销售经理及岗位职责6篇

Word-13-销售经理及岗位职责6篇销售经理及销售代表岗位职责

1.负责公司pos机产品的销售及推广。

2.按照市场营销方案,完成部门定期下达的各项业务指标。

3开辟新市场,进展新客户,增强产品销售范围,收集潜在客户资料。

4定期举行客户走访和关系维护。

【第2篇】海外销售经理及主管岗位职责

海外(欧洲及独联体地区)客户(销售)经理/主管职责描述:

主要负责公司现有客户的维护和进展工作。工作主要包括但不限于:

1.负责所分管客户的销售工作，包括售前/售中/售后)服务流程中相关工作事项精确     准时地办理、回复、协调、处理。

(1)、售前工作:个别合同达成前的工作(订单索取工作与深度开发)

1)现有客户订单受理:接听与处理客户询问电话;现有客户来电订货、报价、查库存的受理，现有客户来访、订货接待。

2)现有客户订单争取:向现有客户发送邮件/传真/信函/快递样品/产品手册/最新报价单等;日常主动做好客户的平时联络协调，随时了解客户需求动态与变化，挖掘客户潜在需求做好深度开发，收集订货意向或订单。

(2)、售中工作:签署个别合同至交货的工作(方案跟进与交付工作)

1)客户订单的接收、收拾、录入、订货合同的签订，合同订单转化编制，呈送主管审查确认后(转库管部下达出库/移库工单)给选购部门支配选购。

2)订单确实认与跟进及库存核查与消化处理。

3)配货交货跟进与传达给客户:订单下达与供销进度协调及跟踪出库或选购流程(进度交期跟踪、订单生产要求、质量检查和监督，发觉问题准时协调库管、选购等相关部门举行处理和报告给上级领导)。

4)与客户交流货期，出货支配/跟进。

(3)、售后工作:交货后的工作(稳定客户与接管工作)

1)到期应收账款的催收。

2)管理控制客户的应收账款额度与帐期。

2.负责电话、网络等入口潜在业务同伴的接待，潜在合作同伴信息的搜集、记下，商机的记录及移交。

3.负责使用公司规定的营销工具，搜集、记下、管理潜在合作同伴信息。

4.负责客户信息的记下与更新，包括客户的注册信息、联系信息、发票信息、需求或供给信息。

5.与客户保持良好的交流与联络，收集客户信息，随时了解客户状态。

6.负责向上级和市场部反馈了解到的市场库存、市场价格、潜在客户、竞争者的相关信息;反馈客户资信变化信息。

7.负责维护客户关系，增进业务合作。

8.负责客户合同的落实与续约的建议。

9.与各部门密切交流，参加营销活动，帮助市场销售。

10.准时掌控客户需要，开辟客户资源。

任职要求:

教导背景:

◆国际贸易、国际货代、国际运送或相关专业专科以上学历。

培训经受:

◆受过市场营销、客户服务管理、合同法等方面的培训。

阅历:

◆1年以上国际货代、国际贸易、国际运送或集装箱行业客服或市场工作阅历。

专业技能:

◆对市场营销、客户服务工作有较深刻认知;

◆认识国际货代、国际贸易、国际运送或集装箱业务流程;

◆掌控集装箱设备及相关业务学问。

◆有较强的中、英文口头与文字交流本事.懂俄语者优先。

综合素养:

1.坦诚自信，积极进取，擅长学习，高度的工作热烈;

2.具有较强的交流、协调本事和公关本事，良好的团队合作精神;

3.乐观主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战。

4.规律思维本事强，思路清楚;有预见力，能预防问题发生;

5.服务意识强，耐心周到地为客户提供相关询问，维护客户关系。

6.责任心强，工作勤奋、仔细、细致、效率高;能视工作需加班。

7.为人诚挚、和善、守信;心理、心态健康;形象端正。

8.具有自立的分析和解决问题的本事。

关键绩效指标:

目标型绩效指标:业务量，商机成交率，收款效率，岗位职责履行状况。

【第3篇】海外物流销售经理及销售主管岗位职责

海外(欧洲及独联体地区)职责描述:

主要负责公司现有客户的维护和进展工作。工作主要包括但不限于:

1.负责所分管客户的销售工作，包括售前/售中/售后)服务流程中相关工作事项精确     准时地办理、回复、协调、处理。

(1)、售前工作:个别合同达成前的工作(订单索取工作与深度开发)

1)现有客户订单受理:接听与处理客户询问电话;现有客户来电订货、报价、查库存的受理，现有客户来访、订货接待。

2)现有客户订单争取:向现有客户发送邮件/传真/信函/快递样品/产品手册/最新报价单等;日常主动做好客户的平时联络协调，随时了解客户需求动态与变化，挖掘客户潜在需求做好深度开发，收集订货意向或订单。

(2)、售中工作:签署个别合同至交货的工作(方案跟进与交付工作)

1)客户订单的接收、收拾、录入、订货合同的签订，合同订单转化编制，呈送主管审查确认后(转库管部下达出库/移库工单)给选购部门支配选购。

2)订单确实认与跟进及库存核查与消化处理。

3)配货交货跟进与传达给客户:订单下达与供销进度协调及跟踪出库或选购流程(进度交期跟踪、订单生产要求、质量检查和监督，发觉问题准时协调库管、选购等相关部门举行处理和报告给上级领导)。

4)与客户交流货期，出货支配/跟进。

(3)、售后工作:交货后的工作(稳定客户与接管工作)

1)到期应收账款的催收。

2)管理控制客户的应收账款额度与帐期。

2.负责电话、网络等入口潜在业务同伴的接待，潜在合作同伴信息的搜集、记下，商机的记录及移交。

3.负责使用公司规定的营销工具，搜集、记下、管理潜在合作同伴信息。

4.负责客户信息的记下与更新，包括客户的注册信息、联系信息、发票信息、需求或供给信息。

5.与客户保持良好的交流与联络，收集客户信息，随时了解客户状态。

6.负责向上级和市场部反馈了解到的市场库存、市场价格、潜在客户、竞争者的相关信息;反馈客户资信变化信息。

7.负责维护客户关系，增进业务合作。

8.负责客户合同的落实与续约的建议。

9.与各部门密切交流，参加营销活动，帮助市场销售。

10.准时掌控客户需要，开辟客户资源。

任职要求:

教导背景:

◆国际贸易、国际货代、国际运送或相关专业专科以上学历。

培训经受:

◆受过市场营销、客户服务管理、合同法等方面的培训。

经验:

◆1年以上国际货代、国际贸易、国际运送或集装箱行业客服或市场工作阅历。

专业技能:

◆对市场营销、客户服务工作有较深刻认知;

◆认识国际货代、国际贸易、国际运送或集装箱业务流程;

◆掌控集装箱设备及相关业务学问。

◆有较强的中、英文口头与文字交流本事.懂俄语者优先。

综合素养:

1.坦诚自信，积极进取，擅长学习，高度的工作热烈;

2.具有较强的交流、协调本事和公关本事，良好的团队合作精神;

3.乐观主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战。

4.规律思维本事强，思路清楚;有预见力，能预防问题发生;

5.服务意识强，耐心周到地为客户提供相关询问，维护客户关系。

6.责任心强，工作勤奋、仔细、细致、效率高;能视工作需加班。

7.为人诚挚、和善、守信;心理、心态健康;形象端正。

8.具有自立的分析和解决问题的本事。

关键绩效指标:

目标型绩效指标:业务量，商机成交率，收款效率，岗位职责履行状况。

【第4篇】销售经理及业务代表岗位职责

1、负责贯彻执行公司的营销策略、政策和方案；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的预测，任务的制定及分解；

4、确定销售部门任务体系和销售配额；

5、负责对行业市场的任务客户举行攻关，并帮助经销商举行市场开辟；

6、负责销售方案的分解、执行，并举行跟踪与评估。

【第5篇】销售经理及主管岗位职责

海外(欧洲及独联体地区)客户(销售)经理/主管上海国脉物流有限公司上海国脉物流有限公司,上海国脉职责描述:

主要负责公司现有客户的维护和进展工作。工作主要包括但不限于:

1.负责所分管客户的销售工作,包括售前/售中/售后)服务流程中相关工作事项精确     准时地办理、回复、协调、处理。

(1)、售前工作:个别合同达成前的工作(订单索取工作与深度开发)

1)现有客户订单受理:接听与处理客户询问电话;现有客户来电订货、报价、查库存的受理,现有客户来访、订货接待。

2)现有客户订单争取:向现有客户发送邮件/传真/信函/快递样品/产品手册/最新报价单等;日常主动做好客户的平时联络协调,随时了解客户需求动态与变化,挖掘客户潜在需求做好深度开发,收集订货意向或订单。

(2)、售中工作:签署个别合同至交货的工作(方案跟进与交付工作)

1)客户订单的接收、收拾、录入、订货合同的签订,合同订单转化编制,呈送主管审查确认后(转库管部下达出库/移库工单)给选购部门支配选购。

2)订单确实认与跟进及库存核查与消化处理。

3)配货交货跟进与传达给客户:订单下达与供销进度协调及跟踪出库或选购流程(进度交期跟踪、订单生产要求、质量检查和监督,发觉问题准时协调库管、选购等相关部门举行处理和报告给上级领导)。

4)与客户交流货期,出货支配/跟进。

(3)、售后工作:交货后的工作(稳定客户与接管工作)

1)到期应收账款的催收。

2)管理控制客户的应收账款额度与帐期。

2.负责电话、网络等入口潜在业务同伴的接待,潜在合作同伴信息的搜集、记下,商机的记录及移交。

3.负责使用公司规定的营销工具,搜集、记下、管理潜在合作同伴信息。

4.负责客户信息的记下与更新,包括客户的注册信息、联系信息、发票信息、需求或供给信息。

5.与客户保持良好的交流与联络,收集客户信息,随时了解客户状态。

6.负责向上级和市场部反馈了解到的市场库存、市场价格、潜在客户、竞争者的相关信息;反馈客户资信变化信息。

7.负责维护客户关系,增进业务合作。

8.负责客户合同的落实与续约的建议。

9.与各部门密切交流,参加营销活动,帮助市场销售。

10.准时掌控客户需要,开辟客户资源。

任职要求:

教导背景:

◆国际贸易、国际货代、国际运送或相关专业专科以上学历。

培训经受:

◆受过市场营销、客户服务管理、合同法等方面的培训。

经验:

◆1年以上国际货代、国际贸易、国际运送或集装箱行业客服或市场工作阅历。

专业技能:

◆对市场营销、客户服务工作有较深刻认知;

◆认识国际货代、国际贸易、国际运送或集装箱业务流程;

◆掌控集装箱设备及相关业务学问。

◆有较强的中、英文口头与文字交流本事.懂俄语者优先。

综合素养:

1.坦诚自信,积极进取,擅长学习,高度的工作热烈;

2.具有较强的交流、协调本事和公关本事,良好的团队合作精神;

3.乐观主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战。

4.规律思维本事强,思路清楚;有预见力,能预防问题发生;

5.服务意识强,耐心周到地为客户提供相关询问,维护客户关系。

6.责任心强,工作勤奋、仔细、细致、效率高;能视工作需加班。

7.为人诚挚、和善、守信;心理、心态健康;形象端正。

8.具有自立的分析和解决问题的本事。

关键绩效指标:

目标型绩效指标:业务量,商机成交率,收款效率,岗位职责履行状况。

【第6篇】销售经理及销售主管岗位职责

海外(欧洲及独联体地区)客户(销售)经理/主管上海国脉物流有限公司上海国脉物流有限公司,上海国脉职责描述:

主要负责公司现有客户的维护和进展工作。工作主要包括但不限于:

1.负责所分管客户的销售工作,包括售前/售中/售后)服务流程中相关工作事项精确     准时地办理、回复、协调、处理。

(1)、售前工作:个别合同达成前的工作(订单索取工作与深度开发)

1)现有客户订单受理:接听与处理客户询问电话;现有客户来电订货、报价、查库存的受理,现有客户来访、订货接待。

2)现有客户订单争取:向现有客户发送邮件/传真/信函/快递样品/产品手册/最新报价单等;日常主动做好客户的平时联络协调,随时了解客户需求动态与变化,挖掘客户潜在需求做好深度开发,收集订货意向或订单。

(2)、售中工作:签署个别合同至交货的工作(方案跟进与交付工作)

1)客户订单的接收、收拾、录入、订货合同的签订,合同订单转化编制,呈送主管审查确认后(转库管部下达出库/移库工单)给选购部门支配选购。

2)订单确实认与跟进及库存核查与消化处理。

3)配货交货跟进与传达给客户:订单下达与供销进度协调及跟踪出库或选购流程(进度交期跟踪、订单生产要求、质量检查和监督,发觉问题准时协调库管、选购等相关部门举行处理和报告给上级领导)。

4)与客户交流货期,出货支配/跟进。

(3)、售后工作:交货后的工作(稳定客户与接管工作)

1)到期应收账款的催收。

2)管理控制客户的应收账款额度与帐期。

2.负责电话、网络等入口潜在业务同伴的接待,潜在合作同伴信息的搜集、记下,商机的记录及移交。

3.负责使用公司规定的营销工具,搜集、记下、管理潜在合作同伴信息。

4.负责客户信息的记下与更新,包括客户的注册信息、联系信息、发票信息、需求或供给信息。

5.与客户保持良好的交流与联络,收集客户信息,随时了解客户状态。

6.负责向上级和市场部反馈了解到的市场库存、市场价格、潜在客户、竞争者的相关信息;反馈客户资信变化信息。

7.负责维护客户关系,增进业务合作。

8.负责客户