百事特机械有限公司创业计划书

第92页共92页百事特机械创业方案书百事特机械创业方案书。百事特创业小组是一个充满朝气和具有实力的团队,基于以科技创新为本的绿色,安康,高效的生活新理念,本着优势互补的原那么,追求完美的态度,创立百事特机械.同时我们也得到了多位知名教授,工程师,经济学家,会计师的大力支持.济大百事特有限责任公司创业方案书所推出的自动包陷机打破了传统包陷机的所采用的单工位多工序的设计思路,采用了独特的叶片柱塞泵,以脉动的方式送陷,有效的解决了传统包陷机的所面临的成品破碎率高,效率低,体积大,功能单一等缺点,且极易向全自动的高档产品过渡.此创业方案书本着务实,创新的原那么,对产业的背景,产品性能,市场状况,投资回报,作了系统的分析^p与研究,详尽阐述了本公司产品的优越性能,卓越的竞争力与广阔的开展前景,同时对市场进展了细致的调查与科学的预测.本创业方案既借鉴了今年国际上一些优秀公司的成功创业经历,又在市场营销,公司运作与管理,吸引风险投资等方面有着诸多的优秀创意."关注生命质量,创造安康生活,沟通从心开场"是我们的创业理念.相信我们不是,而是更好!宏瑞达有限责任公司创业方案书内容概要一个企业要想生存,必需要具备可以生存的市场;一个企业要想开展壮大,也必需要具备开展壮大的潜力.改革开放以来,我国的经济建立获得了令人瞩目的成就;城市化建立迅速开展,其中,中小型企业功不可没,就建材行业来说,全国大多数企业为中小型企业,他们为我国的经济建立和人口就业等方面做出了宏大奉献.但随着可持续开展政策势在必行,人们环境意识的增强,这些技术设备不高,高能耗,高污染的企业面临的问题日益严峻,出路何在?路,是人走出来的.建材行业中的老大——水泥产业,其主要耗能,污染的工序是破碎和粉磨,针对这一点,国内知名的粉磨专家,济南大学机械工程学院李坤山教授创造了专利产品LKS无球磨机,它是一种与磨机类似的破磨机械设备,但却具有磨机所不具有的优势——节能,环保,高效;除了作磨机用以外,还可以做破碎机用,破硬才能强(5级以上).该机曾在1998年8月荣获中国创造展览会银奖,这是当年建材行业中获奖的机械类产品.我们坚信"现实是有限的,科技创造无限!",济大宏瑞达有限责任公司将以LKS无球磨机为主要消费产品.本创业方案在对产业背景和市场情况做过详细与科学的分析^p与调查的根底上,系统的介绍了产品优良的性能和极强的市场竞争力;结合本产品自身的优势,对该产品投入市场以后所要面临的风险,该产品的市场潜力做了科学的设想与假定,对公司将来的状况做了预测与分析^p.本创业方案书对济大宏瑞达有限责任公司的概况,组成,产权构造以及公司在经营运作过程中所要采取的战略,策略和管理方法与方式做了深化细致的阐述;对公司的财务状况,经营状况,营销策略也有详细的介绍.本创业方案书是由济大宏瑞达有限责任公司创业小组成员经过辛勤劳动与不懈努力创作而成,在创作过程中,得到了我们所在院校济南大学机械工程学院李坤山教授,管理学院牛雪筠教授,张伟教授,法学院韩克玉教授指点与帮助,在此我们向各位教师提出感谢.我们坚信"真心付出,就会得到回报".我们的努力会为社会做出奉献.济大博纳商业方案书内容概要世界经济飞速开展,人类文明在飞跃进步,中国在积极进展城市建立,着重开发西部,把重点放在工业设计建立上的同时,发现了破碎机存在的广阔的市场前景."把最恰当的产品在最恰当的时间传递给最适宜的人"是我们公司的经营理念.三峡砂石工程,棉花滩砂石工程,对破碎设备的大量需求说明我们将来的市场是宏大的,前途是光明的.在水泥行业的应用,水泥消费中,石灰石等原料必须破碎成小块物料才能进入球磨机粉磨,我们研制的破碎机,可有效地降低物料破碎力度,改变目前二级破碎状况.在水电行业的应用,只有立轴还击锥式机符合要求,加工本钱相对可以承受.因此,可以把各大水电站施工单位作为我们的目的市场.在高速公路,铁路行业,建筑行业,,煤矿,陶瓷,冶金,化工等行业的破碎流程也需要大量的破碎机.博纳有限责任公司正是"您要多少,我们就给您多少"的宗旨运作的.博纳有限责任公司创业小组是本着专业,优势互补的原那么组建的,坚持"我们是互相契合的整体,合作使我们无往不胜的准那么,而且有教授,经济师,律师提供指导.济南大学的前身是山东建材学院,是目前我国的一所建材专业学校,已有五十多年的建材研究经历,可以为公司提供强有力的技术支持,公司将立足高科技,不断改进工艺,开发新产品.本方案书以事实为根据,以科技为根底对产业背景,产品性能与售后效劳做了客观的分析^p与研究,系统介绍了公司产品优良的性能,极强的市场竞争才能与广阔的开展前景.而且本方案书以缜密的市场调查和细致的理论研究为根底,本着务实高效,积极稳健,开拓进取的创业精神,通过翔实准确的数据,明晰明了的图表在财务分析^p,融资渠道,风险投资分析^p等方面做了详尽的解析,为投资商消除了后顾之忧.本创业方案书是由博纳股份责任公司创业小组成员及指导教师历经心血而成的.所以我们有理由相信,这项具有光明前景,巨额利润,以加强城市建立为出发点,以高科技为依托的创业方案一定能获得宏大成功.正如我们的信念,"使最恰当的知识在最恰当的时间传递给最合适的人""假如我们有梦想,一切都会实现."济科CAD软件技术创业方案书内容概要济科CAD软件有限责任公司是处于创始阶段的高科技公司,公司拥有国际的CAD软件Epscut送电线路平断线路设计软件,该软件是以济南大学机械工程学院计算机图形学研究所王玉增教授为首的课题组研究的最新科研成果.济南大学以该软件开发技术作为介入股,投入到本公司.公司拥有自主知识产权的CAD二次开发技术,在国内外市场的应用前景非常广阔.随着CAD应用规模的迅速扩大,新世纪创造环境的根本特征是不确定性,表现为动态多变和不可预期.同时顾客个性化需求的增长和消费层次的提升,迫使市场变化不稳定.从全球范围看,知识经济出见端倪,兴旺国家的经济已从工业化进入信息化时代,市场规模越来越大.CAD软件的应用为我国的制造业信息化进程打下了良好的根底.我们公司推出"科技以人为本"的宗旨,采用最新的计算机技术,开发电信,机械以及电子商务等领域具有国际程度和自主知识产权的系列CAD软件产品,立志为中国软件产业走在世界前列而奋斗.济科CAD软件有限责任公司以Epscut送电线路平断线路设计软件为主推荐产品,在通过对产业背景作过翔实的分析^p和对市场前景调查的根底上,充分系统的阐述了产品优良性能积极强的竞争实力.结合产品优势,探究和创造出一种适应市场,适应高新科技产业经济开展,又能被我们很好驾驭的和掌握的全新的商业形式,并对公司的将来状况做了预测和分析^p.本方案书通过执行总结,公司战略,消费管理和财务分析^p等九个方面对济科CAD有限责任公司的概况,组成,运做方式及管理方法,产品投入市场后所要面临的风险和该产品的市场潜力进展了详尽的说明.此创业方案书是创业小组成员经过辛勤耕耘得来的劳动成果,在创作过程中,得到了济南大学机械学院王玉增教授,,管理学院的牛学筠教授,韩克玉律师的悉心律师的悉心讲解与指导,在此对他们表示衷心的感谢.我们相信,"创造,一切皆有可能",愿我们的努力可以在美丽的秋天结下累累的硕果.WwW.F132.f132.更多工作方案编辑推荐生物技术商业方案书范文大连xxx生物技术商业方案书二零零一年七月：xx：：0411-*******0411-191-648****：jx-bba@**.：大连市中山区独立街**号**大厦*座****室：中国大连：116001：保密须知本商业方案书不可用作销售报价使用，也不可用作购置时的报价使用。商业方案编号：授方：签字：公司：日期：目录【摘要】：^p第一章：公司介绍一、公司概述二、公司经营方针和开展战略三、企业人员及开发才能第二章：产品介绍一、微生物净水剂二、微生物肥料第三章：市场分析^p一、市场容量分析^p二、市场竞争地位分析^p第四章：公司融资方案一、融资方案二、公司融资需求与投向三、风险分析^p四、退出机制第五章：财务预测第六章：结论【摘要】：^p大连xxx生物技术属技术开发导向型企业，主要致力于生物菌剂、生物农药、生物有机肥和生物水质净化剂等产品的研制、开发、技术转让、结合消费销售。公司致力于充分发挥科研开发、技术创新才能，不断推进科研成果的产业化，从而实现创造生态文明的宗旨。公司目前的主要产品是生物水质净化剂和xxx系列生物肥，都是以高科技为根底的、符合绿色生态的生物产品。公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经历，他们的坚强领导确保了公司的长远开展。第一章公司介绍一、公司概述大连xxx生物技术于2000年2月经大连高新技术产业园区工商行政管理局核准，在大连国家高新技术产业园区注册成立。企业登记类型为有限责任公司，注册资本为50万元。本公司是依托北京大学技术物理系、中科院微生物肥料研究所、大连水产学院养殖系、大连轻工学院生物工程系等科研院所而组建起来的高新技术企业，是集科研、开发、消费经营于一体的实业公司，有国内著名的生物、水产、土肥、化工等方面的专家参谋组为企业的技术后盾，专门从事生物领域高新技术工程的研制开发和消费。公司现有人员36人，其中专业技术人员32人，占员工总数的88.9%。二、公司成立的背景农业是国民经济的根底产业，农业的开展情况关系到国民经济的全局，同时，农业消费周期性长，受客观环境的影响比较大，因此国家对农业的开展非常重视，对从事农业科技研究、开发、消费经营等公司的审查和批准往往也要经历一个较长的过程。大连xxx生物技术正式注册成立之前，早在1997年就开场从事相关农业科技等方面的研究和开发工作。高附加值农业、水产养殖业是大连地区、辽东半岛最重要的农业、渔业开展方向。长期以来，化肥的使用使土壤酸化、板结、肥力下降，对农业消费产生了不利的影响，在这种情况下，在正式注册成立之前，公司就与北京大学合作开发了xxx系列生物肥，此产品的问世为解决上述问题提供了一条有效的渠道。同时，由于近海水质的不断恶化致使水产养殖业损失宏大，因此，公司研究人员在大连水产学院研究成果的根底上，开发出了一种绿色生物制品——生物水质净化剂。xxx生物肥、生物水质净化剂的研制开发、消费、使用对农、渔业的开展具有深远的意义，这些工程也有着宏大的市场前景。在这一背景下，大连xxx生物技术于2000年2月成立了。三、公司的经营方针和开展战略公司的经营方针和开展战略为：依托科研机构，集中专家智慧，开发绿色工程，造福人类社会；内引外联，建立跨国集团，强强合作，寻求更高开展。公司的口号是：利用最小的生命，创造最大的事业。为实现开展方针和目的，公司组建研发中心，并为院校提供中试基地，并加强在以下几个方面的研发工作：1、在已有的成果根底上构建工程菌；2、努力将纳米技术应用于生物领域，进步微生物发酵物的质量和产物的产能；3、加强固体高效发酵器的研制，加速产业化进程。四、企业人员及开发才能3、公司其别人员的情况：公司现有人员36人，平均年龄34岁，文化程度均为大专以上，其中管理人员3人，占员工总数的8.3%，工程技术人员32人，占员工总数的88.9%，其别人员占2.8%。4、科研机构情况：公司的研发机构是技术工程研发中心，从事直接研发的人员有12名，占员工总数的33.3%，同时依托专家组协助工作。5、工程技术负责人根本情况：工程技术总参谋是康白教授，为全国知名微生态学专家；工程技术负责人为大连水产学院桂远明教授，主要从事微生态研究工作，她所研制的鱼虾生态制剂荣获农业部科技进步三等奖。第二章工程介绍一、生物水质净化剂生物水质净化剂是公司研究人员在大连水产学院研究成果的根底上开发出的绿色生物制品，本产品具有相当高的科技含量，它主要用于集约化水产养殖中，对水体中代谢产物进展生物净化，改善水质状况，并从根本上解决传统的化学方法和使用抗生素类药物造成水体的污染、水产动物耐药性的产生，以及对人类安康产生严重危害的后果。生物水质净化剂应用实验结果说明，不但水体净化效果好，而且对促进鱼虾生长和预防传染病有特殊成效，对维持自然界生态平衡和微生态平衡具有积极意义。该工程经有关专家论证，认为其成果填补了国内此类研究的空白，其技术已达世界先进程度，具有广阔的开发应用前景。本产品现已获国家专利，并且已经纳入农业部“948”方案工程〔一〕产品研发背景水产养殖业在我国已经形成产业规模，并在国民经济中占有重要的地位。但由于长期集约化养殖，池塘老化，水体微生态环境日趋恶化，养殖水体的污染愈发难以控制。由于大量使用化学方法和抗生素类药物，导致水体生态平衡遭到严重破坏，加之畜禽养殖业的规模化开展，大量的未经处理的有机畜禽粪便排入江河、湖泊，这引起了海水赤潮、湖泊富营养化现象的频繁发生，造成了水产养殖业的滑坡和宏大的经济损失。因此采取生物手段和高科技手段治理水体污染，促进养殖业安康开展，保证水体生态环境的良性循环，已是刻不容缓的任务。为此，大连xxx生物技术同大连水产学院共同研制了用于水质净化的微生态制剂〔微生物净水剂〕这种以高科技为根底的新产品。该产品的问世和应用，对于水体生态环境污染的治理和促进水产养殖业的开展具有重大的战略意义。本工程是依托大连水产学院的科研成果，同时xxx生物技术是集科研、开发与消费经营于一体的的高技术企业，因此在技术成果的转化上有可靠的保证。〔二〕生物水质净化剂的特点1、通过施入有益菌群，抑制致病菌的生长，有效地预防鱼、虾、贝类等疾病的发生，进步了鱼、虾、贝的成活率；2、有益菌在繁殖过程中，分泌出大量的活性物质，能有效的促进浮游植物的繁殖，增加水体中溶解氧，其生成絮凝物是滤食性鱼类的最正确食物；3、能有效地降解水产动物地代谢产物，降低水体中氨氮和硫化氢浓度，促进鱼虾安康生长；4、能进步鱼的越冬才能，降低越冬期间鱼的死亡率。〔三〕产品性能生物水质净化剂是从海泥、土壤中别离出正常的优势菌群成员，并接种于适当的培养基而收获纯菌，然后通过特殊工艺发酵，再参加吸附剂、活化剂、赋形剂和微量元素等，经枯燥后而制成活菌制剂，即生物水质净化剂。生物水质净化剂施入水体后，在活性催化剂的作用下，几种有益菌在较短的时间内形成优势菌群，在抑制有害菌群的同时，还能分解水体中的有害物质，如氨氮、硫化氢等，进步溶解氧，从而到达净化水质的目的，并且可以使有益菌在繁殖过程中形成絮凝物为滤食性鱼类提供优质饵料，从而进步水产品的养殖程度，进步品质和产量，并防治鱼虾传染病害的发生。〔四〕技术方面2、技术独占性3、技术可行性本工程产品采用了公认的具有国际先进程度的消费技术，已经经过有关专家和研究人员的试验和可行性论证，从试验的结果来看，产品的使用，不但有净化水体的功能，而且能促进水产动物增产抗病害的成效，从根本上解决了因使用化学药物和抗生素制剂给人体安康所带来的严重危害并造成水体质量恶性循环的不良后果，试验结果证明，该工程是成熟且可行的并已经正式通过农业部专家的鉴定；〔五〕资金筹措本工程初试、中试期间，方案需要新增投资300万元，其资金来为：申请国家科技创新基金无偿支持100万元，地方政府配套40万元，其余部分由企业自筹。二、xxx系列生物肥〔一〕产品研发背景长期以来，由于农业消费中大量使用化学肥料、化学农药及杀菌剂等有害物质，使得土壤构造不断遭到破坏，同时，由于食用了含有大量有害物质的农产品，而使人体安康受到严重危害。因此，充分利用高科技手段，消费和应用高效生物有机肥、高效生物菌剂和高效生物农药，对于增进人民身体安康，促进社会开展进步具有重大的意义。在此方面，大连xxx生物技术走在了前列。公司与北京大学等院校和科研机构合作消费了科技含量较高的xxx系列生物肥。经国家级专家鉴定和论证，在目前全国范围内替代化肥的有机肥料中，惟有xxx系列生物肥的配套产品独占市场，到达国际先进程度，因此开展的潜力是宏大的。〔二〕xxx生物肥的主要特点〔1〕有效活菌数高、适应性广、抗逆性强，具有固氮、解磷、解钾的功能，促进农作物生长，对各种作物都有显著而稳定的增产效果；〔2〕可促进农作物早熟3-5天，并进步作物的抗病才能；〔3〕进步作物品质〔增加蛋白质、氨基酸含量〕，减轻作物中亚硝酸盐的含量；〔4〕活化土地，减轻土地板结，到达肥田养地的目的。〔三〕xxx系列生物肥技术方面的特点1、技术先进性就目前来说，大连xxx生物技术产品的技术程度和科技含量已经处于国内领先地位，而一些关键技术已到达世界先进程度，就xxx系列生物肥而言，其技术方面的先进性主要表达在如下几个方面：〔2〕组合才能强。本公司用于生物肥料的菌种经过严格科学的挑选后，具有较强的组合才能，在载体中不互相排挤，特别是应用于生物肥料中的三大菌群〔固氮菌、解磷菌、解钾菌〕，在土壤中互相协调，促使肥料的效果明显进步。因此。可以根据作物品种和土壤、气候条件来科学配比菌种比例和各种类型的专用微生物肥。〔3〕单体固氮菌的固氮才能强，经过实际测试，要比一般的和目前国内外通用的单体固氮菌的固氮才能高出一倍至几倍，而且繁殖速度要进步两倍以上。2、技术独占性到目前为止，没有任何一种微生物肥料能在水田中单独应用，而“xxx”牌水稻专用生物肥在水田中那么有特殊的效果，不但能促进水稻早熟、增产，而且使稻田中的微生物明显增加，水田中养殖的鱼类生长速度快、品质佳，另外，在各地区的农业推广中心等农业技术推广单位的试验结果说明，xxx系列生物肥的应用可以大幅度地进步农产品的产量，进步经济效益。因此，在产品技术和科技含量而言，大连xxx生物技术处于领先地位，其中的一些关键技术已经到达世界领先程度，短期内将在这些产品的消费、经营和技术占有方面具有独特的优势和独占性。3、技术可行性第三章市场分析^p一、生物水质净化剂市场分析^p〔一〕市场容量分析^p〔二〕市场竞争地位分析^p随着人们生活程度的不断进步，目前水产品的供给还达不到实际需求标准，因此，我国的水产养殖业还要进一步开展，而生物水质净化剂是促进水体良性循环的生物制剂，具有任何化学制剂和抗生素药物无可比较的优势，企业将不断进步科研程度，使产品不断更新换代，因此，该产品的经济寿命期是可持续开展的长线工程。目前的国内净水剂市场，公司的主要对手为“武汉隆华生物技术”，该公司主要消费“菌王”，在中国南方各省推广使用。其产品主要成分是由多种光合菌复合而成，其主要功能为净化水质，清污增氧、防病、抗病，促进生长。但该产品是液体形式，施用时需同固形物拌合，由于是单一菌群，净水效果不如我公司的复合菌产品效果好。我公司产品与竞争对手产品相比较，主要的竞争优势有：1、复合型多功能净水剂，既能分解代谢产物，有能降低氨、氮、硫化氢含量，同时增氧，促进生长。2、复合菌群在水体中一次性施入就能很快形成优势种群，抑制有害菌的生长，起到防病的作用。3、我公司产品为粉剂，便于运输和施用，施用次数少。4、生物水质净化剂工程所需原材料均为公司自制或者可以在省内获得，有利于降低原材料的购置本钱，同时，也确保了在消费过程中原材料的及时、足额供给，从而使得消费流程可以快速、高效运行。本工程在国内外尚属首创，均没有消费厂家，目前，正处于研发初试阶段，检测检验由大连水产学院负责，中试后将制定产品标准，并装备相应的检验检测设备。二、xxx系列生物肥市场分析^p〔一〕市场需求预测〔二〕市场竞争地位分析^p进入二十一世纪，人们绿色消费意识日益增强，对无化肥、无农药污染的粮食、蔬菜、肉类及其它绿色食品的需求也越来越大。作为消费绿色食品的生物肥的需求量也随之增大。北京申奥成功无疑是绿色消费的强大动力。因此，产品的经济寿命期是可持续开展的长线工程。目前在国内注册的微生物肥料缺乏百家，且真正具有市场规模的并不多。在国内运作较好的厂家，如北京阿姆斯生物技术，在华北具有一定的市场优势，但在东北推广面积不大，主要原因是使用效果不佳〔抗旱、耐寒才能差〕。我公司产品与竞争厂家相比主要优势为：⒈xxx生物肥适应北方的气候条件。从黑龙江到辽宁的多点实验和示范中，普遍增产，增产机率99%。⒉复合菌具有协同作用和偏利生作用。单一菌种的功能均比同类产品强。⒊由公司提供种子液确保消费菌不退化。⒋公司以北京大学等院校及科研单位为技术依托，并设有研发中心，不断进步产品科技含量，使产品不断更新换代。第四章公司融资方案一、融资方案二、公司的融资需求与投向目前公司固定资产300万元，流动资金60万元，资金缺口100万元需要进展融资。资金的主要投向如下：〔1〕扩大消费才能的设备投入100万元。〔2〕扩大营销队伍，增加业务员8-10名。〔3〕建立xxx生物技术开展中心2-3处需投入资金20万元〔4〕扩大示范点面积1万亩，需投入资金30万元。〔5〕请专家、教授到基层开现场会、办学习班，宣传生态农业、宣传绿色环保、宣传公司产品，需投入5万元。详细方案如下：1、针对微生物净水剂用户众多、分布地域广泛的特点，公司采取的渠道策略包括：〔1〕在各养殖区建立以当地技术推广站为主的代理商制度。〔2〕通过与饵料消费厂商的合作直接将净水剂与饵料结合销售。〔3〕建立自己的直销及技术效劳队伍，树立品牌形象。2、市场推广促销方案〔1〕通过建立示范点，带动当地推广。公司目前已在普兰店、庄河、东港市、营口、大洼以及吉林、黑龙江省的部分地区设立了示范点。〔2〕通过成功案例现场会扩大影响，宣传产品。〔3〕通过在养殖区办技术学习班，进展技术推广，宣传产品。〔4〕通过与保险公司的合作，推出养殖保险新形式，强化用户对生物水质净化剂的信赖。三、风险分析^p〔一〕技术风险公司是依托大连水产学院的科研成果，工程成果的第一完成单位是大连水产学院养殖系，第一完成人桂远明教授是公司的特聘技术参谋。因此在技术成果的转化上有可靠保证。公司所在地在大连使公司施行该工程有着得天独厚的地理位置优势、水资环境、社会环境和投资环境等优势。在公司自身技术力量和众多专家参谋的共同努力下，足以将工程的技术风险降至最低。〔二〕工程施行的风险从市场预测、市场需求和实际实验效果及将来产业化消费的设计制造工艺、投资数额、消费本钱等进展综合分析^p看，本工程的风险较小。按照产业化设计产量〔中试完毕后〕为3万吨/年，总投资〔包括流动资金〕为800万元人民币，产品的最高本钱不超过3000元/t，出厂价格不低于6000元/t，通过内部财务收益计算，按照设计才能，第一年达产10%，即年产3000吨，即可获利税900万元。按照国家高新技术产业工程税收减免政策规定，投产当年即可收回全部投资。因此该工程的风险较小，而且该工程又是一个可持续开展的最有广阔市场前景的，还是国家重点支持的生物高科技工程，具有较强的抗风险才能。如国家在产业政策上，政府部门在推广应用上再给予一定的扶持，那么该工程的风险应该为零。四、风险投资退出机制公司同意新股东在两年以后可进展股权转让，也可由公司回购股权。另外，公司拟在两年后，与上下游合作企业及个人共同发起设立股份，将公司股权拆细为一元一股，作企业上市的努力。股东可在此过程中在认为适当的时机以股权转让等形式退出。第五章财务预测盈利预测表工程筹到位第一年〔按市场容量及可能的市场份额预测、20xx年〕筹资到位第二年〔按市场容量及可能的市场份额预测、20xx年〕筹资到位第三年〔按设计消费才能预测数、20xx年〕一、主营业务收入30万160万600万减：主营业务本钱15万80万300万主营业务税金及附加3.3万17.6万66万二、主营业务利润6.7万44.8万182万加：其他业务利润减：营业费用2万5万10万管理费用1万3万6万财务费用三、营业利润加：投资收益补贴收入营业外收入减：营业外支出四、利润总额6.7万44.8万182万减：所得税五、净利润6.7万44.8万182万u盈利预测编制根底u盈利预测根本假设：在盈利预测期内1、公司所遵循的我国现行法律、法规、政策无重大改变；2、公司主要经营地社会经济环境无重大改变；3、公司目前遵循的税收制度和有关的税收优惠政策无重大改变；4、公司方案经营工程和重大营销合同能顺利执行；6、无其别人力不可抗拒及不可预见因素所造成重大不利影响。u主要预测编制说明根据公司去年及今年前六个月的经营状况，结合本行业的实际情况、市场的容量及公司最可能的市场份额，本着慎重的原那么、或有支出视为实际支出的方法，对今年下半年及20xx年、20xx年做出盈利预测。对20xx年及20xx年的盈利预测中，我们假设单位售价下降3%，单位本钱上升10%，并且在营业费用由供销员定额承包的情况下，我们仍对管理费用作了最大可能的估计，因此预期实际利润将比以上的预测还要高出至少两个百分比。详细预测根据分解如下：〔1〕主营业务收入〔2〕主营业务本钱〔3〕主营业务税金及附加〔4〕营业费用及管理费用〔5〕所得税企业的所得税税率为33%。第六章结论总之，大连xxx生物技术开发的生物水质净化剂和xxx系列生物肥等产品，都是以高科技为根底的具有国际先进程度的产品。这些产品的研究、开发直至投入消费经营和使用，不仅具有显著的经济效益，更重要的是有着宏大的社会效益，符合人们追求绿色食品的需要，也符合我国以高科技手段开展农业的政策，而这些正是公司“利用最小的生命，创造最大的事业”“开拓绿色工程、造福人类社会”等经营理念的集中表达。同时，由于这些产品工程在国内外尚属首创，均没有消费厂家，因此，将具有极其广阔的开展前景。附录〔以下附录文件原件备置于公司〕附录1、“创造专利申请公布及进入本质审查程序通知书”附录2、中华人民共和国肥料临时登记证附录3、农业部2000年“948”方案工程批复文件复印件附录4、“科技型中小企业技术创新基金”无偿资助工程合同附录5、科研工程查新报告附录6、科学技术成果鉴定证书百分家教有限责任公司创业方案书初等教育学院一、市场分析^p什么是“家教”呢？顾名思义，家教即为家庭教育。进一步考虑，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括〔功课〕学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教〔家庭教育〕是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联络，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不达。同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的互相信任与和谐合作。集中，表达的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更表达了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼重庆，家教市场却多年而未成型，没有标准操作、没有优质效劳、没有品牌教育。纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量重庆庞大的市场需求〔尽管需求较为分散〕，那么是形式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？——为什么重庆会有那么多的家教中介？导致“小、散、乱”的根本是什么？创新的形式是个问题，效劳的标准、程度是个问题，然而没有充分、准确把握家庭教育〔含一般意义上的家教〕的需求与内涵是个本质的问题。教育的问题是效劳的问题，是发现和满足家庭教育需求的问题，任何好高急功都将不达。二、市场环境概述就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。如今的家教市场上涉足家教效劳的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教效劳机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资。4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进展横向的开展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方约定，平时XX提供家教效劳不收费；等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里进步一个名次，家长付给XX100元钱。还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是300元，否那么就没有报酬。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给XX3000元报酬。〔后者时间期限相对较长〕三、市场消费分析^p市场需求概况1〕群体基数宏大：重庆做为一个直辖市，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因此目的性需求群体和潜在性开发群体〔家庭〕数量宏大，显然这是一个宏大的家庭教育消费群体。2〕期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活程度、社会教育程度的进步、家长教育的攀比心理也在进步。〔如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番”，其实进步与否暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平衡心理〕。3〕由于教育不同于现实的产品，教育程度的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有慎重心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。2、需求特征分析^p1〕正面特征一：诚信、价格合理需求部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的声称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的教师是“由学校学生处挑选并推荐”的；而这类公司的名称更是紧紧围绕“山师”、“山大”、做文章，地点也煞费苦心地与某些师范院校扯上关系。“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。”百分家教有限责任公司创业方案书范文初等教育学院一、市场分析^p什么是“家教”呢？顾名思义，家教即为家庭教育。进一步考虑，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括〔功课〕学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教〔家庭教育〕是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联络，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速那么不达。同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的互相信任与和谐合作。集中，表达的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更表达了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼重庆，家教市场却多年而未成型，没有标准操作、没有优质效劳、没有品牌教育。纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量重庆庞大的市场需求〔尽管需求较为分散〕，那么是形式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？——为什么重庆会有那么多的家教中介？导致“小、散、乱”的根本是什么？创新的形式是个问题，效劳的标准、程度是个问题，然而没有充分、准确把握家庭教育〔含一般意义上的家教〕的需求与内涵是个本质的问题。教育的问题是效劳的问题，是发现和满足家庭教育需求的问题，任何好高急功都将不达。二、市场环境概述就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。如今的家教市场上涉足家教效劳的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教效劳机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资。4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进展横向的开展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方约定，平时XX提供家教效劳不收费；等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里进步一个名次，家长付给XX100元钱。还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是300元，否那么就没有报酬。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给XX3000元报酬。〔后者时间期限相对较长〕三、市场消费分析^p市场需求概况1〕群体基数宏大：重庆做为一个直辖市，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因此目的性需求群体和潜在性开发群体〔家庭〕数量宏大，显然这是一个宏大的家庭教育消费群体。2〕期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活程度、社会教育程度的进步、家长教育的攀比心理也在进步。〔如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番”，其实进步与否暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平衡心理〕。3〕由于教育不同于现实的产品，教育程度的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有慎重心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。2、需求特征分析^p1〕正面特征一：诚信、价格合理需求部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的声称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的教师是“由学校学生处挑选并推荐”的；而这类公司的名称更是紧紧围绕“山师”、“山大”、做文章，地点也煞费苦心地与某些师范院校扯上关系。“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心营销规划书XXX营销规划书xxx营销规划书一、前言针对本公司现有产品销售情况及从市场传递的信息来看，目前xx行业的形势良好，但是市场竞争情况也不容乐观。如何绕开市场阴影，翻开国内市场，走出国门，以优质的产品和效劳占领市场，成为目前销售工作的重点。二、情况分析^p1、产品分析^p2、用户分析^p3、竞争分析^p〔刻不容缓，披荆斩棘〕4、营销思路〔1〕、市场细分〔2〕、渠道策略〔有的放矢，坚决不移〕〔3〕、产品及价格策略〔4〕、营销促进方案〔5〕、国际贸易管理5、销售策略〔弱狗强牛，事半功倍〕二、产品定位本公司产品定位为中高端产品，所以针对的市场也必须是中高端市场。目前国内xx市场混乱，没有专门的价格标准，行业标准没有统一，故目前xx市场出现质量龙蛇混杂、价格上下不一的情况。在这种情况下，本公司销售定位为放弃低端产品的销售〔消费过程中出现部份不影响大的质量的产品除外〕，主攻中端市场，以优质的产品去开发代理商，开发直接客户，建立公司现有的品牌，完成企业初期的品牌推广阶段，拟在20xx年底完成这项工作，做到市场中提到xx的品牌，用户都能对本公司有一个大体的认识及理解。在xx产品方面，坚持高价优质方针，将产品的价格定在同行业间中高等价格之间，一方开拓国内的小片市场，另一方面由国际贸易部积极开拓国外的大片市场。三、用户分析^pxx用户分零售和主机配套两方面。零售方面呈散身状，流动性强，但随时资金回笼应该较容易。用户多为个人通过各代理商购置行为，购置行为分布散乱，市场掌控复杂；主机配套方面呈集中状，固定区域性强，但资金回笼较困难。用户主要是国内外汽车消费厂家或通过中间商介绍等购置行为。容易出现资金回笼断流。xx用户目前主要为主机配套及国外用户。因国内市场原因，总体来讲，小xx产品有一定的市场〔轿车车轮〕，大xx产品除客车集团公司，货车用户较少。故无内胎产品大多数面对国外客户，通过国际帐户，资金回笼周期较短。四、竞争分析^p〔刻不容缓，披荆斩棘〕古云：知己知彼，百战不殆。目前，全国市场的竞争威胁不容无视，由于地域的原因，远方厂家可以忽略。就山东省内来说，竞争环境具有复杂性与多变性。下面就我们的几大主要竞争对手的价格进展剖析，以产品xx产品为例：厂家品名fob青岛价出厂价兴民xx产品44美元380济宁xx产品44美元370正顺xx产品43美元360上述几家价格相似，本公司价格取最高点，以优质产品参予竞争，来获取市场。五、营销思路1、市场细分本公司产品属汽车零部件产品，面临市场为组织消费者市场，即满足组织需要。本着可衡量性、可承受性、适当性、稳定性的原那么，目前公司的销售市场可以划分到全国各地，主要以周边省市为主〔山东、江苏、安徵、河南〕，发挥地域优势，降低运输本钱，来占领这块市场。对于地方较远的城市，主要开发对象为各外贸公司及代理商，外贸公司的主要发货地点为青岛，所报价格为fob青岛，代理商那么设出各市级代理，以市场开发的速度来看，不宜大范围设置省级代理。就目前的实际情况，销售不宜划分销售区域，销售人员客户要统一管理，防止出现多人争抢同一客户的现象。所有销售人员联络的客户，都必须到销售内勤处登记____，并做好统一的客户跟踪表格，将每次与客户的通话及内容做好记录，以便及时理解该业务的进展程度，对于久攻不下的客户，由公司酌情决定更换联络人，将困难解决。对于未登记的客户，公司一律不予支持，无论是否成交。公司销售、消费体系完善后根据市场行情划分区域，公司信息库中____再统一发放至各区域经理手中。销售部一定要强调团队作战精神，目的一致，以到达进步成交额的根本目的。2、渠道策略〔有的放矢，坚决不移〕营销渠道也称分销渠道，指产品从消费者向消费者转移过程中所经过和途径〔商业组织或个人〕。对本公司而言，主要的营销渠道是代理商和外贸公司以及本公司办事处等类型。本公司的营销渠道方式为：厂家→经销〔代理〕→经销→组织消费者。出于对市场的整体行情及日后的前景考虑，营销渠道的建立是至关重要的，尤其是在公司开展的初级阶段。在日后的市场竞争中，xx产品的开展必然会历经一个瓶颈〔假如将如今的情况比喻为瓶底〕XXX营销规划书第2页，如何预防瓶颈的出现及顺利打破瓶颈，营销渠道起到一个关键的作用。所以，营销渠道建立的细节就必需要做起来。首先，分清直接营销与间接营销的关系。对于一些国内代理商，是经过本公司受权的市级经销单位，属于间接营销的范围，公司应予以保护和支持，绝不允许业务员出现抢客户的行为，更不允许各代理商之间出现窜货等行为，一经发现，将严肃处理。其次，营销渠道长度上，考虑到省级代理的业务扩展范围不是很广，酌情选择省级代理，优先考虑市、县级代理。营销宽度上，要把握住实际情况，对代理商的设置密集度要进展控制，分清各地区代理是为独家代理还是由代理商进展分销，对于分销的单位，代理商必须先上报本公司，经本公司同意后才能设置分销单位。再次，对各中间商〔含代理商、外贸公司等〕的类型、数量等要进展合理定位，对中间商要进展实际考察，确认中间商的信誉、才能、竞争没有问题的情况下才能进展合作。对于外贸公司方面，必须本着现款现货的原那么。3、产品及价格策略在xx方面，采取的定价方法为逆向确定法，即以消费者能承受的价格为售价，逆向推出批发和出厂价。当然，这也要在公司本钱的承受范围之类。在xx方面，采取的定价方法为需求导向确定法，即以消费者需求强度和购置心理为根据。因为xx产品主要针对出口市场，所以该产品主要从以下两个方面来确定价格：①理解价值确定法：商品价值的理解和价格承受程度；②需求差异确定法：先确定一个基价，再根据不同时间、地点、产品、需求差异进展加价或减价；4、营销促进方案针对不同的市场，所做的营销宣传也不尽一样。目前本公司的主要营销促进方法只有网站推广和展会的参加。在设立代理商后，公司因地制宜地帮助代理商打出公司品牌，一方面加大品牌宣传力度，另一方面根据合理的需要制作广告牌，让公司的整体形象深化人心。再者公司还要在汽车零部件权威杂志上开拓版块来加大品牌的影响力，尽可能的让客户主动找上门，抓住营销的主动权。5、国际贸易管理目前公司的国际贸易部已成立，并且完成了产品的出口手续。针对国际市场，公司走高质量、高标准、高价位的政策，并尽可能的做到接国际长单，成为外方的国际合作伙伴。国际贸易部应充分利用公司提供的条件，抓紧联络国外客户，及时反响国外需求信息，对于国外有长单并且量大的产品，公司给予优先考虑，并结合实际开发模具。国际贸易部专人负责报关、商检、退税、合同文档管理等手续，对客户需求建立相应表格，并及时跟踪客户情况，定时向部门领导反响客户进展情况，并以表格的形式上报。对于阿里巴巴国际网站，应设专人管理，下设n个分管帐户，及时处理每个国外客户的询盘。总管理人员每日下发客户给分管帐户处理，做到所有客户询盘日清制。严禁同一客户多人联络，所有客户必须透明化。国际市场目前不宜细分，国际贸易部应团结一致，在最短的时间内将国际贸易职能发挥起来，尽早给公司创造利润。〔国际贸易流程见附件1〕。六、销售策略〔弱狗强牛，事半功倍〕〔一〕、完善的公司管理，必须有着一个好的管理系统来支撑。汉字“王”字，其中的三横分别为天、地、人，那么，连接这天、地、人的一竖就是一个完善的系统。系统的建立非一朝一夕之功。在销售部门的管理系统建立方面，首先应该有一个合理的规划，另外也要有着相应的使用工具。根据80、20原那么，公司80%的业绩是由20%的业务员做出来的，那么剩下来的20%的业绩就是其他的80%的业务员做出来的。如何能使这80%的业务员创造出更多的业绩，做到120%的业绩来，加上前面的80%，到达全体业务员的业绩为200%呢？工具的使用是致关重要的。在某种程度上，公司要提供相应的硬件设施。复杂的事情公司做，简单的事情业务员来做，业务员做规定的动作也能产生出高业绩。详细的工具及使用方法如下：1、回绝100的建立〔回绝100含义及建立方法见附件2〕每个业务员必须熟记回绝100的内容，举一反三，以最好的效劳解答客户的疑问。2、公司宣传册、彩页、vcd的制作光盘vcd的效果是惊人的，它能在最短的时间内做到最好的说明，图文并茂的将公司的形像展示到客户面前。3、网站、博客的设立公司设立企业博客，由专人管理。将博客地址〔不含密码〕输送在公司主页上，并下发给每个员工。企业博客的建立，增强了和客户的互动性，为顾客提供坚产、实的优质客户体验，让他们从单纯的消费者变成公司和产品的推广阔使；客户可以将自己的需求通过留言的方式输在博客上，能在第一时间理解客户需求；下发给员工的好处是增强公司员工对本公司的认识，员工有合理化建议〔合理化建议条例见附件3〕也可一并留在博客上，公司酌情予以改进。〔二〕、明确目的，促进成交额成交是所有商业经营活动的根本目的。在销售过程中，要求业务人员明确意识到公司销售的步骤及方法，占据主动，努力做好每一份订单。1、找对四种人①、决策者：通常是指在整个采购过程中起到决策作用的人，一般为公司的老总。②、使用者：一般是指直接使用公司所销售产品的部门领导。③、技术把关者：通常是指在产品采购过程中对技术质量进展把关的人员。④、教练：帮助营销人员获得信息，联络和确认其他销售影响者，时刻指导营销人员的销售定位。以上四种人，都可以成为销售人员的教练〔即内线〕，业务人员在联络以上人员时，尽可能将以上人员定好位，并培养好教练，在内部获得更多的信息。2、防止5个雷区在实际的销售工作中，存在着很多雷区，一不小心，全盘皆输。所以每一个业务人员在销售过程中，必需要摸清雷区，在某种程度上，教练能发挥着关键的作用。①、四种类型的买者中，有一个或以上的买者身份不明晰，缺乏必要准确的信息属销售中最主要的雷区。②、在整个销售过程中，始终没有主动寻找或者没有找到适宜的教练，也是一个值得重视的雷区。③、虽然明确了四种买者的身份，但有一个以上的核心买者没有主动拜访过，也是一个雷区。④、核心买者的身份发生了变化而没有及时发现和跟进〔如决策者、技术买者更换了人员等〕雷区。⑤、核心购置圈中出现了新的面孔，没有及时反响过来；缺乏警觉心理，不留意是否存在竞争对手；缺乏快速判断才能，不注意产业政策、行业政策等的变化雷区。在销售时，每个业务人员必须从思想明确任何销售都肯定存在障碍，明确雷区的位置，分析^p所处的销售环境，找到可以借助的力量，并助借助力量成功排除地雷。3、实现5个策略①、四种买者有一个不清楚就可能存在危险，所以在销售过程中必须做到一网打尽。②、见不到决策者就去见技术把关者和使用者，把他们培养成教练，借助力量消来危险区。③、把培养和开展教练当作日常工作同流才能交流。④、让教练做举手之劳的事情，不要给教练太大压力，不要把教练当成代理人或业务员，并注意保密。⑤、既要满足企业赢的标准，也要满足个人赢的标准。4、自问自答系统①、回想自己最感觉失败的销售经历，分析^p是否踩到了地雷：在以往的销售经历中，是否有意、成心、刻意去发现、培养教练？当前的销售中，谁有可能成为教练？准备从他那里获得何种信息？打算怎样和他相处？②、分析^p正在进展的销售活动：所有的买者的身份都明晰了吗？还有哪位买者没有面谈？需要通过教练理解更多的信息吗？谁是教练？③、雷区中一类危险地带就是出现或现有“演员”重组。所以问一下自己：购置力量最近是否有变化？有无新面孔出现，假如有，是否理解他对销售的影响？购置组织最近有无重组？能否肯定最终决策权掌握在哪几个人手里？做好以上几点工作，落实到实际的销售工作中去，也就形成了一个初步的工作系统。当然，系统需要进一步的细分，如业绩考核标准的制定，日常工作考核标准的制定、日常所需工具的建立等，正在进一步完善中。七、现阶段营销管理死机点空投数据指标，企业经营者无从掌控利润目的的实现〔资金投入vs目的指数——双环紧扣〕。举例：假设现阶段我公司销售指标误区——“本月销售量16000套”。说明：这个指标只能作为愿望数据，对实际销售利润并无多大意义，不是硬性指标，很容易让急于完成目的定量的人钻空子。这个数据只能作为统计数据，而不能作为销售任务指标！解决方案：紧抓——指标合理分配与指标落实。结合实际的消费情况，定出切合实际的销售目的。要完全实现“以销定产”而非“以产定销”〔以市场需求量大的产品开发为主，而这一工作，要靠销售部门从市场上反响出信息〕。销售人员在销售公司现有产品的同时，及时反响可靠的市场信息，以便及时调整消费方案，配合市场变化。作为企业的经营主管，必须掌握产品的正确的本钱核算，有帐不怕算；清楚地计算产品的利润率，作到心中有数，超高本钱核算+市场价格规率，双向挤压会将利润挤干。八、总结针对上述分析^p，本公司面临的前景美妙，但又不能乐观。在销售方面，销售部将制定出合理的销售指标，并结合公司的消费情况及时调整，用科学的态度对待市场，分析^p市场。Online医疗仪器股份商业方案书Online医疗仪器股份商业方案书目录一、方案【摘要】：^p3二、公司简介72.0简介72.1建立方案72.2销售方式7三、产品与效劳83.1【摘要】：^p83.2详细介绍93.3竞争优势123.4将来的开展13四、市场调研与预测134.1市场对pDT的需求134.2市场分析^p144.3市场预测14五、行业状况及分析^p145.1行业关系145.2竞争的要点和主要竞争者155.3价值位置15六、市场营销156.1市场与顾客156.2企业与产品状况166.3营销战略176.4营销策略176.5经营方案20七、管理队伍247.1【摘要】：^p247.2管理队伍及成员介绍247.3组织构造267.4管理制度28八、财务方案298.1损益表298.2现金收支预算298.3财务管理30九、融资方案31附录一：《关于pDT半导体激光治疗仪应用的可行性报告》33附录二:上海复旦张江生物医药购置协议49Online医疗仪器股份责任商业方案书一、方案【摘要】：^p我公司为国内首家消费pDT半导体激光肿瘤治疗仪，由在校学生创办的高新技术企业。我们公司以研制和消费半导体激光治疗系统为主要任务。兼营其他厂家的医疗仪器。之所以成立这家以消费pDT半导体激光肿瘤治疗仪为主的公司，是因为我们看到：肿瘤是医学界的一个难点，它一直困扰着许多的患者。而如今被国内各大医院广泛应用的放疗、化疗等手段有很大的副作用，对患者的身体损害比较大，并且有一定的危险性。而近十几年来，激光医学工作者采用光动力疗法〔pDT〕治疗肿瘤，发现pDT治疗肿瘤有很多优点，进步了肿瘤的治疗程度。减轻了病人的痛苦。故而我们成立这家公司，是要紧跟当今医学的开展，建立一个集研究、开发、消费、销售一体化的现代的高新技术公司。减轻患者之病痛，改善人类之安康；作为我公司的宗旨，我们所有员工将为之奋斗不止！我公司主要以消费和经营医疗器械为主，因为公司刚成立不久，故消费和经营的产品门类较少。主要是研制和消费半导体激光治疗系统，兼营其他厂家的医疗仪器。不过，随着公司的开展和壮大，我们会投入更多的人力来进展研究与开发，紧跟当今医学的开展，进一步开发其他的医用产品。根据公司前期的市场调研来看，我公司的目的顾客主要为国内外大中型医院、国内外相关研究所等。这部分顾客的数量众多，而且长期需求量很大。因此，只要我们能长期保证产品的高技术、高质量、低本钱，便能长期占领市场。在这一点上，我公司有着较大的竞争优势，我们的技术在国内是尚属领先地位的，已经接近国际领先程度。而且与国外同类产品相比，我们的价格要低得多。并且采用了计算机控制系统，到达了患者资料存储与治疗为一体，还可以通过网络实现资共享。而且国外的产品性能较单一，没有将计算机应用于该系统。当然，我们的产品也并非完美无缺。它也有许多的缺乏之处。比方：大功率的半导体激光器的电参数指标还有待于进一步进步，恒流的稳定性，电功率等还需要不断完善。这些都将会在公司的早期运作过程中被技术开发人员逐步克制和解决。公司成立后，我们采取先占领国内市场，再逐步向全国以致世界进军的战略，这样公司才会一步一个脚印，走得很坚实。部分市场我们选择熟悉的天津，这里有不少知名的大中型医院。在价格策略上，走低价位策略。这样更容易翻开市场。在广告及促销策略上，选择专业的广告公司进展广告设计和制作。塑造良好的企业及产品形象。进展定期的宣传和促销活动，参加相关的展览会、学术交流会等等，大力推荐和宣传我们的产品。为了使顾客购置的放心，我公司建立了完善的售后效劳体系。首先，我们对产品实行保修，对顾客免费培训使用人员。其次，公司有专门的技术人员负责仪器的维修，并且公司还将定期的培训维修工程人员，使他们熟悉仪器技术性能。再次，公司还将在代销点派驻技术主管，负责该地区的仪器维护管理。目前，在国内还没有与我公司消费一样产品的竞争者，但不排除由消费氦氖激光器向消费半导体激光器转变的厂家，在国际上，已有几家竞争者，但他们的价格均较高，不合适在开展中国家广泛普及，而且由于我们的产品价格性能比高，因此我公司还是有竞争优势的。为了随时关注竞争者的信息，及时做出反响来应对并及时调整自己，我公司建立了一套竞争信息档案，以做到“知己知彼，百战不殆”。“凡事预那么立，不预那么废”，本公司的____员为了实现大家的共同目的。为了公司的长远开展，研究并制定了较完好的短期和长期的经营方案。如：五年内的短期目的为：〔1〕2000~20xx年，占领天津市场。〔2〕20xx~20xx年，开拓北京、河北、东北等市场，并设立相应办事处。〔3〕20xx~20xx年，投向全国各大中城市〔4〕20xx~20xx年，稳固并开展国内市场，并积极向国外扩展；较长期的方案如：几年后，产值达4000万左右，占领国内市场50%以上的市场份额，20xx~20xx年，开发出新的激光医疗仪器产品。20xx年以后，进一步开发出半导体激光治疗仪的系列化产品，使产品向纵深方向开展。在企业的运营过程中，主要以消费部为主，它直接由总经理负责监视，其他部门如：财务部，销售部等等也非常重要。和消费部是平起平坐的，但并不由经理直接过问。这些部门与消费部直接交流信息，及时调整各部门的策略。共同致力于公司的开展。有人曾说过：一个企业的开展如何，往往取决于该企业是否有一个过硬的领导团体。我们企业就有一支充满朝气的，敢于创新，敢于奋斗的有实力的领导队伍，主要由博士生、硕士生、本科生组成，多专业、多学科。他们在校期间都曾积累过一定的社会经历，均有较强的业务才能。他们均是精力充分、积极进取，有很强的敬业精神和成功意识。因我公司为初创，所以部分财务方案无法做出，但通过损益表和现金收支预算可以看到，我们初期预计所需的启动资金为200万元，通过在公司的四年方案顺利完成以后，所得的净利润约为4000万元，这样会给投资者带来丰厚的收益。作为股份责任，我公司的财务管理的目的是实现股东财富最大化。在公司的运作中要做好以下三方面的决策：筹资决策、投资决策、股利分配决策。以上三着是有机的联络在一起的，因此，公司在进展财务管理时，将会充分考虑这三者的互相关系、统筹安排、合理调度，以实现公司财务管理的目的。在早期，我公司准备采取吸引风险投资的方式来筹集资金，我公司初步打算拿出公司60%左右的股份来吸引风险投资家的投资，投资家作为董事会成员参与董事会的日常工作，对公司有一定的管理权限，这样他们带来的不仅仅是资金投入，更重要的是专业特长和管理经历。并且早期投资的回报是很高的，假如投资120万元〔占总资产的60%〕，早期的四年方案完成顺利，那么回报将是2800万元。在中后期，公司的融资方式将改变为工程融资。采取无担保或有限担保贷款的形式，对将要开发的新型产品筹措资金。工程融资有很多的好处，它不像其他方式只是用于大工程一样，它可以合适各种规模的工程，包括新产品的开发。工程融资可以减少贷款方的风险，为贷款方的带来较高的收益。我们为投资者提供了多种退出方式，如IpO〔首次公开上市〕、收买、公司回购、二次出售、清算、注销等。其中以IpO形式退出所获得的收益高于其它退出途径。收买也将会作为我公司选择方式。组建了团结合作、安康向上的管理团队，具备了全面详尽的创业方案，有专业人士组成的参谋团体的强劲支持，我们有理由相信成功的光环将会伴随公司的成长。二、公司简介2.0简介我公司为国内首家消费pDT半导体激光肿瘤治疗仪、由在校学生创办的高新技术型企业。我公司以研制和消费半导体激光治疗系统为主要任务，兼营其他厂家的医疗仪器。最终战略目的是跟踪当今医学的开展，建立一个集研究、开发、消费、销售一体化的现代的高新技术公司。2.1建立方案1.在实验室样机初步成型，经过医院的临床应用进一步使其改进完善。在此期间完成产品的专利申请和产品注册。2.建立和健全管理团队、消费技术人员；初步建立公司的运作系统，寻求合作厂商，为我公司消费配套附件产品；建立根本的原材料供给厂商网络。3.筹集资金，吸引银行贷款或风险投资，利用对高新技术产业的优惠政策，选取适宜的地段，建立自己的主要部件消费部门及其它相关的公司职能部门。4.建立自己独立的营销队伍和营销网络，实现产品在天津地区的直接销售，在北京、沈阳、石家庄设立办事处。5.在适当的时期，进展融资上市及收买相关产业和公司；组建自己的科研部门，进展新产品的研制和开发〔此项也可在学校的实验室完成〕。2.2销售方式厂家直销，网上销售，代理商代销。三、产品与效劳3.1【摘要】：^p肿瘤的治疗一直是医学界的一个难点，特别是目前被各大医院所广泛采用的放疗、化疗等手段有很大的副作用，对患者的身体损害比较大，并且存在一定的危险性。因此，医学工作者一直都在寻求一种行之有效的方法来治疗肿瘤，近十几年来，激光医学工作者采用光动力疗法〔pDT〕治疗肿瘤，并对此疗法进展了大量的研究，使pDT在治疗恶性肿瘤方面获得了很大的进展。pDT治疗肿瘤的机理是通过静脉注射光敏剂，一段时间后，光敏剂存在于全身，由于光敏剂在各组织的半衰期不同，经过一定时间后可造成肿瘤组织中光敏剂的浓度高于其周围正常组织，这时用激光照射肿瘤部位，光敏剂中的色素分子受激发产生具有强氧化才能的分子，使得细胞被氧化、损伤造成肿瘤细胞的坏死，从而到达治疗癌症的目的。pDT治疗癌症的优点有：1.对早期肿瘤患者治愈率与手术法相当，并可替代相当一部分手术，创伤甚微或几乎没有。2.对晚期患者或无法手术者可运用该疗法以延续病人生命和进步病人生活质量。3.整体治疗费比手术法可大幅度降低。4.副作用远远小于化疗。在我国，通过天津医科大学生物医学工程系主任李迎新教授等人的多年研制，并在其第一代半导体激光治疗机的根底上进展技术改革，研制出了第二代pDT半导体激光治疗机，目前该产品在国内处于领先地位。它采用的是半导体激光器，具有体积小、重量轻、市电供电、空气冷却、波长范围宽的特点，并且该仪器采用单片机控制，简单易用，工作稳定可靠。3.2产品简介3.2.0样机实物照片3.2.1总体设计及原理简述⑴总体设计本治疗仪系统采用两级系统，分为上位管理机和下位控制机。上位管理机为IBM____以上兼容机，上位机管理软件是使用VisualBasic在ed630pDT它在国内的售价大约是12万美元。但是国内还没有厂家消费pDT半导体激光治疗机，因此在国内市场仍为空白，且国外厂家的相关产品由于价格比较高，产品的售后效劳无法得到及时保障，而我们产品性价比比较低〔价格大约是40万人民币〕并采用了计算机控制系统，到达了患者资料储存与治疗为一体，还可以通过网络实现资共享。而国外产品仅是一个治疗系统，没有将计算机应用于该系统，性能比较单一，因此我们的产品在市场竞争中将处于优势地位：1、该产品已完成电流为1A的半导体激光电研制，用于“半导体激光体外照射治疗仪”，经过一年多的临床试运行，工作稳定可靠。2、已开发出微机控制的专用pDT治疗系统，实现了微机对半导体激光器电的控制，具有自主的知识产权。3、已完成了输出用弥散光纤的设计和样品制作。4、全国激光医学会对我们的产品进展重点推荐。5、价格性能比较低。6、产品原型机推出后，已有多家医院和公司与我们联络有关事项，其中上海复旦张江生医药已和我们签订购置协议。当然我们的产品竞争中还有些缺乏之处：1、半导体激光头需国外购置。2、大功率半导体激光器的电参数指标〔恒流的稳定性，电功率等〕有待于进一步进步。3、没有自主的研制新型光敏剂。目前，本公司正在为产品申请专利和产品答应证，由于时间问题还没有获得批准，但第一代产品已获得专利和消费答应，并已进入市场应用阶段。注：关于产品的详细情况见附后的《关于pDT半导体激光治疗仪应用的可行性报告》。3．4将来的开展趋势。我公司将在进一步改善pDT半导体激光治疗机的根底上，研制半导体激光手术治疗机和大功率半导体激光电，可产生更大的市场。四、市场调研与预测4．1市场对pDT的需求我公司对本市十多家大中小型医院进展了详细的调查发现：一些中小型医院由于技术力量或者资金方面的原因对能一些大型医疗仪器不感兴趣，但都表示，假如有一种价格较低、治疗效果较好且操做简单的仪器来治疗肿瘤，他们也许会购置；而一些大型医院那么对仪器价钱不太看重，他们对仪器的治疗效果、性能、平安性和售后效劳的重视程度超过80%，所以往往他们宁愿花更多的价钱去购置国外昂贵的同类产品。从这点出发，我产品就已具有了抢占国内市场的优势了，一来本产品性能与国际上同类产品相似，对人体的伤害性少；二来本产品价格远少于国外同类产品，由于本公司定位于国内，所以在以后的工作当中我们能提供优良售后效劳。4．2市场分析^p在所调查的100份问卷当中有40份是在大型综合性医院进展，如：天津总医院、天津环湖医院、一中心医院、天和医院等，60份在各中小型医院进展，如：天津激光医院、新兴医院等。其中所调查的医生年龄在30-50占多数，他们对一些传统的肿瘤治疗方法，如手术、化疗、放疗、生物制剂疗法、热疗非常之熟悉而只有百分之十五的人知道pDT疗法，而现有的肿瘤之疗法均有其缺点，如：手术的部分性令它只适用于人体某器官上的肿瘤；化疗和放疗的有效率虽然超过百分之六十但其对人体各组织器官的伤害性却非常之大，其他的疗法那么不太理想。他们对pDT之疗法有效率高和多功能等特点很感兴趣。4.3市场预测估计天津市起码需要这种仪器三十台，每台仪器销售价为四十万，那么可以先立足于天津。相对于我们的竞争对手，我们的产品具有的优势：1、操作简单；2、有效率超过90%；3、副作用极少；4、无痛苦。虽然它是同行中是处于领先地位，但是这一种新兴的技术如今却知道的人不多，故我们的产品销售之前可能会在宣传上花费很大。只要此技术广被承受，那么我公司就会在该行业占有重要地位。五、行业状况及分析^p5．1行业关系就目前而言，我公司是国内首家pDT半导体激光肿瘤治疗仪的消费厂家，在国内是处于比较领先的地位。pDT在国际上已经正在日益普遍的应用于临床，但是在国内还没有普及，所以在国内具有广阔的市场，从而可看出行业状况较好，行业标准也可以由我公司制定，这样对我公司比较有利。5．2竞争要点和主要竞争者该行业的竞争要点有以下几点：1.半导体激光发生器电的稳定性；2.激光管功率的稳定及调节范围；3.激光波长的调节范围；4.单片机或微机控制系统界面的简洁程度和易操作程度；5.产品的包装、易损害程度及售价。就目前我们所掌握的资料而言，在国内还不存在主要竞争者，在国外主要是英国的DIOMED公司及其它几家公司。5．3价值位置我公司在该行业中所处的价值位置是比较不错的，有一定的领先地位，而且有比较不错的校附属医院作为我公司临床试验的基地，可以比较方便的进展产品的研制、开发和完善。六、市场营销6．1市场与顾客1.目的市场部分专科医院国内外大中型医院国内外相关研究所2.顾客的特点?数量众多，需求量大，国内外众多大中型医院是我们产品销售的主要对象。?长期需求量大，肿瘤为当今医学界重点攻克的顽病之一，在病理尚未研究清楚之前，只能采用手术的方法去除癌变细胞。本产品是一种应用高新技术治疗肿瘤的仪器，我们只要长期保证我们产品的高技术、高质量，便能长期占有市场。?可提供及时准确的市场反响信息，有利于我们的产品的改进和开发。3.本产品能给顾客带来的好处本产品在医院中作为新型治疗肿瘤仪器而被使用，它可代替相当一部分手术；对早期肿瘤患者治愈率与手术法相当，但创伤甚微或几乎没有；对晚期患者或无法手术者可进展该疗法以延续病人生命和进步病人生活质量；整体治疗费比手术法可大幅度降低；副作用远小于化疗。在研究单位，本产品作为实验仪器用于新型光敏剂的研制及开发和肿瘤光动力损伤作用生物学作用机理的研究。4.顾客对本产品的要求顾客希望买高技术、高质量、易操作控制的产品，同时要求本钱低廉并且有良好售后效劳，可以得到较好的经济收益。6．2企业及产品状况我公司为国内首家消费pDT半导体激光肿瘤治疗仪，由在校学生创办的高新技术企业。我们公司以研制和消费半导体激光治疗系统为主要任务。兼营其他厂家的医疗仪器。本产品采用半导体激光器，具有体积小，重量轻，市电供给，空气冷却，波长范围宽的特点，并且该仪器采用单片机控制，操作简单易用，工作稳定可靠。本产品以中低价格赢得市场〔初步定价为40万元人民币〕该产品通过良好的性价比占有市场，并且有良好的售后效劳体系。6．3营销战略本公司的当前目的是消费并销售以pDT半导体激光肿瘤治疗仪为主要产品，开发以激光类为主的相关高新技术医