健康类护身福组合讲解

健康类护身福组合讲解第一页，共四十四页，2022年，8月28日课程目录市场背景产品亮点销售利益销售示范2第二页，共四十四页，2022年，8月28日开发背景市场需求：中高端客户大病保障需求大创新需求：轻度重疾更完美队伍使命：保障型产品宣传与销售3第三页，共四十四页，2022年，8月28日中高端客户大病保障需求大数据统计显示，目前中高收入城市居民中持有投资理财产品的比例达到了62%，在投资理财产品分布上，除股票、基金等传统投资方向外，收益稳健的分红保险业已成为投资者另一个投资热点。但随着近年来食品安全状况日益令人担忧，全球性气候和地质灾害频发，交通意外造成的悲剧时有发生，现代人生活压力增大等，现今大部分都市人身体状况处于亚健康状态，大病发病率持续走高，发病年龄连年降低，人们对于健康、安全的关注和需求也因此越来越高。中国工程院院士、天津医科大学校长、天津肿瘤医院院长郝希山表示：近30年来，全球恶性肿瘤发病数以年均3%至5%的速度递增，其中20%的新发病人在中国，预计到2020年，我国将有550万新发恶性肿瘤患者。在感冒一次也要支出上千元的今天，疾病、意外绝对是家庭财政的黑洞，不仅对百姓及家庭造成伤害，同时也威胁着家庭财务安全。——《每日新报》2012年4月14日报道第四页，共四十四页，2022年，8月28日有了轻度重疾保障更完美轻度重疾险的好处对早期治疗提供保障，在客户最有信心治病的时侯提供医疗援助缓解初期治疗的经济压力，对客户未来的生活意义深远特定轻度重疾保险应运而生5第五页，共四十四页，2022年，8月28日6送保障是我们神圣的使命平安朱美音经理：启彪的3个客户因只买了分红养老险，今年确诊重疾，保险一分赔不到！启彪看着他们无助的眼神，下决心一个月做100件单，主要是重疾险。信念决定成功，最后完成139件！使命第六页，共四十四页，2022年，8月28日7保障是保险产品的最大优势杠杆作用大，几千块钱保费换几十万的保障专业性强，有利于队伍树立良好的个人和公司的优质服务品牌，利于队伍长远发展能在客户最需要的时候提供保险援助，可以深化客户对于保险的功能与意义的认识，有利于客户的长期经营，推动加保、转介绍第七页，共四十四页，2022年，8月28日课程目录市场背景产品亮点销售利益销售示范8第八页，共四十四页，2022年，8月28日护身福画面寓意广告语：你的幸福平安守护画面元素：双手放护身福字，护身福字剪纸、百福图画卷、喜鹊报喜、年年有鱼、祥云高照。寓意：护身符与产品名字谐音，将产品形象与福字有机结合，体现健康为基，只有有了健康的保障，才能守护家人的幸福，才有家里喜事连连，祥云高照。背景百福图寓意幸福的未来。第九页，共四十四页，2022年，8月28日护身福产品介绍（1/3)10产品类型主险：分红型寿险附加重疾：提前给付型重疾险（20%保额的特定轻度重疾为独立给付）附加意外：长期意外险保险责任主险：身故保险金：身故赔付基本保额，保险合同终止（与鑫盛12一致）附加重疾（附加重疾最高可赔付120%的基本保额）：（1）重疾保险金：初患重疾，给付100%基本保额，附加险合同终止（男性28种/女性30种重疾），主险保额等额下降。（2）特定轻度重疾保险金：新增8种独立给付的轻度重疾，给付基本保额的20%，主险保额、重疾保额不变。附加意外：（1）意外身故、意外伤残给付对应保额，公共交通意外额外给付一倍。（2）新增自驾车驾/乘意外身故或伤残责任，额外赔付一倍。保险期间主险、附加重疾：终身附加意外：保至70岁交费期限10、15、20、30年交第十页，共四十四页，2022年，8月28日护身福产品介绍（2/3)11投保年龄10年、15年、20年交：18-55岁30年交：18-45岁组合规则捆绑销售：主险、重疾、意外必须以组合形式投保起保点要求：主险和意外的保额起保点为15万保额配比：重疾保额<30万时，重疾保额：主险保额≥0.8：1，且重疾保额不超过主险保额重疾保额≥30万时，与主险保额不做比例限制，且重疾保额不超过主险保额意外险保额不做比例限制，但最高保额需满足意外险通用规则第十一页，共四十四页，2022年，8月28日护身福产品介绍（3/3)12首年佣金率交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年10年交32%5%5%4%4%15年交35%10%10%8%8%20年、30年交40%12%12%10%10%第十二页，共四十四页，2022年，8月28日护身福是对常青树的全面升级1313与常青树组合相比，护身福组合的重疾、意外责任有所拓展，保障功能更强大，但组合费率几乎一致常青树护身福保障更全30种重疾100%保额30种重疾+8种轻度最高120%保额重疾意外意外伤残，意外身故公共交通意外交费期内有效意外伤残，意外身故，公共交通意外+自驾车驾乘意外保险期间延长至70岁费率相仿409元/年/万元保额

（主险+重疾+意外合计）408元/年/万元保额

（主险+重疾+意外合计）注：护身福和常青树皆为30岁男性，20年交的费率展示第十三页，共四十四页，2022年，8月28日轻度重疾保人性关怀好保额可长大助御抗通胀重疾保障广赔付解急难驾乘有保障呵护有车族意外保障全保障期限长产品设计五大亮点14第十四页，共四十四页，2022年，8月28日轻度重疾保人性关怀好15平安因应市场需求，专门设定了8大类特定轻度重疾保障。一旦确诊，被保险人可获得基本保额20%的赔付，且不影响“重大疾病”保障的给付，最高可获120%保额。市场上的轻度重疾保障通常分两种：第一种：轻度重疾赔付后，重度重疾的保额等额减少，想当于用一部分重度重疾的保额保轻度。第二种：轻度重疾赔付不影响重度重疾的保障，这种设计更人性化，平安护身福就是这样的好产品。彰显平安实力体现人性关怀15第十五页，共四十四页，2022年，8月28日什么是轻度重疾16所谓特定轻度重疾，是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。在轻度阶段得到有效治疗，费用相对较低，治疗效果佳，有助于身体康复并提高后续生活质量。轻度重疾的特点：发病率高易治愈治疗费用低不治将转为重度重疾轻重轻度重疾亚健康重度重疾病症发展规律是由轻到重的16第十六页，共四十四页，2022年，8月28日疾病种类参考治疗康复费用1、早期恶性病变1-4万元2、原位癌1-4万元3、皮肤癌1-5万元4、听力严重受损

10-20万元5、心脏瓣膜介入手术6-12万元6、主动脉内手术5-10万元7、脑垂体瘤、脑囊肿脑动脉瘤及脑血管瘤2-4万元8、脑损伤1-5万元轻度重疾费用参考1717第十七页，共四十四页，2022年，8月28日18原位癌治疗，让重疾消灭在萌芽阶段癌的生长和扩展都是由原位癌发展到早期浸润直至广泛漫润阶段。在原位癌症阶段，大部分癌症可以得到彻底治愈以乳腺原位癌为例,采用乳房切除术治疗的原位癌，其治愈率可达98%一100%，复发率很低原位癌愈后复发少第十八页，共四十四页，2022年，8月28日19皮肤癌愈后无碍幸福第十九页，共四十四页，2022年，8月28日20护身福计划的重大疾病的保障范围多达男性28种，女性30种，保障全方位的重疾风险重大疾病由于治疗费用高昂，常常给个人和家庭造成沉重的经济负担，重疾保障解决应急之需重疾保障广赔付解急难第二十页，共四十四页，2022年，8月28日重度重疾治疗参考费用21疾病种类参考治疗康复费用疾病种类参考治疗康复费用疾病种类参考治疗康复费用1、恶性肿瘤12-50万元11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症3-5万元/年21、严重原发性肺动脉高压10-20万元/年2、急性心肌梗塞10-30万元12、深度昏迷8-12万元/年22、严重运动神经元病6-15万元/年3、脑中风后遗症10-40万元13、双耳失聪20-40万元23、语言能力丧失8-15万元4、重大器官移植术或造血干细胞移植术20-50万元14、双目失明8-20万元24、重型再生障碍性贫血15-40万元5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）10-30万元15、瘫痪5-20万元/年25、主动脉手术8-20万元6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）10万元/年16、心脏瓣膜手术10-25万26、严重的多发性硬化4-10万元/年7、多个肢体缺失10-40万元17、严重阿尔茨海默病5-20万元27、严重的1型糖尿病4-12万元8、急性或亚急性重症肝炎4-5万元/年18、严重脑损伤4-20万元28、严重原发性心肌病8-20万元9、良性脑肿瘤5-25万元19、严重帕金森病5-20万元29、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）8-20万元10、慢性肝功能衰竭失代偿期3-7万元/年20、严重Ⅲ度烧伤8-20万元30、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害非透析：5-8万元，透析：10-24万元第二十一页，共四十四页，2022年，8月28日保额可长大助御抗通胀选择交清增额，主附险保额可长大主险保单红利可用于购买交清增额，同步购买主险和附加重疾的交清增额保险，实现了重疾保额的长大交清增额的优势交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成很高的保额主险的交清增额保险会参与分红，产生红利购买交清增额保险，保额增加时，客户无须体检对于客户来讲，购买交清增额保险就等于用纯保费购买保险，成本低22该产品为分红保险，其红利分配是不确定的第二十二页，共四十四页，2022年，8月28日驾乘有保障呵护有车族

在公共交通意外双倍赔付的基础上扩展自驾车驾驶、乘坐意外双倍赔付23第二十三页，共四十四页，2022年，8月28日意外保障突破交费期限制24保险期限不必与主险交费期等长，扩展至主险交费期外意外保险责任至70岁，不再受限于主险交费期与其它短期意外险相比可以享受更持久的保障附加意外保险期限：与主险交费期等长，最多30年无忧意外保险期限：可续保至65岁护身福意外保险期间：保至70岁第二十四页，共四十四页，2022年，8月28日保障更多费率不变一类职业，主险20万+重疾20万，20年交为例，护身福保费略低于常青树25年龄第二十五页，共四十四页，2022年，8月28日课程目录市场背景产品亮点销售利益销售示范26第二十六页，共四十四页，2022年，8月28日27销售利益三大优势佣金高入钻易利增员利益好可共赢第二十七页，共四十四页，2022年，8月28日佣金高佣金=保费*佣金系数保费高——起保点高，保障多，是开拓中高端市场的利器佣金系数高——首佣40%，市场第一；首续佣和84%以营销业务员销售1件8000元的产品为例产品首佣首续佣和护身福32006720智胜人生16103460吉星盈瑞20003280常青树3200672028第二十八页，共四十四页，2022年，8月28日入钻易1件佣金达到钻石月佣金标准，再做一张小单轻松入钻29第二十九页，共四十四页，2022年，8月28日好增员高收入是吸引高人才的重要条件，佣金高提升保险事业吸引力寿险健康人海战略的三种形式前景增员：用行业前景增员方案增员：用激励方案增员产品增员：用高佣金产品带来的高收入吸引增员护身福作为增员产品的四大好处节省公司增员激励费用可以为新人带来持久的高收入保障型产品，投诉少，有利于新人留存成长可以为推荐人带来更好的管理利益30第三十页，共四十四页，2022年，8月28日课程目录市场背景产品亮点销售利益销售示范31第三十一页，共四十四页，2022年，8月28日产品定位

护身福是平安专为中高端客户开发的集轻度重疾保障，重症保障、意外保障功能于一身，并且保额可长大的终身健康保障计划32轻重兼顾

呵护有加第三十二页，共四十四页，2022年，8月28日案例30岁的王先生是某上市公司业务经理（一类职业，无社保）。作为家庭的经济支柱，需要每月偿还房贷，紧张的工作让他倍感身体健康的重要。为了让自己的健康有保障，王经理选择了平安护身福健康保障计划，年交保费8478元，20年交平安护身福终身寿险（分红型）：基本保额20万平安附加护身福提前给付重大疾病保险：基本保额20万平安附加护身福意外伤害保险：基本保额20万平安附加意外伤害医疗保险（A）：基本保额5万33第三十三页，共四十四页，2022年，8月28日这款计划适合认同保险理念、关注健康保障的中高端客户群购买。该计划为公司新推出的护身福产品，保额高，除了拥有一般的重大疾病保障外，还拥有8类特定轻度重疾保障，而且增加了自驾车意外保障，同时意外险的责任延续至70岁，为客户提供更加全面的保险保障，满足客户更高的健康和意外保障需求。推荐理由第三十四页，共四十四页，2022年，8月28日销售流程35观念导入计划推荐案例讲解促成转介绍第三十五页，共四十四页，2022年，8月28日36王经理，您好！像您这样的职场精英一定了解亚健康对白领阶层的危害不容小视。繁忙的工作、快节奏的生活，容易让人身心疲惫，随之而来的各种疾病俨然成为每个人生命中必须计算的成本。因此，我们的健康要遵循以下三个原则：未雨绸缪原则天有不测风云，我们无法预测风险何时来临，但却可以提前做好准备。为自己选择一份健康保障，由保险公司为您分担风险，让健康呵护风雨无阻。轻大于重原则选择健康保险有诀窍，含特定轻度重疾保障责任的保险产品更具优势。所谓特定轻度重疾，是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。在轻度阶段得到有效治疗，费用相对较低，治疗效果佳，有助于身体康复并提高后续生活质量。保障做足原则保障保额要做足，不仅要满足当下的保障需求，还要考虑到未来医疗费用上涨的风险。一份保额可以长大的健康保障，才是上上之选。

观念导入第三十六页，共四十四页，2022年，8月28日37我们公司刚刚推出的护身福健康保障计划为您这样的精英量身定制，保证无论未来怎么变，您和家人的幸福生活都不会变。该计划有以下几大突出亮点：特定轻度重病保障，筑起健康第一防线重疾保障种类多，确保大病无忧选择交清增额，保额可以长大，有助于抵御医疗费用上涨的风险自驾车意外保障，呵护有车一族意外保障持久，关爱长久不变计划推荐该产品为分红保险，其红利分配是不确定的第三十七页，共四十四页，2022年，8月28日38案例讲解特定轻度重疾保障，筑起健康第一防线王经理，我想您一定同意病向浅中医的理念。本计划将发病率较高的“特定轻度重疾”纳入保障范围，比通常的重大疾病保险保障范围更广。（此前未发生“重大疾病”）初次发生“特定轻度重疾”按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”，且不影响“重大疾病”保障的给付。第三十八页，共四十四页，2022年，8月28日重大疾病种类多确保大病无忧39注：第29和30项仅限于女性王经理，重大疾病由于治疗费用高昂，常常给个人和家庭造成沉重的经济负担。护身福计划的重疾保障范围多达28种，就像为生命穿上了防护盔甲。（女性的保障范围更多，为30种重大疾病）。第三十九页，共四十四页，2022年，8月28日王经理，您看，通货膨胀导致医疗费用不断上涨，选择一份保额可以长大的保险非常重要。本计划选择红利购买交清增额，主险和重疾保额可以长大，有助于抵御医疗费用不断上涨的风险。王经理投保时保额为20万元，到60岁，在中档演示水平下，保额已经增长到约28万元（高档约36万元，低档约22万元）；到80岁，在中档演示水平下，保额已经增长到约41万元（高档约69万元，低档约24万元）。保额增长水平演示图（单位：万元）注：以上保额数据四舍五入到万元，精确数据请参看利益演示表。40保额可以长大重要提示：该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。年龄第四十页，共四十四页，2022年，8月28日自驾车意外保障，呵护有车一族王经理，您这样的有车一族一定非常看重这点。本计划在通常意外险公共交通意外双倍赔付的基础上扩展了自驾车驾驶