2020年铁塔企业发展策略及经营计划

铁塔企业发展策略及经营计划2020年5月

目 录一、行业发展态势 3二、未来发展策略 4三、2020年经营计划 41、要坚持抓好营销工作，再创一流营销业绩 52、要坚持抓好生产管理，当好营销的坚强后盾 53、要坚持抓好内部管理，向管理要效益 54、要坚持抓好企业文化，提高公司凝聚力 65、要坚持抓好绩效管理，形成完善的绩效体系 6四、面临的风险 61、市场竞争风险 62、原材料价格波动风险 63、国家缩减电网建设投资规模风险 7

铁塔企业发展策略及经营计划一、行业发展态势1、特高压铁塔产品成为行业发展的重大机遇由于我国能源供需格局等原因，电力发展矛盾突出，需要彻底转变电力发展方式，优化电源布局，建设特高压电网已成为我国电力工业发展的必然要求。特高压技术是指电压等级为交流1000KV及以上和直流±800KV及以上的输电技术，是当今世界电压等级最高、最先进的输电技术。特高压电网具有远距离、低损耗、大功率输送电能的特点，对于减少能源损耗，优化电网结构将发挥重大作用。与现有500KV输电相比，特高压输电技术优势如下表所示：当前国家电网公司正在深入推进“一特四大”战略，即建设特高压电网，促进大煤电、大水电、大核电和大型可再生能源发电基地集约化建设，向东中部负荷中心地区大规模、远距离输电。实施“一特四大”战略，关键是加快建设特高压电网。特高压电网建设的铁塔用量巨大，随着未来特高压电网建设的全面展开，作为电网建设的关键设备，铁塔的巨大需求空间将逐步释放。2、国际业务迎来发展机会在我国电力工业快速发展的过程中，我国铁塔制造业也不断成长，铁塔产品在加工工艺、产品质量方面不断提高。同时，凭借着在原材料及人工成本等方面的优势，我国铁塔产品在国际市场的竞争力越来越强。不仅诸如东南亚、非洲等发展中国家对我国铁塔产品需求增加，发达国家也逐渐转向中国采购铁塔产品，使我国铁塔产品的出口量呈现逐年增长的趋势。根据世界能源署预测，未来到2035年间全球电力需求平均增幅将达到2.4%，世界范围内电力需求的增长势必会带动相关电力建设投资的增加，使输电线路铁塔等电力设备的需求扩大。虽然当前我国部分铁塔企业已经开始拓展国际业务，但国际业务在铁塔企业收入中占比仍然较少。随着世界其他国家电网的建设与升级改造不断进行，将会有更多有实力的企业不断拓展国际业务，攫取新的利润增长点。二、未来发展策略紧紧把握全球新一轮工业革命和能源革命的重大机遇，主动适应国家经济发展新常态、能源发展新格局、创新发展新趋势新要求，抓住国家实施“一带一路”、全球能源互联网建设和配电网、农网升级改造等机遇，以电力装备制造商为发展定位，以全系列电压等级的输变电铁塔、变电构支架及通讯铁塔制造为主营业务，以主业的拓展与延伸为引领，承接输变电、电力等总包工程，努力把本公司建设成为国际一流的铁塔企业和铁塔出口基地，并竭诚为世界电力事业的发展做出更大贡献。未来，公司将在继续维持原有主业的基础上，结合公司自身状况积极向外拓展，建立自己的第二产业，走双主业多元化发展之路。我们既要依靠产品经营做加法，更要依靠资本经营做乘法，以产品经营明确方向，以资本经营提供强大的资产支撑和更大的发展空间。三、2020年经营计划1、要坚持抓好营销工作，再创一流营销业绩营销工作是公司发展的龙头，抓好营销工作，是公司生存、发展的重中之重，2020年，重点要在寻找订单的“增量”上动脑筋，要在确保订单的“质量”上做文章。要确保底量，维护好现有市场份额；要确保增量，开拓新市场新客户；要加大国外市场的开发力度，发挥好国际工程公司作用，巩固亚洲、澳洲市场，着力开拓南美市场、勇于突破欧洲市场；要创新激励机制，要进一步健全、完善招投标机制，建立与中标价格、签订合同量、销售费用占比相挂钩的激励机制；要加强事业部内部管理，梳理好营销管理的流程、制度，并督促落到实处。2、要坚持抓好生产管理，当好营销的坚强后盾要顺应时代发展，主动求变，以坚持“提高核心竞争力、走在行业前列、迈向世界一流”为指导思想，创新思维，强化“安全是前提、质量是根本、服务是生命线”的意识，要牢牢抓住安全、质量、服务这个牛鼻子，围绕客户需求，统筹好“生产工作一盘棋”。3、要坚持抓好内部管理，向管理要效益要强化管理体系建设。要落实规范流程、进一步提升办公会质量、要进一步强化管理职责、要进一步规范招标程序。要落实精细化管理。在安全环保上。要牢记“防患于未然”的管理理念，从细节抓起，加大巡查、指导力度，通过积极自查、自改，确保安全生产、环保达标，工伤指标要在2019年的基础上再下降10%。在财务管理上，要进一步完善财务内部分工，推进向财务共享中心的升级，提前为公司高质量发展做好准备，着力提高财务信息质量和财务相应速度，增强对集团内子公司的财务控制。在行政管理上，要围绕节支降本，抓好各类招待物品的采购进出管理，合理降低招待费用，提升礼品质量。4、要坚持抓好企业文化，提高公司凝聚力“人类因梦想而伟大，企业因文化而繁荣”。公司党委、工会要充分发挥企业文化的引领、凝聚、激励作用，遏制不良习气，弘扬xx精神，促进企业健康和谐发展。5、要坚持抓好绩效管理，形成完善的绩效体系新的一年，要继续坚持“绩效量质结合、收入优增劣减、人人参与考核”的指导思想，总结经验，进一步完善，用具体化、可视化、数据化的考核指标，围绕向市场要效益、向管理要效益进行考核，持续提高绩效管理对公司的贡献度。四、面临的风险1、市场竞争风险公司所处行业的进入门槛相对较低，同时由于近年国家对电网建设的投资规模巨大，将吸引越来越多的企业进入本行业。公司如不能加大技术创新和管理创新，持续优化产品结构，巩固发展自己的市场地位，越来越激烈的市场竞争可能导致公司在国家电网等重要客户招标会上的中标数量下降、中标价格下降，从而导致公司市场占有率降低，盈利能力下降。2、原材料价格波动风险公司通常是“以销定产”，订单大多通过参加国家电网、南方电网等的招标会取得，生产进度的安排也要配合客户输电线路项目的施工进度，公司与客户签订供货协议后到安排生产一般有3-6个月的时间，合同签订后销售价格就已经确定，此后原材料价格的波动对公司的生产