环保产品纸质易拉罐创业营销计划书

第67页共67页环保产品纸质易拉罐创业营销方案书环保产品纸质易拉罐创业营销方案书。一.工程简介1.产品或效劳的名称纸质易拉罐。纸质易拉罐是1999年我国独创的新技术，第一条纸易拉罐消费线是2023年由北京前导新技术研究所研究成功并开场投入使用。该技术以廉价的草浆为原料，经特殊处理可压制成强度，硬度，韧性都具有良好性能的新材料。这一技术除可以消费纸易拉罐外，还可以消费纸盘，纸碗等容器以及纸连杆，纸轴承，纸齿轮，纸机箱和需求量很大的筷子等，它们可局部代替铁，铜，铝，木材等。2.其市场价值及竞争优势这项技术获多项国家专利并得到国家技术检测部门的严格检验，被认为是环保和材料领域的一次____。本创业方案书就是针对此工程的推广和理论。通过引入风险投资创立公司，进展消费运作，管理并销售出去，以实现企业的存在价值。二、创业经过随着经济的开展和人们生活程度的进步，饮料产品正以前所未有的速度开展。对饮料的包装，人们的要求也越来越高。首先对卫生标准，人民的自我保护意识增强很快，对重复使用的玻璃瓶，由于有清理不清穿插污染，造假屡禁不止的现象，人们不敢放心。塑料瓶不美观实用，且污染环境，国家明令制止。铝易拉罐虽好，但80%的钱是买一次用包装，人们觉得不划算。本产品是一种新研究成功的一种纸易拉罐，它一扫以往饮料包装的缺点和弊病，在国内外，在科技界和工商界引起了宏大震动。纸易拉罐由纸浆高压压铸成形，造型美观同铝易拉罐，不污染环境，是国际推广的绿色包装，它使用平安卫生，消费工艺简单，投资少，尤其是本钱低的特点最突出。它将以其包装无法比较的优势很快占领包装市场，成为饮料界的优选包装。三、市场调查及市场状况1.变化趋势及开展潜力据业内人士统计，我国易拉罐市场年需求量到达600亿只。一条铝易拉罐消费线需投资1700万元,而纸易拉罐仅为200万元;铝易拉罐每只本钱约1元,纸易拉罐仅为0.3~0.4元,铝易拉罐最小批量为2000万只,中小企业难以承受;纸易拉罐2万只以上即为经济批量.纸易拉罐还可以扩展到油漆,化工,医药,食品等包装领域,利用该技术还可以消费各类高中低档饭盒,纸杯,纸碗,纸桶等.且铝易拉罐因原材料需进口,加之价格贵,能耗高等原因,国家已不再批准新建消费线.在陕西,仅可乐和啤酒两种饮料一年就5亿只,兴旺地区消耗量更大,还有大约400万只左右的饮料采用的是塑料瓶,玻璃瓶,方盒包装,市场容量宏大.纸易拉罐由于外观,功能与铝易拉罐相近,且污染少,本钱低,用处广,投资少等特点,极易成为铝易拉罐的替代品切入市场,占踞可观的市场份额,有望成为我国包装产业新的增长点.2.铝易拉罐和纸易拉罐比较表铝易拉罐纸易拉罐投资消费线资金1700万200万最小消费批量2000万2万原材料需进口稻,麦草纸浆能耗高能耗,国家已制止开展工艺简单,低能耗,环保本钱约1元/只约0.3~0.4元/只外观外观精巧外观同样精巧四、财务方案1.创业资金的来【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读网络营销创业方案书一、市场分析^p首先申明，方案书重要的官方数据按照20xx年1月中国互联网开展状况统计报告。此报告数据应是目前关于互联网开展状况最准确的，我们不以其他网站搜索的信息作为参考。其次根据自己实际经历作为市场分析^p的根据。中国互联网开展状况统计报告中：1、

截至20xx年12月，中国网民规模到达4.57亿，网民平均每周上网时长为18.3个小时。说明各个企业的客户群体越来越多的转移到了互联网、3、

搜索引擎使用率到达81.9%，用户规模3.75亿，成为网民第一大应用。在互联网信息迅速膨胀的今天，传统门户网站地位有所下降，而搜索作为互联网开展的引擎，越来越显现出其“新门户”的特点4、

商务类应用用户规模继续领涨。网络购物用户规模年增幅48.6%，是增幅最快的应用。网上支付、网上银行的使用率迅速提升，更多的经济活动已步入了互联网时代。5、

微博客和团购的用户数已初具规模，我国微博客用户规模到达6311万，在网民中占13.8%；团购用户规模到达1875万，在网民中占4.1%。6、

截至20xx年12月，有94.8%的中小企业装备了电脑，无电脑的中小企业仅占5.2%。92.7%的中国中小企业接入互联网。中小企业曾有建站行为〔含网上商铺和独立网站〕的比例到达了43%7、

然而，中小企业网站的运营程度偏低，58.8%的中小企业网站更新频率超过一个月；有分工明确的专职团队负责运营的中小企业网站仅22.5%。9、

互联网已经成为了中小企业与客户沟通和为客户效劳的主要渠道之一，57.2%的中小企业正在利用互联网与客户沟通及为客户提供咨询效劳。10、

接入互联网的中小企业中，互联网知识培训的比例偏低。仅22.3%的接入互联网的中小企业过去一年中进展过互联网相关知识培训。11、

可以看出，目前中小企业互联网应用中，普及比较广的还是客户效劳和企业内部管理方面的应用。但实际上，对于企业中超过99%的中小企业，如何获得客户、如何拓展市场才是关乎生存的最紧要需求。但目前中小企业中电子商务/网络营销方面的互联网应用程度还偏低，需要重点提升。12、

企业网站一般具有品牌营销、销售、客服等多种职能。从针对中小企业网站设计目的的调查可以看出，营销功能和品牌宣传功能是大多数中小企业网站设计上最重要、最核心的功能；销售功能、客户效劳及客户管理功能相对较弱。可见，多数中小企业的互联网网站都希望具备了一定的营销功能。但是，多数中小企业网站功能主要还是集中在展示上，互动功能、交易功能、后台统计功能方面还有所欠缺，这也导致多数企业网站只是虚设，没有发挥作用。从中小企业网站更新频率来看，大多数中小企业并没有将网站作为信息发布的重要领地。超过一半以上的中小企业网站平均一个月都难以更新一次，可见很多中小企业网站都处于半停滞的状态。中小企业网站利用程度普遍偏低。根据各中小企业对于其企业网站的评价也可以看出，中小企业网站对于很多企业仅仅是一个品牌形象展示的工具，而还没有成为其电子商务的工具。曾有建立独立网站行为的中小企业中，认为网站为自己带来了流量和订单的企业仅仅占到18%。电子商务及网络营销是企业利用互联网的最主要的应用，综合起来中小企业中电子商务及网络营销相关的互联网应用的利用率到达了42.1%。其中，____营销方式是中小企业最普遍采用的互联网营销方式，21.3%的中小企业曾经采用过____营销。____营销具有本钱低、到达率高等优点，但具有容易引起受众反感等缺点。不过，将____营销与CRM系统结合，进展更加精准的促销信息推送仍然是很有效的网络营销方式。因此，____营销将来还将是最为普及的网络营销方式之一。此外，电子商务平台和搜索营销〔包括搜索关键字广告、搜索引擎优化等〕是中小企业互联网营销中比较重要的两类互联网营销方式，也是中小企业互联网营销中投入较多的两个领域。互联网品牌广告，是指在门户网站等站点中购置相应的广告资〔图片链、文字链、弹出框等〕，是互联网广告中最为传统的方式。目前，仍然在中小企业的网络营销中占有一席之地。网络软文也是利用较广的一种互联网营销方式，包括企业自己员工利用论坛等手段宣传自己的品牌和产品，以及雇佣专门的“网络水军”进展大规模、有组织的互联网言论战。这种互联网营销方式，正在不断得到广告主的青睐，但将来可能面临更加严格的管制以及社会负面言论的影响。13、

互联网已经成为了中小企业与客户沟通和为客户效劳的主要渠道之一，57.2%的中小企业正在利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询效劳。详细的互联网客户效劳方式上，利用____承受客户咨询的最多，中小企业中50.2%利用____作为与用户沟通和联络的工具。____方式具有本钱低廉的优势，包括人员本钱低、软硬件投入低；但是优势也很突出，互动性很差，用户无法及时获得反应。此外，即时通信软件正在成为企业互联网客服的另一个重要方式。即时通信软件具有很好的互动性，用户可以及时获得帮助和反应；但相对的，本钱较____方式要高，包括要专人负责实时解答等。企业对于互联网客服方式的选择，跟企业对于互联网渠道的定位有关。将互联网作为主要营销和销售渠道的中小企业，将来将不断加大互联网客户效劳方面的投入，将通过即时通信软件、自有网站等方式为用户提供实时的在线效劳。14、

总体来看，未尝试过互联网营销方式的中小企业对于网络营销和电子商务的效果抱有很大疑问，同时也认为网络营销难度较大，因此尝试的积极性不高。而使用过网络营销的中小企业，已经认识到了网络营销的价值，倾向于保持甚至是增加网络营销方面的投入。无网站及网店的中小企业中，66.4%仍然选择将来不建立网站或网店。未利用电子商务平台的中小企业中，有76.6%将来不打算利用电子商务平台进展营销或销售。未利用搜索营销的中小企业中，有72.3%将来不打算利用搜索营销。相比较而言，使用过搜索营销的中小企业相比较未使用过搜索营销的中小企业，将来的搜索营销使用倾向要更加积极。仅14.9%的搜索营销广告主将来方案减少在搜索营销方面的投入，超过85%的中小企业将来将保持现有投入或增加投入。可见，多数搜索营销广告主对于搜索营销的效果还是持肯定态度。15、

人员匹配和管理机制：利用互联网进展电子商务或网络营销的中小企业中，一半左右的中小企业没有装备互联网营销的相关内部管理机制。48.3%利用互联网进展电子商务或网络营销的中小企业有专门的人员来接听或承受____；35.4%利用互联网进展电子商务或网络营销的中小企业有独立的网络营销团队；23.3%的利用互联网进展电子商务或网络营销的中小企业专门针对网络营销定制了独立的产品线。但总体而言，中小企业对于网络营销的支撑力度还不够，有40.7%的中小企业并没有针对网络营销做出任何相应的运营机制调整。通过分析^p网站人员投入情况与网站效果的关系可以看出，投入程度与网站效果呈现很显著的正相关性，投入越大、效果越好。然而，根据调查数据显示，目前中小企业网站的维护程度总体还是偏低。中小企业网站有专职团队负责的仅22.5%；多数中小企业网站仅有少数人员进展内容更新，而没有技术维护人员。16、

中小企业互联网培训情况接入互联网的中小企业中，互联网知识培训的比例偏低。仅22.3%的接入互联网的中小企业过去一年中进展过互联网相关知识培训。在互联网知识相关培训采用的方式上，多数中小企业最常采用的方式是内部员工知识分享，专业人员进展讲座的比例偏低。综上所述，网民数量的不断攀升，中小企业通过互联网不断增加活动的现状，及中小企业网络营销应用的薄弱和迫切需求的突出矛盾，网络营销人才和管理、培训的大量需求，说明了当今网络营销效劳的市场前景，也预示在将来互联网开展过程中网络营销开展的趋势。从我们身边发现及调研的情况来看，网络营销培训即将迎来高速开展的时代，不只是亿玛客，北大青鸟，可能会在积聚一定的人力，物力财力之后，将不是很成熟的网络营销课程快速开展到全国。这样的话，网络营销人才的迅速增量会使很多企业渐渐建立自己的网络营销系统，在不久的将来，各个企业都会有自己的网络营销系统和健全的管理运营机制，我认为这是个不可防止的大趋势。因此目前我们所处的历史阶段，就赋予我们最好的历史机遇，在大量企业不得不进展网络营销建立，而又为找不到专业人才来帮助他们建立这样的互联网系统的时候，我们的进入是他们所期望的，在这个时候，我们的起点会很低，竞争也不大，因为业内行家就很少，绝大多数企业已经意识到网络营销的重要性，这些企业不可能等到人才到位，建立起自己的网络营销机制的时候，才开场运作互联网市场。可见，网络营销外包效劳的市场极为庞大。这一周，我通过QQ与一些想做网站，和已经拥有网站的公司洽谈，发现他们还是停留在建站思维中，也就是说，他们认为建好了网站，提交给搜索引擎就可以了，其他什么优化的概念，却是不懂，推广的概念是有，但是不知道如何去推。索性有一些公司干脆竞价排名，而如何能让自己的竞价推广更能省钱，效果更好，如何更好的优化账户构造他们却不太清楚。通过与已工作的同学的交流，他们手上都有或多或少的单子，一个人无法完成，而委托其他认识的同学互相配合完成。与刚毕业的同学们交流，认为网络营销外包效劳是可以做的。通过亿玛客现状，送单率很高，但无力承当。只能接20万以上的大单，并且要排期完成。通过对武汉的网络公司，媒介公司及其他地方网络公司的调研。地方上的公司目前主要业务还是停留在网络建立和维护，网站优化上，搜索引擎会优化的公司不多，也不专业。至于整合营销，有些公司有概念，但是不会实际操作。在以下竞争调研中，可以看到，有些公司*快照的排名在第一，但是*链接却打不开。除北京以外的其他省市，目前却是出于网络营销萌芽状态。企业在这方面的意识还有待进一步进步。这也说明二级城市是一块很好的处女地。而我也相信，用不了多久，二级城市会在网络营销人才增多和企业对其意识增强的背景下，迅速炽热起来。所以，假设是抓住这个历史机遇，我们会在技术难度不大，竞争不剧烈的情况下开展起来。二、竞争分析^p目前全国做网络营销效劳的企业或个体主要集中在北京，毋庸置疑，北京也是全国互联网技术应用最前沿的地区。通过网络调研，根本理解和掌握了这些网络营销公司的业务范围和产品效劳。我将所调研的竞争对手分为两局部。咖啡厅产品营销方案书一：工程说明青岛午后咖啡经营多种咖啡产业，以及面向广阔社会群体。经公司于近期研究决定，青岛午后咖啡进展了针对大学生群体的产品营销工程，面向大学生群体，提供浪漫、清新的咖啡温情，体验完美的午后邂逅。给大学生活以丰富多彩！二：市场分析^p1、政策法规调查：国家正在大力开展效劳业，支持效劳类产业的开展，对本咖啡厅是一个良好的机遇。政策经济，严格遵守国家的有关法律，结合相关效劳业的政策刺激消费，扩大内需。但同时，因为是新兴产业，有关方面法律的不健全也造成了经营的困难。2、目的市场消费者的调查分析^p：本案对于该筹划案的主要消费群体，即以在校大学生为主的群体，进展了一系列的调查与分析^p。其中，对于市场的分析^p调查，现代大学生越来越追求高品质的生活，对咖啡的需求越来越大，喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式，而且咖啡厅已正在成为人与人沟通和自我享受的一个重要场所，是一种气氛文化和生活追求。同时，本店坐落于各大高校集中区和商业繁华区，周围有青岛大学、青岛理工大学、青岛农业大学、中国海洋大学、青岛滨海大学等各大院校，亦是大学生逛街，旅游之顶峰地带，消费者资充足。所以说，针对大学生的咖啡市场，是具有广阔前景的。其次，对消费者的分析^p调查，校园咖啡这个营销方案的主要消费者详细可细分为：大一新生，大二、大三学生，即将毕业的学生这几个层次。根据不同的顾客群体的消费特点和消费需求进展更进一步的调查分析^p：〔1〕、大一新生：好奇心强，有充裕的时间去尝试和体验新事物，结交新朋友，潜在需求性大。〔2〕、大二、大三的学生：很多同学在做兼职工作，可支配收入增加，同时有一局部同学开场恋爱，对约会场所的需求增加。而使得选择在咖啡厅谈心、联络感情、商讨问题的人的比例，对咖啡的消费需求增加。〔3〕、即将毕业的学生：面临就业或考本、考研的压力，身体劳累和精神紧张成为普遍存在的问题。喜欢选择在清静、优雅的环境中缓解压力，需要获得好的心情和充分的精力。3、目的市场竞争对手的调查：青岛午后咖啡坐落于青岛台东八路414号，其周围同类型的效劳咖啡饮品的商店有7家。分别是星巴克、迪尚、玛菲三家咖啡厅，肯德基、麦当劳、德克士、华莱士的咖啡柜台。对于本店的竞争对手，其中星巴克、迪尚、玛菲三家咖啡厅的消费较高，不太合适大学生的群体。而肯德基、麦当劳、德克士、华莱士那么是综合快餐店，不仅仅经营咖啡饮品，更没有本店的充足的咖啡种类和甜品供给，以及最吸引当代大学生的浪漫、优雅的咖啡气氛。市场营销产品推广方案书背景资料：深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有会聚到深圳参加一些品牌培训，安康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌开展部对品牌宣传做全局工程筹划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建立工作。一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;2、经销商和联络方式;3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排;二、确定工作内容：会前(沟通)1.加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带局部修理货品味试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的。2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢送到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。3.与品牌商总部能否达成互动安排：1)合作：共同确定合作工程(论坛主题，加盟商效劳工程)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架;3)专题说明：加盟商会议上安排立新工程合作说明;4)立新安排场地，单独举办说明会;会中(沟通)1、获得面谈条件：酒店拜访(提早预约);2、邀请参观总部和旗舰店。3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关效劳。4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提早预约等。5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢送牌，房间欢送资料);6、总部和旗舰店欢送横幅和立牌等。会后(沟通)1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场,并亲自体验更快、省、便的美容(维修)效劳，详情咨询客户经理xxxxxxx。2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问效劳的质量以及改良建议进展问卷调查，并及时反应给品牌开展部，及时进步效劳品质。三、总结推广会效果常规各品牌加盟伙伴沟通会完毕之后3天，由总经理召开本工程总结会议，会聚各岗位存在着的缺乏建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。羊肉类产品营销方案书羊肉类产品营销方案书一、总体市场分析^p1、市场上真空包装类食品主要以猪，牛，鸡，鸭，鱼及其相关食品为主，羊肉类食品所占市场份额很小。各餐饮场所的羊肉销量很大，占据了羊肉消费的90％的市场。肉羊饲养效益稳定，因消费本钱低而有着较高的经济效益。从近１０年的畜产品市场来看，猪、鸡的行情均不稳定，价格经常大起大落，而肉羊那么销路看好、价格稳定、市场平稳。由于肉羊繁殖相对缓慢，数量的增加与市场需求的增大处于动态平衡状态，使之成为广阔农民投资小、效益稳的饲养工程。2、羊肉类产品具有其他产品所不具备的一些优势，同时恰逢“疯牛病”和“禽流感”，羊肉类产品作为一种主要的肉类产品，其产量和销量一定会有较大幅度的增长。在国际上，因“疯牛病”等家畜疾病的影响，牛肉的消费量下降了２７％，价格下跌３０％。在国内，由于肉猪、肉鸡生长速度过快，肉的适口性变差的问题愈来愈严重，一些饲养户在饲养过程中使用了激素和药物，激素和药物残留超标的问题也引起了人们的担忧。在这种情况下，人们纷纷寻找“放心肉”，羊肉成为一种理想、平安的肉类食品。羊肉含蛋白成分高，胆固醇低，加上羊为食草性动物，在饲养过程中以草料为主，不含添加剂，这就杜绝了动物骨粉饲料中各种家畜疫病传播的可能。除野味、地方品种外，羊肉因在饲养过程中以饲草为主、很少用精饲料和饲料添加剂而逐渐成为一种理想、平安的替代品。羊肉的消费量和出口量呈直线上升趋势。据理解，目前中国人均占有羊肉不到２-５公斤，市场空间宏大。3、南宁市各类肉食产品的市场份额已经大致稳定，主要以各类品牌食品为主。4、存在的问题：羊肉类真空包装食品所占市场份额很小，说明此类食品不符合人们目前普遍的消费习惯；羊肉所具备的一些特性，例如消费的季节性等等。5.市场机遇：羊肉类真空包装食品所占市场份额很小，具有很大的市场开拓潜力；同类真空包装羊肉类产品中，品牌产品优势不明显，竞争压力较小；XX羊肉系都安山羊肉，产品质量过硬，是绿色生态食品，符合人们消费心理开展趋势的需要；XX牌羊肉已经具备一定的规模，可以从规模经济上降低本钱，进步产品竞争力。二、市场占有率分析^p〔最最重要的一关，必须经过详细周密的市场调查，对于本产品，相关产品，从市场份额，销售价格，销售渠道，经营思路，开展潜力，消费习惯各个方面做全方位的市场调研〕各餐饮场所：调查杭城餐饮场所的数目和规模〔分为一定的数量级，按照销售额的大小〕，顾客消费偏好，日消费量，羊肉特色，产品进价各个方面各超市：调查进货渠道，促销手段，进货价格，铺货方式，超市进场费，同类商品和类比商品的规格和价格等各个方面的数据，开发合适目前消费观念的小包装食品各食品市场：调查批发商的进价，销售情况，下属经销商的数目等各个方面的数据三、消费者心理1、羊肉作为一种传统的肉食品，只对于其肉用价值有一定理解，而没有开掘其作为保健食品，休闲食品方面的价值；2、习惯于羊肉产品的新颖食用，不习惯真空包装的此类食品；3、认为羊肉所含有的一定的羊臊气；4、认为羊肉是一种季节型食品，合适冬季食用；5.不习惯食用全羊系列食品〔例如羊内脏、羊脚、百草汤等〕；四、XX牌都安山羊肉的SWOT分析^p优势(Strength)：1、XX牌羊肉系都安山羊肉品种，此品种羊肉肉质好，脂肪少，是绿色生态食品，符合人们日益高涨对于食品的高要求和消费心理趋势；2、XX牌羊肉已经成规模化养殖，从规模经济上可以控制本钱，进步产品核心竞争力；3、由于真空包装的羊肉类产品市场份额很小，相对而言同类食品竞争优势不明显；4、可以结合其余食品的开发特点，开发出符合消费口味的XX牌羊肉休闲食品5、采用整合营销的方式，对于XX牌羊肉进展合理的包装以及销售6、具备肉质细嫩多汁的优点，尤其肌肉蛋白质中的氨基酸种类齐全，含量丰富，赖氨酸、苯丙氨酸、和蛋氨酸等人体必需氨基酸的含量丰富。优势(Weakness)1、羊肉类真空包装食品市场份额很小，开拓先期市场需要宏大的投入；2、人们普遍消费观念还无法认可此类真空包装食品，需要从改善消费观念入手；3、新颖类羊肉供给已经自成体系，打入各餐饮场所具备一定难度。4、羊肉的食用具有一定的季节特性时机(0pportunities)：羊肉类产品营销方案书第2页威胁(Threats)：五、产品定位〔考虑产品在市场中的定位以及对于不同消费者的价值所在〕1、符合人们消费心理的21世纪绿色安康食品，恰逢“疯牛病”和“禽流感”肆虐，此种食品的推出易于切中人们的消费趋势。2、消费群定位：中老年人：年轻人：家庭主妇：送礼用处等等六、营销指导思想1、深层推销产品所包含的核心价值——绿色生态食品，宣传与销售严密结合；2、明确产品主要营销思路，始终不偏离中心；3、重点于终端建立，辅以其它营销形式；七、风险点与关键点风险点：羊肉口味没有经过市场的验证，是否符合消费者口味仍不确定；新颖类羊肉的销售市场已经比较成熟，打入本钱较高；真空包装类食品不符合消费习惯，需要一个行之有效的切入口和长期的观念引导；羊肉类食品具有明显的季节特点；关键点：1、以绿色生态食品作为XX牌羊肉的主要卖点，附以各种营销手段，确立XX牌羊肉安康，美味，生态的企业形象2、首先以杭州作为根据地，采取聚集战略，将XX牌羊肉在目的人群和杭州市场做深做透；通过在一个区域市场做透，占有较大市场份额，然后向周边地区拓展和延伸；3、重点打破，树立形象；肉质类产品具有群众化的特点，所以更长、更有效的应塑造一个独具个性的品牌形象，从而引导消费者从心理认可品牌，建立品牌的依赖度，故此建立一套统一风格的形象识别系统是非常必要的。4、各个环节严密配合；在宣传、售后效劳、资金、人力资应互相配合。八、销售渠道根据市场调研的结果，进展市场细分，确定打破重点：各大超市，各大商场的地下超市，各连锁超市，各农贸市场，各专业食品市场，高校，以及各单位的食堂，各大饭店，各烧烤店，各火锅店，开设门店〔销售包括新颖羊肉，真空包装羊肉，羊内脏，羊肉汤，羊肉串等在内的一系列食品〕，加盟鸭脖子转卖〔精武鸭颈，味之堂鸭颈〕九、媒体宣传〔广告创意〕入世初期应以突出产品安康，生态，绿色为特色为重点，考虑到电视媒体类广告投入较大，只有将企业的产品的所有资和有利的社会及媒介资相结合，才可能找到更妥善的解决方法和打破口。以隐性传播的方式，通过“变相软文”的撰稿和传播为主；采用软性化、系列化的做法，自然的、驾轻就熟的到达了“隐性传播”的目的；在不同的阶段应采取不同的广告策略，第一阶段，强调突出产品的特色，在强调绿色生态特点的同时，附以各大市场的大范围铺货，目的力求市场占有率。第二阶段，根据消费者的心理需求和消费口味，在突出企业形象的同时，加强消费者对于产品的依赖性。十.营销思路1.进展各大食品市场的大范围铺货，以市场占有率为第一目的2.开设一定的销售终端，以门店的形式，推出品牌羊肉，同时开展包括羊肉火锅，羊肉串，羊肉熟食等各种品种的羊肉销售门市点，既有利于品牌形象的推广，又有利于羊肉的销售。3.考虑到电视媒体的本钱较高，拟采取以平面媒体为主的营销方式，附以“各类软文”，突出产品的特性，同时采用传单的方式，将此类羊肉的口感，品种通过通俗易懂的形式，传递到消费者手中4.前期采用铺货的形式，目的在于迅速扩大产品的知名度，同时占据一定的市场份额。采取食品市场为主，酒店餐饮场所为辅，同时逐渐开展进入超市〔进入本钱很高〕；5.关注国际上此种羊肉的销售情况和出口情况，特别是它的羊皮和羊绒的价值；〔1〕整理有关该牧场以及产品的有关信息，制作产品目录或以其他形式树立牧场及产品的形象〔2〕建立有关档案，证明该产品通过质量认可〔3〕确定外销的话，寻找外销渠道，可以通过网络搜索有关资，也可以通过交易会，鉴于该产品的特殊性，可以从政府部门获取有关信息〔4〕销售的一般程序6.积极开展企业的文化，以安康向上的企业文化作为产品持续开展的内驱动力7.突出自己的优势，完全不同于其他的羊肉8.产品特性：突出都安山羊肉的肉质特点，同时参加保健概念9.生态村的建立，在强调体验经济的今天，可以让顾客来到生态羊场，体会生态的概念，具有特殊的品牌亲和力.《羊肉类产品营销方案书》来于网，羊肉类产品营销方案书。蛋产品加工创业工作方案书一、工程背景我国禽蛋资丰富，品种多样，是消费和消费大国。特别是近几年来，伴随中国经济开展的脚步，家禽养殖业、禽蛋、加工业也轻舒猿臂、展翅腾飞。XX年我国禽蛋产量占世界总产量的43.1%，其中鸡蛋产量1988万吨，占世界总产量的37.9%，位居世界第一位，全国蛋鸡场到达1250个，增长17.9%，其集约化程度达30%；XX年，我国禽蛋总产量为2570.4万吨，人均占有量为18.13公斤；XX年我国禽蛋产量为2560.7万吨，占世界总产量的43%，人均占有量达20公斤。自1985年我国禽蛋产量跃居世界第一位以来，已连续20年保持世界了第一产蛋大国的地位，人均占有量也大大超过了世界平均程度，禽蛋的消费也超过了世界平均程度。蛋品工业在我国工农业消费中开场扮演着重要的角色。我国人均蛋品占有量达20公斤；而我国禽蛋加工却仅占蛋产量的0.2%，出口量占产量的2%。作为世界上的蛋品消费国，中国蛋品加工业和世界先进程度相比还有很大差距。世界上加工鸡蛋的历史已有130多年，消费总量在75万t以上，主要消费国为美国、英国、____、____、法国等国家，消费才能约占总产量的2／3。兴旺国家蛋制品的比重已达20％-25％，品种多达60余种，将来其蛋制品的比重将进步到50％，对鲜蛋和蛋制品的要求也更加严格，并在饲料、添加剂、蛋黄、蛋壳色泽及包装形式上大做文章，以刺激和进步蛋的消费。中国的鲜蛋消费占到蛋品产量的90%以上。目前，中国蛋品深加工企业不到400家，大局部企业都在初级加工后就上市销售，有的甚至不加工就销售。以我国山西省和位于中国东北地区的黑龙江省为例，一年能产鲜蛋约200万公斤，但几乎没有一家深加工企业，大局部是以鲜蛋的形式销往外地，产品附加值几乎没有。我国的蛋品加工业，大多是从家庭的、手工作坊式的小企业开展起来的，人员少，规模小，力量弱，经不起风吹雨打。像今年的禽流感，就使不少小企业面临了灭顶之灾。蛋品的加工必须走出传统。蛋品加工业有着广阔而深远的意义和价值。蛋品加工是增加禽蛋附加值的关键一环。鸡蛋的医药和食用功能有很深的值得研究的东西，就连蛋壳目前都已开发出多种高附加值有营养的产品来。蛋品业内应清醒认识，传统工业可以单枪匹马地去干，而现代工业必须按系统、靠先进技术和深化、广泛的合作来开发和施行。蛋品企业的开展有两个关建点：一是高新技术，二是拓展新的消费市场问题。通过高端技术，带动高端市场。通过高质量的产品，创出企业品牌。要选中蛋制品现代化消费方向，大力推广高新技术。在市场经济中蛋制品加工业只有在研究市场根底上，采用新技术才能获得新起步。蛋制品主要应用领域:一、食品工业配料。鸡蛋具有优良的乳化特性、热凝固性、胶着性、起泡性等特性，称之为食品加工中的“多面手”。蛋制品是冷冻食品、面制品、肉制品、膨化休闲食品、高档糖果等产品的理想原料和添加剂。各项指标均达国优，具有保质期长、易贮存、使用方便等特点，是工业化食品理想的合作伙伴。食品工业使用的鸡蛋是不可以用生鸡蛋直接打入的，而是要使用专业蛋制品企业消费的产品。这里面存在一个食品平安问题，因为鲜蛋携带有沙门氏菌，再加上运输等过程的层层污染，在磕开蛋壳取用蛋液时，就可能污染蛋液。因此，仅是一个清洁、无菌取蛋液的环节，在食品工业就形成了一个专业产业。据理解，巴氏杀菌液体蛋制品在澳大利亚、欧洲、____和美国已经占鸡蛋产量的30%-40%，虽然中国是鸡蛋产量、消费量最多的国家，但这一比例却缺乏1%。利用鸡蛋的乳化性，可加工蛋黄酱，色拉调味酱、汁、冰淇淋等。利用鸡蛋的热变性及凝固性，在火腿、腊肠、鱼糜制品等的消费中可用作黏结剂、面类的增强剂、食品的脱水防止剂。如今一些方便面厂家已开场利用鸡蛋这一特性增强面的弹性和韧性。另外，利用蛋白的胶着性，在鱼糜制品中能保持水产品的原有风味，用于畜禽肉食品可改善其弹性及质地。同时用在糕点、饼干、面包、面条及冷饮制品等食品的配料中，起调味、发酵、乳化作用。蛋白粉和蛋黄粉是将蛋白和蛋黄分开，可适应不同产品的需求，至于消费白煮蛋，嫩蛋黄还是硬蛋黄可以根据客户要求煮出来，然后去膜、去壳、切开、包装，成品出厂二、式餐饮连锁店的开展为蛋品加工业提供了空间。同时宾馆后厨、单位中的食堂等也是重要的用户。三、方面具有广泛的用处。禽蛋中的许多生物活性物质或有效物质其价值极高，在医药、临床医疗、营养、化工、生物、美容等领域开展的空间很大。比方:溶菌酶的提取、卵磷脂的提取、特异性抗体(igy)因子的别离与提取。采用发酵工程技术加工消费肽饮料；消费具有独特风味的休闲食品—铁蛋、加碘蛋、鱼油蛋、浓缩蛋液、冰蛋等系列产品、低胆固醇蛋液、鸡蛋蛋白多肽产品等。更为重要的是，目前利用分子生物学的转基因技术消费功能性产品，在国际上受到极大的关注和重视。这类技术的成熟也将带来宏大的经济效益和社会效益。比方鸡蛋里还能提取出护肤品和减肥药的蛋白等。又如，"蛋黄精”是从蛋中抽取的精油，具有蛋黄的成分、色泽、香气和营养，呈油状，装入胶丸，其胆固醇只有鲜鸡蛋的1／30，被列为安康食品类，每天吃3颗胶丸就等于3枚蛋黄的营养。____开发的蛋黄精是采用低温瞬间薄膜浓缩技术，加热时间短，能保存蛋黄的香味和绝大局部的卵磷脂营养，食用效果好。当今，一种可以从蛋黄中提取的高级补品“卵磷脂”风行世界各国，被称为和蛋白质、维生素并列的第三营养素，它主要有8大功能：血管清道夫，肝脏保护神，糖尿病患者的福音，能有效化解胆结石，而且是胎儿、婴儿神经发育的必需品。卵磷脂可消除青春痘、雀斑并滋润皮肤，可预防老年痴呆症的发生，是良好的心理调和剂。卵磷脂的开发为鸡蛋的开发利用又开拓了一条新路，也为鸡蛋开发和科技的结合找到了新路。同时分别对蛋壳、蛋膜、蛋清、蛋黄进展深度开发，研制成蛋黄油、柠檬酸钙等制品，可广泛用于医疗、保健、美容食品等各个领域。当前鸡蛋利于安康新说如下:1、健脑益智。鸡蛋黄中的卵磷脂、甘油三脂、胆固醇和卵黄素，对神经系统和身体发育有很大的作用，可防止老年人的智力衰退，并可改善各个年龄组的记忆力。2、保护肝脏。鸡蛋中的蛋白质对肝脏组织损伤有修复作用。蛋黄中的卵磷脂可促进肝细胞的再生，还可进步人体血浆蛋白量，增强肌体的代谢功能和免疫功能。3、防治动脉硬化。美国营养学家和医学工作者用鸡蛋来防治动脉粥样硬化，获得了出人意料的惊人效果4、预防癌症。鸡蛋中含有较多的维生素b2，可以分解和氧化人体内的致癌物质。鸡蛋中的微量元素，如硒、锌等也都具有防癌作用。5、延缓衰老。鸡蛋含有人体几乎所有需要的营养物质，故被人们称做“理想的营养库”。6、蛋黄中含大量叶黄素，对预防视网膜色斑褪化有重要作用。7、鸡蛋被用于制作多种抗病毒疫苗的培养基。8、蛋黄有益于皮肤保养，因此蛋黄已经被添加到洗发露、护肤膏和其它化装品中。9、从鸡蛋中可别离的多种病毒抗体。四、级精细饲料中配料。利用蛋壳等可开发出多种高附加值有营养的产品。如此广阔的空间，对我国养鸡的农民，农业的养殖业，蛋品加工业甚至饲料业不但带来了商机，也提出了挑战。我们的农村产业化也在走着和国际接轨的路子，既然蛋制品是大势所趋的潮流，那么我们企业的经营战略、投资战略等是否也应顺势而动呢?是否也要和国际接轨?，公司加农户的形式是不是也要增加一些国际前沿的意识呢？科技含量高的农村产业化才是农民增收和企业获利的关键之重。目前，蛋制品消费持续增加，这种趋势已提醒人们：蛋制品的深加工前景非常广阔，中国的蛋制品行业已被逼进了需要快速崛起的境地。另一个启示就是，随着产业分工的越来越细化，需要有不断别出心裁的创意来支撑企业的开展和积累个人的财富。传统的吃鸡蛋法，谁又能想到仅仅是打鸡蛋就蕴含着如此宏大的商机呢？在此引用所谓富人哲学:不但想今天的事，更重要是要做明天的事。即，全国人民不能在吃一个蛋〔即无加工鲜蛋〕，而是要吃上不同味道、不同营养的蛋。二、指导思想与其说是鸡蛋，确切地说应该是翻开鸡蛋，将鸡蛋液制成液体蛋制品。就是人们最熟悉的打鸡蛋这个环节，却能做出了一个利润丰厚的黄金产业。鸡蛋要按国际通用标准巴氏杀菌法消毒，而后用先进的工艺制成液体蛋。液体蛋不仅拥有鲜蛋所有的营养机能，而且拥有比鲜蛋更高品质、更便捷、更平安的特性，因此其成为需求最多的工业蛋制品原料。而这一产业在我国根本属于空白状态。不要小看翻开鸡蛋取蛋液这个环节，这个产业的科技含量却很高。从原料蛋选择→蛋壳的清洗、消毒→打蛋、去壳→过滤→预冷→杀菌→冷却→包装，这一系列的工艺流程，全是在高科技、全自动的过程中完成。严格的消费质量标准、全不锈钢的流水线设备、一尘不染的消费车间，经严格培训的操作工人、专家级食品技术人员。这一切才能保证消费出一流的平安、可靠产品。从饲料原料的无药残污染到消费过程的平安、甚至要延伸到禽蛋产品加工领域，防止重金属、有害添加剂及微生物的新污染，保证在进入消费阶段的无毒、无害和优良的品质。因此，禽蛋类产品从原料、专业消费、加工到消费的全过程控制是一项系统的工程，每个环节都不能出问题。这需要科学技术和全程的质量管理加以保证。a、液体蛋可加工成食用性产品和非食用工业品。以下可用于食用性产品:1、100%全蛋液。2、蛋白液、蛋黄液等。3、蛋白粉、蛋黄粉、全蛋粉、蛋白片(主要是利用在高温短时间内或低温冷冻枯燥的条件下，使蛋液中的大局部水分脱去，制成含水量为4.5%左右的粉状制品。目前常用的脱水方法有离心式喷雾枯燥法和喷射式喷雾或低温冷冻枯燥法等多种)。4、白煮蛋，分剥皮去壳全蛋、分半切蛋、切块鸡蛋等。5、专用蛋粉，烹饪蛋粉、发酵蛋粉、速溶蛋粉、糕点用蛋粉、冰淇淋专用蛋粉等。b、本方案书施行消费的产品如下:一、巴氏杀菌全蛋液(适用范围：焙烤、餐饮和食品工业，可用于派、面条、饼干、蛋糕、甜食以及煎蛋等食品开发)。二、巴氏杀菌蛋白液(适用范围：焙烤、餐饮和肉制品工业。建议用量：每100克蛋清液相当于3只鸡蛋的蛋清)。三、巴氏杀菌蛋黄液(适用范围：冰淇淋、蛋黄酱、色拉、面条以及其它蛋黄类制品的开发。建议用量：每100克全蛋液相当于5只鸡蛋的蛋黄)。四、定制产品〔可根据需要添加〕(适用范围：焙烤、餐饮、肉制品、面条、饼干、蛋糕、冰淇淋、甜食、蛋黄酱、色拉以及煎蛋等食品开发。建议用量：根据客户需要)。五、专用蛋粉。将鸡蛋这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱的多种蛋制品。这是目前在我国鸡蛋供大于求严峻形势下，农业的养殖业，蛋品加工业甚至饲料业应看到和发现的市场带来新的亮点和卖点及机遇。它不是所谓超前的产品，而且更贴近市场。其产品一旦进入市场更易于被市场承受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出一整套先进和完好的蛋制的加工技术和工艺。使用专门的蛋品机械设备，不仅取代了人工极其繁琐程序，同时还可以随意按市场需求和时间的先后顺序消费所需品种。因此，产品一经上市定会受到了消费者的青睐。确实是企业和个人投资者值得投资的好工程。此工程研发，充分考虑了消费上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，此工程技术可不断给市场制造出新亮点和新卖点，给消费和经营企业带来丰厚的利润回报，也给市场带来不少的惊喜。三、资金投入总投资:600万元(固定资产：人民币400万元)。四、主要任务和步骤(一)筹备组建企业，从筹备到试产6-8个月。(二)可分期、分批投入资金、人员等。(三)做市场应注意的问题(建议)1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快到达盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资及配送体系。2、协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。3、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。4、逐步树立品牌和企业形象。5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。五、效益分析^p(一)年产量：约8000吨。(二)投入产出比约1：5.5。(三)投资利润率约25%。六、风险预测此工程属于现代食品工程高新技术。固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广阔。竞争对手少，见效较快。七、产品开展设想1、一个企业能尽快创业和开展，并立于不败之地，离不开四个要素。即：营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和开展的平台及保证。具备了资的同时要突出一个“快”字，快速占领市场，可防止一些不必要的竞争和消耗。2、以上所述产品系面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。3、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略。使其产品品种、规格、口味等呈多样化，从而形成强有力的市场冲击力，并可获得丰厚利润回报。注：1、本商业方案书中消费规模系按较小消费规模进展的设计。2、本方案书数字不一定非常准确。旅游公司创业营销方案书公司介绍经年来，随着中国的知名度的进步，越来越多的人开场关注中国的文化和开展，但是祖国境内一直缺乏为“小语种”外国旅游者提供一体化现效劳的公司，是很多“小语种”外国友人不能很好的领略中国的文化和山水。本公司针对国外的旅游者，提供一体化的周到效劳，是旅游者尽情享受中国的山水。另一方面，本公司还承受国内的旅游者，也是以周到的效劳赢得顾客的信任。市场概貌随着社会的开展，旅游业已成为全球经济中开展势头劲和规模的产业之一。旅游业在城市经济开展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。旅游业是中国经济开展的支柱性产业之一。2023年中国旅游业照旧保持了较快增长，三大市场全面增长。全年共接待入境游客12494.21万人次〔其中入境过夜旅游人数达4991.34万人次，比上年增长6.6%〕，实现国际旅游外汇收入339.49亿美元，分别比上年增长3.9%和15.9%；国内旅游人数13.94亿人次，收入6230亿元人民币，分别比上年增长15.0%和17.9%；中国公民出境人数到达3452.36万人次，比上年增长11.3%；旅游业总收入8935亿元人民币，比上年增长16.3%，相当于国内消费总值的4.27%。2023年，是中国“十一五”规划的第一年。第一年的这一开展态势，无疑是“十一五”期间中国国内旅游开展的一个良好开端。2023年1-11月，中国主要城市接待旅游人数为39970340人次，与上年同期相比增长了13.37％。其中接待外国游客23330404人次，接待____同胞11176899人次，接待澳门同胞722831人次，接待____同胞4740206人次。2023年1-11月，中国入境游客中外国人人数为23938139人。其中，入境举行会议或商务活动的为6434616人，入境观光旅游的为12049859人，探亲访友的为72866人，入境的效劳员工为2122858人，其他入境人数为3257940人。作为国民经济的新兴行业，中国旅游业在开展初期就明确了开发建立的根本方针。一方面坚持对外开放，广泛吸引海内外各界资金；另一方面，充分利用社会资，鼓励国家、集体、个人投资建立旅游工程。这种开放的投资方针推动了中国旅游投资市场的活泼和旅游接待才能的进步，为旅游业的繁荣开展创造了条件。尽管中国旅游业的开展仍存在诸多问题和障碍，特别是旅游业管理体制和投资机制的市场化程度较低，但总体上看，中国旅游业的投资环境呈不断优化的趋势。将来10年间，中国旅游业将保持年均10.4%的增长速度，其中个人旅游消费将以年均9.8%的速度增长，企业/政府旅游的增长速度将到达10.9%，到2023年，中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客输出国。到2023年中国旅游总收入占gdp的比例将从2023年的5.44%到达8%。因此，作为六大新兴消费热点行业之一的旅*业，在今后几年内将存在重大的投资时机。行业分析^p中国投资咨询网讯受国际金融危机影响，我国旅游业也出现下滑，面对危机和困难，中国国家旅游局按照中央政府的统一部署，坚决信心，迎难而上，已经并将采取一系列措施，积极应对旅游业所面临的复杂形势。宾馆创业营销工作方案书随着商务经济、旅游经济、假日经济的不断开展壮大，商务、度假、旅游人士的自由往来随之增多，自然地推动了住宿经济的进一步开展。当今社会中真正先富起来的还只是少数，大多数外出人员在外住宿时还会为住宿费用精打细算。社会群众都在急迫地呼唤廉价、舒适、清洁、平安的宾馆。鉴于此，温馨、实用的主题宾馆就应运而生了。主题宾馆面向群众，将成为平民群众外出旅行途中安心歇息的第二个家，其定位为一家综合性的宾馆，全方位为顾客提供平安、经济、清洁、舒适、优质的效劳。宾馆有着雄厚的实力，将打造成为全市一家主题宾馆，打响石家庄花园的知名度。并且，宾馆的横空出世也带动周边村子的经济开展，预计在将来的12—___年内，宾馆租金将给本村居民带来一笔可观的收入。一、工程概况宾馆定位——主题宾馆宾馆理念——打造成为全市一家主题宾馆，满足现代外出人员在住宿、餐饮和休闲三个方面与“主题活动”及时协调的需要，围绕“主题”的核心要求进展运作。宾馆简介——主题宾馆本质上是文化的升华，顾客在消费中体会一种文化的享受，从设计、建立、装修到管理经营、效劳都注重宾馆独特的主题内涵，突出宾馆的文化品位，形成宾馆的个性，从而营造一种无法模拟和复制的独特魅力，在市场上形成鲜明的主题形象。把效劳工程融入到主题中去，以个性化的效劳代替刻板的标准化效劳形式，从而表达对顾客的信任与尊重，这正是我们所倡导的。这一形式在国内已出露端倪，但是尚显稚嫩，还在不断地完善和开展当中，我们有良好的创业机遇和充足的开展空间，挖掘国内市场对主题宾馆的需求。宾馆详解——主题宾馆由两号楼组成，其中6号楼有6层，地下室为机房功能房;1-6层，每层面积约为521平方米，共设有50个单间，4个高标套房。7号楼有6层，1层用于接待大厅及简易早餐厅;2-6层，每层面积约为473平方米，共设有44间客房，其中6层另设有会议大厅。在宾馆的建立中，共集结了3位艺术家及5位不同设计领域的专业设计师进展设计，客房设计风格迥异，但都表达传统与现代的完美结合。二、工程设计目前，国内宾馆规模上和数量上都存在着过度建立、设备设施的同质化以及效劳方式单一等问题，严重制约了中国宾馆业的开展，迫切寻求新的开展道路。主题宾馆作为个性化的体验式效劳产品应运而生，它可以通过主题文化的设计来追求和表达体验式消费需求，同时刺激顾客的购置欲望，使其成为宾馆业中不可无视的新生力量。国外主题宾馆经营形式开展相对成熟，但在中国，主题宾馆的经营和开展仅仅局限在经济兴旺的上海、深圳和广州等兴旺地区。其开展步伐缓慢、滞后，在很大程度上缺乏外乡文化特色，但是，从另一角度来看，我国主题宾馆又具有非常大的开展空间和潜力。绿色农产品销售创业方案书执行总结创意背景和工程简介随着社会的开展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新颖的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新颖的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购置蔬菜水果等农产品。再者，如今食品平安很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与标准。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析^p，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和廉价菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新颖蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新颖无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品那么无此要求，可以和一些工厂寻求合作。市场描绘和利益来蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和平安。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购置和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开场货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。预计投资运营以后，只要选址适宜，购置需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来是所卖产品中间的差价和效劳〔如送货上门〕。预计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后假如不能立即收益，需要贷款。市场竞争分析^p对于此类工程，主要的竞争来是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新颖，提供的效劳也更全面。优势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的场面。让顾客不管在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市渐渐挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。团队概述我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D。四个人都能吃苦耐劳且仔细认真，都能提供一定的资金和力量。关于分工问题，四个人的才能也各有所长，A和B擅长会谈和管理；C擅长交流和营销；D仔细公正。所以根据各人才能，安排A和B负责供货、物流和业务拓展；C负责店面打理、销售和售后；D负责资金管理，同时辅助C工作。我们会经常召开会议，保持团队的默契和及时理解多方动态。遇见分歧会协商解决，必要时适时引进第三份参与管理产业背景和公司概述产业背景和市场需求农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗话说“民以食为天”。所以说，农副产品销售是永远不会凋落的产业。如今，很多农村开展科技农业，城市郊区也开展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全面丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的效劳，他们的要求也越来越高。所以说，对于人口密集的城市社区来说，便捷的农副产品提供显得尤为重要。而很多时候，忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走很远的路去购置原材料。如今，我们把新颖而廉价的原材料搬到小区门口，让他们不会再为一根葱而多走一里路。公司概述公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标，以标准管理。经营范围主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货〔如粉丝，香菇干〕等居民日常饮食必需品。所涉及的效劳有店类直接销售，送货上门、高级蔬菜水果订购〔如水果礼盒〕、新颖奶制品订购等。店类直营满足顾客平时一般需求；送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求；特别定制为满足局部顾客的特殊需求；新颖奶制品定制那么为顾客及时喝上新颖安康奶而提供便利。商标印制公司包装产品外贸销售营销方案书二市场分析^p及趋势2.1产品定位**商标印制成立于2000年年初，现拥有单色印刷机和四色印刷机等多种先进设备，专业消费各种纸袋，纸盒，纸类印刷产品，各类吊粒、吊牌，无纺布袋，无纺布服装袋，塑料袋，塑料薄膜袋等产品。本公司消费的纸类包装、印刷产品主要面向欧洲、北美等国外市场，主要定位于中、高端程度。所消费的纸袋、无纺布袋具有绿色环保、美观大方的特点、各类吊粒、吊牌极具时尚元素，与服饰搭配完美，无论色彩还是外形都始终走在时尚的前沿！之所以消费中高端的产品，是因为我们始终把绿色环保与企业责任放在首位。低端的产品一般采用简单的工艺与廉价的材料，所消费的产品也仅仅满足根本的需要而已，谈不上环保与艺术美，而**从环保观念出发，在原材料采购阶段就采用高档、绿色、环保、可回收的原料，带给顾客的是平安、清洁、绿色的产品，并且**从艺术的高度出发，采用时尚的设计、赋以先进的印刷和加工工艺，力争将每一件产品都变为一件艺术品！**商标印制拥有先进的技术和管理形式，不断追求环保、追求卓越，勇担责任、敢于创新！“把最好的产品与效劳献给客户”始终是**奉行的最高宗旨！2.2外贸市场消费分析^p2.2.1欧洲市场服装辅料市场分析^p：欧洲是时尚潮流的聚集地，拥有法国巴黎、意大利米兰等一批时尚之都，同时欧洲是众多名牌服饰的发地，服装品牌有Chanel、yvessaintlaurent、范思哲(versace)、克里斯汀?迪奥(Christiandior)和Gucci、Only、Jack＆Jones等等。另外，从中心城市到偏辟的小镇，到处都能找到服装品牌专卖店。这些品牌服装专卖店设计独具匠心。陈列的服装根据季节更换，引导着服装消费的潮流。欧洲不同国家之间服装的档次差距不大，这说明欧洲的服装整体程度较高。从当地人的穿着看，虽然不乏穿着打扮时髦、前卫的年轻人，但是一般欧洲人的服装较为随意，除正式场合穿着西服、工作装和礼服外，一般喜欢穿休闲服装，如水洗西裤、牛仔裤，男士喜欢穿宽松外衣，女士那么穿弹力紧身衣为多，但是服装的款式丰富多彩，很重视服装搭配的个性，很少看到两个人的穿着完全一样，而且面料质地较为讲究。服装行业的兴盛，也带来了服装辅料市场的繁荣，如挂饰、吊牌、吊粒、衣服包装带等印刷品需求量不断增长。20xx年下半年，受金融危机冲击，欧洲服装行业规模整体下降了19%，但是进入20xx年6月份以来，服装行业以及稳步上升，法国、德国、英国等国家经济也逐步回暖，这给服装以及服装辅料行业带来了宏大的希望。据有关数据统计，欧洲在将来几年内对服装辅料吊牌的需求量将到达5000万个。但同时要注意到，由于欧盟于20xx年6月1日正式施行REACH法案，中国服装对欧盟出口大幅下降。20xx年欧盟对中国纺织品的配额限制宣布中止，取而代之的是中欧双方采用监控制度，然而中国的纺织服装产品假设仍在一两个市场区域集中出口，可能会遭遇来自欧盟新的贸易保护措施。所以，提升产品的档次与质量将是将来服装及服装辅料的打破口。纸袋等包装产品市场分析^p：20xx年东欧和西欧的包装总产值约为1800亿美元，人均包装消费量为224美元。其中拥有3．92亿人口的西欧的包装总产值为1246亿美元，人均包装消费量为316美元。而拥有4．1亿人口的东欧的包装总产值为555亿美元，人均包装消费量为135美元。来自英国的数据显示：包装好的食物和软饮料是包装实际件数增长的主力军，而酒精饮料和非处方药类保健品包装那么在百分比的增长上表现得劲头十足。新产品的研发使得非处方药类包装的数量大增，金属食品罐那么由于其过时的外观而逐渐失去市场。综合调查数据可得统计表如下〔04年数据〕：国家包装产品规模〔亿美元〕主要消费的包装产品类型英国188.51冷冻食品、化装品、烟____装法国214.62透明包装，食品、化装品、服装包装袋德国231.45小型包装，食品、消费品、轻工业意大利200.76快餐食品包装、服装包装土耳其41食品包装西班牙121.47快餐包装，饮料包装希腊12.83工业产品包装波兰36.43消费品领域瑞典23.94纸袋、纸箱等包装产品俄罗斯202.47酒类包装、食品包装，工业产品包装由于经济上升，人们的购置力有了进步，因此时装，食品，礼品，办公等需要的包装袋需求量加大，并且欧洲各国普遍重视包装袋的质量和环保性能，对中高端的绿色纸袋，环保袋需求量比较大。根据数据统计：整个欧洲在20xx年进口环保纸袋和无纺布袋为1.5亿只，20xx年为1.3亿只，20xx年将到达2亿只，并且有望在将来几年内到达20%的年增长率。因此，**消费的无纺布袋，环保纸袋在欧洲将会迎来很好的开展机遇与广阔的市场空间！2.2.1北美市场服装辅料市场分析^p：北美市场主要包括美国，____和墨西哥，其中美国是中国最大的纺织品进口国，其中服装及服装辅料40%是从中国进口。墨西哥纺织服装消费才能较强，主要产品出口到美国，使中国服装出口行业的一个竞争对手。08年经济危机使美国受到严重的冲击，服装及服装辅料进口下降很多，经济危机也使墨西哥的纺织品服装消费受到了很大需求冲击，产量持续减少。20xx年6月份，墨西哥的服装产量同比下降15.0%，这已经是连续14个月负增长。同样的，纺织品消费也同比下降了18.1%。6月份墨西哥向美国出口服装减少17.3%，但单价却上涨了4.5%。由于到20xx年，美国取消纺织品配额，中国将成最大受益者。因此，经济危机也使中国的服装出口从墨西哥那里分得了一杯羹。综合来看，服装辅料等在北美的出口量将稳中上升，不会出现太剧烈的变化。进步产品的创意设计和质量以及平安标准是扩大出口的主要途径。纸袋等包装产品市场分析^p：作为一个自由开放的市场，美国的大门一直对中国包装企业敞开着。以下图是美国各行业对包装需求的比例图。由图可知，食品行业、饮料行业、服装、家庭生活用品、化装品等对包装的需求比例仍然占据了绝对的地位。根据市场调研机构FreedoniaGroup公司发表的一份研究报告，将来5年内，美国的软包装及医药包装市场开展前景看好，今后几年里，对产品的先进功能的诉求将会主宰整个药品包装市场，这其中包括可以帮助病人遵从服药要求的那些包装功能。美国药品包装市场将以年均5.5%的速度增长，到20xx年将到达160亿美元。包装材料方面倾向于环保绿色包装，对复合新材料包装认可度比较大。2.3市场预测由于世界逐渐从金融危机的阴影下走出来，各国经济都有了逐步的上升。其中欧洲和北美的经济已经出现好转，进出口增幅明显，食品行业、餐饮行业、礼品行业均得到恢复，从而带动了纸袋、无纺布袋等印刷包装产品的需求。通过20xx年中国海关进出口统计数据可知，09年中国纸袋出口环比增长了8%，市场需求旺盛，集中度较高。服装方面，今年前两个月中国服装及服装辅料〔穿着附件〕出口额同比出现了一定的下降，出口企业订单减少，但从刚刚完毕的第十七届中国国际服装服饰博览会来看，业界对中国服装产业的前景仍保持乐观，金融危机之下虽然服装业面临困境，但机遇仍然不少。因此，吊牌、吊粒、水洗唛在出口方面也会面临喜忧参半的场面，如何翻开市场，赢得客户的青睐将是中国服装辅料市场的一个关键问题。三销售平台定位3.1开展展会销售策略展会营销在外贸销售中一直占据了重要的地位，即使在金融危机下，展会的盛况仍然是如火如荼。大多数国外采购商把展会作为获得采购信息的重要来。在包装产品的外贸销售中，更要重视展会，通过参加一些知名度较高的展会，甚至国外的著名展会，来扩大企业的知名度、提升公司产品的形象。从而扩大产品的销量，为企业赢得丰厚的利润。展会销售主要有以下几个优点：1.集中展示企业产品形象、公司形象和文化。展览的“集中性”的派生意义就是它的“事件性”，可以吸引众多新闻媒体，可以产生“眼球效应”。通过展会，可以详细地展示企业的形象、文化，给客户以内心的震撼，而这些是商店里的产品所展示不出来的。2.有利于培养一批客户及准客户。据相关数据统计，展会观众的大致范围有以下六种：(1)采购商(2)媒体(3)业内专家及相关技术人员(4)VIp或相关决策者(5)在校学生(可能成为将来的重要采购商)(6)其他。在一次典型的展会中，40%观众第一次前来观展；50%重要买家或相关工程师在同一年内不会再参加其他同类型的展会，88%参会买家是销售人员从未接触过的，83%观众通过“展会预览”来帮助他们选择展会，60%专业观众已经连续前来观展2年或以上，18%的买家来观展是因为收到展览公司的邀请，66%的观众希望理解他们的竞争对手在展会中的情况。3.形成对产品的“品牌认证”。展览会的品牌化开展，给展览带来了第二层次的价值，就是“认证价值”。我们知道，“第三方认证”是市场经济中的一种通行的、重要的运行机制，是消费者与消费者之间的“见证人”。“第三方认证”行业的兴起，说明其需求是旺盛的。办得好的展览也可以发挥这种“认证”作用。或者说，展览具有了“认证”功能。许多展览附加多种评奖活动，许多商家要在产品宣传中、产品包装上表示获得某某展览会金奖之类，正是这种“认证价值”的重要表达。此外，企业赴海外参加国际性展会那么会给企业带来意想不到的丰厚效果，通过为买家带来上门式效劳，不仅能降低买家的购置本钱，同时还可真切观察市场、发现新需求、躲避新风险，3.2重视网络营销有人曾概括说“在当今时代，假如失去了网络，那么会失去一半的市场”，由此可见网络在产品销售中的重要性，结合网络营销成功的例子进展分析^p。在网络营销中，企业应该制定符合自己特点的规划和目的，网站的建立应概符合用户的阅读习惯，如欧洲客户、北美客户，网站内容安排既突出自己的风格又要尊重当地的文化、阅读习惯。在包装产品网络外贸营销中，应该把展会客户的数据通过邮件系统联络起来，定期和客户以及潜在客户沟通联络，为了进步信誉度，可以选取国外的付费商业网站作为空间，甚至在国外的电视、杂志媒体上登载商业广告，或者通过设在国外的市场部、代理商加强和采购商客户的严密联络。四产品的包装及宣传方案4.1产品形象包装产品的第一印象很重要，据调查数据显示，在消费终端有六成以上的消费者是根据商品的包装和装潢进展商品决策的，而到超级市场购置的家庭主妇，由于精巧的包装和装潢的吸引，其消费量往往超过她们原先预计的45%。由此可见，有商品的“第一印象”之称的包装是在市场实战中越来越发挥重要的作用。对于包装印刷产品自身而言，更要注重自己的形象包装，只有这样才能更容易得到客户的青睐。对于**商标印刷印制而言，产品的形象包装应从标准、环保、文化这三方面入手：标准：欧盟、美国等兴旺国家对进口产品的平安性极为注意，并且制定了完善的法律法规及检验标准。很多中国的产品正是不达标而被拒之门外，或者被采购商销毁。而且欧美的采购商、客户对进口产品是否通过标准测试非常看重，通过检测的产品无论从质量上还是信誉上都会进步一个档次。如今**公司的产品已通过欧盟的SGS和AZO测试，环保产品的测试。因此，在形象包装上要突出这些字眼，加大宣传，使其深化到客户的心中，其实通过测试的不仅仅是产品的质量，更是公司的信誉、公司的形象！环保：环保包装要求，商品的包装物质从原材料的选择、开发、加工、使用及回收再生使用的全部过程都必须符合无害化、无污染和环保要求。环保包装，又称绿色包装。包装是对产品的美化，“绿色”的概念使这种美化过程更加环保化。国际上保护环境、保护地球、节约资的呼声越来越高，海外市场对外贸产品的包装要求也越来越严格。因此，环保包装材料的选择应表达无害化、无污染、可再生利用的根本原那么。环保包装不仅可以改变中国出口产品在海外兴旺市场中的形象，而且可以更有效地进步竞争力。**公司的产品均已通过欧盟的环保产品测试。在环保方面到达了根本的要求，在形象包装中，应力求凸显产品的绿色和环保性能，这会让欧美的客户感受到产品的质量优质完美，并且认为**是一个看重社会责任的企业，和这样的企业打交道一定不会有错！创业方案书方案一：快餐公司创业方案书一、创业目的开展中国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。二、市场分析^p世界创业实验室消息：社会生活节奏加快，使快餐业的存在和开展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业开展非常迅速，但洋快餐充满使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那局部市场，是我们需要解决的问题。调查说明，当人均收入到达2000美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的开展将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济开展而进入高速开展的阶段。目前，市面上浒的西式快餐其实并不合适国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，根本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的开展向来是以价格低廉而著称的，是群众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远非群众化所能承受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场时机。只要我们能抓住这些市场时机，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并开展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业方案，是极有可能成功的。三、施行方案1．快餐效劳业的模型。以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终到达公司经营理念的推广。2．目的市场的定位。群众能承受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。3．市场策略。产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。〔1〕虚拟公司的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待效劳也是虚拟的，靠的是定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线运送业务由统一的公司小巴和效劳人员负责运送。〔2〕流动快餐公司早餐策略针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由形式统一的公司小巴和效劳人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。〔3〕快餐公司形象策略在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告方案，从公司的特点出发，力求共性中个性。四、投资方案由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期开展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据开展，辐射全国经营。开展初期，大力开展西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和流动快餐公司效劳，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力开展公司全面的效劳策略。我们要根据人口流动密度居民收入程度，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力开展前厅就餐的快餐经营形式。五、投资收益不仅是利润，更是效劳和问话。作为这个行业的倡导者，希望本公司成为大人优质效劳和行业安康开展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢场面，从而在总体上促进中式快餐的形成和开展。方案二：乡镇咖啡店创业方案书咖啡馆一度是我国城市的时尚消费标志。与相对落后的乡村相比，城里人生活更加讲究品位。时尚青年相约走进幽雅怡然的咖啡馆，既是品味咖啡的浓香，更是享受时尚赋予的独特感觉。然而如今，乡村的生活城市化进程越来越快，在乡村小镇开家咖啡馆的时机成熟了。1、立项现如今，农民生活程度日益进步，他们也开场向往享受生活。所以，我想在有开展潜力的乡镇开一间规模不算太大，但温馨时尚的咖啡馆。2、选址咖啡馆是一个比较讲求品味、注重怡静幽雅和温馨浪漫气氛的地方，也是青年人谈情说爱和消费休闲的重要场所，因此，选址一定要讲究。可在小镇临