销售策划模板汇总6篇范文

销售策划模板汇总6篇范文销售策动篇1一、市场分析。

年度销售方案制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的时机，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。

比方，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售方案的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化".

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现"两高一差",即要坚持"运作差别化，高价位、高促销"的原那么，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路确实定，充沛结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的局部。则，李经理是如何制定销售目标的呢《

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比方20%或30%,确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比方，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使其销售目标的跟踪有了根底，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，

制定如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差别化，走特色开展之路，产品进入市场，要充沛体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，防止单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式",即价格相同，但返利规范根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在"高价位、高促销"的根底上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现"联动",牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充沛利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充沛吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原那么求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场"动销",以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、效劳策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了"5S"温情效劳承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。五、团队管理。在这个模块，主要锁定两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售方案，合理人员配置，制定人员招聘和培养方案，比方，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法",到营销管理制度这些"子法",都进行了修订和补充。比方，制定?营销人员日常行为标准及管理规定》、?营销人员"三个一"日监控制度》、?营销人员市场作业流程》、?营销员管理手册》等等。二、加强文化培训，提升团队整体素质和战斗力。比方，制定全年的培训方案，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训那么是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

3、严格奖惩，建立良好的鼓励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、激励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、暴发力、威慑力较强的"铁血团队".六、费用预算。销售方案的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。

比方，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%,通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上",以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场开展轨道。做年度销售方案时，充沛利用表格这套工具，比方，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有比照性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

销售策动篇2一、活动目的：

依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购置，提升销量以十月销售旺季为契机，通过策动活动，进一步宣传(中金)品牌形象，提高品牌出名度和美誉度，从而到达促销效果。

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、

汇集人气、扩大专卖店的销售业绩。

二、活动主题：

“钻〞动全城“爱〞度佳人

三、活动时间：

20xx年10月——20xx年11月

四、活动地点：

各地中国黄金店铺内。

五、促销活动内容：

一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭宣传单单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。

促销表明：活动期间礼品发放数量限前20名进店的消费者(预计10天200个)。礼品选购中。

二重礼：回馈感恩礼(特价、定制商品除外)不是做低价，中国黄金不做低价而是直接返现让利消费者，全场非黄类商品/折。

三重礼：金秋现金礼：钻石戒戒指金额到达3000元以上直返千足金1克(以此类推)

定制1克拉裸钻送全家福写真、

定制2卡拉裸钻送个人写真、

定制3卡拉裸钻以上送婚纱照一套。

销售策动篇3在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是基本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理方法。

销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。

4)建立约访专员。(推荐试行)

根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户忽然改变行程，毁约，不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

下季度的销售目标最根本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。

我认为公司下季度的开展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的规范，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

具体的其他工作方案如下：

第一步:招聘员工

1、看销售人员的心态及人品

2、让他们分明公司、我及他们自己的目标

3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队

第二步：培训员工

1、让员工学习产品知识及互联网常

2、培训员工的销售和与人沟通的技巧

3、培训员工的快速成交法

4、引发员工的用心性和职责感

5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处

第三步：发挥员工的个人优点

1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的应对面谈心，关怀他们的身体健康，家庭生活。工作状况，及时纠正他们的错误思想及行为)。

2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(透过每月一次或两次的大众活动来体现。活动中无高低级和大小之分。让员工发表意见和见解)

3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关心

第四步：让员工去市场上锻炼

1、发现问题及时调整(思想用心地为公司效劳)

2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担忧得罪人的心态，用心主动与员工沟通，引发他们的用心与职责感使他们与自己的目标达成一致)

3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。

第五步：凝聚团队的力量

1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次大众活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。

第六步：开发新客户，同时挖掘老客户

1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决办法。

2、让销售人员开展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面

3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的效劳宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。

4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，持续更密切。更和谐的状态，发明更佳的效益，使从无意向到签单。

第七步目标达成

1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大

2、公司也会更加的强大

3、让我的团队成为XXX行业的〞虎狼〞之狮。

4、本季度综合事业部的目标是120万，冀望公司给予支持与帮助。

销售策动篇4红蜻蜓清香菜籽油营销策动案

前言

本案为红蜻蜓清香菜籽油营销策动案，目的是针对食用油市场竞争的日趋剧烈和消费者对食用油需求的变化，对企业原有的经营战略进行调整，由生产和销售“红蜻蜓〞牌一、三、四级菜籽油的齐头并进，调整为以生产和销售“红蜻蜓〞牌三级菜籽油，并将其重点打造为“红蜻蜓清香菜籽油〞品牌，实现以点带面，三年内销售收入突破一百亿元，成功上市融资的目标。

红蜻蜓清香菜籽油〔三级〕以油菜籽压榨而成，综合了一级菜籽油和四级菜籽油的特点和优势，产品营养价值丰盛，迎合华东地区和西南地区群众消费群的消费需求。通过对食用油市场竞争态势和消费者对食用油在口感上特殊偏好的分析，树立红蜻蜓菜籽油〔三级〕清香、纯粹的产品及品牌形象，以差别化营销提高红蜻蜓的市场竞争力。在销售渠道上，对重庆油脂公司原有的销售渠道进行拓展，采用直销方式、建立销售网点、厂家配货到各大商业超市的营销渠道提高产品的市场占有率。

目录

一、市场分析

〔一〕企业的目标和任务……………1

〔二〕市场现状和策略………………1

〔三〕主要竞争对手及其优劣势……………………2

〔四〕营销外部环境分析

1.经济……………3

2.法律法规………………………3

3.本钱……………3

4.竞争……………4

5.技术……………4

6.社会因素………………………4

〔五〕内部环境分析

1.SWOT分析………………………7

2.预期变化………………………8

二、营销策略

〔一〕营销目标／预期效果…………8

〔二〕目标市场描述

1.辨认特征………………………8

2.独特的需求、态度和行为……………………8

〔三〕市场定位………………………9

〔四〕营销组合描述

1.产品…………10

2.分销…………10

3.定价…………11

4.促销…………11

三、行动策动案

〔一〕制定活动步骤

1.职能…………14

2.具体安顿……………………14

3.预算…………15

(二)评估流程

1.成功的.依据…………………15

2.收集成功依据的办法………16

参考文献………………………17

选手简介

摘要

本计划将红蜻蜓清香菜籽油〔三级〕的卖点定位于“清香、纯粹〞，围绕“菜籽上的红蜻蜓，清香带回家〞这一主题，展开产品的促销活动，红蜻蜓清香菜籽油〔三级〕的促销组合设计以广告宣传为主，、公共关系策略、营业推广策略、包装策略为辅，发明性地设计了电视广告画面、红蜻蜓厨艺大赛场景、主题和煦活动等促销行动计划。

本计划的策动团队成员学习成绩优异，具有一定的企业营销实战经验。我们相信，凭借团队成员集体的力量，通过严谨的营销策动，红蜻蜓清香菜籽油〔三级〕一定能够吸引更多消费者的眼球，实现企业的预期目标。

一、市场分析

〔一〕企业目标与任务

1.重点打造红蜻蜓清香菜籽油，将其在重庆食用油市场上的份额由现有的30%提升为50%。

2.实现红蜻蜓品牌由地方性品牌向区域性品牌乃至全国品牌的拓展，企业三年内销售收入突破100亿元，实现成功上市。

〔二〕市场现状和策略

1、开展历程

重庆市红蜻蜓油脂有限责任公司组建于改革开放之初的1979年，为重庆粮油集团下属全资子公司，是西南地区最大的生产、经营植物油脂油料的大型国有企业。公司从19xx年以来连续18年盈利。

从19xx年开始，公司首先对原有的零售网点进行改造，设置了具有连锁性质的“专营店〞，深入到社区、农贸市场，同时充沛利用较为健全的批发系统，形成了批零结合，以点带面，呈网状结构的市场销售体系，单店总计超过120家；其次，公司积极扩大销售渠道，主动与各种现代商业业态融合，积极入驻各大商场、超市，依托高速扩张的连锁化商业系统，构建产品营销网络。在重庆，“红蜻蜓〞系列食用油已进入重庆百货大楼连锁超市、新世纪百货连锁超市、家乐福超市、麦

德龙商场、百盛商场、人道美连锁、总工会连锁、山城平价连锁超市等大中型超市；除此之外，红蜻蜓系列食用油已成功地辐射到云南、成都、贵州、--等周边区域。

20xx年，在全国食用油市场裹足不前之时，偏安西南一隅的“红蜻蜓〞展翅东飞。红蜻蜓江苏盐城食用油生产基地已开工。目前，公司正进一步加大市场扩张力度，通过贴牌、收购、控股等形式，整合西南、西北、中南、华东等全国食用油市场的相关品牌，增强品牌核心竞争力。素有菜籽油专家美誉的“红蜻蜓〞食用油，正在开启实施全国品牌战略开展的新篇章。

2、市场现状

公司“红蜻蜓〞牌系列油脂产品遍销西南、华北等地，具有较高的出名度和较大的市场占有率，尤其在重庆本地市场的占有率达30％，与“金龙鱼〞、“福临门〞等全国出名品牌形成三足鼎立之势，并荣获多项殊荣。“红蜻蜓〞成为西南地区唯一能与“金龙鱼〞、“福临门〞等出名品牌抗衡的食用油品牌。中国国际投资公司、美国摩根士丹利都对“红蜻蜓〞这个品牌表现出了兴趣。红蜻蜓菜籽油系列产品包括：一级菜籽油〔色拉油〕、三级菜籽油、四级菜籽油。其中三级和四级菜籽油都是浓香菜籽油。

3、企业目前的营销策略

〔1〕“红蜻蜓〞牌一、三、四级食用油在生产和销售上齐头并进；

〔2〕红蜻蜓食用油的促销主要采用卖场广告的形式；

〔3〕销售渠道以商超为主。

〔三〕主要竞争对手及其优劣势

销售策动篇5一、背景

十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风靡，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人格调，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压办法，更已成为一种新的休闲时尚。

二、当前营销状况分析

(一)分析市场状况

十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的办法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。

(二)竞争对手状况:

1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不合乎大学生的购置，我们的价格比拟适宜大学生。

2、南宁的几家十字绣店的效劳不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。

3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

(三)目标客户状况分析

目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。

1、大学生：

学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或同学。且十字绣简单，价格也适宜。

2、老师：

老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

三、时机与问题

1、优势：

①价格廉价

②效劳周到(现场教绣，精美包装，配送物品)

③产品质量好

④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值

⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场

⑥种类多样化

2、劣势：

①资金缺乏

②货源缺乏

③对十字绣的出名度不高

④竞争对手多

四、营销策略

(一)产品(十字绣半成品)

主要营销的产品是：

1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)

2、手机套(成品可装手机、人民币等)

3、壁画(成品具有欣赏价值、装饰房间等)

4、小挂件(成品可用来装饰包包等)

5、抱枕

6、钱包

(二)价格

目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的廉价，比拟适合学生。我们提供特色效劳和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我