清香型白酒领域：2020年汾酒企业发展策略及经营计划

汾酒企业发展策略及经营计划（所属领域：清香型白酒）2020年5月

目 录一、行业发展态势 31、白酒产品品质不断提升，价格带实现上移 32、健康化趋势 33、消费个性化和价值多元化 34、营销模式创新 4二、未来发展策略 4三、2020年经营计划 41、推动战略协同与管理优化 42、强化品牌与文化引领作用 53、推进营销高质量发展 54、提升科研服务能力 6四、面临的风险及对策 61、宏观经济波动风险 62、行业竞争风险 63、产业政策风险 6

汾酒企业发展策略及经营计划一、行业发展态势2020年，新冠疫情袭来，消费行业受到影响。全国各地政府出台了新冠疫情防控措施，公司努力开展防疫和抗疫工作，积极履行社会责任，并与经销商和供应商保持沟通，减小疫情对公司带来的影响。展望未来，白酒行业进入稳定盘整期，进入产量稳定和效益提升的高质量发展期，整体增速呈放缓趋势，行业竞争更加激烈，马太效应会进一步加剧行业的集中和分化，规模优势进一步扩大，日益趋向优秀品牌、优势企业、优势产区集中。1、白酒产品品质不断提升，价格带实现上移当行业由结构性高速增长阶段转入高质量增长阶段后，白酒公司将对优质产能资源进行集中整合，培育以品质为核心竞争力的新动能，实现业绩持续增长。2、健康化趋势当大健康上升为国家战略，消费者的健康饮酒、理性饮酒理念不断增强，越来越多的消费者推崇“少喝酒，喝好酒”饮酒方式，将推动白酒产品实现健康价值回归。3、消费个性化和价值多元化随着80后、90后逐渐成为社会发展的中坚力量，白酒公司将依托传统文化优势，打造多元化消费应用场景满足其需求，实现消费者培育和扩展市场份额的目的。4、营销模式创新根据消费者迭代升级所呈现出来的线上消费特征，白酒企业在做好线下传统渠道工作基础上，借助互联网、数字化等新技术新工具，实施数字化营销、大数据应用，提升营销组织效率。二、未来发展策略公司将结合国家发展战略，以“发挥优势保稳定，完善保障促增长，创新变革求发展”为主基调，以发挥自身强势品牌和自主知识产权核心技术优势为前提，以利用创新与变革为具体行为举措，优化资源配置，提升组织内部效率和效能，进而实现公司价值与股东利益最大化。公司将坚持汾酒中长期复兴战略不动摇，科学布局未来；坚持强化营销不动摇，保存量求增量；坚持文化引领不动摇，提升品牌价值；坚持创新科技不动摇，加快科技强企；坚持规模发展不动摇，扩大原酒产能；坚持强化管理不动摇，降低运营成本。三、2020年经营计划1、推动战略协同与管理优化一是加强与华润创业的战略协同，继续推动双方在营销协同、管理提升方面的工作交流与合作；二是加强契约化管理，激发经营层活力，提升管理效率；三是强化全面预算管理，推进管理精细化；四是探索公司在智能制造、智慧厂区、大数据与人工智能技术、网络信息安全体系建设方面的发展路径，提升信息化建设能力；五是加强内控管理，做好收购资产的整合管理，提升风险防范能力。2、强化品牌与文化引领作用品牌建设方面，以文化为引领，以品牌国际化传播为主线，建立品牌立体式传播，创造品牌传播新范式。一是以国家平台打造国家品牌为策略，以重大事件、重大主题为传播核心，塑造国家品牌形象，打造民族品牌新高度；二是实施汾酒国际化品牌传播策略，响应“一带一路”国家倡议，树立汾酒国际化品牌形象。文化传播方面，围绕“文化汾酒、清香天下”主题，深度创新、融入“文化+品质”活动元素，吸引消费者、打动消费者，助力汾酒市场营销。3、推进营销高质量发展市场布局方面，按照汾酒“1357”市场布局策略，遵循“年度指标不调整，动态调整阶段性指标”的原则，创新营销发展方式方法，保存量找增量，加快汾酒全国化布局，确保在稳盘山西市场及传统优势市场基础上，加大力度拓展省外市场。在巩固“1+3板块”（即山西市场、京津冀板块、鲁豫板块、陕蒙板块）市场的基础上略有增长，适度加大“5小板块”（江浙沪皖板块、粤闽琼板块、两湖板块、东北板块、西北板块）市场的拓展力度，加快7个机会型市场（四川、云南、重庆、广西、贵州、江西、西藏）的拓展速度。产品结构优化方面，按照“一控三提”方针，控量、提质、提价、提效，聚焦资源，持续坚持青花突破、玻汾稳中有升格局，带动巴拿马系列、老白汾系列产品的市场布局和推广。渠道建设方面，要继续强化终端建设和大客户团购聚焦，并启动专卖店升级工作；加强电商渠道管理，维护公司线上产品销售的市场秩序，提升线上品牌宣传能力。4、提升科研服务能力持续强化科研能力基础建设，有效推动校企合作项目进展；加强基础研究，弘扬工匠精神，推进汾酒品质提升；优化科研服务生产管理机制，重视内外部科研资源的协同发展；创新人才激励办法，拓宽科研人员晋升通道，激发科研人员活力；加快完善科研体系建设，提升科研成果的转化应用能力。四、面临的风险及对策1、宏观经济波动风险本公司所属白酒行业，与宏观经济紧密关联，容易受到消费品市场波动影响。随着我国宏观经济的结构变化、发展方式变化和体制变化，将对本公司的生产经营产生一定的影响，进而影响本公司的经营业绩。对策：公司将紧密关注市场动态，通过做优做强公司主业，提升自身竞争力，更好地应对宏观经济波动。2、行业竞争风险随着白酒行业集中度提高，白酒企业竞争将更加激烈。对策：公司将通过改革实现降