服装促销方案(集合15篇)范文

服装促销方案(集合15篇)范文为了确定工作或事情顺利发展，通常需要提前准备好一份计划，计划是书面方案，具有内容条理分明、步骤清晰的特点。则问题来了，计划应该怎么写？下列是小编为大家收集的服装促销计划，仅供参考，大家一起来看看吧。

服装促销计划1冬季服装促销的效果，不只是要看货物的多少，还需要促销计划是否合理，促销主题够不够吸引人等。至于，怎么做才能到达最好的效果呢？下面我们将会具体的来进行解析。

一、服装促销主题

促销主题是服装店促销活动的灵魂，没有好的促销主题，服装促销的效果是不明显的。所以，服装促销的时候，要结合各种节日特点，然后再从节日的文化背景中去挖掘与品牌产品的共同点。同时，服装促销要竭力的营造氛围，让顾客感受到这种亲切而和煦的氛围，这样才能容易触动顾客的心。

二、服装店折扣

这一点是顾客最关注的，服装促销效果好与不好关键在于其促销折扣是否能足够吸引顾客。

在服装店搞促销活动的时候，一定要有特价商品及折扣商品。而且要把特价商品摆放在服装店内比拟显眼的位置上，这也是服装店经营的一种伎俩。而折扣服装，那么是让服装产品更具诱惑力，从而削弱顾客的抵制力。只有善于抓住顾客的心理，才会在促销大战中脱颖而出。当然，服装店搞促销活动，让利也要有分寸，很多顾客都是冲着优惠来的。

三、赠送促销礼品

服装店搞促销活动赠送礼品是很正常的事情，但是做得好的却不多。服装店促销赠送礼品并不是简单地赠送一些礼品就可以的，礼品的选择也是很讲究的。所以，服装促销赠送礼品，要选择与服装产品相关的礼品，如帽子、围巾、袜子等，这些东西都是非常有用的，容易引起顾客的兴趣。

想要服装促销收到良好的效果，以上三点便是必须要注意的。总之，冬季服装促销，一定要懂得抓住顾客的心理需求，抓住顾客对促销活动的关注点，才能更好地带动顾客加入服装店促销活动，从而受到最好的效果。

服装促销计划2活动主题：

感恩母亲，母爱永恒。

活动目的：

一、在母亲节期间，向顾客宣传品牌文化内涵，让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌出名度和美誉度。

二、带动销售，吸引人气。为后期的经营造势。

活动时间：

〔5.5————5.11〕

活动预热：

大多数人没有过“母亲节〞的习惯，[感恩的心]本身出名度也不高，直接对整体活动“冷启动〞就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节〞活动的正式发展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节〞，以及[感恩的心]在“母亲节〞当天要做的活动资料以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

预热时间：

可定在主题活动的前一个星期5.3———5.5三天。

活动资料：

一、可在店门口写上一块招牌，上写“今日距世界母亲节还有XXXX天〞，以此来提醒过往行人，母亲节即将来临。得好好为母亲过个节日准备了。

二、活动期间，可主推某一款或几款服饰，经过导购员向顾客详细介绍

三、可提前制作好以母亲为主题目的pop，宣传画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂。宣传方式有下列几种，可根据各个店的具体情景具体对待：

〔一〕到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细那么。

〔二〕将卖场的定为“感恩热线〞，欢迎顾客进行咨询。接线员可在中明确告诉顾客，凡来店中加入活动的都有好礼赠送。

〔三〕为每一位在店中留下了的朋友，在母亲节的前一天假设是还没有来加入活动，可主动给其发去感恩祝福，祝福其母亲节欢乐。

〔四〕活动期间，每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日欢乐。

〔五〕购衣就能加入抽奖。设定购物达到多少元就设定不一样的奖品。奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

〔六〕另外，可针对具体的顾客，送不现的好礼：

a孝心礼：高档木梳；

b青春礼：鲜艳康乃馨；

c长寿礼：精美生日礼品

根据其消费情景和身份来选择送什么礼合适

四、活动期间应当注意的问题：

1、店堂内环境。首先要坚持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上头是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语。如果有上述情景，就要立即纠正。以免影响店面的形象从而破坏活动气氛。

2、服饰陈列。查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等。在平时就应当注重陈列这一块，活动期间客流量会忽然增大很多，更应当注意服饰的陈列。可经过平时的经验，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列格调，让顾客光顾时有一种焕然一新的感觉。

3、灯光，音响等设备的布置。可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光。围绕某一主推款式，可用不一样的色光来装饰。也可在店当选择一些比方舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。

4、人员安顿问题。活动期间，应当多增添些人员，做到每一块都有人负责，以坚持活动期间的效劳不打折扣。

五、为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理。

顾客的类型千万种，效劳方式因人而异，所谓“知已知彼〞“百战百胜〞。

1、节俭型顾客

特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占廉价，一向问价钱。

对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较廉价产品。

2、虚荣型顾客

特点：喜欢吹虚自我的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。

对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。

3、自负型顾客

特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自我，喜欢聊天。

对策：假装崇拜她，把话题捡过来。

4、固执型顾客

特点：主观意识强不易动摇，有明确购置意愿，不愿理解别人意见。

对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。

5、苛求型顾客

特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自我掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。

对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。

6、专家型顾客

特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。

对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。

7、反复无常的顾客

特点：情绪不稳定，反复无常。

对策：细心应付，根据她的心境来确定效劳，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。

活动期间，切忌要注意现场气氛，必要时可请专业人士来现场指导。比方走秀，热歌热舞来引导现场氛围。

六、活动结束

要注意做好活动结束的工作，比方清点物品与货品，吊销宣传标语，pop等。以免引起不必要的纠纷

服装促销计划3一、活动主题

新店、新礼、新时尚

新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业，精点时尚

二、活动时间

活动周期：开业之日起十天(要害是前5天)选择周六或周日、最好是节假日开业。

三、活动对象

25-40岁的社会各阶层女士;

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。

四、活动内容(购物连环喜)

适合40-60平米专卖店的开业连环喜计划一重喜、进门有喜：

进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)

如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子〞一双;☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;

☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;

三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购置的顾客，前50名赠予贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。

五、物料整合

1、店外主题海报：(主题任选其一)新店新礼新时尚

新店添时尚折上加折礼中送礼企划文案时尚新店好礼相见新店开业精点时尚点精时尚三降惊喜

2、吊旗：

正面主题广告词，背面开业大吉或新品上市

3、易拉宝或*展架统一活动主题，与海报统一。

4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。5、横幅：活动主题内容

6、DM传单内容同海报

7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带六、终端环境

1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应合乎特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的格调调性保持一致。

2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、效劳标准等应与特色龙的品牌形象交相辉映。

服装促销计划4一、活动背景

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕服装和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“XXX〞这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利机会，力图实现品牌服装促销新形式的开展，制定这一促销策动设计。

二、促销目标

1、以中秋服装的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活服装的销售。团圆月，团圆情，“XXX服装〞送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为根本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争伎俩，做出差别。〔营销计划策动书〕

三、商品促销环境分析

〔一〕宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的时机，才能占领市场，获得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有：

1、人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比拟集中，有利于商品促销。

2、经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3、社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

〔二〕“顾客就是上帝〞，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“XXX服装〞给您带来幸福美满。

1、消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费神理合理促销

2、消费者需要的效劳水平：在竞争相对剧烈的中秋服装市场，消费者对产品追求物美价廉，XX服装老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高效劳水平。

3、消费者购置能力分析：消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购置力。

4、消费者消费环境分析：消费者在众多服装促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境，改善效劳质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

〔三〕现代社会是竞争社会，“中秋节服装〞的竞争将会更加剧烈，只有打败了竞争者，才能使我们“XXX服装〞有更大的销售量，获得更大的利润。

1、竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

2、竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

3、竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是伎俩单一，本钱高，运输不便。

4、竞争者的反馈模式：有完整的效劳机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反应意见。

〔四〕内部环境分析

1、资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

2、竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，效劳伎俩多样化。

3、物流输出输入：运输方便，根本“零库存〞。

4、生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

四、广告分析

1、广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

2、广告费用：1000元

3、广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

4、广告媒体：报纸和宣传单

5、广告效果评价：在节日期间到达促销目的，在消费者心里树立XXX品牌意识；进一步宣传XXX老字号企业文化！

五、活动内容

1、时间：XX月XX日——中秋前一天

2、地点：活动仅限XX城区

3、活动准备：

1〕安顿一定量的运输车与“中秋大使〞。

2〕驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间耗费，提高运送效率。

3〕对“中秋大使〞进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理办法。

4〕对服装售价进行适当改良，尽量提高总体利润额。

5〕联系卡片经销商，购置一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

4〕活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的本钱核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要表明。

服装促销计划5一、推广目的

由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比拟炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚才开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比拟短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广计划，以期在十一期间在终端营造出促销的气氛，为销售推波助澜。

二、推广主题

秋收

三、主题诠释

语出?千字文》“寒来暑往，秋收冬藏〞

利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购置播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息

四、礼品促销

1．礼品一：衣架〔见图〕

以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌构想周到，因为你新〔转载自，请保存此标记。〕添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

2．礼品二：围裙〔见图〕

本次推广主题为“秋收〞，“收〞其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收〞的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收〞的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

五、促销方法

1.通过优惠促销活动的现场举办拉动消费；

2.通过广告宣传及媒体〔电视广告及报纸杂志〕进行新产

品的宣传；

3.短信群发，宣传方式中特别引进深圳市君贤科技的短信群发业务，据以往的销售宣传效果，借用短信群发方式，不仅大大节约了宣传费用，而且在实际的宣传效果中更是具有实时性，效率性〔这点望请宣传部门特别注意〕；

六、主题海报

秋收

七、橱窗布置：

背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。

八、店员着装：

活动期间，店员均穿上围裙。

九、店铺整体气氛

喜庆。

初步规划如此，希望各部门多提珍贵倡议，详细设计待具体市施工时依具体情况而定。

服装促销计划6活动期间，只要出示能证明你生日的有效证件，您那一年出生的就可以打几折，比方：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。这是笔者给某时尚女装品牌“三八〞节设计的促销计划，该活动由于事前宣传到位，在当地的引起了众多的议论，事中货品准备又充足，也同样取得了巨大的成功。这个促销方式充沛利用了人们爱占廉价的心理，用自己可以定价的策略大大的调动了客人参与的热情，从而到达了倾销库存、加大正品销售的目的。事后证明，最终销售的产品大局部集中在6~7.5折，几单5折，没有出现4折，原因很简单，因为40年左右出生的人已经快70岁了，很难出来凑这个热闹。设计出这个促销方式的灵感是来源于某化装品在电视销售中利用现场观众的年龄做折扣促销的一次活动。

从上述的两个案例中我们不难发现，这种能够出奇制胜的策略都是参照或模仿了其他行业的促销办法。所以，要想制定出与众不同的促销方式并不难，抓住下面几个核心就行：

第一，把自己变成更多其它行业的会员，美容美发、快捷酒店汽车租赁等等，你会从他们的销售策略中得到很多启发。

第二，平时多看其它行业的广告，看完后问自己一句：“这个办法我能用吗《〞

第三，出差时多留意本行业和其他行业的促销活动，有时即使是同行用过的办法，只要换个地点，在本地也非常好使。

能够帮忙你设计出“出奇制胜〞策略的核心其实就是2句话18个字：“在其他的行业找感觉，在不同的区域学策略。〞

服装促销计划7服装店母亲节促销计划活动主题:感恩母亲，母爱永恒。

活动目的:

一、在母亲节期间，向顾客宣传品牌文化内涵，让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌出名度和美誉度.

二、带动销售，吸引人气，为后期的经营造势。

活动时间(5.5----5.11)

活动预热：

大多数人没有过“母亲节〞的习惯，[感恩的心]本身出名度也不高，直接对整体活动“冷启动〞就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节〞活动的正式发展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节〞，以及[感恩的心]在“母亲节〞当天要做的活动资料以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天。

活动资料:

一、可在店门口写上一块招牌，上写“今日距世界母亲节还有xxxx天〞，以此来提醒过往行人，母亲节即将来临，得好好为母亲过个节日准备了。

二、活动期间，可主推某一款或几款服饰，经过导购员向顾客详细介绍

三、可提前制作好以母亲为主题目的pop，宣传画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂，宣传方式有下列几种，可根据各个店的具体情景具体对待:

(一)到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细那么。

(二)将卖场的定为“感恩热线〞，欢迎顾客进行咨询，接线员可在中明确告诉顾客，凡来店中加入活动的都有好礼赠送。

(三)为每一位在店中留下了的朋友，在母亲节的前一天假设是还没有来加入活动，可主动给其发去感恩祝福，祝福其母亲节欢乐。

(四)活动期间，每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日欢乐。

(五)购衣就能加入抽奖。设定购物达到多少元就设定不一样的奖品，奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

(六)另外，可针对具体的顾客，送不现的好礼:

a孝心礼：高档木梳；

b青春礼：鲜艳康乃馨；

c长寿礼：精美生日礼品

根据其消费情景和身份来选择送什么礼合适

活动期间应当注意的问题：

1、店堂内环境。首先要坚持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上头是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语，如果有上述情景，就要立即纠正，以免影响店面的形象从而破坏活动气氛。

2、服饰陈列。查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等，在平时就应当注重陈列这一块，活动期间客流量会忽然增大很多，更应当注意服饰的`陈列，可经过平时的经验，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列格调，让顾客光顾时有一种焕然一新的感觉。

3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不一样的色光来装饰，也可在店当选择一些比方舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。

4、人员安顿问题。活动期间，应当多增添些人员，做到每一块都有人负责，以坚持活动期间的效劳不打折扣。

为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理：

顾客的类型千万种，效劳方式因人而异，所谓“知已知彼〞“百战百胜〞。

1、节俭型顾客

特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占廉价，一向问价钱。

对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较廉价产品。

2、虚荣型顾客

特点：喜欢吹虚自我的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。

对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。

3、自负型顾客

特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自我，喜欢聊天。

对策：假装崇拜她，把话题捡过来。

4、固执型顾客

特点：主观意识强不易动摇，有明确购置意愿，不愿理解别人意见。

对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。

5、苛求型顾客

特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自我掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。

对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。

6、专家型顾客

特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。

对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。

7、反复无常的顾客

特点：情绪不稳定，反复无常。

对策：细心应付，根据她的心境来确定效劳，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。

活动期间，切忌要注意现场气氛，必要时可请专业人士来现场指导，比方走秀，热歌热舞来引导现场氛围。

活动结束：

要注意做好活动结束的工作，比方清点物品与货品，吊销宣传标语，pop等，以免引起不必要的纠纷

服装促销计划8【促销主题】

恭贺新禧喜迎新春

共庆佳节洛兹贡献

新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完美会聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日!

【促销时间】

倡议20xx年xx月底至春节后一周

【促销内容】

1、新年新气象,全场xx折起.

2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止).

二,店庆促销活动(包括新开店)

【促销主题】:某某男装××店喜庆×周年

【促销时间】:自定

【倡议促销内容】(下列促销活动可自由选择,组合):

1,全场服饰xx折,局部商品除外;

2,活动期间来店即送精美礼品一份;

3,折后满xx元赠送指定服装一件;

4,活动期间推出店庆价新款服饰;

5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价.

6,消费者现场办理VIP贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡).

7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以xx折特价购置任意服饰一件.

三,单品文化月(周)促销活动

【促销主题】:某某男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)

【促销时间】:自定

【倡议促销内容】(下列促销活动可自由选择,组合):

1,全场服饰xx折起.

2,打折后累积消费满xx元,可获得指定服装一件(库存产品).

主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额.

3,原价xxx一律xxx

主要目的:以特卖为主,拉动库存销售.

服装促销计划9一、推广目的

由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比拟炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚才开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比拟短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广计划，以期在十一期间在终端营造出促销的气氛，为销售推波助澜。

二、推广主题

秋收

三、主题诠释

语出?千字文》“寒来暑往，秋收冬藏〞

利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购置播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息

四、礼品促销

1、礼品一：衣架〔见图〕

以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌构想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

2、礼品二：围裙〔见图〕

本次推广主题为“秋收〞，“收〞其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收〞的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收〞的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

五、促销方法〔详见十一活动通知〕

六、主题海报

秋收

国庆·中秋高兴

七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。〔见图〕

八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。〔见图〕

九、店铺整体气氛〔见图〕

【范例】

促销活动目的:

旺季抢量，同时强化"步步高音乐手机，完美音质"的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重到达40%以上。

促销主题和内容:

主题:"完美音质，随身畅响"

xx年9月20日-1

服装促销计划10一、专场活动名称：

源于自然演绎时尚

专业毕业设计作品展示

二、组织机构承办活动机构：

主办：

承办：

三、活动时间：20xx年12月〔贵校确定〕

四、活动主体内容：服装展示

五、活动目的：

v展示学生毕业设计成果；

v展示学校服装专业设计水平；

v展现南洋学校当先的教学水平；

v体验学校作为民办高校领导实力；

v推广和提升社会对学校及其毕业生的认知度和美誉度

六、活动地点：

计划一、中国大酒店

计划二、北京路光明广场

计划三、天河科贸馆

七、圣格策动制作介绍：

服装发布会

霞湖世家男专场发布会莎丽思冬女装流行趋势发布会

利达斯休闲装新款发布会亨奴女装秋冬发布会

奥菲女装专场发布会大郎羊毛服饰发布会

美雪—张天爱20xx服装发布会三彩服饰专场发布会

利郎男装展示发布会秋水伊人女装专场发布会……

大型活动成功案例：

中国首届企业信用顶峰论坛

第一届广州少儿欢乐节

第二届广州少儿欢乐节暨家年华活动

第三届〔酢儿〕欢乐节暨家年华活动

……

设计成功案例

广州白云集团VI手册创意设计

广州飞仕音响专卖店形象设计

尼迪夫〔香港〕化装品包装设计

……

效劳客户

可口可乐〔中国〕饮料有限公司广州市邮政局

中华保险广州海洋馆

广州天河区高新企业管委会广东省卫星导航协会

广东省服装协会白云集团

……

八、制作流程表：〔略〕

进场施工环节：

一、场地爱护物品先行安装

二、地面处理

三、灯架安装〔保证舞台正面背景前灯架障碍，在根底背景安装前升起灯架〕

四、根底背景安装

五、灯光调试办法

六、音响调试

七、场外的布置

八、投影仪的安装与调试

九、服装的准备后台的搭建

制作公司

所有工作在1`日下午20：00时前完成

九、演出流程表：〔24日〕〔略〕

局部模特介绍

造型师资料

姓名：阿冰，性别：男，年龄：25，身高：180，体重：65，

20xx年八一电影制片厂秦芳影视化装学校毕业

20xx年中华美容美发技能大赛银奖

20xx年武警总后大型文艺晚会特邀化装造型师

20xx年中央电视台少儿频道栏目组特邀化装造型师

北京八台〈八方食圣〉栏目组化装造型师

20xx年中法音乐节歌剧?罗密欧与朱丽叶》特邀化装造型师20xx年20xx年山东省一剪美美容美发化装学校特聘化装讲师

20xx年10月中国国际化装造型师大赛评委

20xx年7月12日中国国际化装造型师精英大赛评委

曾于明星曾格格，斯琴格日乐，水木年华，许怀玉，江涛，总政歌舞团的等众多艺人合作，模特编导资料

现任广州体育学院模特艺术与公共关系专业教师，入行9年以来，曾担任大大小小各种发布会的编导数十场，有着非常丰盛的编导经验。

XX年国际时装模特大赛西北赛区十佳

XX年11月法国“丽歌丹娜〞春夏时装发布会编导

XX年11月南方电视台少儿模特大赛复赛评委及决赛排练编导

XX年12月第四界中国职业时装模特大赛广东赛区季军

XX年7月法国“梦特娇〞内衣新装发布会编导

XX年4月“Levis〞秋冬发布会编导

XX年3月“康威〞春夏订货会编导

XX年7月国际服装节专场发布会编导

服装促销计划11活动主题：

圣诞疯狂抢衣大比拼

活动时间：

12月17日－－－12月24日〔晚〕

活动方式〔概要〕：

1、自17日起凡购物满50元以上得顾客，凭购物小票于总效劳台记录，并可以加入24日圣诞安全夜得“抢衣大比拼〞活动。

2、报名时间为12月17日－－－－12月24日下午17：00点整

3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。

4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。

5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值上下最后评定获奖者。

6、圣诞晚照常营业

活动评估：

1、通过一个星期时间得人气汇合，当晚参与活动得人员只多不少

2、数百种商品得赞助，其价值将远远高于购物最低规范，迎合了众多顾客贪廉价得心理，参与性加强。

3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与得最低规范定为50元，可促进其商品销售。

4、活动现场氛围热烈，使人过目不忘。

卖场布置及考前须知：

1、圣诞氛围不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。

2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、颁布价值员1人、保安假设干

3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。

4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

广告宣传

1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍分明及诱导顾客参与为重中之重

2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。

3、发放活动传单假设干。

服装促销计划12根据公司要求，把产品进行分区陈列〔详见陈列专题〕

一、准备开业

1、所需物品—开业条幅〔2条〕，拱形门，易拉宝，鞭炮，海报，宣传单，赠品，会员卡，优惠卡，音响，气球人等

2、准备销售工具—销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等

3、店面形象—卫生清洁、POP悬挂有条理、招牌醒目、陈列泡满

4、人员—营业人员到位，形象干练，装饰清洁清爽

二、开业前宣传

1、确定好开业时间，并在开业前3天进行有效宣传

2、海报宣传〔提前3天张贴〕

3、宣传单发放宣传〔提前3天直到开业不间断发放〕

4、有条件客户可在相关媒体宣传

三、开业活动及促销

1、开业：鸣炮奏乐，彩旗飘舞，以气球人〔或拱形门〕吸引眼球，以音乐引起听觉注意，以明亮的店面服装色彩引起消费者兴趣，进行多感官促销！

2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户

3、海报写清促销活动计划，并实施。

4、后续跟踪回访。

四、具体促销活动〔即海报内容〕

用爱发明的世界—爱幼多母婴用品专卖。

用爱发明的世界，爱幼多母婴用品专卖店隆重开业啦！

尊敬的小宝宝准妈咪们：

大家好！

你们的好朋友——爱幼多来啦，快到这里来看看，让我们牵起手，一起去追寻幸福吧！更多高兴，更多惊喜，更多幸福，尽在爱幼多——幸福大家！

1、本店开业为某月某日，开业活动自某月某日至某月某日一周时间。

2、活动期间所有产品均8折销售，局部促销产品有更多优惠哦。

3、活动当日前5名进店购物的顾客可免费获得T恤一件。

4、活动期间出生的小宝宝凭出生证明可获得精美礼品一件，并可成为爱幼多“小爱星〞；购物超过x元的宝宝可成为爱幼多“爱星宝宝〞，以后均享受本店所有优惠政策。

5、开业当日所有进店购物顾客，只要填写“贵宾〞档案均可成为爱幼多贵宾，享受本店最新产品信息和以后所有促销优惠政策并可免费获得本店的孕养知识培训。

6、购物满xx元顾客，填写贵宾档案即可获得会员卡一张，成为爱幼多俱乐部会员，享受公司以后所有优惠政策和促销活动。

服装促销计划13一、促销计划的制作

一般一份根本的促销计划起码需要包括下列几项内容：

前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。

促销时间：一般都是安顿在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安顿活动的周期。

促销地点：终端商自有的终端店

促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想到达什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作计划时候必须强调的。

促销主题：主题是在促销活动中要叙述的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

促销内容：这是促销的核心局部，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在计划里明确描述出来。

执行步骤：如赠品的陈列办法，促销POP的陈列办法等，详细的还可制作一份日程表，安顿好赠品制作周期等，以便及时发展促销活动。

二、促销活动的种类和方式

促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。

三、促销活动的执行

促销活动的执行非常关键，同一个店，不同的执行的确就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。在执行促销时，各位店主应领先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法到达预期的目标。

我们期待各位都能够灵活运营，举一反三，相处更多的促销技巧来吸引消费者的眼球，把促销进行到底。

返现

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比方买满200元返20元，如同打9折。这种促销伎俩商场用得比拟多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

限时抢购

商场用得比拟多，对于比拟大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比拟低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以到达一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

抽奖促销

是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购置某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购置，促使老顾客再次购置或者屡次重复购置，到达促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

特价周期

固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比方每周六特价促销日，比方每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比拟大的店铺来说库存也比拟大，特价专场就可以试用。

折上折

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购置，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比方会员可以折上折，比方买满多少还可以再9折。

直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购置量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充斥着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的办法，也是消费者最容易接受的办法缺点是不能解决基本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

新品促销

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的办法。

节日促销

中国节日比拟多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费劲量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的把戏也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比拟显眼，加上会员促销短信效果会更好。

主题促销

主题促销，是发明一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由发明理由也要促销〞。

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作发展促销活动，一般是在两个出名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。根本上，两个不对等的品牌之间是很难发展联合促销的。

联合促销

服装店铺可以联合化装品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销伎俩，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。

但也要注意：在合作搭档的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原那么举行的促销活动。

消费券

消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。

这也是提前完成消费者者竞争的一个办法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比方一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。

买赠

从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以发明产品的差别化，是一种常规性的促销伎俩，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以到达增加销量的目的。

选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

会员促销

目前，发展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以到达什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比方对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做效劳，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

特价专区

很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品辨别从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

服装促销计划14一、活动目的

春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费顶峰期，同时也是促销活动顶峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的机会。

二、活动主题

赢春传心意，惊喜数不尽。

三、活动范围

及产品介绍活动范围：

店内所有商品〔除配件〕产品介绍：

森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

四、活动策动

〔1〕活动时间：20xx。02。10――20xx。02。25

〔2〕活动地点：森马奉节专卖店

〔3〕活动目的：发展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮忙终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

〔4〕主要活动内容及流程：

即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满xx元即可享受9折优惠，满300元享受8。5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7。5折优惠，满888元即可享受6。5折优惠或森马vip卡一张〔注打折不送卡，送卡不打折〕，购满1000元以上即可6。5折优惠再加森马vip卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以加入抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

奖品：

特等奖：999元购物券一张〔1名〕

一等奖：499元购物券一张〔5名〕

二等奖：399元购物券一张〔8名〕

三等奖：299元购物券一张〔10名〕

四等奖：199元购物券一张〔15名〕

五等奖：99购物券一张〔xx名〕

六等奖：新年红包一个〔50名〕

幸运奖：精美手机链一个

活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地播送电视局执行。活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算：

根底费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间本钱费大略是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

六、效果预估：

通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额？到达平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖xx。

服装促销计划15一、活动主题

三月女人天，亮丽妇女节

二、活动目的

刺激和诱导顾客消费，上升消费热情，提高总体的销售额。

三、活动内容

1、家庭好“煮〞意

目的：以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以到达与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。

活动时间：×月×日-×月×日

活动内容：

活动期间，商场向广阔顾客收集家庭好“煮〞意，无论是你学来的，还是你亲身体会的；不论是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮〞意写下来，并投到商场家庭好“煮〞意征集箱内，凡加入活动的顾客均可领取小礼品一份〔店内库存赠品〕，每天限×份，送完为止。商场将于×月×日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖×名，最正确“煮〞意奖×名和优秀“煮〞意奖×名。

商场将于×月×日将评比结果颁布于正门宣传板上，并附上好“煮〞意的菜谱，中奖的顾客于×月×日前凭有效证件到商场效劳中心领取奖品，逾期作废。

最正确“煮〞意奖：奖价值×元的商品〔×名〕

优秀“煮〞意奖：奖价值×斤大米×袋〔×名〕

备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。

2、商场送出的美丽——“美丽与您同行生日有我相伴〞活动

活动时

间：XX年×月×日——×月×日

活动主题：美丽与您同行生日有我相伴

活动细那么：

①凡于×月×—×日出生的女性均可加入本项活动。

②商场总效劳中心为您专门设立了“妇女节幸运抽奖箱〞，凡于活动期间购物的女性，凭电脑小票和身份证到效劳中心，经确认后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖箱〞中〔请在小票反面写上姓名和联系方式〕，就有时机获取商场妇女节礼品包〔XXXX阿胶乌鸡精×盒〔×ML×10〕、洗发露、牛奶〕。

③×月×日下午将从“妇女节幸运抽奖箱〞中抽取×名幸运的女性朋友，名单颁布在商场正门宣传板上。

④领奖时间：×月×日下午—×月×日，逾期作废。

3、扮靓女人天，购物添光荣

活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购置力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

活动时间：×月×日—×日8：×—18：×

活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客〔无论金额多少〕和在本商场购物满×元的男性顾客，即可加入大转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票