无敌win战队娃哈哈大赛营销策划

所属学院：信息工程学院团队名称：无敌WIN战队团队誓言：我能我行我必成功青春无极限娃哈哈营销大赛营销策划团队介绍12市场分析3营销策略4效益评估与预算5结论与建议目录姓名职务汪艳晨队长张依策划总监邓兴营销主管王启源信息技术顾问王一帆市场专员张希宾市场推广专员张振文案策划顾问董娜财务总监团队介绍企业背景01品牌SWOT分析03企业的目标与条件02市场调研及销售分析04娃哈哈市场分析企业背景杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。企业宗旨与现状娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。目前，娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心，积极参与了40项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。品牌SWOT分析SWOT才能彻底地打败对手只有全方位地认识自己S:娃哈哈是一个家喻户晓的品牌，很多人在很小的时候便熟知这个品牌的名字。品种涵更是盖了各个方面。并在资产规模，产量，销售收入，利润，利税等指标上一直居中国首位，受到广大消费者的信赖。W：但娃哈哈基本上在各种饮料中的表现都不是特别突出，虽是优良，但不能稳居首位。宣传力度不够多样化，大家看到的娃哈哈广告基本上都在电视上，可是能看到电视广告的人正越来越少。O：我国饮料行业正处在发展之际，有着巨大的发展空间。而且我国人口众多，市场广大。我国现在政策良好，有利于娃哈哈的发展。T:可口可乐，农夫山泉，汇源果汁等公司的大力竞争。而且饮料市场变化多端，每一种新型饮料的出现，都可能带来不一样的市场占有情况。校内市场调研与销售分析一：大学生在什么时候容易购买饮料由此可见，大多数人会在口渴之后就很可能会选择我们的产品，在外出玩乐的时候，人们会注重娱乐的情调，一边喝一边玩显然是一个不错的选择。因此，我们可以在符合以上条件的地点进行售卖和宣传。当然，我们也要在这些人流量较大地点：食堂，餐厅，体育场，寝室楼，图书馆，的必经之地，轮流设立据点，加大售卖相同类型的饮料，从而增加销量，扩大影响力。当然，我们也应该让这个产品出现在每一个同学的面前，因此，我们在寝室楼下设立据点后，然后进入寝室楼，挨个寝室进行售卖与宣传。

校内市场调研与销售分析二、大学生对于娃哈哈产品的接受程度由上图可以看出，有将近三分之二的同学都会选择娃哈哈的产品，可见，娃哈哈有着极好的口碑，被大家所信赖，当我们加大宣传力度时，我们就会动摇那些不太注意个性要求的人的心理，从而使他们选择娃哈哈，那么我们将拥有更多的坚实拥护者，从而创造更大的利润。三、营销策略

前期准备01

策略宣传02

销售策略03创意实干成功Doyouthinkso?前期准备由营销主管负责联系场地队长负责场地的人员组织队长和营销主管负责主持营销活动物资准备由市场专员负责联系供货商市场推广专员负责货物的分配财务总监负责货物的统计及财务管理推广宣传由策划总监主持前期的推广宣传工作信息技术顾问和策划总监负责PPT的制作文案策划顾问负责策划书拟定工作宣传策略线上宣传队员每天在QQ空间、朋友圈、微博里发说说进行线上宣传。因为现在已经是互联网时代，大多数人都会上网，会在不经意间就了解了娃哈哈，并将它传播出去，这也会提高娃哈哈的影响力。在我校关注度较高的微博下面留言娃哈哈广告，让娃哈哈被更多的人知道，就是要打广告！线下宣传在校园食堂、校门、宿舍楼及教学楼周边拉起4条宣传横幅。校门和周边采用大家较为熟悉的宣传语，宿舍楼和食堂，采用一些夸张有趣的宣传语。在食堂墙壁和宿舍公告板张贴活动宣传海报，预计50张。在每个校区准备1000张传单在校内发放。传单内容包括娃哈哈大赛的，也应有各个种类的娃哈哈产品，让更多的人去了解。销售策略买得多的话赠送小礼品。如娃哈哈毛绒钥匙链，娃哈哈卡贴，娃哈哈海报等。买一赠二。买一箱，送两瓶。虽然送的不够多，但这样主要是为了吸引大家的注意力。网上订购，送货上门。给顾客最好的服务。（限定一定的送货范围）不论多少，都去送，这样就会显得专业和真诚。四·效益评估与预算项目条幅海报礼品其他合计花费30204070160评估策划效果的客观标准是经济效益，社会效益和心理效益，以经济效益为主，兼顾社会效益和心理效益。本案激发了在校大学生的需求欲望，提高了娃哈哈品牌的市场占有率，培养了我校学生社会实践能力和职业素养。当然，本案最终目标是实现娃哈哈品牌与我校大学生的利益双赢，因此本案更注重其社会利益，并最终将社会利益转化为经济利益结论与建议由于活动运行时间不长，想要明显达到长期目标几乎是不可能的，但是作为长期发展的其中一部分，活动创造的表层价值和深层价值都将推动长期目标的实现。例如营销大赛不仅实现了销售这一目的，更是树立了哇哈哈集团的与时俱进的形象；而其他各活动都打着价格战，吸引大学