国际货物价格概述

在国际贸易中如何标价？真皮沙发每组200美元，FOB大连.

第四章国际货物价格真皮沙发200元第四节货物的价格核算

一、货物价格概述unitprice

1.货物价格表述1）计价数量单位2）单位价格金额3）计价货币4）贸易术语Laptopcomputer,USD1500.00/setCIFDaLian.2.佣金和折扣1）定义

佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其代买代卖的酬金。

折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。eg.本店所有商品一折起。

2）佣金和折扣的表示方法

佣金每公吨300美元CIF纽约包含2%佣金

USD335.00m/tCIFNewYorkincluding2%commissionUSD335.00m/tCIFNewYorkincludingyourcommission2%

USD335.00m/tCIFC2NewYork折扣每公吨300美元CIF纽约包含3%折扣

USD300.00m/t

FOBShanghailess3%discountUSD300.00m/t

FOBD3Shanghai

佣金额=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金额=含佣价×（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）

3）佣金和折扣的计算方法

佣金

折扣折扣=原价×折扣率现价=原价×（1-折扣率）

计算实例1、某商品单价为USD100percartonCIFC3London则CIF净价为多少？2、某商品单价为USD100percartonCFRHamburg则CFRC5为多少？3、某商品单价为USD100permetrictonCFRHamburgless2%discount,则实际的单价为多少？1、净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）

=100×（1-3%）=97USD/CARTON2、含佣价=净价/（1-佣金率）

=100/（1-5%）

=105.26USD/CARTON3、折扣=发票金额×折扣率

=100×2%=2USD

实际单价为100-2=98USD/METRICTON计算实例二、货物价格核算1.货物价格构成

1）成本

2）费用

国内费用（包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检费、捐税、垫款利息、业务费用、银行费用）佣金出口运费保费

3）预期利润2.价格核算要点

1）成本实际成本=购货成本–

退税金额

=购货成本-×退税率2）出口运费出口运费=基本运费+附加运费

3）保费保费=CIF(CIP)价×（1+投保加成率）×保费率

4）利润

利润=售价

×利润率利润=

成本×利润率

购货成本1+增值税率3.报价核算

FOB价=实际成本+国内费用+佣金

+预期利润

CFR价=实际成本+国内费用+佣金+出口运费

+预期利润

CIF价=实际成本+国内费用+佣金+出口运费+保费

+预期利润成本、费用、利润报价计算过程中，可将报价视为未知数，解方程。3.报价核算实际成本

=42--421+17%×9%=38.7692元/盒国内费用：包装费=5/10=0.5元/盒其他国内费：25m3/(0.4×0.255×0.355)=690.417箱17.5mt/0.018=972.222箱取690箱690×10=6900盒国内费用=0.5+（500+800+350+50+500+2000+1000）/6900=1.2536元/盒

佣金

=CIFC5×5%

出口运费=1950×8.25/6900=2.3315元/盒

保费=CIFC5×(1+10%)×1%

利润=CIFC5×15%

∴CIFC5=38.7692+1.2536+CIFC5×5%+2.3315+CIFC5×(1+10%)×1%+CIFC5×15%CIFC5=53.6810元/盒=6.51美元/盒

还价及其他利润还价核算中，设利润率为未知数，解方程。4.还价核算5盈亏核算换汇成本=

换汇成本>汇率，亏损。换汇成本<汇率，盈利。出口盈亏额=出口外汇净收入×外汇汇率

–出口总成本

出口盈亏率=

出口盈亏额（率）>0,盈利。出口盈亏额（率）<0,亏损。出口总成本（人民币）出口外汇净收入（美元出口盈亏额出口总成本（FOB净价）扣除佣金（FOB净价）扣除佣金6.FOB、CFR、CIF