母亲节的促销活动策划计划其八

Word-20-母亲节的促销活动策划计划其八

我们一般会在特别的日子开展一些活动，顺理成章的我们就要开头做一份活动方案了，活动方案主要是为了确定活动的圆满进行，你觉得活动方案应当是怎么样的呢？下面是细心收集整理，为您带来的《[热搜方案]母亲节的促销活动策划方案其八》，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。

一、活动目的：

1.母亲节的由来：母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日，以表达他们对母亲神的崇敬。后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那一天，长大的孩子，必需带著物回家，送给自己的妈妈。在美国，最早关於母亲节的记载是1872由茱丽雅所提出的，她建议将这一天献给「和平」，并在波斯顿等地举母亲节的集会。

1907，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她劝说她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五月的其次个星期天，举办母亲节庆祝活动。之后，安娜和支持者们开头写信给部长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统亦於1914发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每五月的其次个礼拜天这一天。2.活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，巩固顾客。树红屋真情服务、专心品质的健康企业形象。

二、活动时间：

xx5月14日

三、活动主题：

红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动

四、活动内容：

由于母亲节的节日性，优待套餐或许可以提升销，但出于企业形象建设等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主。在母亲节当天对全部同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝愿，可以由服务人员在店内为其广播祝愿语。注：a活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小。详细由服务人员观看询问。

允很多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满。b广播人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式状况发生，负责会使顾客感到尴尬和被戏感觉。学校生相对而言比较适合。c协作《世上只有妈妈好》等歌曲伴奏读效果比较好。

五、活动宣扬：

1.文案题目：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动

2.文案正文：母亲节，你为母亲预备么礼物？其实，你真的用送上一枝盛开的康乃馨，送上一真心的祝愿，一顿可口而轻松的团聚饭，就是对妈最好的礼物。这一红屋都为你预备好。您送给母亲最贴心的祝愿，红屋送您最贴心的服务。

3.宣扬方式：pop宣扬海报，条幅。.费用预算1.依据三家店三月份人潮统计分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人闽江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多数状况下较周日人潮要多。另外依据xx母亲节促销活动资来看一部分人倾向于母亲节在家吃饭。我们闽江店顾客的重要组成部分儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐。

因此，本着促销用品能短缺及节省的原则由各店经预估人潮。我个人认为中山店发放康乃馨150支、贺卡100份，延安店发放康乃馨80支、贺卡100份，闽江店发放康乃馨90支、贺卡100份。贺卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如消失大剩余可送出或由服务人员在店门口售卖均可。2.促销成本预算康乃馨批发价大约在每打9元左右，每打12支。费用在300元以下。

贺卡依据质同批发价大约在至元左右。但出于宣扬效果考虑贺卡应有红屋标志并且较为精致具肯定保存价值。费用应当可以掌握在300元以下。总费用可掌握在600元左右，促销成本较低。

“游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、“世界上一切光荣和傲慢都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最欢乐的地方”、“世界上很多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的”；美国国会1914年5月7日通过决议，确定每年五月的其次个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为哺育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提示每位做儿女的要永久记住母亲的辛苦和哺育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈爱、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是非常惊人的。

xx年2月初，我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次大范围及具体的市场调查。通过两个星期的调查，我们发觉：在母亲节期间的主要消费群体是25—45岁的，约占55%；其次是18—25岁的消费群体；而45岁以上的消费群体也占到了将近3%；消费者购买花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%；市内其他花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店实行的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。市内人们常常光顾的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优待等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣扬乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨长期留住，盼望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。明显，消费者的需求意味着巨大的商机。

通过这些资料的收集、整理、推断、分析后，我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案：

a类消费群：25—45岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。

b类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“感化”的群体，假如其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。

c类消费群：18—25岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜爱幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永久也不会厌倦的时尚阶层。她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，即不能放弃，而是要有针对性的进行市场推广。

该草案实行了“抓两头带中间”目标市场定位：即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的乐观参加。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但假如购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将非常有利。

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珠宝店母亲节促销活动方案（例文）

引流活动

线上建立互动平台，关注微信公众号，阅读文章参加活动，回复对母友爱的话语，或写最想给妈妈实现的愿望，营造母亲节的感恩氛围，互动性强，吸引更多的参加者。

5.12日母亲节当天，xxx店将选择线上、线下6名留言互动者，赠送珍宝吊坠，每人限参加一次，重复参加视作无效。

给妈妈买黄金，兼顾爸爸也快乐!

进店购买黄金首饰，母亲节当天每克优待36元。该顾客或其父亲可以在父亲节当天凭今日消费质保单到店，可享受购买克重返黄金珠宝购买金，所返金额可购买黄金珠宝饰品折前减现使用。

给妈妈买珠宝，门店马上"嘉奖"100元现金!

店铺钻饰，18K金(镶嵌)，彩宝，珍宝，翡翠，银饰8折;黄金镶嵌、18K金(素)8.8折，比如，顾客要给妈妈买珠宝或者妈妈自己买珠宝，实际折后金额1000元，成交付款之后，现场给100元现金到顾客手中。

千件首饰享受百元优待价位设置两节及以上的柜台为"母亲节热卖专柜"，专柜饰品约180件-210件，价位100元，300元，500元拉开等级，其中翡翠吊坠15%，珍宝项链30%，珍宝手链10%，银饰手镯20%，彩金饰品10%等。(100元一口价居多，产品数量限定，引流到店，转化消费，提升转化成交率)

吊旗、地贴、柜台贴、台卡

条幅、展架

活动LED内容更改

活动录音

氛围布置饰品

进店礼品、特价礼品等活动所需产品

微信好友：每3天群发一次

每人每天邀请3个不同好友帮忙推广

社群：每天一次推广，每天1-3款秒杀款

伴侣圈：每天至少一款产品推广和活动内容推广

快手、抖音、微信小视频推广

电话回访：每人每天20个邀约电话

门口氛围宣扬

每天2小时到周边公园、广场等人流量大的地方宣扬

依据当月目标未完成业绩自行分解。完成有嘉奖，未完成有惩处。店长自行制定上报交经理审批。

母亲节温馨母爱活动方案策划

设计意图：

再过几天就是母亲节了，《新纲要》中强调：“幼儿园应与家庭、社区亲密合作，综合利用各种教育资源。”还要求我们要“擅长发觉幼儿感爱好的事物、嬉戏和偶发大事中所隐含的教育价值，把握时机，乐观引导。”因此，借此机会我们设计了以“感恩的心”为主题的活动，邀请小伴侣的妈妈来幼儿园和我们一起联欢，盼望通过这次的活动让幼儿理解妈妈的辛苦，体会妈妈的爱，进而从感恩母亲开头，懂得知恩图报，成为一名和善的、有着“感恩”的心的人。

活动目标：

认知：让幼儿知道五月的其次个星期日是母亲节。

情感：了解妈妈的辛苦，培育幼儿对妈妈的感谢之情。

力量：能用实际行动为妈妈做一些力所能及的事情。

活动预备：

物质预备：

1、与幼儿共同协商选用什么样的方式、什么样的材料布置节日环境，编排节目等等。

2、制作花、贺卡、项链、画画所需要用的的各色皱纹纸、细铁线、剪刀、彩色卡纸、油画棒、彩色吸管等。

3、《感恩的心》磁带、录音机。

4、提前发放请柬，邀请妈妈__月__日____时间来幼儿园参与庆祝活动。

学问阅历预备：

1、联系家长代表致词(通过沟通，要求她用幼儿能够听懂的语言来说)。

2、要求幼儿回家观看妈妈在家要做的事情等等。

活动过程：

一、介绍“母亲节”

今日是五月的其次个星期天，小伴侣知道今日是什么节日吗?(母亲节)你知道“母亲”是什么意思吗?(母亲就是妈妈的意思)“母亲节”是谁的节日呢?(是天下全部妈妈的节日)这一天，世界上许多国家的孩子都会为自己的妈妈过这个节。

(教学设想：以谈话形式开门见山的引出课题，易调动幼儿参加活动的乐观性。引题话语简短，目的性强，为幼儿进入后面的活动做了铺垫。)

二、开展“母亲节感恩会”活动

1、演唱歌曲《世上只有妈妈好》

今日我们把小伴侣的妈妈请到了幼儿园，让我们以热闹的掌声欢迎她们。首先我们要为妈妈们献上一首好听的歌曲《世上只有妈妈好》。

2、引导幼儿谈谈应当如何关怀、爱惜自己的妈妈

小伴侣的妈妈在家肯定得干好多好多的事情，谁来说一说，你的妈妈在家里都要干些什么事?(做饭、煮菜、洗衣、洗碗、做卫生等等)原来妈妈们在家里还要干这么多的家务活儿啊，可真辛苦。所以小伴侣平常应当听妈妈的话，多帮妈妈做些力所能及的事情，为妈妈减轻负担。说到减轻负担，我想请小伴侣说说看，你准备在家帮妈妈做些什么事情呢?(幼儿回答：扫地、倒垃圾、整理房间等等)

(教学设想：妈妈每天在家要做的家务，孩子们再熟识不过了。老师从贴近幼儿生活的问题入手很自然地勾起了幼儿表达的欲望，顺理成章地引出了“妈妈特别辛苦，小伴侣要听妈妈的话，为妈妈减轻负担”的话题。)

3、朗诵儿歌《妈妈的心》

小伴侣都说得特别好，那么接下来让我们为妈妈朗诵一首儿歌《妈妈的心》吧。

4、妈妈代表讲话

师：刚才妈妈们听了小伴侣的朗诵都特殊感动，她们有很多话想跟小伴侣说，今日我们请到了______小伴侣的妈妈，有请她代表全部的妈妈们为小伴侣们讲话，大家欢迎。(家长代表讲话)

(教学设想：新《纲要》指出：“家庭是幼儿园重要的合作伙伴，应争取家长的支持和主动参加。”在这个环节老师很好的利用了家长这一重要资源，并使整个活动更加生动、好玩、吸引幼儿。)

5、嬉戏——抢椅子

下面我想请小伴侣的妈妈们来玩一个嬉戏——踩气球，前三名胜者发给奖品。

(教学设想：嬉戏是幼儿特别喜爱的活动方式，实行请妈妈们玩抢椅子的嬉戏，既让妈妈们重温了儿时嬉戏的欢乐，又让幼儿为自己的妈妈呐喊、加油，从而体会到妈妈快乐了，自己也快乐的感受。)

6、送给妈妈礼物

在《感恩的心》的音乐伴奏下，幼儿动手制作礼物，送给妈妈，并向妈妈说一句爱护、祝愿的话。

师：小伴侣过生日时都能收到妈妈送的礼物，今日是妈妈的节日，我们小伴侣也应当送一份礼物回报妈妈，你们说对吗?今日，老师为小伴侣预备了许多材料，有油画棒、画纸、腊光纸、水彩笔、皱纹纸、卡纸等等。你可以利用这些材料画画，也可以用它们制作贺卡、康乃馨、项链或者其他东西。礼物做完以后，请小伴侣把它送给友爱的妈妈，并对妈妈说一句温馨的、祝愿的话。(比如：妈妈，我爱你!妈妈，你辛苦了!妈妈，祝你节日欢乐!……)

(活动设想：在熟识的《感恩的心》的旋律下，引导幼儿绽开想象的翅膀，自主选择材料，结合已有的阅历技能，制作送给妈妈母亲节的礼物。这样的设计是为了让幼儿体验独自制造的欢乐，也为了让幼儿从这小小的行动开头，怀抱一颗“感恩的心”用实际行动来回报妈妈的爱。)

活动主题

妈妈，我爱您!

活动时间

20____年5月1日——20____年5月14日

活动目的

通过在“母亲节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的传统美德，为子女们表达对母亲的深爱之情、回报母爱、安慰母亲慈爱而和善的心而搭建一座服务的“桥梁”;同时，借助这次营销活动，进一步向社会展现邮政礼仪和特快专递(ems)的优质服务，提高邮政速递和邮政礼仪等业务品牌的知名度、美誉度，以达到在同学中，特殊是大、中专同学中培植特快专递(ems)和邮政礼仪的潜在用户群体的目的。

市场定位

以工薪阶层和在校大、中专同学为主要开发对象。

工薪阶层：有稳定的收入来源，主要供应鲜花、礼品，“给妈妈的一封信”特快专递寄递业务;

在校同学(特殊是大、中专在校同学)：接受新奇事物比较快，主要供应5月6日前收寄，5月14日“母亲节”当天投递的“给妈妈的一封信”省内特快专递邮件寄递服务。

活动内容

特快专递业务

1.“给妈妈的一封信”特快专递业务：

详细内容：5月6日前收寄，5月14日“母亲节”当天投递，并免费为用户供应每人2张的母亲节专用信纸;

价格：凭省邮政速递局统一制作的专用信纸，8元/件(只限寄省内)。确认为特困生的免费寄递。

2.母亲节特快专递礼品寄递业务：

详细内容：5月6日前收寄，5月14日“母亲节”当天投递。

价格：凭在收件人后添加“(妈妈)”称呼字样，享受4公斤以内省内每件30的资费优待。

一是营造气氛。在“母亲节”的前二周，各局要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“母亲节”专题访谈节目，重点突出“母亲节”的重要意义，号召全部子女们在“母亲节”期间对母亲进行关怀和慰问。

二是悬挂条幅，散发宣扬单。各局要统一制作“妈妈，我爱您”宣扬条幅、宣扬标语和宣扬单，宣扬条幅在各邮政局所和繁华场所显著位置悬挂，宣扬单随特快邮件投递，并乐观到校内、营房进行宣扬、公关。同时，开展“母亲节”邮政礼仪鲜花礼品专送预订服务;组织人员选择各居民小区、学校等地进行业务宣扬介绍，争取将活动内容尽可能宣扬到全部的为人子女者。

三是已建立“185”客户服务中心的市(地)局应准时增加相应的业务内容，强化客服中心对业务开发的服务功能。

四是要分类目标进行宣扬。如：针对在校同学，可以利用和同学会、同学团体合作散发宣扬单、悬挂条幅等方面进行宣扬。宣扬时重点说明“母亲节”的重要意义，感召同学们在节日期间亲自给妈妈写一封信，并使用特快专递专用信封寄给母亲，准时传达对母亲的问候;针对上班族则应当利用媒体、悬挂条幅、传单等方式进行宣扬，感召他们节日期间使用邮政礼仪送去对母亲的关怀和祝愿。

服务要求

各局要树立高度的质量意识，充分发挥全国异地联网的优势，从维护邮政信誉的高度确保服务质量，做出品牌，做出规模，做出效益。各局在配送、投递礼品和鲜花时要保证礼品和鲜花的质量，不得以次充好。

邮政礼仪业务

主要利用邮政礼仪的全国联网优势，供应母亲节期间异地同城鲜花、礼品邮政礼仪配送服务。

活动组织

特快专递业务

一是各局要乐观与商场、礼品店联系，利用邮政特快专递网络优势，联合开发节日期间异地礼品寄递市场，达到双赢目的。

二是各局要统一组织“给妈妈的一封信”关爱母亲大型宣扬造势活动。省邮政速递局统一制作“母亲节”期间的业务宣扬单，专用信纸和特快专递“母亲节”标识。活动期间，各局要依据当地实际状况提前免费向用户发放专用信纸，并要乐观与当地大中专院校的同学团体、同学会联系对“母亲节”进行宣扬造势，感召全体同学(包括学校生)在“母亲节”到来之际亲自为母亲写一封感谢信，以表达对母亲的关怀和喜爱，也可以将同学会等组织作为临时业务代办点进行办理“母亲节”期间的各项业务。

三是仔细组织“母亲节”期间邮件的收寄和投递工作。在收寄“给妈妈的一封信”特快专递邮件时，收寄人员必需将“母亲节”标识贴于特快邮件详情单的左上方，以供区分一般特快邮件，并于5月6日前全部发出;投递局收到此类邮件后要临时搁置，于5月14日“母亲节”当天集中投递至收件人手中。

邮政礼仪业务

一是以“母亲节”期间异地和同城鲜花礼品为主，要充分利用邮政礼仪高质量的插花艺术和强大的配送力量，准时精确     传递节日的祝愿。

二是在“母亲节”来临之前，各局要提早将礼仪公司节日期间的鲜花礼品种类、价格，公布到“185”客服中心，以备客户询问。

三是各局要在进行深化广泛的市场调研基础上，细分市场，并针对不同的目标群体制订不同的营销策略：一要针对目标群体消费水平的不同，制定出不同价格档次的鲜花礼品。如：针对消费水平较低的同学，可推出资费较低的同学套餐。二要依据消费者的订购时间不同，制订相应的价格策略。由于越接近“母亲节”，康乃馨等鲜花的价格势必随之上涨，因此各局可依据市场的价格行情对预先订购的客户实行优待。三要开展回赠消费者精致礼品或打折卡活动，进一步引导客户再次使用邮政礼仪。

“感恩”是一种生活态度，是一种美德，是做人的起码修养和道德准则。在这温馨五月，母亲节来临之际，学校以“温馨五月天，感恩母亲节”为主题开展感恩教育系列活动，其主要目的在于让全体同学学会知恩图报，始终不忘父母之恩、师长之恩、知遇之恩、帮扶之恩……并以自己的实际行动践行之，使“滴水之恩当涌泉相报”之情感生根、开花、结果。

一、活动支配

（一）宣扬教育活动：

1.各班级在班主任的组织下于5月7日进行“感恩教育”动员，让同学深化熟悉感恩的重要意义，传达学校的“感恩教育”活动方案。

2.利用校内广播、在班级教室黑板书写感恩格言等形式，加强对同学进行感恩宣扬和教育。

3.5月7日国旗下演讲内容为“感恩母亲节”。

4.各班于5月12日召开“妈妈，您辛苦了！”的感恩教育主题班会，引导同学乐观畅谈与妈妈之间的亲情故事，加深对感恩的熟悉和感受，深化对同学的感恩教育。（学校行政组织评比）

（二）践行实施活动

1.周末感恩家庭作业。

（a）写一封感恩信、制作一张感恩贺卡向父母表达温馨的祝愿；（三四五班级每班上交3份）

（b）做一件让父母快乐的事情；

（c）和父母进行一次交心的谈话；

（d）给父母捶捶背、打一盆水，洗一洗脚；

（e）我为家里做家务：打扫卫生、叠被、洗碗、洗衣物。

2.班主任组织同学开展“算算亲情帐，感恩父母心”（看自己一天、一周、一月、一学期、一年或中学阶段要花父母多少钱）”的活动。

3.班主任组织同学传唱《感恩的心》、《烛光里的妈妈》、《世上只有妈妈好》、《常回家看看》、《长大后我就成了你》等感恩歌曲，加强对同学进行感恩教育。

二、活动要求

1.每一项活动开展都要注意实效，切忌流于形式，要让同学在内心深处有所触动。

2.主题班会要求内容丰富，形式多样，在班会中突出和渲染一种真实感人的场面，切忌把这一有严厉 主题的团课开展成只求表面的轰轰烈烈，却对同学没有触动，届时学校行政将进行检查。

活动目标：

1、让孩子了解“母亲节”，通过一系列的亲子活动，让孩子更加了解自己的母亲。

2、让孩子与家长共同探讨制作“鸡蛋不碎”的方法，增进亲子间的感情。

3、让孩子感悟自己成长过程中妈妈所付出的艰辛，让孩子懂得感谢身边的亲人。

活动预备：

1、发放调查表以及邀请函。

2、请家长预先在家与孩子一起探讨并且制作“鸡蛋不碎”的包裹，活动时带来幼儿园。

3、做好活动时的座位支配。

4、预备嬉戏的材料。

5、预先与几位家长代表联系，请她们预备沟通材料。

活动过程：

一、活动开头

1、老师开场白：老师手拿母亲之花——康乃馨，随着一首大家熟识的歌曲《感恩的心》响起，师：小伴侣看，这是什么花？（康乃馨）你们知道后天是什么节日吗？（母亲节）这朵花就是要送给妈妈的花。

2、幼儿朗诵《游子吟》。

慈母手中线，游子身上衣；

临行密密缝，意恐迟迟归。

谁言寸草心，报得三春晖？

二、家长代表上前来沟通育儿阅历

三、集体活动：击鼓传花

嬉戏规章：鼓声停止时手拿到花者（无论是幼儿还是家长）都必需进行两人亲子表演。表演内容任选（可以是幼儿在园学到的本事，也可是家长的才艺特长）

四：智力大冲浪：鸡蛋不碎

嬉戏规章：

1、包裹鸡蛋的过程必需由家长与幼儿共同参加完成；鸡蛋必需是生的。

2、家长从高处扔下去的包裹必需由幼儿认领，打开包裹鸡蛋不碎者叙述缘由，颁发奖品。

20xx年的母亲节立刻就要来