XXXX年广东观音山迎新春策划方案

观音开库观音开库的意义观音山介绍观音开库的安排观音开库的话术观音开库的意义我们为什么长达10年都做观音开库？

服务客户礼佛

我们增加福报

观音开库的意义观音开库对客户的好处：作了一次短暂的旅游新年祈福，心情好，代表今年运气好满足了礼佛，向观音菩萨借了钱，得到菩萨加持，今年赚钱更有信心认识了许多新的朋友，培养了友谊和朋友、客户一起向菩萨借钱，巩固了情谊，方便了生意和小孩一起去，从小培养信仰，了解因果关系观音开库的意义

观音开库对员工的好处：

我们也作了一次短暂的旅游，将工作与生活结合

新年祈福，心情好，代表今年运气好

和朋友、客户一起向菩萨借钱，巩固了情谊，方便谈保险

带我们的小孩一起去，从小培养信仰，了解因果关系

容易转介绍，可以批量转介绍，立即转介绍，下一次开库有了名单

容易开口谈，见面有话题

低成本通过活动增加了我们与客户、准客户、准增员之间的感情

为3—5月业绩、增员奠定基础

保险生活化，生活保险化；工作、生活都快乐！

可以培养我们的慈悲心，增加福报

我们服务客户、开拓客户的无竞争性方法

我们累积了功德，福及子孙观音开库对主管的好处：

批量介绍，可以帮助员工建立大量的准客户与准增员员工留存率会改善员工的心情好，收心快，节约管理成本

节约员工的经营成本为持续做增员做准备通过活动增员，容易建立大型团队比其它部门更快进入工作氛围，抢夺3-5月高峰会先机观音开库的意义观音山的介绍广东观音山国家森林公园（隶属东莞市观音山森林公园开发有限公司）是国家林业局批准成立的全国首家民营国家级森林公园，位于东莞市樟木头镇境内，园区总面积18平方公里，森林覆盖率达99%以上，是集生态观光、娱乐健身和宗教文化为一体的国家级AAAA旅游景区，被誉为“南天圣地、百粤秘境”。1、观音山观音菩萨是全世界最大的玄武岩观音,像高33米,面容饱满,慈眉善目2、2001年农历9月19日由享誉海内外的佛教界领袖、香港菩提学会会长永惺长老亲临主礼3、观音山森林公园是国家级森林公园，是休闲与度假的好地方4、荣获“中国十佳休闲景区”、“中国最佳旅游目的地”、“广东大学生最喜爱的景区”等称号5、入选“广东省服务业100强”6、是联合国环境规划署认定的“中国最具发展潜力的企业”和“国际生态安全旅游示范基地”观音开库常识观音---观音梵文解着倾听世人疾苦之声，以慈悲为怀打救世人的意思。《法华经》讲：苦恼众生，一心称号，菩萨实时观其音，皆得解脱，以是名观世音观音开库－－传说观音成菩萨后，五百罗汉便去试试观音的法力，于是在正月二十六那天变化成出家人来观音菩萨道场，恳求菩萨施斋，观音菩萨令散财童子打开财库布施，不仅让五百罗汉吃饱，并且还让他们带很多食物离开，所有人们在这一天向观音菩萨借钱借了钱怎么还－－到了明年正月二十六日借库前，给观音菩萨烧香，把观音衣、借条和金元宝一起拜，然后烧掉借了没有赚到这么多是不是观音不灵－－向观音借钱，代表着您这一年的目标及追求，菩萨会根据您的诚意以及您去过的福德来确定您的福报，所以没有赚到这么多，并不是观音不灵，反而是很灵验因有事不方便亲自去托人办有效吗—如果你的亲戚逢60大寿，你确有事不能去，托人送礼去祝寿！我想这效果还是不错的有人说这活动是迷信----这是一种宗教活动，已流传几千年，如果是迷信，早就被政府取缔了赚钱靠自己，我不信这个---我佩服您的勇气与决心，这些年来您不断赚钱，我要恭喜您！一棵树苗要长大靠自然环境也可以，如果有人施肥会更好！您反对吗？去时注意事项：1.头天晚上夫妻不能同房2.当天头晚或早上起来要沐浴更衣穿干净衣服3.当天早上尽量不要吃荤的回来应该做的事：1、把借据和利是封放在神位上或者放在保险柜（存放存折、现金的地方）2、积极投入工作中，家庭和睦，财源茂盛。我们怎样才能把观音开库做好一、让大家认同观音开库：

为什么要做观音开库？对员工、对客户的好处是什么？多让去年的榜样分享二、确定目标：周目标、日目标三、推动方法：

A、研讨：1、如何开口说观音开库2、拒绝处理

B、话术过关、及比赛

C、榜样分享：每天寻榜样，分享：我是怎样说的/有没有做转介绍/心得是什么/接下来打算是什么

D、早会专题：观音开库与钻石达成/观音开库与全家福/观音开库与高端客户经营

E、中途加油站：

F、观音开库精英团队经营：高目标、高达成、高业绩小组如何推动观音开库1、保证正常出勤2、自己先熟悉话术，再做好员工训练，熟悉掌握技能3、订好目标，做好规划4、做好过程管理，加强检查5、搞点激励，推好榜样6、及时总结每天二早都要抓观音开库！工具具配配备备1、借借据据2、观观音音开开库库登登记记表表3、金金钥钥匙匙4、开开光光符符5、财财包包6、开开光光金金卡卡7、经经书书8、功功德德大大使使—员工工带带上上山山客客户户达达到到20人以以上上最后后重重申申观音音开开库库是是有有时时间间性性的的资资源源观音音开开库库是是获获得得转转介介绍绍和和服服务务客客户户的的好好时时机机观音音开开库库是是无无模模仿仿性性增增员员、、开开拓拓客客户户的的方方式式观音音开开库库是是东东莞莞高高峰峰会会启启动动的的前前奏奏曲曲上观观音音山山的的安安排排因今今年年参参加加观观音音开开库库的的部部门门增增加加，，建建议议以以黄黄江江区区、、神神州州区区、、神神源源区区、、同同福福区区、、长长安安区区为为主主体体安安排排：：说明明：：1、法法会会开开始始时时间间，，要要求求吉吉时时。。逾逾期期不不候候。。请请路路程程较较远远的的，，要要提提前前出出发发；；2、人人数数较较多多，，如如果果不不统统筹筹、、不不分分日日期期，，因因等等车车因因素素可可能能上上山山时时间间要要很很长长3、没没有有征征求求各各部部门门意意见见，，望望大大家家理理解解4、预预计计今今年年上上山山客客户户20000人以以上上（（去去年年供供灯灯法法会会活活动动人人数数超超过过15000人））5、请请贵贵公公司司安安排排人人直直接接联联系系观观音音山山市市场场部部（（黄黄经经理理：6、今年执勤勤人员相相对固定定，以确确保服务务到位（（法会现现场维持持次序与与安全））票务及要要求（一）票票务1、55元/人，(含门票、、双程观观光车费费用，原原价85元）；（含含中餐另另加25元斋饭套餐餐，原价价38元数量有限限先订先先得）。。2、观音山山公园印印制专用用“观音开库库平安礼礼佛券”，以作为为“入园凭证证”3、贵公司司营业区区安排专专人提前前认领，，统一结结算4、贵公司司需加强强票务监监管工作作，严禁禁倒票（二）要要求1、贵公司司工作人人员及客客户需准准时达到到观音山山，按时时参加，，逾期不不候；2、贵公司司工作人人员及客客户需配配合观音音山方面面工作协协调（严严禁带香香纸烛等等火种上上山）；；3、参加法法会期间间，应遵遵守佛门门仪轨，，礼敬僧僧众，随随缘参会会，勿大大声喧哗哗；2014东莞观音音山观音音寺“观音菩萨萨开库”赐财利生生法会时间：2月9日（正月月初十））至2月25日（正月月二十六六）新年礼佛佛许愿意意义佛是佛陀陀的简称称，意为为觉悟的的人，大大慈大悲悲的人，，大福德德、大智智慧的人人，拜佛佛就是以以佛为导导师，学学佛的为为人处世世，积德德修福，，做一个个慈悲与与智慧的的人，一一个身心心清净、、健康的的人，一一个快乐乐无忧的的人，一一个有益益于社会会、国家家、众生生的人，，一个无无我利他他的至善善之人。。因为，佛佛教就是是佛陀的的教育，，就是做做人的教教育。成成功的人人生，就就是做人人的成功功。印光大师师嘱咐我我们：“欲得佛法法真实利利益，须须向恭敬敬中求；；有一分分恭敬，，即消一一分罪业业，增一一分福慧慧；有十十分恭敬敬，即消消十分罪罪业，增增十分福福慧。”按照我国国的传统统，每年年春节及及农历初初一、十十五等日日期，到到寺院香香礼佛、、祈福求求安的习习惯。一年之计计在于春春，新春春伊始，，百事待待谋，充充满生机机和希望望。走进进庙堂，，在佛菩菩萨面前前供灯燃燃香，祈祈福许愿愿，可以以求得佛佛菩萨护护佑，能能种植福福田、广广获法益益、正善善正行，，以满所所愿。佛经:““礼佛一拜拜，灭罪罪河沙；；念佛一一声，福福增无量量”何为“观观音开库库日”？？据传某年年正月二二十六日日子时，，天界的的五百护护法罗汉汉为了考考察观音音大士的的法力，，特意化化成和尚尚去观音音庙化缘缘。观音音素以慈慈悲为怀怀，一心心向善，，见来了了五百个个和尚，，就大开开仓库，，满足他他们所需需。百姓姓闻之，，亦纷至至沓来，，穷苦人人家更是是如鱼得得水，从从此解困困。此后后，百姓姓约定此此日为“观音开库库”日，该日日子时（（头天夜夜间11时至翌晨晨1时）为观观音大开开库门之之时。还有一种种传说：：一位青青年上山山拜观音音，只因因庙宇信信众拥挤挤不堪，，便靠在在山坡一一侧休憩憩，梦见见观音借借给自己己一笔钱钱做生意意而发达达，醒来来已是夜夜里子时时。后来来他的生生意兴隆隆，货如如轮转，，果真发发了达。。消息不不胫而走走，此后后，人们们便将该该生做梦梦之日奉奉为“观音开库库日”。历经多年年，民间间形成习习俗。每每当此日日，备好好观音衣衣纸，并并在借条条上写明明自己的的姓名、、住址、、出生日日期、请请借金额额（据称称天上与与人间的的计算方方法不同同，可借借“百万”、“千万”，但不得得超过“一亿八千千万”），以及及百合花花和五色色果（柚柚子香蕉蕉杨桃））、生菜菜（生财财之意））、风车车（转运运之意））等。拜拜观音后后，将衣衣纸及借借条焚烧烧。如何向观观音菩萨萨“借库库”生财财？红包两个个(一个是拿拿来供养养给菩萨萨,一个是自自己拿回回家的),里面放入入吉利面面值的钱钱,以8和9最为大利利.从正月初初一至二二十六，，从早上上开始到到晚上都都可以到到供养有有观音菩菩萨的寺寺庙向菩菩萨借钱钱.首先将供供品摆在在菩萨面面前,然后点燃燃供烛,上三根长长寿香,上九根檀檀香再再跪在菩菩萨面前前一心祈祈愿,祈求菩萨萨慈悲加加持广开开金库,赐予财富富.完毕后将将一个红红包放到到菩萨的的功德箱箱,另一个红红包在菩菩萨面前前的香火火前顺转转三圈,然后放到到自己的的口袋里里面,这就是菩菩萨给你你的"生财种子子",记住这个个红包里里面的钱钱不能用用,一直要保保存在自自己的钱钱箱或者者放存折折的地方方,如此才能能财生财财.最后将借借库的衣衣纸焚化化就圆满满了.顺便将供供养菩萨萨的供品品带回家家和家人人一起分分享.一定要记记住自己己经济改改善的时时候不要要贪婪成成性,一定要拿拿钱出来来供养三三宝,布施贫苦苦,否则你的的钱财是是留不住住的,因为菩菩萨只只眷顾顾善良良的人人.「借库库」所所具备备的供供品，，大抵抵和作作观音音福相相同。。至於於仪式式方面面，借借库的的善信信可在在燃点点香烛烛后，，恭敬敬地跪跪在观观音面面前说说出自自己的的愿望望，想想借多多少钱钱？填填写借借据，，用什什麼供供品还还神？？都应应说得得一清清二楚楚，然然后才才焚化化金银银衣纸纸。如果借借了观观音的的钱做做生意意而发发了财财，别别忘了了翌年年正月月二十十六日日前回回到观观音庙庙，履履行先先前许许下的的诺言言。此此外，，去年年带回回家的的寿金金应带带回庙庙中焚焚化。。每逢「「观音音开库库」的的日子子到来来借库库的善善信也也越来来越多多。但但大家家要谨谨记∶∶借贷贷之后后，到到了来来年，，一定定要归归还，，否则则，下下次再再借库库时就就不再再灵验验了。。观音寺寺为贵贵公司司举办办专场场“观观音开开库””祈福福利生生法会会一、活活动时时间2014年2月9日—2月25日历历时16天二、活活动主主题““佛佛佑平平安财财运运亨通通”三、活活动理理念贵公司司作为为中国国知名名的金金融保保险理理财企企业，，企业业财力力雄厚厚、知知名度度高，，社会会影响响力广广，而而且客客户资资源广广泛高高端。。此次次观音音山与与贵合合作交交流，，以实实现“双赢”为目标标。既体现现了观观音山山丰富富的旅旅游资资源和和特色色旅游游项目目（礼礼佛祈祈福、、生态态休闲闲、拓拓展娱娱乐）），更更重要要的是是通过过此次次活动动，充充分展展示贵贵的“追求领领先”的企业业文化化和高高度的的社会会责任任、良良好的的客户户关系系等企企业形形象，，将此此次活活动打打造成成为贵贵与客客户沟沟通互互动的的平台台，向向广大大游客客宣传传贵企企业品品牌的的契机机。此次活活动主主题确确定为为：“佛佑平平安财财运运亨通通”新年年祈福福之旅旅，它分分为祈祈福法法会和和互动动休闲闲两大大部分分。其其中祈祈福法法会主主要是是在观观音山山观音音寺，，恭请请高僧僧为贵贵公司司举办办专场场祈福福平安安法会会，为为贵公公司及及广大大客户户祈福福，护护佑平平安，，永享享安康康；互互动休休闲主主要是是举办办专场场文艺艺汇演演、互互动游游戏、、生态态观光光、自自由互互动等等项目目，营营造良良好气气氛。。法会一一：贵公司司专场场“开开库利利生””法会会法会时时间：：10：00—11：30活动地地点：：观音寺寺大悲殿殿活动内内容：：法会仪仪式前前，邀邀请贵贵负责责人致致辞法会中中，主主法高高僧将将为贵贵公司司赠吉吉祥语语具体方方案上午——观音开开库法法会流流程：：1、8：00-8：30义工（（居士士）到到达各各个服服务岗岗位，，接待待客户户，引引导上上山，，2、8：30-9：30贵公司司车辆辆及人人员准准时到到达3、9：30-10：30参加加活活动动人人员员全全部部到到达达观观音音广广场场，，还还库库敬敬香香4、10：30-11：00请“金钥钥匙匙”30元起起，，填写写借借库库单单，列列队队进进入入法法会会现现场场；；5、11：00-12：00开库库利利生生祈祈福福法法会会（1）恭恭迎迎仪仪式式（2）法法会会开开始始；；◎香香赞赞；；◎◎称称圣圣；；◎◎洒洒净净；；◎上上疏疏；；◎◎开开库库；；◎◎借借库库；；◎◎回回向向；；（3）贵贵客客户户列列队队按按序序“借库库”，，接接““财财米米包包””（4）集集体体绕绕佛佛一一匝匝，，礼礼佛佛（5）燃燃香香祈祈福福（（6）法法会会结结束束6、12：00-13：00在观观音音广广场场自自行行就就餐餐（需中中午午餐餐券券25元斋斋饭饭套套餐餐）法会会二二：：贵公公司司专专场场开开光光祈祈福福法法会会（（同同时时进进行行借借库库））法会会时时间间：：13：30-14：30活动动地地点点：：观观音音寺寺大大悲悲殿殿活动动流流程程：：1、13：00-13：30活动动组组织织人人员员到到位位，，开开光光物物品品统统一一摆摆放放到到位位；；2、13：30-14：10开光光法法会会准准备备开开始始；；◎香香赞赞；；◎◎称称圣圣；；◎◎洒洒净净；；◎上上疏疏；；◎◎开开光光；；◎◎回回向向；；3、14：20-14：30燃香香祈祈福福4、14：30-法会会结结束束；；开光光，，又又称称开开光光明明、、开开眼眼、、开开明明，，就就是是新新佛佛像像、、佛佛画画完完成成想想置置于于佛佛殿殿、、佛佛室室时时，，所所举举行行替替佛佛开开眼眼的的仪仪式式。。《禅林象器笺》上说：“凡新新造佛祖神天天像者，诸宗宗师家，立地地数语，作笔笔点势，直点点开他金刚正正眼，此为开开