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文档简介
逐鹿淘宝内训三期2011年11月20日课程内容：关于策经营的主体思想是：做好定位（细分和中高端）—锁定目标（做哪类而具体的执行是：爆单品——爆——爆品牌！没有到前面两期程的学请问逐鹿助理（ ）索取！再群说！四、优化分析入手一、目前淘宝的大势 币等，聚划算每天有400万UV！流出现的宝贝一般不超过1000个（我指的是搜索第一页的所有），举个例几千个宝贝的展示机会，而对于所有来说，这些宝贝一般露面时间只有10二、产品和定价但是你真的以为会有人买这个吗？这些价的宝贝本身的产量一般都是个位然后具体来说淘宝目前我们这块怎么定价！ 的时候或者大型节日活动的时候，我们可以打56折上，明白我的意思吧！当然对于一些大品牌和类似于3C而对于中小卖家来说，能做到爆已经不是一般的牛了，大家都说要做爆款，但是你明白为什么做爆款的次原因吗？看起来也一样，但是ABA！款的一般都是死店，是挣扎的！ 后端策略Management户关系管理。用自己通俗的一句话表达下，就是把客户变成用户！费的用户！而不是消费一次就拍走人的客户！开发一个新客户的成本是老客户成本的5倍到10倍，这是传统行业的数据，我们举个例子，比如我们砸直通车做爆款，按2%转化率，平均点击价格1.5，这个在女装行业算差不多，这样算下来，100个点击花费150元，成交了两个人，那么平均引来一个新客户需要花75元费！OK！你花了75元带来的这个客户，而他买75标准化策略，准化策略主要体现在两个方面 术语也是很重要的一部分！或者客户没有完成成交的术语标准化！建立标准化术语库！等等一些一些人性化术语，什么是？不是冷冰冰的邮件！和邮件可以让你快速的失去这个客户，存在于与客户接触的每四、优化分析入主 有 有的明显
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