电脑公司署假实习总结

第57页共57页电脑公司署假实____结电脑公司署假实____结。很快的，署假又过来了，面对最后一年的校园生活，想着刚刚过去的最后一个署假，紧张沉默之后更多的是感慨，印在脑海里的每一个足迹都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，也许更合适的只有那句话：时不待我，怎可驻足，两个月，短短的两个月，说不上是每一份经过都会成为内存，但紧张沉默之后更多确实实是感慨，署假期间，我在广东东莞的一家电脑公司做老师，主要是教那些比拟简单实用的办公软件，本来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑老师，于是真的觉得老师那句话的实在，在学校，学到的任何一种知识都是一种有用的贮备，虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不不定就在某一刻显现出来。这也许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉那些东西在学校见过，但却己经忘了，擦肩而过。，想起这，真的得感谢在校期间学的那些本专业的那些另外的知识，以前也想过，学我们英语专业的，也许以后最起码存在那种时机去走向讲台，所以，这短短的两个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，专门机构统计的如今的毕业生出来后只有极少的一局部会做与自己专业相符的工作，因此。、在工作的过程中，我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，因为公司的员工都是即训上岗，所以，一直没有又休，而且在工作期间最大的体会就是，作为一个老师，或者说是一名授课者，最大的考验就是耐心，有的时侯，一个问题还得重复很多遍，这个时侯，就不能只站在自己的角度去想它，而应该站在对方的角度去看，去感受，渐渐的但有了分冷静的习惯，这也是在这很短的工作中得到的很大的体会，在工作之余，我还经常出到外面去看看，也算是一种见识，东莞是一个新起的城市，但它却己走在了中国城市建立的最前端，在这种地方，看得到更多的时机，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比拟，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要，不然，常常因为比拟把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是典范，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。因此。完毕工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为如今毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧，以上就是我署假的实习报告，可能并不是一份很标准报告，但确确实实我这两个月工作中的感受，也虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己以后很珍贵的充实。[1]暑假电脑公司实____结报告2023年的暑假，在酷暑难耐的重庆，我顺利完成了暑假实习任务。而我实习的单位正好是在国内外享有声誉的联想集团〔成都〕重庆分公司。说起联想，国人无不知晓，去年联想更是一跃成为世界五百强企业，成为众口铄金的民族企业。对于自己能进入这样知名的公司实习，内心的喜悦自是按耐不住。关于这个实习的总结，我想先从如何获取实习时机说起。怎么样才能进入这样一个知名企业实习呢？我个人认为英语是相当重要的敲门砖，对于一个知名企业来说，要走向国际化是大势所趋。从我本人的经历来看，是经历了一个联想组织的营销大赛，然后投递联想实习简历，简历通过后便是联想apa考试系统笔试。该笔试分为托业英语考试，微软软件应用测试和职场心理测试三个局部。作为英语专业学生，第一关的托业英语考试自然不在话下，小小的占了优势。第二关的微软才能测试也比拟容易。只要平时对excel,word,ppt等操作比拟熟悉，要全部通过也不难。第三关职场才能测试那么要求被试者实事求是，不要瞒天过海，因为这样一个心理测试本来就有一个测谎的过程，所以被试者只要按自己的实际情况就一般都没有问题。经过笔试，接下来当然是面试了。笔试的时候还有20个人左右，在面试的时候就只剩下整整10个人了。当天的面试是在联想重庆分公司的三峡会议厅举行。面试者为联想驻重庆分公司的hr以及市场推广部主管春娟姐。面试分为两轮，第一轮为英语口语测试，被试者抽取一个topic然后在阐述一分钟，同时这个过程中包括简短的自我介绍。面对这一关，我们英语专业的同学又占了好些优势。第二轮是无领导小组讨论，这样的面试要求被试者既独立又合作的表现，最后达成一致结论。整个过程中，hr及主管在旁边观看每个人表现并且进展打分。奇迹般的，最后我们十个人全部都顺利成为联想2023实习生。经过笔试和面试的挑选，实习就正式开场了。7月14日，联想负责人召集所有实习生召开会议对实习任务进展分配及其奖惩kpi考核评定，附表如下：工作安排工作分类详细内容负责人备注日常工作按班主任安排进展班主任讨论总结组织定期回忆与总结辅导员1.每双周组织一次,班主任必须参加.2.课程包括:联想产品,店面营销技巧,校园营销案例分享.课程学习实习作业1、实习日志要求每周至少2篇；2、由班长每天汇总提交《暑期实习工作日报》给辅导员各实习生1、实习日志以实习相关的心得体会、总结、趣事等均可。2、《暑期实习工作日报》见附件模版毕业论文针对9月开学,制定本校开学购机营销方案,资5000元,销量目的200台.1.以班为单位提交.2.第3班学校蓝本为西南政法大学整体kpi考核实习生工作详细内容和要求评价者kpi考核〔100%〕日常工作在班主任指导下，完成其规划的日常工作.班主任权重50%讨论总结积极参与讨论,分享,小结,以及完成布置的培训作业.班主任辅导员权重10%实习作业按时按量完成实习作业辅导员权重20%毕业论文按时,认真完成论文.欧乐权重20%日常工作如下：工作时间段工作地点工作内容目的〔kpi〕权重开学培训联想办事处实习活动介绍及营销根底知识培训理解店面布局大致情况第一阶段店面ppt制作技巧培训联想产品系列介绍培训1、熟悉联想笔记本、消台产品线〔把联想笔记本、消台产品制作成系统的ppt并呈现〕2、调查主要竞品产品及促销情况，制作成产品比照表1、熟悉联想产品系列及主要卖点，制作产品ppt〔考核要点：呈现ppt的逻辑性、全面性、生动性、易记忆〕2、找到竞品主力机型及促销活动，制作产品比照表30%第二阶段店面店面陈列布置培训1、理解重庆市区电脑城布局，制作竞争局势图ppt2、店面陈列布置比拼1、完成详实的店面布局图及分析^p现有布局情况。2、搭建吸引顾客眼球的陈列布置方案。〔进店率和成交率做考核参照〕30%第三阶段店面零售技巧培训1、综合销量比拼1、协助所在店面冲击更高销量40%有了这样的任务分配，我们的实习任务就比拟明确了，在实习过程中，我和重大的另两位同学分为一组，并且一组重邮的同学展开竞争。关于两个组的竞争，我不打算细写，因为我认为胜负不是最重要的，重要的是我们在实习过程中学到的东西。总的来说，这次实习我收获颇多，从理解公司内容到理论上培训，以及查店、促销的理论等各方面，我都受益匪浅。首先，从理解公司的形式方面说，以前在学校的时候，觉得公司只是一个抽象而模糊的概念，而经过这次实习之后，多多少少对公司的运作有了一些理解。就联想驻重庆办事处而言，主要分为“t”〔trade〕--零售渠道处和“r”〔relation〕形式大客户部，以及商用形式。同时，我们也理解到一些联想大的分销商如道洋公司，菲易特公司以及创捷公司，其中道洋公司的店面布置做的相当漂亮。除了对公司的运作有了一些粗浅的理解外，我们实习生也对联想的全线产品以及对应竞品有了一定理解并且制作了产品介绍ppt以及竞品比照表。通过对公司根本运作及产品的理解，以后的一个月的实习将会变得更加得心应手，因为很多工作都是围绕这些展开的。第二，在理论程度我们也得到一些提升。对于我们的实习，公司也是相当重视的，从好几次的培训和双周例会中就可以看出来。在联想实习过程中，印象最深化的是韵剑哥的ppt制作和优秀讲师个人技巧培训以及马姐的店面布置培训。通过ppt的制作培训我理解到了制作ppt的黄金法那么：magicsevenprinciple〔itisbesttohave7+_2pointsinoneslice〕,kissprinciple(keepitsimplestupid),and10/20/30principle(10pages,font20,within30minutes).在优秀讲师的个人技巧上面，韵剑哥强调了声音，目光交流，手与身体，面部表情，仪态等方面的内容。马姐的店面布置培训那么是着重于vmdprinciple,(visualmerchandisingdisplay),使顾客有attention–interest–desire—memory–action–attention的感觉就是一种成功的店面布置。同时她还强调了vp(visualpresentation)ip(itempresentation)—pp(pointofsalespresentation)等布置陈列12大学生暑期电脑公司实____结大学生暑期电脑公司实____结一、开篇“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”社会理论是进展理论与理论结合的最正确途径，尤其是我们大学生，假如只重视理论学习，而无视理论环节，往往就会在实际工作岗位上发挥得不理想。对于我们大学生来说，通过理论，所学的专业理论知识就可以得到稳固和进步，在理论中检验自己的知识和程度；通过理论，原来理论上模糊和印象不深的方面就可以得到稳固，加深对根本原理的理解。二、选择今年学校安排了社会理论课程方案，分散式理论，我选择了家乡县城的一家电脑公司〔以下简称b公司〕。我之前也曾在本县的另一家电脑公司〔以下简称a公司〕实习，a、b两家公司均是本县名气比拟大的电脑公司，但是两家公司的管理形式却有所不同，因此在此次理论过程中，通过比照，我学习到了很多知识，不仅将我在课堂上学习到的知识和工作理论相结合，还使我在工作中获得了珍贵的工作经历，对于如今社会上各个企业聘用人才时处处讲究工作经历的前提下，这些经历能对我毕业后初步踏入社会作铺垫。a公司和b公司都是有限责任公司，组织架构也一样，设有三个部门，销售部、技术部、后勤部，销售部也可称之为店面，技术部也可称之为维修部或售后效劳中心。公司总经理负责管理、开展，很少在公司出现；副总经理负责监视、财务、进货；销售部的职责是销售、清洁、盘点、物流，物流主要是指收货与返厂发货。技术部的职责是对客户进展技术支持，主要工作有检测硬件、更换硬件、组装兼容机、重装系统、处理软件疑难、组装电脑桌椅，其中又分为三种工作方式——现场效劳、上门效劳、远程协助，远程协助就是通过和qq进展技术指导；后勤部就是负责提供伙食〔主要指午餐〕与运货。在a公司中，我是在技术部实习，而在b公司，由于销售部与技术部是连在一起的，所以我是销售部和技术部两头学习。三、体会其实在电脑公司的工作是很轻松的，除了碰上批量兼容机订单和盘点外，每天的工作并不是很多，或者也可以说是“多而简单”。我自己也没有明确的工作内容，就是哪里缺人手就到哪里、哪个部门需要帮助就过去帮助，这也就是人们常说的“打杂”，当然了，我不会这么认为。每天早上9点上班，下午18点下班，公司提供午餐，各部门分两批人轮流就餐，所以一天上班9个小时是没有休息时间的，而习惯睡午觉的我刚开场觉得很难受，不过之后还是渐渐撑了过来，加上公司比拟人性化，没有事情的时候可以自行安排，可以选择到休息间小睡一会儿，所以每天只要能按时晚睡，第二天白天还是能适应过来的。刚开场工作的时候，不熟悉环境、不熟悉人，事情也少，与老员工的交流也就很少，交流少学习也就少。不过幸好我有在a公司的实习经历，所以我知道此时最重要的就是多问、多看、多学，尽管会的也要多看、多学，保持一颗谦虚、学习的心，这样才容易破冰，才会学到更多东西；平时也多问候，多参与聊天，就这样没过几天我就融入了这个组织，真正的开场工作了。销售部的工作，除了盘点是每月一次之外，销售、清洁、物流就是每天做得比拟多的工作。每天早上到公司就是清扫卫生，接通电翻开所有展示商品。其实直到来这里工作我才发现，原来电子产品店面一天的灰尘量是非常大的，每次做这些都能做上40分钟左右，下班前还得再扫地、拖地。清洁后就是等待顾客销售，不过实习期的我没有折扣权，所以只能做商品介绍、展示功能。销售时经常能碰到一些很有趣的顾客，例如有些顾客问“能不能试用几天再付款”、“这里的电脑能使用以上吗”等，有些顾客还用着去普通购物的思想，开口就把价格压半……至于物流，根本上每天都会有进货，我们得搬货、拆箱、摆放，而返厂发货偶然才会有，送货那么是后勤部的事。技术部的工作最多的就是检测硬件和重装系统，重装系统自然是非常熟了，检测硬件到是有一点技术，不过也挺好学，不过我还略显经历缺乏，还需要更多积累。每当有兼容机组装或电脑维修时，我就会跑到技术部去维修、学习。技术部每个正式员工都有一台自己的电脑，所以其实他们都很“忙”的，小问题一般都由我来解决，大问题能指导就指导，不能指导再上阵。有时候会需要上门效劳，上门时的个人形象其实就代表着公司形象，虽然维修不是什么大的事情，但却丝毫不能马虎。客户满意自己的同时，也就是满意公司，客户不满自己的同时，也就是不满意公司，一个合格的员工就是要时刻维护公司的利益与形象。在销售部，我最大的体会就是，有一些自己并不懂的东西，说得多了就显得是真的了、做得多了就显得是掌握了。刚开场来的时候，看着女销售员滔滔不绝地向顾客讲解，我心里很是佩服，觉得这些女销售员的电脑程度还真不错，可后来才发现，其实她们对一些所说的话、所做的操作也并不是很理解，只是自己总结了一套显得专业的语言或步骤而已。而在技术部，我最大的体会就是要细心，否那么失误率只有0.1%的操作也会常发生，例如重装系统可能会把硬盘大学生暑期电脑公司实____结第2页弄坏、加内存条可能会把内存条烧坏等，以前从没想到这些操作会造成严重后果，上一次实习也没有遇到过，这一次实习幸好有老员工处处提醒，学习到了更多知识，防止了犯错。经过一个月工作，对于销售、对于维修、对于企业运作，我都有了深化的理解；而在不断的人际交流中，我也更懂得了如何去与别人交往、如何与客户交流。也许这些东西以后都用不到，也许我所得所感都是很简单、很细小的，但水滴石穿，每一次的获得都是一种积累，这些都是我此次实习以及今后开展的珍贵财富。四、感悟1、实习不能仅仅是为了报酬其实在大学期间里，不管是实习还是兼职，都不应该以出卖自己的劳动力去换取报酬为目的，而是要体验生活、体验工作，最重要的是培养工作的激情、培养责任感、培养事业心，把自己当成是公司的一员，与其他员工亲密合作、学习，维护公司形象和创造最大的利益，同时，还要深化理解公司的运作、行业的开展。2、实习是一个接触社会的过程通过这次实习，我比拟全面地理解了电脑公司的组织架构和经营业务，也接触了形形色色的顾客，也主动积极的和谦卑学习，这些让我更深化地理解了社会、拓宽了我的视野、也了我如何去适应社会融入社会。3、实习就是为了检验自己的就业才能都说就业难，那到底是岗位少，还是人才缺乏足够的知识，还是人才缺乏足够的就业素质？自己是一个合格的工作人员吗？实习过程中，我们可以理解到，企业到底需要怎样的人才，什么是硬性标准，什么是弹性标准，各行各业都有不同的标准，所以说实习实际上就是一次就业的演练，而我的这次暑期演练也证明了我是一个合格的工作人员。同时也侧面反映了，实习不仅仅是找一份工作然后去学习，我们可以利用实习来为以后的职场、事业做铺垫。4、处理好人际关系，建立好人际网络电脑公司要想开展得好，人际关系是很重要的，例如怎么能拉到网吧、政府、事业单位的订单呢，这就得靠一定的人际关系。不管各行各业，建立好人际网络这样才有利于以后的开展，时机是均等的，人际网也不是无缘无故就有的，这就要看你自己以前所种的果是多还是少。人多力量大，多和别人交流，就能从中汲取对我们有用的东西与经历，就能从中获取更多支援与帮助，这样才能得到更大的开展空间和时机。5、我们要克制惰性人是具有惰性的，区别只是惰性存在的范围的大小。很多人在电脑方面就存在惰性，不愿意去理解电脑的根本维护知识，一遇到问题就向电脑公司求助，其实很多时候，技术员只用几分钟时间，甚至几个操作就能解决客户的问题。这不是技术员的技术强大，而是这些问题太简单了，动一动鼠标就能解决，特别是如今搜索引擎如此强大，再难的问题搜索一下就能解决。惰性会使我们依赖别人，惰性会使事情由易变难，所以我们要学会克制惰性。6、工作中要不断地丰富知识知识犹如人体血液，人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。不管是哪行哪业，都会有一个庞大的知识体系支撑。正如电脑维修方面，虽然常用的东西都很简单，我也根本都会，但这方面的知识体系却是非常庞大的。我们不能满足于如今的常用知识，还要学习更多的知识，在大体系寻找新知识，再把其运用到理论来，使其日常化，到达深化、创新的目的。五、认识这一次的实习，对于管理知识方面，理论得以理论，收益颇多，例如波士顿矩阵〔pc并不一定就是明星〕、根本开展战略〔本钱领先〕、定价策略〔边缘价格、两极定价〕、领导理论〔利克特管理方式〕，这些都能在这次理论中得到体会。但是我个人觉得收益最大的那么是“制度化管理与人性化管理”的博弈。如何正确协调管理制度化与人性化的关系，使管理方式刚柔并济，既保障企业的效率和利润，又可以营造一种和谐的企业文化气氛，这是现代企业管理者都非常关注的问题。a公司是以制度化管理，b公司是以人性化管理。a公司的制度化管理就是一切按程序走、按规定办事，例如打卡上班，不打卡、迟到、旷工均扣工资；维修费用按规定的范围收取，即使维修时间只用1分钟，或者解决问题只需几个步骤，收费也必须严格执行；技术员维修时客户必须在场，客户假设有事那么需签字负责才能分开；进展维修有一定的流程，员工违背流程产生的后果自负；试用期员工、实习生不能上门维修；维修只能由部门经理接通，部门经理有事外出需委任一名正式员工接线……而b公司的人性化管理就是各司其职，其余的听从副总经理安排，在完成工作或没有工作任务的情况下，上班的时间可以一定程度上的自行安排，例如上班可以晚到、上班时间可以睡觉、玩游戏，而诸如上述所说的a公司的制度，在b公司完全没有，以致于刚来之初，每次让我上门维修时我感到很受宠假设惊，维修费用也只是看问题的大小、简易来定，没有固定要求。那两种不同经营管理方式会带来什么差异呢？从外部方面来说，a公司的优点是很容易让消费者有信赖感，制度严明、效劳周到，公司外在形象好，因此政府机关、事业单位等的批量订单大多项选择择a公司。而b公司的外在形象一般，效劳也不够周到，但人性化管理可以使得销售员很大程度上可以自由报价，商品价格弹性大，售后效劳费用也较低，因此网吧、工作室等的批量订单大多项选择择b公司。不过在维修效劳方面有一点特别，那就是a按制度进展维修效劳，时常会产生一些维修纠纷，即当出现一些客观失误或损坏时顾客会降责于技术员，而b公司不按制度进展，技术员经常不与客户商量就自行选择方法解决，这样反而从来没有维修纠纷。这让我想起了一些电脑平安软件公司经常被您批评，产品主打群众群体，“智能且强大”，但是遇上病毒、木马时，却总是提示让用户选择处理方法，为什么不默认自动去除、去除失败后隔离？总让消费者去选择、去操心，那还是主打群众群体的产品？其实这种现状验证了这么一个道理——优质的效劳不是指为顾客提供什么，而是指为顾客解决什么。正如b公司认为，客户电脑出了问题，送来维修必然是客户自己本身不能解决的，你只要帮他解决就好，技术员有自己的判断选择最好的解决方法，虽然维修时或维修后可能会出现客观异常，但客户不会降责于技术员。而在a公司，技术员首先是登记、然后询问出现什么状况、出现问题前有过怎样的操作、接着询问是否有重要文件、直接解决还是重装系统〔直接解决的效果不稳定〕、维修期间分开需签字等，复杂且流程化。其实顾客是来寻求帮助的，企业应当以简单有效方式为顾客排忧解难，顾客不在乎你提供多么完善的效劳，只在乎你的效劳是否简单、有效，只在乎是否能让他省心、放心。从内部方面来说，a公司效率很高，职责明确，公平公正，能让员工找准自己的定位。员工的自律性很高，工作很负责，也很少犯错，开展前景很好，但呆在里面会感觉呆板，职责明确的后果也造成员工有时候不愿意互助，缺乏团队精神。而b公司创造了一个人性化的气氛，加强了员工的忠诚度，员工很开心很愉快，具团队精神，但很容易产生惰性与钻管理破绽，也容易滋生“公司理应如此”的思想，鲜明的例子就是有一次副总经理要求按时上班时却受到了员工“抵抗”。a公司的前身是联想专卖店，所以继承了一些联想文化，走制度化管理。而b公司那么是家族式公司，公司里的员工大多是总经理的亲戚、好友的儿女，所以走人性化管理。两个鲜明的形式都让我遇上了，并且还是同一行业，那到底制度化与人性化该如何博弈呢？很多书籍、专家都说“管理既要制度化又要人性化”、“制度化要弹性、民主”，博弈的结果就是平衡开展，但假如没有强有力的高层管理团队，平衡开展经常会沦为缓慢开展，甚至是不开展。我想，企业较好的管理开展形式应当是“专制式或平衡式管理―→严格公平的制度化管理―→进展制度化下的人性化管理”，这也是我对b公司的开展建议。企业在开展初期，可以是专制式管理，也可以是初步的制度化与人性化管理，把主要精力放在经营开展。但当企业站稳脚步之后，就应当注重管理，通过管理推动经营。不过严格、公平且具有执行力的制度化，这是一个难题。我们可以想想美国的国家开展或企业开展，为什么他们能人性化管理，而中国、中国的企业却很难？从管理方面来看，这是因为美国走的是“严格公平的制度化管理——制度化下的人性化管理”形式，而中国那么一直是制度化与人性化管理平衡开展。美国有着完善的法律制度与社会信誉体系，法律严明、诚信为上，所以推行人性化管理很容易实现。而在中国，东方国家的特点是“人情社会”，中庸之道为主流，在管理上注重人际关系，这决定了从一开场就进展制度化与人性化协调管理，但由于经历缺乏，以及平衡开展具有容易沦为缓慢开展的特点，所以在制度化方面做得不够完备，在人性化方面也做得不够合理。中国是该继续抓住21世纪的开展契机，继续以经济建立为中心，还是该开场注重管理、健全法律法制呢，这也还有待研究。我想，对于任何一个组织的开展，制度化都必须是管理的重心，严格公平的制度是每一个想走得更远更大的组织都必须做的前提工作，在我实习快完毕时b公司也出台了相应的维修制度，这也更论证了这一观点。制度明确了，才容易稳固根基；根基稳定了，才容易开展人性化；人性化开展好了，才会走得更高更远！六、终篇总的来说，整个的实习过程是紧张而愉快的，作为我在踏出社会之前的为数不多的几次理论之一，这次的理论我获益良多，不仅能在工作中检验了自己的学习成果，也在理论中积累了珍贵的经历，让我在以后工作中又多了一个很重要的砝码，我的工作态度和成效也得到了大家的一致称赞。这次实习一方面让我接触到了几个部门的工作，进而让我对整个电脑公司行得到了深化的理解，另一方面也让我看到了自身的缺乏，这样有利于我明确今后的学习的方向和动向，不断完善和提升自己，为以后的工作打下结实的根基，让以后的工作能过更加能如鱼得水、轻松自在。电脑机械公司实____结毕业实习是每个大学本科毕业生必修的一门课程,也是非常重要的一门人生必修课，是个人综合才能的检验,除了根底知识功底深沉外，还需有一定的理论动手才能，操作才能，应付突发故障的才能,还要求有较强的表达才能，同时还要擅长考虑。另外，还必须有较强的应变才能和坚强的毅力。这短短的在杭州下沙两个月实习,让我深深体会到了积累知识的重要性，我获益匪浅。一、关于实习公司我所实习的杭州丽伟电脑机械，是在国内最著名的数控机床制造商之一，它经过20余年的成长与开展，其产品的技术程度一直处于行业的领先地位，杭州丽伟消费的产品系列有：1、v系列立式加工中心〔线轨〕，广泛应用于汽车、摩托车零部件、模具行业。2、mv-i系列立式加工中心〔线轨〕3、t-系列高速化精致化数控车床〔线轨〕和车铣复合式车削中心机等系列产品。二、实习的内容在老师的推荐下，我正式走进丽伟开场了实习工作。由于我是,本身对企业的机构等都很陌生,公司让以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在我师傅的热心指导下，我对机床装配有了初步的理解,并积极参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及所学的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用理论验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取理论知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作才能和勤奋好学来适应公司的工作,完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。在公司我主要的工作是协助师父装配一些机床，由于缺乏经历,我在期间还弄坏了一些工具，也走了很多弯路,给师傅及同事的工作带来了很多费事,但是我们师父他没批评我,而是让我继续认真的把事情做好,我很受鼓舞,同时也很努力的去把事情做好.三、实习的进步与收获实习生活，感触是很深的，进步的方面很多,但对我来说最主要的是动手才能的进步。毕业实习主要的目的就是进步我们社会工作的才能,如何学以致用,给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识,实际操作、演练的时机.自走进丽伟开场我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与机床装配，并对企业公司构造的熟悉,让自己以最快的速度融入公司,发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习收获。主要有两个个方面。一是通过直接参与机床装配的过程，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所进步。二是进步了实际工作才能，动手才能，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论经历。电脑机械公司毕业实____结毕业实习是每个大学本科毕业生必修的一门课程,也是非常重要的一门人生必修课，是个人综合才能的检验,除了根底知识功底深沉外，还需有一定的理论动手才能，操作才能，应付突发故障的才能,还要求有较强的表达才能，同时还要擅长考虑。另外，还必须有较强的应变才能和坚强的毅力。这短短的在下沙两个月实习,让我深深体会到了积累知识的重要性，我获益匪浅。一、关于实习公司我所实习的电脑机械，是在国内最著名的数控机床制造商之一，它经过20余年的成长与开展，其产品的技术程度一直处于行业的领先地位，消费的产品系列有：1、V系列立式加工中心〔线轨〕，广泛应用于汽车、摩托车零部件、模具行业。2、MV-I系列立式加工中心〔线轨〕3、T-系列高速化精致化数控车床〔线轨〕和车铣复合式车削中心机等系列产品。二、实习的内容在老师的推荐下，我正式走进开场了实习工作。由于我是,本身对企业的机构等都很陌生,公司让以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在我师傅的热心指导下，我对机床装配有了初步的理解,并积极参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及所学的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用理论验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取理论知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作才能和勤奋好学来适应公司的工作,完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。在公司我主要的工作是协助师父装配一些机床，由于缺乏经历,我在期间建筑工务署工作总结建筑工务署工作总结**年，在市委、市政府的正确领导下，我署以“努力建成现代化国际化创新型城市”和打造“**质量、**标准”为总目的，以工程建立管理为中心，坚持改革创新，着力质量提升，经全署人员共同努力，圆满完成了全年各项工作任务，为**经济和社会开展作出了应有的奉献。一、**年工作回忆**年，是我署打造持续领先的国内一流政府工程管理机构的开局之年；也是打根底、破难题、谋长远，进一步进步管理程度、提升工程质量的一年。这一年，我署负责组织建立的工程183个，其中，在建工程90个，前期工程93个，年度方案完成投资68.2亿元，全年累计完成投资71.35亿元，超年度方案4.62%〔比去年增长10.24%〕，全年实际完成支付72.63亿元(含开工工程结决算款及工程预付款)。〔一〕以重大工程和民生工程为引领，效劳经济和社会开展才能进一步增强一是**北理莫斯科大学过渡校区等25个工程按期完工。**北理莫斯科大学过渡校区为**北理莫斯科大学“去筹”打下坚实根底；光明滑坡坑体抢险治理工程提早1个月完成任务，全面消除了危险，为抢险工作划上了圆满的句号；气象梯度塔作为亚洲最高的钢构造桅杆铁塔，进一步进步了我市气象观测和科研程度；公安局出入境办证用房仅仅1个月就交付使用，进步了出入境办证效能和效劳质量；寺为穆斯林群众提供了更好的聚礼环境；慢性病防治院改扩建显著提升了医院的防治才能和科研程度；当代艺术馆与城市规划展览馆为**中心区再添一文化新地标；社会福利中心〔新址〕一期和养老护理院有效缓解了床位紧张状况，为我市社会福利和养老事业增添新的动力；前海7号景观桥是前海片区建成的第一座桥梁，有效提升了前海公共空间品质；高压线下地通道及相关道路〔怡海大道〕有效助力前海自贸区的开展。此外，科苑大道、市公安局银湖指挥部地质灾害治理和地铁5号线塘朗车辆段上盖保障房物业市政配套等工程也顺利完工。二是哈尔滨工业大学**校区等65个在建工程快速推进。哈尔滨工业大学**校区主体构造完成70%；**北理莫斯科大学21栋单体同步开工，桩基完成60%；第八高级中学根底及主体根本完成，装饰装修完成50%；____中文大学〔**〕一期上园精装修完成50%，下园精装修和幕墙完成40%；人民医院内科住院大楼桩基完成；**大学学府医院室内精装修完成80%；中山大学附属第七医院住院楼精装修完成85%，门诊楼精装修完成70%；健宁医院主体构造完成65%，装饰装修完成5%；**电网北环110KV架空线改造入地电缆隧道竖井完成75%，隧道区间完成70%；莲塘口岸旅检大楼构造封顶，出入境车行桥上部构造完成；沙湾排污泵站改造南岭泵站调蓄池底板及侧墙混凝土浇筑根本完成；科苑路北延明挖隧道主体构造及附属工程完成；**机场扩建工程T4航站区软基处理填海工程到达验收条件，一期软基处理完成10%；国际生物谷-坝光核心启动区银叶树湿地园绿化及市政工程完成76%，古建筑修复完成42%；下坪固体废弃物填埋场新建渗滤液处理二厂主体构造封顶；大学城国际会议中心地下室A、B区二层主体完成；前海临海大道支护构造根本完成，十一号路高架桥主体构造完成90%，梦海大道振海路I标开工通车，2号景观桥主体钢箱梁及拱肋吊装完成。另外，**广电金融中心、孙逸仙心血管医院迁址新建、第三人民医院改扩建等工程也在快速推进中。三是中山大学?**〔一期〕等93个工程前期工作进展顺利。中山大学?**〔一期〕、南方科技大学〔二期〕、**大学西丽校区〔二期〕、**技术大学、**中学总体改造三期、北京大学**医院内科住院大楼、中医院光明院区、急救血液信息三中心公共卫生综合效劳、**机场三跑道扩建工程场地陆域形成及软基处理、侨城东路北延、光侨大道至布龙路连接线、文学艺术中心、妇联儿童活动基地、宝安区人民检察院综合业务大楼等工程正有序推进。〔二〕以获取品质优秀的设计方案为目的，前期筹划程度有效提升。以提升设计品质为切入点，通过创新设计管理，完善工程筹划管控体系，建市民满意的高品质政府工程。一是大力强化标准、指引制定。推进政府工程建立规模、功能模块、技术指标、构造做法等的标准化，发布了《**市公立幼儿园共性与平安性设计指引》等5个设计标准，结合市住建局开展《**市政府投资保障性住房建立标准研究》编制工作。二是创新设计费计费方式。推行以固定单价和固定总价为内容的工程设计费计费方式，消除设计单位通过增加建造本钱和投资规模牟取高额工程设计费的利益驱动，引导设计单位更加重视政府工程实用性与经济性的统一。三是推行开放式设计管理。在方案设计阶段，推行工作坊和公众参与等开放式设计形式，组建了由140多名建筑、构造、景观等方面专家组成的房建类工程设计评审专家库，其中包括多名院士、建筑大师、人大代表、政协委员。四是实行设计单位预选招标和前期管理第三方咨询效劳。通过公开招标确定了7家设计单位，专门负责政府工程施工图设计，既进步了招标效率，也推动了工务署标准的落实；在教育类工程试行勘察设计前期管理第三方咨询效劳，进步了设计招标和前期管理程度。〔三〕以选择诚信履约的优质企业为方向，招标投标工作持续创新。完善定标制度，强化招标择优，鼓励优秀企业组建一流团队参与政府工程建立，实现政府工程建立质量和管理程度的同步提升，全年组织审议招标议题200项，组织定标会46次，完成217项定标工作，涉及定标金额约103亿元。一是探究建立优秀团队制度。制定了《优秀团队认定管理方法》、《优秀管理团队承建工程履约管理细那么》等制度，鼓励实力雄厚的企业派遣技术过硬、经历丰富的管理团队参与政府工程建立。目前，已完成12个施工类和19个监理类优秀团队的认定工作，局部优秀团队已经在**广电金融中心、南方科技大学〔二期〕等工程中发挥作用。二是进一步标准招标工作。发布了《**市建筑工务署标准化招标方案》等4个制度，35类典型招标工程实现标准化招标；完善评定别离制度，将投标人的履约评价结果作为定标的参考根据，实现了招标委托与合同履约的闭环管理。三是完善企业资信管理库。通过公开征集，将344家建筑企业的根底信息和典型业绩信息纳入企业资信管理库，为投标人履约才能评估工作提供参考，进步了定标工作的准确性。四是稳步推进EpC工程招标工作。试点完成坪山竹坑保障房、光明光侨路保障房工程EpC招标工作，稳步推进**机场三跑道扩建工程场地陆域形成及软基处理工程EpC招标工作，在总结试点经历的根底上，探究制定政府工程EpC框架性招标方案。〔四〕以加强战略合作、强化头控制为打破，材料设备管理程度不断进步。充分发挥政府工程集中管理优势，加强与优秀企事业单位的战略合作，加强材料设备头控制，实现了优质优价的统一。一是战略合作程度稳步进步。完成电梯、防水等供给商预选招标，新确定pVC卷材地板、变压器、卫生洁具等8类材料设备战略合作形式；确定了构造与建筑装饰类、机电设备类第三方合作单位，通过定期工作报告、不定期召开会议、开展回访等方式，实现战略合作供给商的动态管理；与**航天科技创新研究院和城市公共平安研究院签订战略合作框架协议。二是材料设备质量现场管控进一步加强。对64个在建工程的23类378组主要材料进展了抽检；对防水、铝合金门窗等关键材料进展专项检查，对发现的问题进展了研究分析^p并提出整改措施，责令整改。三是品牌库管理不断完善。标准品牌入库程序，对130类材料、1126个品牌进展全面梳理和动态评价。四是材料设备管理信息化建立有序推进。涵盖入库检测、动态管理及使用情况公开等功能的材料设备信息化管理系统建立工作正在有序推进。五是课题研究获得进展。组织开展了**市政府工程材料设备选用标准前期研究，积极推进材料设备技术参数标准化研究工作。〔五〕以深化贯彻城市管理治理年为抓手，工程质量平安全过程监管根本实现。通过制度建立和过程督导，加强绿色施工管理，稳步提升工程质量。**年，房建类工程实测实量指标已优于局部全国排名前10的地产公司，前五名更是已接近标杆程度。其中，北大医院外科住院楼、机场南路新建、人才园幕墙装饰、新明医院等工程共获得市级以上奖项12项。一是监管责任得到全面落实。根据市政府“城市管理治理年”要求，实行三级监管体系，确保质量平安监管工作落实到位，全年对在建工程107个施工标段开展检查491次；制定了《平安消费管理制度》等4个制度和指引，有效推进工地平安文明建立。二是第三方质量平安巡查显见成效。每季度对在建工程进展工程质量和平安文明专项检查、飞行检查等；全年召开施工、监理等参建单位参加的质量平安工作大会4次，通报检查情况，限期整改问题，进步了工程管理人员质量平安意识，不断提升质量平安程度。三是履约评价管理标准日趋完善。对**年570份合同进展了年度评价；对**年在建工程的1509份合同进展季度评价；通过全过程履约评价，不断进步参建企业诚信履约、争优创先的认知度和自觉性，为招标管理和现场管理工作上台阶创造了根底条件。〔六〕以“两学一做”学习教育为主线，党建工作扎实开展。严密联络工作实际，贯彻落实中央、省、市安排部署，周密部署学习教育活动，把学习教育与工程建立相结合，使全体党员受教育，进步队伍整体政治素质。一是扎实推进“两学一做”。严格落实“三会一课”制度，组织开展党组书记讲党课，发放各种理论书籍600多册；邀请市纪委领导宣讲《中国____纪律处分条例》和《中国____廉洁自律准那么》，邀请市委讲师团宣讲十八届六中全会精神等。二是强化组织建立，标准党员管理。组织完成14个党支部集中换届工作，加强党支部建立，健全党内组织生活；完成党员集中排查清理工作；完成党费专项检查整改工作；对先进党支部、优秀党务工作者和优秀____员进展表彰。三是加强党建创新工作。组织参加“党建杯”创新大赛，其中，《**市公立幼儿园共性与平安性设计课题》被推荐参加全省“党建杯”创新比赛；举办“迎七一，庆贺建党95周年”党员知识竞赛。四是开展“精准扶贫、精准脱贫”工作。完成精准扶贫核查、贫困户建档立卡、确定帮扶责任人等相关工作；我署援建的龙光村打通断头路工程已于**年12月19日开工建立。〔七〕以强化信息公开和进步风险防控程度为关键，廉政建立精准发力。加强政府工程信息公开，通过新媒体与传统媒体相结合的方式，进一步推动政府工程廉政建立。一是信息公开范围扩大，公众参与机制逐步完善。开展了门户网站晋级改造，将工程变更、履约评价、工程结算、档案管理等事项纳入信息公开范围；通过开设微信____，以群众化、现代化的手段，及时发布政府工程建立的动态信息；全年邀请社会监视员参与政府工程建立监视工作9次，搭建联络公众的桥梁。二是廉政回访和过错追究更加严格。施行常态化廉政回访制度，分组分片对33个在建工程开展实地回访，对落标单位开展座谈回访，对申请参加品牌库企业开展回访；严格实行过错责任追究机制，完成4宗____件的初核，对龙泽苑工程涉及的4名责任人进展了责任追究；施行谈话提醒制度，组织开展谈话58人次。三是信息化手段运用加强。开展了政府工程建立廉政信息化摸底调研工作，提出了通过流程控制、信息公开、监控预警等手段来提升政府工程廉政信息化程度的建立思路，全面梳理政府工程建立过程中的廉政风险点，并制定廉政信息化落地施行方案。〔八〕以BIM协同管理平台和工程管理平台为重点，信息化建立稳步推进。以信息化建立为契机，全面推行BIM等新兴建筑理念和技术，倡导建立全过程跟踪监视的政府工程管理新形式。一是BIM协同管理平台主要功能模块完成研发。模型管理、文档管理、会议管理、挪动端等9项功能模块已搭建完毕；全署28个工程普及应用BIM技术，实现了《政府公共工程BIM应用施行纲要》既定目的。二是工程工程管理平台初见雏形。建立了覆盖投资、进度、质量、平安、协同办公等工程管理全过程的管控平台；同步开展数据统计分析^p展示的开发及已使用功能的应用深化。三是专项应用系统建立有序推进。办公自动化系统已经上线运行；材料设备管理系统已明确了主要功能模块；数据标准集成工程已完成主数据标准的定稿评审；门户网站已完成首页版面设计，正在进展集成开发；人力资档案系统已经正式启动。〔九〕以优化审批制度和完善内部管理为目的，集中管理体制机制进一步完善。综合分析^p当前政府工程建立过程中发现的问题，提出针对性措施，提质提速政府工程建立，形成领先的可持续开展的政府工程管理体制。一是积极推动行政审批制度改革。会同市编办，在学习借鉴天津、厦门、东莞等城市先进经历的根底上，研究提出了我市下阶段政府工程审批制度改革思路；积极参与和推动我市其他部门有关行政审批制度改革的相关工作。二是内部专项核查审计开展落实。根据署内部审计领导小组的要求，对全署范围内采用非施工图工程量清单招标工程进展警示性审计。三是大力推进工程结算。利用政府工程集中管理优势，制定方案，明确权责，加强督办，有序推进结算工作，全年办理合同结算330份，涉及工程61个。四是工程接收和分配管理更加标准。出台《建立工程工程分配原那么》，修订《工程接收管理方法》，理顺了3个直属单位在工程工程类型方面的责任分工，确立新建工程接收条件及流程。五是制度建立日趋完善。根据工务署新的体制架构，完成了《合同管理方法》、《投资控制管理方法》、《突发事件应急预案》等制度清理和修订工作，新制定了《内部控制建立工作方案》、《工程结算质量控制工作指引》等多项规章制度，进步了管理工作的标准化程度。〔十〕以全面提升单位形象和人员素质为目的，队伍和机关建立成效明显。强化人事管理和效劳，加大培训力度，提升员工责任感，为政府工程建立提供人才保障；明确开展理念，加大宣传力度，塑造积极向上气氛，为政府工程建立提供言论保障。一是队伍建立全面加强。有方案地推进各层级干部选拔提任，配合组织部提拔任用了3名局级干部，选拔任用了包括10名处级干部在内的48名干部，通过校园招聘、公开招考、选调等方式多渠道补充人员45人，缓解人才短缺难题，优化了队伍构造。二是团队素质不断进步。创造条件加大培训力度，邀请建筑设计行业的大师、专家到我署讲课，全年共组织出国交流3批次，组织赴港培训、赴哈工大培训50人次，举办大讲堂10期。三是“温馨工务”系列活动继续开展。全年组织慰问离退休干部、老党员及困难职工35人次，积极开展包饺子、做月饼、马拉松等工会活动，组建足球、乒乓球、羽毛球、徒步等兴趣小组，丰富职工业余生活，增强单位凝聚力。四是形象筹划稳步推进。重构理念识别系统和视觉识别系统，录制宣传短片，为构建我署为民、便民、效劳社会的公共效劳部门形象和持续领先的国内一流政府工程管理机构形象奠定根底。五是形象宣传大力推广。利用“微平台”、传统媒体、门户网站等，打造立体化、多维度、多渠道的政府工程建立宣传格局，特别是微信____及时推送的信息，屡次被**新闻网、今日头条、凤凰网等新媒体全文转载。**年这些成绩的获得，是市委市政府高度重视、分管市领导正确领导的结果，是各部门积极配合、大力支持的结果，是历任署领导班子不懈努力、求真务实的结果，更是全署300多名干部职工辛劳付出、忘我工作、无私奉献、奋力拼搏的结果。这里，我代表工务署，对大家的辛勤工作表示衷心的感谢和崇高的敬意！**年，我们的工作获得了一定的成绩，但也存在一些问题和缺乏。主要表如今：一是各工程组管理程度参差不齐，工程质量整体程度有待提升，实现打造工程的目的任重道远；二是现有政府工程建立标准偏低，与**现代化国际化创新型城市的开展需求仍有差距；三是政府工程数量与日俱增与专业技术人员流失严重之间的矛盾较为突出。这些，希望可以在**年工作中局部解决。电脑销售暑期店面实____结在不断的实习工作中，我找到了前进的方向，我发现自己还是可以吃苦的。我在实习的时候，可以及时的放下自己大学生的身份，积极的工作，做一些脏活、累活，我知道，这些都是我将来必需要面对的工作。虽然如今的我还是有一些缺乏之处，不过这些都是需要我做出更多的努力。成长中很多的现实问题都是这样，我相信我可以在实习中找到更多的方向。时间就这样一天天的过去，看似难熬的站店实习就这样在所有队员一天天的倒计时中完毕了，最后一次从店里出来，突然有了一种不舍……回想一下这一段时间，还真是颇有斩获的：销售记得公司刚给我们分配店面实习任务的时候我们一个个都踌躇满志，想要在这两周的店面实习中给店里的销量带来一点自己的奉献，可是事实证明我们错了，最终我们只能承受两周的时间里我们所有人一台机都没有卖出去的事实。尽管这样，经过这两个星期的店面实习下来，对于销售的认识还是有一些提升的。“一线销售打的是肉搏战！”不管是竞品之间、经销商之间、店面之间甚至是一个店面的销售员之间都存在着不同程度的竞争。为了打赢这场战争，毫无疑问实力是最重要的。不只是产品，还有陈列布置都是有学问的。销售员的实力当然更是举足轻重，就像我们店长——联想全国销售比赛十强的晓燕姐，她出马，几分钟之内就搞定一个客人，成功售出一台电脑，实力堪称一流；就像我们虎哥说的，百脑汇西店的镇店之宝，简单两句话就能让客人回心转意，满意的掏出钱包拎着电脑回去。而要想到达那样的实力绝非轻而易举。就拿我们几个来说只有利用好时机拼命的记机型、背配置，才能简单的接待一些客人。就算这样，面对一些专业客人的问题，我们还是会遇到哑口无言的境况，只能求助于资深店员。如今我明白了那些店员的名片上“销售工程师”的称呼并非成心夸大。有经历的销售人员懂得从细微的地方观察顾客，判断成交的概率{进店之后目光游离的根本上买的可能不大}。要想将一线的销售做好，一个销售人员必须对电脑的方方面面了如指掌，对那些配置、性能张口就来，装机、根本故障也要有所理解，更要可以掌握好顾客的心理，让其保持一种愉悦的心情以促成交易。。。。。。销售工程师，名副其实。人际做了多年的学生干部、有过一两次打工经历、人缘还不差的我，自认为在人际交往方面还算过得去。可是这两周的站店才让我发现自己需要进步的照旧那么多。进到店里之后，我主动地干活，呵呵洗抹布、擦展柜……尽量最好一个新人的本分。和店员相处的也还不错吧刚开场提到了我们的店长晓燕姐，从里声音甜美的第一印象，到每天对我们要求提早半个小时上班，推延半个小时下班，再到要求我们跟着张超兄学机型的卖点和报价，直到最后那一刻的不舍……想起了李高强的一句话，我们不能去抱怨环境，而要去适应，去改变自己的态度，大致就是这个意思；又想起了宋格美眉的一句话，伸手不打笑脸人。虽然都很平常，虽然都并非原创，但还是让我学到了不少东西。目的一直以来，我的人生哲学都是船到桥头自然直，从小到大从来不会去考虑太远的将来，一直以为只要做好今天的事情就可以了。就像这次的店面实习，从一开场我就没有想过经过两周的时间之后自己应该学到什么收获什么，这两周应该以什么样的方式去度过……可能就是因为目的不明确，所以实习到了一半一直让自己除了身体的疲惫没有其他的感觉。还好及时和大家一起讨论了一下，明确了实习的目的，让我后半段的店面实习生活有了更多的色彩。总结以后的路还要怎么走，我暂时也还不知道，不过目前的我已经有了很多的想法。在联想公司实习，让我知道了更多的关于现实知识的问题。这一次实习对我来说，也是人生成长路上珍贵的财富。我知道了工作的不容易，也知道了自己需要作出更多的努力，才会在工作中作出一些业绩，这是需要我不断学习的。将来的工作学习中，我相信我会做的更好！大学生电脑维修实____结一、实习目的计算机组装及工具软件实习是一门计算机技术的理论性教学课程，通过计算机组装调试及工具软件实习可以初步接触计算机硬件的根本组成、安装调试方法和相关常用工具软件练习，弥补从理论根底到实际操作之间的薄弱环节，丰富实际操作经历，进步对计算机应用、硬件知识和实际操作的兴趣。通过本次为期一周的实习，使学生掌握有关计算机硬件方面的知识和常用的工具软件使用方法。二、实习要求1、认真查阅参考资料2、遵守实习时间安排3、按时上机，认真完成实习工程4、遵守机房规那么和要求5、按要求认真书写实习报告三、实习内容及时间安排实习时间为一周：(20xx-6-620xx-10-7)实习内容如下：序号实习工程总学时讲课操作其他备注1、计算机根本组成与配置认识222、计算机硬件的组装5233、硬盘分区工具FDISK使用方法3124、CMOS参数设置方法3125、常用DOS命令3126、其他常用软件的使用6247、成绩评定448、报告撰写44合计(学时)309138四、成绩评定成绩包括平时检查、出勤情况、分项测试、实习报告四局部组成。最终成绩由以上各项成绩综合评定，以上四项占总成绩比例如下：平时检查：15%;出勤情况：15%;分项测试：50%;实习报告：20%;如平时出勤或者实习报告不合格那么总成绩为不及格。评定结果为：优秀、良好、中、及格、不及格。五、相关说明1、本实习的实习内容由指导老师先讲解，然后学生动手操作。2、本实习中有局部内容需要进展分项考试确定分项成绩。3、实习内容中的时间安排为参考学时，可根据详细实习进程做适当调整。六、参考资料1、佟伟光《多媒体计算机组装与维护》高等教育出版社2、电脑报《装机圣手》电脑销售实习的年终总结一，实习时间XX-08-31——至今二，实习单位电脑科技三，实习工种dell电脑销售参谋四，实习内容通过学习全方面的社会理论经历，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，理解it行业的营销流程，积累自己的销售经历，为以后的创业打好根底，积累好客户资。五，实习过程我在电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带着下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，理解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完好的配套和后台支持，一站式的为客户效劳。从成为公司的一员开场，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后效劳等，为电脑的销售，打下了坚实的根底。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell效劳器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从理解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点；在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对dell企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。在认识产品知识过后，我开场学习拥有资深销售经历的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，理解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资，并给客户留下了良好的印象。在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能到达客户的预算范围。客户确定机型后，带着客户购置机器，为客户装载机器软件等效劳，调试好机器，客户保养机器，留____做好自我本身积累。在售后效劳上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，屡次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的效劳态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。六，实____结社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的开展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，理解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。在销售领域，我深化体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。如今的销售，不是单纯的商品上的交易，更是效劳上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深化的体会到，社会的路，需要太多太多的理论经历才能支撑下去。这就要求我们必需要有激-情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去理解其开展趋势，预知开展方向，而这些，只有在不断的学习中总结经历，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面，我更加深化的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩大各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反响才能和应对才能，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。一年下来，我总结出自己许多缺乏之处：1，在说话时候还不够耐心，2，对各行业的理解还不够深透，3，对自己的学习激-情还不够充足，4，对自己的业绩还不是很满意，5，积累下来的老客户不够多等等我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚决的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂。电脑销售员实习工作总结电脑销售员实习工作总结范文一，实习时间XX-08-31——至今二，实习单位电脑科技三，实习工种dell电脑销售参谋四，实习内容通过学习全方面的社会理论经历，与在校学习的理论知识相结合，学会如何做人做事，理解it行业的营销流程，积累自己的销售经历，为以后的创业打好根底，积累好客户资。五，实习过程我在电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带着下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，理解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完好的配套和后台支持，一站式的为客户效劳。从成为公司的一员开场，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后效劳等，为电脑的销售，打下了坚实的根底。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell效劳器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从理解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点；在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对dell企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。在认识产品知识过后，我开场学习拥有资深销售经历的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，理解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资，并给客户留下了良好的印象。在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能到达客户的预算范围。客户确定机型后，带着客户购置机器，为客户装载机器软件等效劳，调试好机器，客户保养机器，留____做好自我本身积累。在售后效劳上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，屡次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的效劳态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。六，实____结社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的开展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，理解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。在销售领域，我深化体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。如今的销售，不是单纯的商品上的交易，更是效劳上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深化的体会到，社会的路，需要太多太多的理论经历才能支撑下去。这就要求我们必需要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去理解其开展趋势，预知开展方向，而这些，只有在不断的学习中总结经历，才能拥有这样敏锐而准确的意识和判断力。在社会上人与人接触方面，我更加深化的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩大各方面的见识，才能不断充实自己的人生。一个人的反响才能和应对才能，将会决定一个人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。一年下来，我总结出自己许多缺乏之处：1，在说话时候还不够耐心，2，对各行业的理解还不够深透，3，对自己的学习激情还不够充足，4，对自己的业绩还不是很满意，5，积累下来的老客户不够多等等我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为，英雄造时势，只要我有坚决的信念，总有天，我会找到梦想的殿堂。电脑文员任务总结文员工作的内容是什么？在工作学习中，养成以下好习惯，对企业开展、个人进步都是弥足珍贵的。下面是为大家准备的文员工作心得体会感悟，！电脑文员工作总结1回首两月来的工作，尽管我为公司的奉献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业开展的第一步，通过学习工作和其他员工的互相沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。以下是我的个人工作总结报告：俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮助，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的理解。在这短暂的