的主题
2、广告的创意
3、各媒介的广告表现
(1)平面设计
(2)文案
(3)电视广告分镜头脚本
4、各媒介广告的规格
5、各媒介广告的制作要求
七、广揭发布方案
1、广揭发布的媒介
2、各媒介的广告规格
3、广告媒介发布排期表
八、其他活动方案
1、促销活动方案
2、公共关系活动方案
3、其他活动方案
九、广告费用预算
1、广告的策动创意费用
2、广告设计费用
3、广告制作费用
4、广告媒介费用
5、其他活动所需要的费用
6、机动费用
7、费用总额
第四局部:广告活动的效果预测和监控
一、广告效果的预测
1、广告主题测试
2、广告创意测试
3、广告文案测试
4、广告作品测试
二、广告效果的监控
1、广告媒介发布的监控
2、广告效果的测定
广告策动篇5民以食为天,食以粮为主。农业是国家开展的根底,而粮食为国家经济开展、社会稳定提供物质保证,又为人民生活水平的提高打下根底。如今,随着生活水平的提高,人们对食品的的营养和健康有了进一步的要求,不再满足于吃得饱,而是追求吃得好、吃得健康。这种情况下,对于优质大米的需求也就随之增加,生产优质大米就成为企业的必由之路。这篇计划通过分析本产品的特点,以及国内市场的调查分析、竞争对手销售状况与优势等,做出未来几年的广告规划。
一、公司概况
大治粮油有限公司以经营大米为主,初期拥有资金为60万元,在各类新兴企业中具有很大的开展潜力。随着人们生活水平的提高,公司以科技为撑持,采用国际先进的加工设备,突出优质稻米产业,实行稻经轮作,逐步建设成为产业特色鲜明,生态环境良好,功能布局合理,设施配套齐全的示范区;逐步建设成为高端农产品供给、技术规范输出的现代高效农业园区。
二、产品概况
好米源自大治。大治大米,精选优质稻谷,采用国际先进的加工设备,加工出的大米,米质纯粹、米粒晶莹、香气浓郁、口感极佳,同时富含氨基酸、钙、硒等多种人体必需的营养成分,采用国家规定规范的包装袋,保证的产品的质量性和平安性,是值得广阔消费者喜爱与信赖的米中佳品。
三、环境分析
据国家统计局的数据显示,当前我国水稻种植面积4.6亿亩,是世界上水稻种植面积最大的国家,水稻产量占我国粮食总产量的一半左右。我国人口中有65%以水稻为主食,水稻在国家粮食平安中的地位举足轻重。根据市场调查:瞳熙有限公司、双月、奈斯有限公司、小关EVEN和永达有限公司是国内的几大大米品牌公司,这些公司多集中在华南、西北、西南、华北这些以大米为主要粮食的地区。
随着人民生活水平的日益提高与对环保、健康意识的日益增强,将给大米业高档营养健康的品牌提供巨大的商机和市场。广阔的消费者需要更平安的农产品来保障自己的身心健康,所以大治应利用其美誉度高的品牌来为自己打下更大的市场。
四、市场分析
目前,我国市场上经营的国产大米大约90%左右来自东北三省,其他是产自江苏、湖南、安徽等地的早、晚籼米。其中,东北长粒香大米销量最多。由于东北长粒香大米煮好的米饭口感好,松软香甜、富有光泽、冷饭不回生、口感极佳等优点,同时随着市民生活水平的提高,东北长粒香大米也逐渐地被越来越多的市民所认识、所接受,受到越来越多中、高收入
市民的追捧和青睐。东北长粒香大米的品牌随之增多,有“五常〞、“秋然〞、“银珠〞“富士〞、“龙水〞、“松莹方正〞、“松润新禾〞等。因此,我公司你推出大治福米,纯绿色天然保健大米,煮粥蒸饭清香适口,营养价值极为丰盛,家庭食用健康美味,送亲朋好友,精致实用。选大治福米,绝对没错!
五、企业战略
针对目前的市场分析和环境分析我公司对新产品的广告宣传做了两个个阶段的规划:第一阶段:本阶段目标为使消费者逐渐熟悉本产品,提高对产品的认知程度,并对推广产品产生认同感。
第二阶段:本阶段目标为利用“元旦〞或其他节日促销,提高产品销售量。在众竞争产品中脱颖而出,使消费者信赖企业产品,用以稳定稳固本产品在市场的占有率。
六、营销战略
第一阶段:本阶段选出中国传统的节日,如端午节、中秋节这些具有家庭幸福感的节日推出大治福米,以此增加消费者对本产的好感,认同感,发明良好的口碑。
第二阶段:本阶段推出买就送等促销活动,以此提高产品销量,增加消费者对产品的信赖,使本产品脱颖而出。
七、广告战略
〔一〕广告目标
为了提高大治大米的出名度,增加销售额,提升品牌形象和品牌出名度,从而提高本公司核心价值,成为是消费者信赖产品,放心的公司。
〔二〕广告对象
全国消费者
〔三〕广告地区
华北市场、华南市场、华中市场、华东市场西北市场、、华南市场、华北市场、东北市场
八、广告策动
〔一〕广告主题
第一阶段:选大治福米,吃出健康身体!第二阶段:送给家人最好的祝福,大治福米!
〔二〕广告诉求
理性诉求、感性诉求
〔三〕广告媒体
1、媒体选择
〔1〕以电视媒体为主导,因为电视是现代广告的主角,是现代所有媒体中最家庭化的娱乐媒体。因此,对视听者的亲近感也很强烈,是感动视觉和听觉两方面的媒体。通过将视听者吸引进画面,移入感情,对商品的理解也就很快,以动感能到达注视率高的表现,因此电视广告是本公司品牌宣传的主要媒体。
〔2〕以纸面媒体为补充,将本产品介绍给广阔目标消费者,同时也能将信息传达给电视广告未能传到达的那局部消费者。
2、媒体选择规范
3、媒体的频率分配
电视媒体广告在选定的各大电视台播放,采用节目冠名方式,每周一次。纸面媒体广告在选定的报纸刊登,每周一版。
〔三〕广告预算
第一阶段:各地区的广告投放一次,预算共10万元
第二阶段:各地区的广告投放均追加10万元,共70万元总计计广告预算投入:80万元
广告策动篇6一,前言
目前可口可乐公司拥有可乐,醒目,芬达,雪碧等碳酸饮料,拥有酷儿等果汁饮料。冰露纯洁水自20xx年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。像可口可乐的广告语:"抓住这感觉"雪碧的"晶晶亮,透心凉"已成为当下的时尚语。可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一,却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前。做好冰露纯洁水的广告策动,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯洁水品牌形象,有助于提升冰露纯洁水在消费者心中的地位
二,市场分析
市场前景
近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯粹的特性,仍有着不可替代的地位。而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻。随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅开展
目前竞争对手
主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉
其它竞争对手:小品牌瓶装纯洁水和地方品牌瓶装纯洁水
调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大局部份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35。2%的被访者选择了娃哈哈,28。3%的被访者选择了乐百氏,17。8%的被访者选择了农夫山泉,这表明人们在购置瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大出名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策动与战略实施
消费者接受程度
虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯洁水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30。1%的人仍喜欢纯洁水,有21%的消费者说明无所谓
调查显示:有的消费者在购置瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍那么分别为38。3%,25。4%和11。1%,这表明广告是瓶装水消费者在购置瓶装水时的最正确"导购
三,广告策略
目标策略
通过广告宣传,在X月内使冰露纯洁水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名
定位策略
冰露纯洁水定位于群众品牌,以中青年消费者为诉求对象
媒体选择
电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市
诉求策略
冰露纯洁水广告宣传诉求一种品质,塑造一个刚强而不失缠绵的品牌形象
广告创意
平面广告文案
标题:冰露,永远不认输
广告语:相信你自己
正文
人生,充斥无数的赛场
面对一个又一个强有力的对手
谁又会是永远的赢家
输,绝不会是终点
刚强,也不等于永远
心,依然刚强如冰
流在你的脸庞,只是水
是对冰的刚强的抚慰
输,只是再来一回
冰露,永远不认输
随文:冰露纯洁水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯洁的感觉
电视广告文案
口号:冰露,没你不行
画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们
画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛
画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军
画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持冰露纯洁水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情
画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输。人生的赛场,没你不行
四,广告方案
广告工作方案
月份发展全面广告宣传,同时在超市发展促销活动
月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策动
广揭发布方案
月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告
其它活动方案
赞助各种大型体育活动
经费预算
略
五,效果预测
通过广告宣传,在X月内冰露纯洁水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名
目前,消费者的健康意识越来越强,为增进健康的产品开创了良好的环境。功能性食品也属于这个范畴。上月刚才在德国科隆召开的世界上最大而且最重要的食品和饮料贸易博览会几个方面都集中地反映了这种趋势。
健康与方便,自然与乐趣,已成为全球开展的大趋势。生活的品位是多种食品风味的调色板,它具有三大特点:使人愉快、感受自然、增添活力。
现在,消费者都把饮料的味道集中在乐趣、健康、营养和自然方面,越来越想在他们的饮料里能有更多有益于健康的配料,为了满足这个愿望,德乐集团公司〔DohlerGroup〕推出了与大豆、茶、牛奶或蔬菜,以及像低含量肉碱和多种维生素等功能性配料相结合的果汁饮料。非酒精含量的麦芽饮料,在欧洲和中东市场上非常走俏,使用麦芽为基料,饮料生产商们如虎添翼创立出许多健康与美味相结合的饮料。德乐集团还展出一种产品名叫马尔多拉〔Maltola〕,是用麦芽为原料,经乳酸菌发酵后制成,但具有“可乐〞味道。
目前,国际上非常流行创新饮料概念,许多饮料公司都为特定的消费群体或为完成某一特殊健康需要专门制定饮料配方。最常见的功能性营养素有:多种维生素、钙、抗氧化剂、矿物质、稀有金属、或有利于心脏健康或增强脑力的成分等,把新时代饮料不断向前推进。
根据消费者最关怀的健康问题,德国希姆拉斯〔Symrise〕公司开发了欧米伽—3饮料,成为功能性概念的一个重要的组成局部。把欧米伽—3脂肪酸的健康益处与外国风味结合起来,示例:樱桃、龙果等,向消费者提供一种饮料,既能满足健康的需要,同时又能增添饮料的情趣。
有些消费者一直担忧饮料的热量会增加自己的腰围,但又抵挡不住饮料风味的诱惑。为了解决这一矛盾,同时满足消费者的冀望,有不少公司都设法采用其他伎俩来代替蔗糖在饮料里的作用。人造甜味剂的优点是:可代替蔗糖的甜度,并且还可降低热量,但缺点是有一种苦味,会影响饮料的风味。利用瓦尔德〔Wild〕公司的分解技术,直接从天然的水果中萃取和制成水果甜味剂,示例:橙子、柠檬、芒果、葡萄等,非常适合既喜欢天然的,而又需要低热量
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