策划书-电脑广场国庆节企划方案

第22页共22页筹划书:电脑广场国庆节企划方案筹划书:电脑广场国庆节企划方案。一、活动背景1、十月份是电脑行业由旺转淡的一个转折月份，在这个月份如何做好消费者的沟通，维持乃至提升买场人气至为重要。而作为卖场来说，从消费者的情感沟通着手，本着人性亲情的原那么组织宣传活动以增加消费者对卖场的亲和度和忠诚度是一个较高情感层次的沟通方式，利于炒作为发挥。2、本次十一既是国庆日又逢中秋佳节(9月28日)，所谓“每逢佳节倍思亲”，漂流在外的人在这个时候最莫过于想跟亲人见个面、通个话。而在外打工一族显然是在各大城市广泛存在的。据不完全统计，现今流动人口已接近2亿。3.本次活动的主角为可视。利用可视不但可以解决异地见面问题，而且概念新，主题极富人情味，很容易引起消费者的关注。二、活动目的1.借中秋国庆之机，通过与厂家合办的方式在较少投入资的情况下在各地制造亲情、友谊话题，从而提升消费者对卖场的亲和度和忠诚度。2、以“看得见的亲情”为宣传主线，通过各种宣传媒介及新闻炒作进一步拉动电脑广场的知名度和曝光率。3、以可视这种比拟先进的科技产品为切入点，由电脑广场牵头，给消费者造成电脑广场是最新科技产品前沿展示阵地的印象，从而树立稳固其在业界的和强势地位。三、活动方式(一)活动时间2023年10月1日10月7日(二)活动地点中厅、外场(三)活动内容1、活动的现场预展及现场先期报名*在活动正式开场的前一周，可在大厅设立通话区，由专人进展现场的功能讲解，并定时进展异地通话演示。*在通话区附近设立报名处，进展现场预约报名*现场广宣布置一定要有活动说明详细介绍，特别要强调各城市连锁的地址，以方便消费者联络。*预先报名者除了可以获取通话优先权外，通话时间可为15分钟。2、“在xx，你和亲人靠得更近”可视亲情连接*时间：10月1日3日*对象：在外打工不能回家的消费者;在校的大学生，特别是刚入学校的新生;军人以及其他因工作需要长期在外的人;*广宣布置以温馨亲和为主基调，力求充满人情味*现场登记排队，通话时间原那么上为10分钟3、“缘份天空”您异地见面会*时间：10月4日7日*对象：上网爱好者*广宣布置要充满现代感，科技化，具有煽动性*通话时间原那么上为10分钟4、“xx圆梦曲”现场抽奖活动*时间：10月1日7日*目的：增强活动的有趣性和刺激性，以促使更多的消费者可以参加到该活动中来*方式：活动期间设价值2500元探亲大奖一名，在活动完毕后在场外予以公布，并直接通知本人。每天设置幸运奖4名，赠送价值50元的ip卡或上网卡。每天另设置鼓励奖假设干名会员专案为推动各单店会员的开展工作，在本次活动中采取以下刺激方式促进会员增录：a、但凡会员(含在现场参加的会员)均可在规定的通话时间上再行延长五分钟b、会员均可享受现场亲人近照摄取效劳(该可视有快照功能，可随时从对方截取一幅高明晰度的静止图像)c、其他更享受的权利(由各单店自行决定)四、广宣告知方案(一)软新闻炒作提早炒作：在活动开场前一周现场展示时可邀请记者进展现场采访和试用，如将可视一台放置现场，一台放置报社的编辑部。主线一：看得见的亲情(情感篇)建议炒作方式：从树立公司亲和形象着手在大学或军队里找一个因贫穷或因公几年没有回家的真实人物，对其事迹进展介绍，从而牵出电脑广场帮助他与亲人见面的话题，并以连续报道的形式进展。*人物的寻找可从两方面着手：一是通过新闻媒体进展公开征集，二是与学校、军队进展联络，由他们负责推荐。*为增强可炒作性，可由公司承当费用将新闻人物的亲人接到就近的电脑广场连锁店所在的城市。主线二：科技让人变得更近(科技篇)建议炒作方式：从表现电脑广场作为最新科技展示前沿阵地的概念着手，对可视的功能进展系列介绍。包括电脑广场为什么在这个时机推出这个活动，为什么厂家会选电脑广场作为推广平台等。***在新闻炒作过程中必需要提早7天进展，其宗旨是务必使10月1日到达整个活动的宣传高潮;***在活动预展的试用过程中要充分与媒体接触，并将所选中的新闻人物提早进展现场通话采访***要注意各大报社和各大电视台的配合利用，特别是必须保证电视台的参与。***在炒作前招开记者招待会，对活动进展说明。(二)活动宣传单各店制作dm单5万份，发放途径建议如下：直邮，夹报，人员定点派送。(三)会员网站bbs告之及email告之(四)现场布置1.可视的安置：各店将会有6部可视到位，其中一部可接显示屏(暂定)，各必须集中在一个区域，统称为通话区。2.场内布置：必须设立现场登记处，负责通话登记和会员登录;设立抽奖区一个，用以“xx圆梦曲”抽奖活动介绍广示牌两块3.外场布置：大型活动横幅(条幅)一条活动广示牌两块领奖台：用于“xx圆梦曲”领奖重点提示：现场布置一定要突出活动各阶段主题，并且要创造出与之相配的气氛。五、活动效果预测本次活动是在全国范围内结合开展的一次大型活动，该活动通过“以人为本”的概念以极其平易的方式传递给消费者，使消费者在不知不觉中感受到高端科技的无穷魅力。这次活动方式新颖、独特，在开展同时强调了人性化概念，又在国庆与中秋同期的形势下推出，势必将吸引各地众多消费者。筹划书:假期手机促销企划书工程简介××通讯，全称为××通讯连锁效劳。是广东省d市及珠三角的手机零售、售后维修及挪动业务代理品牌。主营手机零售业务。采用加盟连锁形式，快速扩张。成立9年来，从一家小店开展到旗下拥有30多家高品质连锁店的庞大规模。■筹划始末本人时任××通讯连锁效劳营销部筹划副总监，斯时正值本人由外脑行业“空降”企业，上任尚不到一周时间。全程主持筹划的此次活动，历时近一个月，获得了××通讯历前所未有的销售业绩，手机零售当月打破2.5万部大关，其它业务亦获得大幅度进步。××通讯品牌知名度及美誉度空前高涨，媒体争相报道，拉开了与主要竞争对手从未有过的25%的市场份额，获得了国庆期间的宏大成功。“紧急寻找‘小国庆’”活动，采用悬念性的事件行销策略，是引爆此次活动成功的____。全案紧紧围绕“爱我中华，情系××”这一主线展开，这是站在了进步××通讯品牌美誉度的高度进展的统揽全局的筹划。纵观全案，既有品牌知名度、美誉度的筹划，又注重了整合的力量(有统一的传播主题及口号、有多种的传播工具、有企业内、外部资的整合等等)，最后是roadshow等细节的规划和精心管理，这些都是保证活动成功的秘决。工程执行日期：9月22—10月9日roadshow活动日期：9月30日—10月4日活动主题：爱我中华，情系××。执行范围：××通讯公司总部、××通讯所有直营及加盟连锁店。促销活动范围：××通讯公司各直营店、各加盟连锁店。roadshow活动地点：沃尔玛购物广场。促销手机：nokia、tcl、厦新、moto全系列。特惠促销机型：s1118、s2118;n3210、3310目的总销量：活动期间所有营业点(5天)6000—10000台，其中roadshow现场XX台;整个10月份1XX-15000台。活动目的：1.进步××通讯和以上促销手机品牌知名度、美誉度。2.促进直接销售，使目的消费群达成品牌偏好和指定购置。一、工程背景分析^p1.国庆节期间绝大局部企事业单位都有3—7天的假期，且大局部工薪族的薪水都会提早发放，许多人持币观望，因此具有强劲的潜在消费力;局部人群乐于假日消费，或出游、或购物。总之，这一周必将是消费顶峰期。对于手机零售商来说，亦是宏大的商机。如何利用并把握好这一商机，将是摆在我们面前的一项严峻课题。2.中秋节的促销热潮尚未消退，而国庆的降临正好将这一活动进展有效延伸。选择这一时期，可以使之具备相乘累积核裂变般的效用。二、市场竞争分析^p1.直接竞争对手——中、小手机零售商、专卖店、电信营业厅。举例：××电讯。态势：①必将举行各种各样的促销活动，以此促进销售或进步知名度。②很有可能出现价格战、广告战、促销战。2.间接竞争对手：——各大商场，各大消费点。竞争态势：①间接抢占消费者，使消费者持币观望的可能变成现实的购置，削弱了消费者的购置力，使手机消费转向其它消费。②信息泛滥，防止被其信息吞没。要以强势、鲜明、极具爆炸性的信息进展突围。■几个问题：如何突围而出?如何利用国庆这个天赐良机和“事件发地”，以何种大大区别于竞争对手的策略，和消费者感兴趣的方式，既直接促进销售又有效传播××通讯品牌知名度与美誉度?特别是美誉度的进步，使消费者今后对××通讯形成品牌偏好，达成指定购置?三、消费分析^p1.国庆期间消费者行为分析^p：据调查，局部白领族和工厂的普通工薪族(即外来工中的收入中、低阶层)在国庆期间的活动范围一般局限于d市区域内，或四出购物，或访朋觅友。预计这一群人将是活动期间的主要消费者。局部人将外出旅游，而一般会在假期的最后两天相继返回上班，所以应在假期的最后两日着重加强促销宣传。2.目的消费群消费行为、心理、购置决策分析^p：根据一项调查显示，当前××地区的手机消费者购置手机主要考虑的心理因素有以下几种(依先后顺序)：价格机型手机品牌手机质量零售商品牌其它由上可以看出，消费者最关心的是价格，其次是机型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供选择的条件相对就少些。如机型漂亮、又是手机品牌，质量靠得住，但最后就卡在价格上了，只能遗憾地分开，因为确实没有这么多钱;反之，假如价格合理，那么有更大的选择空间，可以选择在相近价位的多个手机品牌和款式，同时还可考虑机型。针对这种消费心理，可以采取如下策略：a.制定几款超低价手机，爆出特惠价，限量发行，以这几款手机的销量来带动整体销量的提升。b.除特惠手机外，活动期间销售的其它手机均要予以特别优惠。价格获得优势外，还要考虑漂亮的机型，是知名品牌的行货。c.结合其他企业搞结合促销或捆绑销售，如买某款手机，送面值20元超市购物券。实际上是打了20元的折。其次，经调查研究认为，促成这层消费者掏钱出来实现购置行为的因素，绝大局部是出自朋友的口碑宣传、其次才是营业员的介绍和推荐。■结论：行销的主要对象是中、低阶层的人群。这一群人大概占了目的消费群70%。四、我们的策略1.整个活动一定要围绕“爱我中华、情系××”的主线展开，一切活动均要与其挂上钩。2.造势，聚揽人气，先期进展。广告与促销相结合，长交短攻。3.借势;时刻留意国庆期间的热点新闻和事件以及中域的宣传策略，以求与其挂上钩。4.促销主题明确有创意，甚至具有爆炸性，针对性强。努力创造不同。5.多种行销手段并行，集中轰炸，传播同一种声音。结合促销，捆绑销售。(如超市、餐饮、电脑、娱乐、旅行社、房地产、日用消费品等等)。7.特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。五、行销策略(一)整体行销思路1.集中所有资，整合促销、公关、事件、广告等各种营销手段，传播同一种声音即“爱我中华，情系××”，密集轰炸。将信息有效强力地传达给目的消费者。2.投放群众媒体广告(报纸、电台)，或有效的广告载体(手机短讯、呼机短信、dm)，先期造成悬念，造声势。随机应变，借势炒作。与国庆前或国庆期间的热点事件发生联络或对接，借势造势，聚揽人气。在活动后期，利用报纸发布中奖，炒作中奖经历，使活动效果充分延伸。3.促销时采用多种战术相配合，游动出击，分头拦截，多点促销。4.对于促销主题或系列活动，××通讯所有店要统一管理，统一宣传，统一调配，统一促销。5.特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。(二)促销策略1.针对各层次消费者的促销策略原那么：所有主题促销活动以进步××通讯品牌美誉度为标准，以促进目的销量为终极目的。a.低收入层：强调“特惠手机”概念，价格吸引。b.中收入层：旅游吸引。方式：购机有奖。创意文案：“爱国者”，瞄准了××!——爱我中华深圳“锦绣中华”一日游。提供专车、提早购置门票、预订旅行社等，目的在于消除消费者对国庆旅游的担忧，认同在××购机就可享受放心的旅游。c.中、高收入层：旅游吸引、购机送超市购物券￥￥元。2.详细促销措施(1)买一送一活动：从9月30日—10月30日，凡在××通讯各营业厅购机的顾客，均获赠一份精巧的小礼品。(2)买手机中大奖：活动期间在××通讯各营业厅购机即送抽奖券，保存副券统一时间公开抽奖。特等奖2名空调1部一等奖4名深圳锦绣中华、中华民俗文化村、明斯克航母一日游二等奖8名山地自行车1辆三等奖20名手机配饰1件(3)国庆找“国庆”活动活动内容：凡姓名中含有“国庆”二字以及生于10月1日的顾客，年龄6岁以上，性别不限，凭身份证(小孩凭户口薄)均可到××通讯各营业厅参加此项活动。活动时间：9/25—10/9活动细那么：a.符合以上两项中其中任一项均可参加，限50名。b.所有参予者均获赠××通讯国庆大礼包一个，内有赞助商优惠券、××通讯vip卡。c.每人赠送××通讯优惠券一张。所有参予者均发给抽奖券一张，抽出十名幸运顾客，送深圳一日游。(4)“爱我中华”征文活动。时间：9/30—10/30活动细那么：a.由各营业厅张贴店头海报。面向社会征稿。b.设优秀奖1名，佳作奖3名，纪念奖10名。所有稿件均在《××通讯》刊出。c.奖项、奖品设置：优秀奖：手机一部;国庆大礼包一个。佳作奖：××通讯国庆大礼包一个。纪念奖：小礼品一件。(5)“愿友谊天长地久”——××通讯十大忠诚顾客、十大出色奉献顾客评选活动3.促销用品费用预算及分配工程内容奖项、奖品设置操作规程筹办人购机摸奖现场摸奖，中奖率100%特等奖1名空调1台一等奖2名彩电1部二等奖10名山地自行车1辆三等奖60名手机小饰物1件四等奖XX名麦当劳优惠券1张感谢奖5000名酒楼优惠券1张或纯洁水1支预备摸奖券7063张有奖问答答题奖小礼品小礼品有奖游戏奖小礼品小礼品优惠套餐cdma部、挪动部优惠套餐免费提供配套效劳手机功能咨询、故障检测、免费维修等联络手机供给商客满中心5.roadshow规划(1)活动程序：(略)(2)摸奖操作流程：(略)(3)游戏设置：(略)(4)活动场地布置：(略)(5)免费配套效劳操作方案：(略)(6)考前须知(略)6.造势行动方案学校国庆节活动方案范文节到了，各个学校肯定都会举办各种国庆迎接这个节日的到来，为此，特意为大家整理了关于学校国庆节活动方案范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。一、活动内容二、活动目的1、通过观看录像、亲身体验等方式，感受人们欢度国庆的喜悦心情。2、选择自己喜欢的方式(唱歌、跳舞、写诗、画画等)表达对妈妈的热爱。3、知道我国的国名及国庆节的由来，为自己是中国人而自豪。4、学习搜集有关资料。三、活动重点和难点活动重点：感受国庆活动的热烈，知道我国的国名和国庆日，为自己是中国人而自豪。活动难点：理解祖国的含义,学习搜集资料。四、活动准备1、师生共同搜集人们欢度国庆的图文资料，如阅兵式、文艺演出等。2、老师准备有关国庆节来历和庆贺活动的相关资料(开国大典和十一庆典、“五十”国庆大阅兵的录像)。3、老师准备祖国风光录像。(包括长城、故宫、长江、黄河、____等祖国著名风光及各族人民载歌载舞的录像。)4、指导学生细心观察国庆节降临之际周围生活环境的变化，如街上布置的花坛，建筑物上或学校、单位门前庆国庆的标语、灯饰，电视里呈现的____广场上的花坛等。五、活动设想对于如何过国庆节，学生都比拟熟悉，一般是家长利用长假带着外出游览或走亲访友，但国庆节的由来及对祖国的理解，是一小学生认知区域中的一个“盲区”，因此，我们在设计时从学生比拟熟悉的“过生日”这一生活情境入手，以“我为祖国过生日”这一主题贯穿整个教学过程，通过说对国庆节的理解弄清学生的未知，针对学生的未知开展下面的教学，并播放相关录像使问题得以解决;通过观看祖国风光录像知道祖国是指全国人民赖以生存的家园，是我们共同的母亲，并在搜集资料、观看十一庆典、“五十”庆典录像、用自己喜欢的方式为祖国庆贺生日等活动中体验人们庆贺国庆节时的喜悦与自豪之情，培养学生对祖国的热爱。一、指导思想为了加强爱国教育，增强学生爱国热情，培养学生良好的爱国情操。在国庆61周年到来之际，我校将组织全体少先队员开展以“怀感恩之心，唱祖国颂歌”为主题的系列教育活动。二、活动主题：“怀感恩之心，唱祖国颂歌”三、活动日期：202_年10月1日——202_年10月31日。四、活动安排1、诗歌创作比赛活动参赛主题：“感恩祖国”、“感恩母校”参与对象：3——6年级全体学生。活动过程：整个活动分三个阶段第一阶段：班级选拔各班班主任利用国庆放假时间，组织学生进展“我爱我的祖国(或学校)”诗歌自创活动。国庆假期完毕，各班选择3份优秀作品上交。文本稿送交顾静雅处，电子稿件发送至共享目录大队部—202_国庆节安排—感恩征文文件夹。第二阶段：校级评比语文组及大队部组织老师对征文进展评比，各年级评选出一等奖10%，二等奖20%，三等奖30%。评委老师：陈思羽高丹凤任亚娟吴旭娇虞筱熹第三阶段：校级展示优秀习作展示：(1)学生誊写获奖习作，进展展览;(2)各班利用班队课欣赏同学们创作的诗歌。(3)利用红领巾小播送朗读获奖诗作。上交截止时间：202_年10月11日2、手抄报创作比赛活动参赛主题：以感恩祖国为主线，围绕民族团结教育自拟主题参与对象：5——6年级全体学生。活动要求：(1)