团队建设方案模板集合6篇范文

团队建设方案模板集合6篇范文为确保事情或工作顺利发展，就不得不需要事先制定计划，计划是书面方案，是具体行动实施方法细那么，步骤等。那要怎么制定科学的计划呢？下面是小编帮大家整理的团队建设计划6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮忙到有需要的朋友。

团队建设计划篇1销售是以为媒介接触目标客户从而完成营销、销售、咨询和效劳的一系列销售行为的特殊销售形式。则大家知道怎么样建设销售团队？

一、企业文化：

经营理念：

目标：

愿望：

开展方向：

核心价值：

使命：

文化理念：

企业精神：

二、团队建设宗旨：

团队建设初期的核心是执行力，团队的执行力体现在团队日常工作以及任务的执行上，团队中每一个员工都能在安顿工作及任务之后，能够高效的执行。高效的销售团队的根本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨体现在工作态度和行为上，使工作的每一步都能以严谨的态度去做。

三、团队定位与总体目标:

销售团队必须有一个一致冀望实现的愿景。在团队建设中，应使团队朝着共同的方向前进。团队目标必须量化，并可以进行分解成每年，每季度，每月，每周的目标。

并且有与之相对的绩效体系，以监督目标的过程执行。

团队任务需与上层领导沟通：

四、团队文化建设规划：

1.建立团队文化的要素：

认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成果的认同。

赞美：善于赞美员工。

晋升机制：给有能力，并且能够到达晋升指标的员工晋升。

鼓励：目标完成时给予奖金以及其他奖励。

团队意识：培养员工的团结意识，大局观。以团队，公司利益为重。

2.建立共同的目标观念：

每个团队的成员必须相信，当公司能够长远开展时，员工才能得到很好的职业开展和待遇。

3.建立严谨的工作制度：

制定团队具体到每天的日常工作安顿，并严格按照其执行。

完善团队工作纪律，并配合奖惩措施对执行力进行监督。

明确团队的失误惩办及责任认定体制，谁犯错谁负责。

明确团队的各个层级的职责，确定每人做自己的工作，不越权工作。

五、团队建设工作规划：

团队的构成(组建)：

一个团队的潜力和能力是由团队的人员决定，团队人员的素质根本决定了这个团的

前景，人员的素质，虽然可以通过培训和团队协作得到提高，但毕竟再完美的培训机制，也不能从基本上改变提高一个人的根本素质。团队从基本上来说是一个用人集体，而不是培训机构。团队人员的素质，技能，心态，直接影响到团队的整体水平和工作效率，团队负责人对自己团队成员的选择应注意最根本的三个原那么：

1.选择复合型人才：

我们所面对的客户群体五花八门，波及各行各业，这就要求我们每一个优秀的销售员工是一个“杂家〞，对各行各业都要有所了解。因为销售从事的是一个与人沟通的工作，每天都要面对不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式，至少对一个新客户时能够有一个切入点。

2.招聘过程结构化：

要想提高招聘效率，就应该建立一套招聘程序。确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、经验、素质等方面制定标准的规范，再依据此规范设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相合乎的人才。

3.团队的问题解决能力和执行力：

团队人员须具备的根本要求，如吃苦耐劳、平常心、善于沟通等在招聘时会有严格的规定，但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一个规范，就是主动解决问题的能力。现在很多人员所起的作用，仅仅是问题手机和反应，对于来自客户和市场的问题和需求，那么不足适当解决的能力，也就是说，团队执行力的强与弱，其实是由团队人员解决问题能力的强与弱决定的。

团队的培训和培养是关键：

一个团队的培养不仅仅是新员工招聘入职时的培训，也不能够把新员工的培训和团队的培养混为一谈。团队的培养要从每一个细节入手，在平时的工作、生活中从各个方面去不断地提升，逐步形成一个团队的格调和氛围，赋予团队一种不同于其他团队的精神，也就是团队文化。如果团队形成了这种文化就会带动每个新参加的成员，不管团队人员怎么流动，也不会带来损失。这样才能解决这个行业人员相对流动较大的问题，但是这需要去耐心的、持之以恒的坚持下去，是一个长期的过程才能建立这样的团队。

具体的实施措施：

1.新员工培训：

培训内容包括行业特征、产品知识、专业能力。培训课程如下：

互联网及B2B根底知识，中供产品知识，销售技巧

2.形象礼仪培训与培养：

公司人员要衣着得体，举止文雅，语言柔和，性格阳光。

在公司制度上应规定员工工作日的衣着形象等要求。

3.客户开拓方式办法的培训和培养：

4.销售技巧，面谈技巧，逼单等销售技巧的培训和培养。

5.售后效劳意识的拓展培训和培养。

团队的日常管理：

团队的素质提高和格调的培养是一个循序渐进的过程，这就决定了他的是团队的日常工作中一点一滴形成的，则日常事务的管理就不应该仅仅是对现有规那么制定的实行，而是要从每一个细节上进行落实，有问题之后要及时提醒并推进其改过。但要考虑到员工的自尊，不要打击其自信心。同时也要求了主管要进行严谨的监督。

对团队要实行量化的管理：

把平时的工作细分到每一个数字量进行考核，做到工作方式灵活而不散漫。员的工作要有可控性，对每一个意向客户做一个信息表，包括姓名，职务，公司产品，营销模式，联系方式，每次跟进记录等信息。方便员工客户跟进和主管检查监督，给予指导。

团队的管理要人性化：

公司对团队看中的是业绩结果，往往会让团队人员感觉自己处于一个只注重结果，而没有人性化的团队中，应加强内部凝聚力和稳定性，让每个员工能在团队中找到归属感。

制定完善的工作规章制度并严格监督执行，并配合奖惩措施对执行力进行监督。

团队的绩效考核和鼓励机制(暂未定)

销售队伍组建：

第一阶段：磨合期

1．团队表现特征

新业务员既兴奋又紧张，新鲜感特别强，对即将从事的工作充斥冀望。但每个人都有些焦虑、困惑和不平安感，自我定位不清晰，对公司环境和企业文化还比拟陌生，不熟悉产品知识和销售技巧，不足共识，一致性不够。经理要对他们进行系统的培训，还要在工作中手把手地教他们，因此这是最累的时期。

2．平安度过磨合期

这个阶段应采取以过程管理为主、严格控制业务员工作行为的管理方式。要清晰地告知业务员自己的想法与目的；为团队提供明确的方向和目标；宣布对队伍及每一位业务员的冀望；帮忙团队成员之间尽快熟悉；提供业务员所需的信息；加强对产品知识的培训，特别是销售话术、销售技巧及公司工作流程的培训；建立必要的标准，树立威信；并留意团队的好苗子，为下一阶段培养得力助手打根底。

第二阶段：动乱期

1．团队表现特征

团队成员之间越来越熟悉，对公司和部门的规定越来越分明，对产品和行业知识也有所了解。但他们对销售技巧的运用不够，对经理的依赖性较强。同时，隐藏的问题逐渐暴露，业务员开始不愿意找资料和打，量下降，业绩不稳定；有挫折和焦虑感，决心开始动摇，甚至疑心目标能否完成。

2．平稳度过动乱期

这阶段最重要的工作是与业务员进行充沛地沟通。要激励团队成员对有争议的问题发表看法，让他们参与决策；挑选核心成员，逐步进行授权和实行更清晰的权责划分；树立典范，划分小组以加强团队内部的竞争；加强团队成员之间合作，如让业务员交换打彼此客户的，把积累的没有签单的意向客户交换逼单，让他们体会相互合作的好处等。

这一阶段，培训和实战演练、分享营销过程必不可少。

第三阶段：稳定期

1．团队表现特征

团队内的气氛进一步开放，目标由经理制定变成团队成员共同协定；成员之间坦诚相见，信任感加强，会公开发表不同意见，合作加强；销售技能显着提升，意向客户资源也有了更多的积累，业绩逐步稳定；开始逐渐形成团队文化。

2．保持稳定开展

经理要着重建立团队文化，以文化来熏陶团队成员。要加强团队精神、凝聚力、合作意识的培养，多进行团队文化活动，如进行拓展训练等；要更加关怀下属，解决他们工作和生活上的困难；倡导高兴工作、高兴生活。

这一阶段，经理是团队的协调员和效劳员。

第四阶段：成熟期

1．团队表现特征

团队业绩越来越稳定，成员都有强烈的归属感，集体荣誉超强。他们具备娴熟的销售技巧，对工作非常有信心；能够及时沟通，协力解决各种销售问题，能够自由分享观点与信息，有必须完成任务的使命感。

2．走向更好

经理要把握变革节奏，注意更新工作办法，将团队转变为以成员共同愿景为核心的运作模式，以承诺而非一味管制来追求更佳效果；随时注意调整目标，引导成员制定具挑战性的目标；监控工作的进展，更加注重引导业务员。培养优秀业务员也是这一阶段很重要的目标。

这四个阶段的划分也不是绝对的，某一阶段经常会有其他阶段的特征，这是团队人员的流动所致。关键是要抓得住主要矛盾，对症下药，以更好地领导自己的团队。

销售团队管理：

1.把团队的成员分成假设干个小组〔每个小组的实力要差不多，不要相差太大〕，每个小组有自己的队名、口号、目标；

2.销售之前一定要进行销售演练，有经理指导大家练习并且做出一个统一的版本，销售过程中确保每个销售人员能够根本答复客户提问。

3.团队分工，合作。经理先告诉大家此次工程的销售目标，先要求各个团队报出自己团队的销售业绩〔包括团队业绩、个人业绩由组长和大家协商制定〕经理在根据实际工作状况进行适当的调整，最终确定个人、团队的业绩、奖惩罚法并颁布大家〔贴在明显的位置〕；

4.每天早晨销售之前每一个小组派一个代表进行小组竞赛〔目的：让大家掌握此次工程销售的核心价值〕，如果团队成员都能熟练掌握演练换成其他方式，其主要的目的就是要鼓励大家，让大家有干劲，有激情，有目标；

5.销售过程当中，如果有人成交要及时颁布结果，鼓励自己也鼓励大家；

6.晚上开会的时候要及时分享成果，甚至是好的倡议和办法；

7.在一个工程进行当中经理要不断总结调整思路，告诉大家更好的办法并且激励各个小组的成员，特别要调动组长的积极性；

8.庆功会，履行当时的承诺，特别要注意重奖重罚；

9.安抚激励落后成员，给成员时机等。

团队建设计划篇2法律效劳需要一个计划，在完成一个案子接触下一个案子的时候应该怎么样设计？看看下面的法律效劳团队建设计划吧！

法律效劳团队建设计划

一、裁员计划设计

1.进行背景调查

2.裁减人员计划

3.制定、审查裁员文件

4.人事结构计划

5.企业的员工手册、规章制度等

6.直接参与裁员谈判

7.直接参与裁员中与相关政府部门、工会部门等的沟通交流

8.加入仲裁和诉讼程序

9.协助办理有关行政手续

二、薪酬、绩效计划设计效劳

1.进行岗位调查和薪酬调查

2.根据岗位调查结果，进行岗位分析

3指导?岗位表明书》的填写，并进行审核。

4.进行岗位评价

5.薪酬制度设计

6.工资结构结构调整与工资规范测算。

7.制定绩效考核与绩效管理方法

三、社会保险效劳

1.社保政策解答。

2.社保实务操作。

3.社保专项稽核。

律师协助自审流程：

1.社保稽核法律效劳的需求。

2.律师了解企业根本情况

3.审核表单是否齐全，并协助完备

4.初步评审企业社会风险金额

5.根据员工身份及工资总额构成逐一分析梳理。

6.得出准确社保补缴金额

7.出具社保风险体系完善报告。

四、事业单位改制效劳

1.为改制单位设计改制计划并指导实施。

2.协助改制单位接续各种社会保险关系。

3.为改制单位设计薪酬计划。

4.为改制后单位重新聘用员工、签订新的劳动合同，提供分类指导。

5.为改制后单位建立或完善规章制度。

6.代理改制单位进行产权方面的民事诉讼或仲裁。

五、单项法律效劳

1.参与企业谈判或调解

2.代理申请不定时工时制或延期申请

3.辞退员工的计划设计

4.起草或审查文书，包括但不限于：

(1)劳动关系(解除、终止)协议书、解除劳动合同通知书、劳动合同续订通知、劳动合同变更书、离职手续办理通知书、离职申请书、员工差错报告、离职交接登记表、离职手续办理表、离职证明、待岗协议书、待岗通知等。

(2)?劳动合同》、?保密协议》、?劳务协议》、?竞业限制》、培训协议、各类承诺书、招聘录用管理制度、试用期管理制度、考勤管理制度、加班管理制度、休假管理制度、社会福利制度、行政管理制度、公司奖惩制度、商业秘密管理制度、培训制度、留人及离职管理制度等

5.代理劳动人事争议仲裁与劳动争议诉讼案件一审、二审

6.起草或审查员工手册

团队建设计划篇3一、科研团队指导思想

为积极贯彻“以科研为先导〞，扎实推进科研型教师队伍建设工作，激励教师积极参与教育教学科研活动，更快地成长为区级以上骨干教师，特成立学校教科研团队。从而充沛调动老师的科研热情，发挥团队力量，全面提高学校教科研工作质量，使科研活动机制呈现常态化，真正让教科研成为提高教师个人专业成长、提高教育教学质量的助推器，我们的口号是“抓好20人，带动200人〔指教师〕，影响5000人〔指学生〕〞。

二、科研团队建设目的

1．改变现有大局部教师单枪匹马单独钻研的科研现状，通过科研团队的带动，促进青年教师尽快成长，为更多的教师成为区骨干教师搭建成长的平台。

2．进一步明确学校科研的目标与方向，形成学校科研活动的常态开展，以此形成科研可持续开展的长效机制。

3．挖掘潜力，整合力量，促进学科专业建设，增强学校的整体科研水平。

三、科研团队成员招募方式

团队成员应具有努力探索和团结协作的精神，有志于教科研学习研究，包括已有课题研究的，或喜欢写作的，或喜欢读书的教师，均可积极加入。

1．学校成立教科研工作领导小组，负责教科研团队建设工作的管理和指导。

2．学校根据教师开展特长，选择课题组、工程组和普通一线教师参加教科研团队，要求区科研骨干教师加入。设置兼职教科员一名。

3．学校青年教师可根据兴趣爱好和特长，自行报名。学校激励更多的青年教师参与进来。

四、活动原那么

1．一起学习：建立学习型团队，可以在一起交流课题研究进展情况或研究方式等。

2．加入活动：可组织加入校内外一些培训活动，提高团队成员的科研能力。

3．交流激励：互相沟通，多培养和激励成员进行研究，让成员发挥潜力，获得成长。

五、活动要求

1．认真制定本团队的活动方案，力争做到定时间地点，定人员内容。

2．教科研团队可每月活动一次，形式灵活。可以安顿理论学习、专题研讨、成果交流等活动，活动内容遵循理论学习和实践研究相结合的原那么，重点研究如何通过课题研究指导教改实践，提高教育教学质量。

3．团队成员可参与学校日常科研活动的策动和发展等。

4．团队成员积极加入教学研究实践，结合学校原有要求撰写一至两篇教学论文或案例。

5．科研团队可每年总结一次本团队研究情况或成果。

六、考核奖励

1．表现优秀的团队成员，可优先考虑评先评优，为培养成为区骨干教师搭建平台。

2．团队成员所撰写的论文或案例，质量高的，学校可优先推荐发表和参与相关比赛。

3．团队成员可优先参与各级各类培训活动、课题活动和教科研活动。

4．团队成员可参与学校教师局部科研工作的考评和推选。

5．兼职教科员可享受学校相应待遇。

盛泽实验小学科教处

20xx年9月

团队建设计划篇41目标一致

团队成员由于出身不同，经历不同，文化背景不同，每个人追求的目标和理想也不尽相同。有的只是想赚钱，有的是想积累工作经验，有的只是以此作为跳板，有的那么想借此成就一番事业，但是，不论个人的想法到底怎样，当组成一个团队的时候，树立一致的团队目标是必需的，否那么就难以发挥团队的合力。

2.思路一致

目标确定后，团队成员保持思路一致，是建立卓越团队的又一个不可短少的因素，特别是对于新建的团队，各个成员考虑问题的角度，习惯性的思维方式会有所差别，工作办法，使用战略战术也有所差别。如果团队的思路办法无法保持一致，这个团队里的任何事情都需要上级亲自去思考，去决策，员工只是一味地遵从上级的安顿，则长此以往，这个团队就会形成惰性，失去竞争力和发明力。所以，团队的领导者，要培养团队的'每位成员具备主动意识。

3.主动关注职责

成员要主动关怀自身的工作职责作为一种工作习惯，作为一种提高自身职业道德和素质涵养的途径。

4.主动向上级汇报

管理者应该让下属养成主动向上级汇报的习惯，主动向上级汇报一方面可让上级放心，另一方面万一自己误解了上级的意思，可以及时修正。当上级的决策70%来自员工的意见时，管理就不会脱钩，链条就不会断链，这个团队就牢靠了。

5.步调一致

每个成员都是团队不可短少的一份子，应在共同目标的指引下，团队共进，但是，因为成员各自的能力，做事的格调和各自效率有差别，团队中难免会出现有的人跑的快，有的人跑的慢的现象，结果，整个团队就会像各涣散的马拉松队伍，配合不紧密，不足协调性，所以要保证团队的整体步调一致，每位成员首先要从自我做起，培养和锻炼团队的互助合作性。

6.不推诿

管理者首先要加强各部门之间的互助合作，如果各部门之间遇到问题相互推诿，互踢皮球，这只皮球早晚要被踢破，同时，也会造成各自效率低下和资源浪费。

7.不自大

如果管理者把自己摆得高高在上，把员工视作执行命令的侍从，则着就只是一个监督型的群体，称不上是团队，而如果员工愿意以你为核心，凡事有目的地请教你，这才形成团队，当管理者得工作只是训练和引导员工去做事时，便到达了团队的最高境界。

8.不特殊化

三国时，曹操下令：凡肆意践踏良田者杀无赦。一天，曹操率军途径一片良田时，忽然战马受惊，闯进良田，践踏庄家数亩，军令如山，曹操当即要拔剑自刎，被众部将苦苦拦下，国不可一日无君，军不可一日无将，最后曹操还是割下自己一《头发以示众部下，法不可违，此事被后人传为佳话。

管理者身先士卒，以身作那么，严格遵守自己拟定的规章制度，不能因为自己拥有权力就凌驾于制度之上。

如何建设优秀的团队

明确目标

要为团队量身定制今后的开展方向，没有目标的团队就没有了方向和动力，管理者要为团队明确目标，不能高，不能低，否那么都会挫伤成员的积极性。

接受冲突

自古以来，我们的社会价值观就不断的强调：天时不如地利，地利不如人和，家和万事兴，以合为贵，主张尽量防止冲突，现在最新的管理理念认为，没有冲突就没有进步，只有在冲突中才有问题，才有分歧，才有争论，才有意见和办法，团队才能得到改良和开展。所以，有冲突才会有创新，有创新才会有发现，有开展团队才能进步，才能在竞争中立于不败之地。

排除利己思想

利己思想包括以我为中心，自私，自大，凡事要自己说了算，凡事要以自己的利益为先，排除利己思想要求每位成员都要把自己当成团队的一块砖，搞分明团队的利益和个人的利益的关系，要谦虚，团结，有远见，顾大局。

建立原那么

松下幸之助说：坚持始终如一的原那么，并且心存感激与效劳诚意，必使一些利益又回馈到自己身上，建立原那么就是自己对事情有主见，不要用，随便，无所谓，你看着办，等口头语，这是一种无原那么的表现，优秀的团队要反对无原那么的自我牺牲，做就是做，不做就是不做，是就是，不是就不是，同意就同意，不同意就不同意。

乐于协作

乐于协作是指自己愿意配合团队的其他成员，一个团队只有成员之间互相协作，互相配合，凝成一股绳，才可能团结一致，向着一个共同的目标迈进。人是独立的个体，是不容易凝聚的，而且凝聚的代价往往比拟大，但是现今社会中没有一个人单靠自己就能顶天立地。任何竞争都不是个人赛，而是团体赛。管理者如何有效的控制人才，使之积极有效的产出，并将之铸就成一支优秀的团队，说道底，还是要方向正确，遵守原那么，协作共进。

团队建设计划篇5Ⅰ、销售团队的架构及岗位职责

一、架构：预计组建8人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备3-4人设组长1名。

二、岗位职责：

销售经理：1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、制订销售方案，确定销售政策。4、销售人员的招募、选择、培训、调配。5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理倡议。6、根据销售方案，参与制定和调整销售计划〔策略〕，并负责具体销售计划实施。7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

销售组长：1、在销售经理领导下负责具体销售工作。2、根据公司整体经营目标，参与制定销售方案，同时制定本组每月销售方案，掌握销售进度。3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、销售日常管理工作。7、参与并制定销售工作流程和规范，组织员工研究确定。8、组织销售培训，支持员工对新的工作办法或流程的实践。

销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。3、制定自己的销售方案，并按方案拜访客户，4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，说服客户接受公司产品。

Ⅱ、销售目标分解及方案的制定

一、销售目标：公司根据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天的目标。

二、具体销售方案的制定：公司销售部不再辨别项目部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员可以自己开展渠道客户或项目客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。

Ⅲ、销售队伍的管理：制度完善

一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。

一、详细制定工作方案：业务团队下来渠道都要发展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作方案逐一完成，完善的工作方案都完成了业绩自然也就出来了。否那么大局部业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费劲，还看不到成绩。

三、对工作进行过程控制：方案不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的方案做好业务就好了，事实上很多业务做方案就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的方案划分几个小时段去监督、控制。

四、不定期进行市场指导：培训、方案和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同拜访。

Ⅳ、销售人员工资待遇及销售提成管理制度计划

一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原那么，以销售业绩和能力拉升收入水平，充沛调动销售积极性，发明更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。

三、销售人员薪资构成：“根本工资＋绩效工资＋销售提成〞

四、微商销售人员薪资计算方式：

1.根本工资＋绩效工资〔按月计算〕销售人员试用期工资为根本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：

2.销售提成

2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的工程，完成移动设备产品的销售或签订工程项目合同的，公司给予提成奖励。规范如下：〔1〕项目工程或销售利润率在100%以上〔含100%〕，按该项目或销售公司收款的10%进行奖励；〔2〕项目工程或销售利润率在80%以上〔含80%〕，按该项目或销售公司收款的8%进行奖励；〔3〕项目工程或销售利润率在60%以上〔含60%〕，按该项目或销售公司收款的6%进行奖励；〔4〕项目工程或销售利润率在40%以上〔含40%〕，按该项目或销售公司收款的4%进行奖励；〔5〕项目工程或销售利润率在20%以上〔含20%〕，按该项目或销售公司收款的2%进行奖励；

2.2公司销售人员根据公司提供的工程信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订工程项目合同的，公司按上述提成奖励规范的50%给予提成奖励。

2.3提成发放办法：奖金提成分三次发放：〔1〕合同签订并收到首付款后根据项目工程或销售款发放提成比例的40%；〔2〕设备交货验收且回款率到达50%，根据项目工程或销售款发放提成比例的50%；〔3〕收到全部余款后，公司财务部按照该项目工程或销售的最终利润〔销售收入〔不含税〕—工厂本钱—销售费用〕核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算残余提成并发放。

2.4有效工程信息应涵盖下列内容：工程需求；工程表明；工程核心负责人；规模预算；是否需招投标；工程审批程序；工程时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的工程信息不在此列。

五、绩效考核方法

1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。

2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%下列结果优秀优良普通及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0表明：上述描述中所指“以上〞均不包括数值本身，“下列〞均包括数值本身。3.绩效考核细那么3.1销售人员业绩考核表明：〔1〕实习销售的实习期为两个月，实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，假设两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，假设实习期内没有通过绩效考核直接辞退。

〔2〕初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。

3.2销售人员业绩考核表：

3.3客户分类表明：客户类别条件表明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。但需要继续跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户潜力客户型主要描述：该客户有一定潜力，销售人员与该客户关系良好，预计4~6月内能成单。B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作成功过，销售人员与该客户关系密切，并达成一定合作共识。能保证长期稳定成单。表明：所有客户类别由销售经理根据客户跟进表确定。

六、业务人员责任范围

1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。〔1〕新客户开发与效劳〔2〕旧客户维护与效劳〔3〕新、旧客户订单制作，生产交期控制与安顿〔4〕应收账款跟、催、收〔5〕发挥公司整体合作精神〔6〕外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管〔7〕销售经理负责督导业务员所有以上工作范围及人事考核

2.业务员每月的有效信息不少于15个。

3.业务人员必须制定每周的工作方案，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。

4.业务人员每天要详细更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销售组长。

5、业务员必须及时向销售组长汇报业务发展情况。由销售组长每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将部门的业务发展情况、部门下周的工作方案，在每周例会上呈报销售经理。

6、业务员无论任何原因离职的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认前方可进行离职结算。

团队建设计划篇6“科研立校、科研兴校、科研强校〞是我校非常重视的一项工作，为进一步深化新一轮根底教育课程改革，大力发展素质教育，全面提高我校教师科研水平，打造一支优秀的科研团队，助教师专业成长，促学校特色开展，今结合我校实际，制订本计划。

一、指导思想

以课题研究为载体，以常规教学为根底，以课堂教学为突破口〞的科研导向，组建学校教科研团队，发挥科研团队的辐射、指导作用，以点带面，努力提升团队教科研水准，力争使学校教师“全员、全程〞扎实发展教科研活动，提高学校教科研工作的整体水平，真正让教科研成为提升教师个人专业成长、提高教育教学质量，促进学校开展的助推器