有关市场营销营销计划范文汇编八篇范文

有关市场营销营销计划范文汇编八篇范文时间过得太快，让人猝不及防，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！此时此刻我们需要开始做一个方案。则方案怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下列是小编整理的市场营销营销方案8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮忙。

市场营销营销方案篇1第一章21世纪的市场营销

营销管理：艺术和科学的结合----选择目标市场，并通过发明、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学与艺术。

市场营销：所谓市场营销是这样的一种社会过程，就是个人和集体伙同他人通过发明、提供、自由交换有价值产品和效劳的方式已获得自己的所需和所求。

营销者往往很善于激发消费者对其公司产品的需求，但是认为营销人员干的就是这些就狭隘了。实际上，与生产与物流部门的专业人士要对供给管理承当责任一样，营销人员也需要求需求管理承当责任。营销人员需要努力去影响需求水平、机会和构成，以便使其合乎组织的目标。

诸如此类的差异，有助于澄清经常提及的如下有待商榷的观点：“营销人员发明了需要〞；“营销人员诱使人们购置那些自己并不需要的产品〞。显然，营销人员不可能发明需要：需要优先于营销人员而存在。不过，营销人员和其他社会因素共同对人们的欲望产生影响。营销人员可能会激发消费者为满足社会地位需要而购置梅赛德斯汽车的想法。但是，他们并没有发明出购置者对社会地位的需要。

仅仅对消费者明确表述的需要作出反馈可能是不够的。当手机产品刚才投放到市场上的时候，消费者对手机方面的知识还相对较少。这时，诺基亚公司和爱立信公司都极力使消费者了解自己的产品，，并对其产品和品牌形成一定的感知。要想保证具有竞争力，企业就应该帮忙顾客学习，是他们认识到自己真正需要什么。

通过分析顾客的人口统计信息、心理特征信息和行为差别信息，往往可以辨认出具有不同产品与效劳需求的不同顾客群体。

品牌〔brand〕是具有明确供给来源的供给物的一种标志。示例，一提到麦当劳这类品牌，在人们头脑中往往就会联想到汉堡、干净、便利、礼貌的效劳和金色的“M〞等等，他们构成了品牌形象。实际上，所有企业都在努力建立一种非常宜人的、独特的品牌形象。

营销人员可以把互联网作为扩大其势力范围的信息渠道和销售渠道。互联网的开展扩大了营销人员的地理势力范围，他们可以在世界范围内向顾客传达相关信息并推广其产品与效劳。通过建立一个或更多网络，企业也可以列出自己的产品、效劳、历史、经营哲学、招聘信息以及其他顾客可能感兴趣的信息。

营销方案(planning)过程包括分析市场时机、选择目标市场、设计营销战略、制定营销计划和管理营销活动。

企业要开展，就必须不断制定和有效实施营销计划，就必须在产品和效劳方面进行持续创新，就必须时刻把握和努力满足顾客的需求，就必须努力寻求和营销新的优势，而不是过度依赖过去的优势。尤其是企业必须把互联网和营销方案整合起来。同时，营销人员还必须努力在新的和老的营销传播工具中求得平衡；一方面，对搜索引擎广告、社会化媒体、直接电子邮件和短信营销工具的使用不断增加；另一方面，也需要在传统营销传播工具的支出方面保持适当的水平。在经济困难时期，企业最关怀的是履行职责，因此会希望从没想营销活动中获得客观的投资回报。即使在这种情况下，营销人员也要在上述两个方面球的一定的平衡。“营销洞见：动乱时代的营销〞为营销管理者适应新的营销实现提供了一些富有启发的倡议。

动乱时代的营销：

1、保证核心客户群的市场份额。

2、有攻击性地从竞争对手那里争取更大的市场份额。

3、由于顾客的需要和欲望总是在不断变化志宏，所以现在就对顾客进行更多的研究。

4、持续或增加营销预算。

5、专注于所有平安的领域，强调核心价值观。

6、快速放弃那些不是很适合本企业的工程。

7、最好的品牌不打折。

8、重点强化强势品牌，必要时牺牲弱势品牌。

尽管富有功效的CMO非常重要，但是市场营销越来越倾向于超于组织的营销部门。由于市场营销会影响到顾客体验的所有方面，所以营销人员必须管理好所有的顾客接触点---商店布局、包装设计、产品功能、员工培训、运输和物流办法。同时，营销人员也需要在一些高层的管理活动中保持一定的影响力，如产品创新和业务的开发等。而且，要创立强有力的营销组织，营销管理人员还必须小法其他部门管理人员的思维方式，而其他部门的管理人员那么需要站在营销管理人员的角度来考虑问题。

营销观念认为，实现组织目标的关键在于面向目标市场发明、交付和传播顾客价值的过程中比竞争对手做得更好、更有效果。哈佛大学的西奥多.莱维特〔TheodoreLevitt〕曾经形象的对推销观念和营销观念进行了比拟：推销观念注重买房的需要，而营销观念那么注重买方的需要。推销观念以卖方的需要为出发点，考虑的是如何把产品变成现金；而营销观念考虑的那么是如何通过产品以及与发明、交付产品和消费最终产品有关的所有环节来满足顾客的需要。

关系营销就是要与关键利益相关者建立起彼此称心的长期关系，以便赢得和维持商业业务。

在全方位营销中包含的内部营销〔internalmarketing〕，是指雇佣、培养、鼓励那些想要为顾客提供优质效劳而且也有能

力这样做的员工。一般而言，内部营销可以确保组织中的所有成员都坚持适当的营销准那么，尤其是高层管理人员。聪慧的营销人员已经清晰地认识到：内部营销是同样重要的，有有时甚至比外部营销更为重要。在企业员工没有准备好提供优质效劳之前就向顾客作出承诺，是毫无意义的。

市场营销营销方案篇2一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常剧烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

对象需求分析：

(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是推销的有利切入点。

(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效办法也是最根底的办法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:

(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广大，宿舍分布较为集中。

(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!

(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大略需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读，做未来的主人!

推销宗旨：老实守信，效劳至上，让顾客称心!

前期准备：

(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气!

六、宣传推销阶段：

(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

(3)抓住老乡会的机会，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲分明分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的加入英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得恶感。

(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销进行阶段

(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。

(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!

九、后期杂志的发送：

(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以称心的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送效劳一定要及时、周到，据此建立读者反应机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安顿该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

(3)为了防止错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，防止出现问题而引起客户的不满!

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和开展。

市场营销营销方案篇3一、培养目标

特色是使掌握企业经营管理综合知识的学生在市场营销的市场研究、消费行为分析、营销策动、销售渠道及物流管理等方面掌握系统的理论和实践技能。

本专业注重加强学生在外语、计算机信息管理和人际沟通等方面的能力。

二、根本规格要求

本专业学生主要学习市场营销、营销策动及财务管理方面的根本理论和根本知识、受到营销办法和营销策动及营销管理技能等方面的根本训练，具有市场调查与分析、营销策动及市场营销的实际操作能力。

毕业生应获得下列几方面的知识与能力：

1、掌握管理学、经济学和现代企业管理的根本理论和根本知识。

2、掌握市场调查与分析、营销策动及营销管理的工作技能、办法。

3、掌握信息管理技术的根本理论和根本知识。

4、具有较强的语言与文字叙述、人际沟通以及组织管理的根本能力。

5、熟悉我国有关市场营销的方针、政策及法规，以及了解国际市场营销的惯例和规那么。

6、了解本学科的理论前沿及开展动态。

7、掌握文献检索和资料查询的根本办法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

8、熟练掌握一门外语，能流利地阅读外文资料和专业文献，具有良好的听、说、写、译能力。

加强对外贸易的理论与实务的学习。

三、主干学科

经济学、工商管理

四、主要课程

管理学、经济学、会计学、统计学、财务管理、消费者行为、管理信息系统、市场调查与预测、市场

营销、经济法、国际市场营销、营销策动、现代物流管理学、电子商务概论、国际贸易、国际金融、证券根底知识、投资工程评估学。

五、教学进程方案表

类别

序号

课程名称

总学时

讲课

实验

考试

考查

教学周及周学时

一

二

三

四

五

六

20周

20周

20周

20周

公

共

课

1

语文(应用文写作)

80

4

2

数学

80

4

3

法学根底

80

4

4

英语

360

6

4

4

4

5

职业道德

80

4

6

计算机根底

120

6

7

体育

80

2

2

专

业

基

础

课

8

公共关系学

80

4

9

OFFICE

80

4

10

经济法

80

4

11

根底会计学

120

6

12

计算技术

80

4

13

商务礼仪

40

2

14

就业指导

40

2

专

业

课

15

企业会计

200

6

4

16

企业现代管理

80

4

17

市场营销

80

4

18

营销策动

80

4

19

行销谈判

80

4

20

市场调查与预测

40

2

21

国际贸易理论与实务

80

4

22

市场信息学

80

4

23

消费心理学

40

2

24

商品学

40

2

25

人力资源管理

40

2

26

广告学

40

2

27

演讲与口才

40

2

表明：针对目前营销学生踏入社会实践性不强，实战能力比拟弱的情况下，增设?学生心理健康教育》、?中国特色成功学》和?绿色成功素质教育》等课程，提高学生适应社会的能力。总课时１２０课时．

市场营销营销方案篇4一、自我认识。

做到“走在前面，面对才能〞。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，则就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的根底上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识分明的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。

二、心态修炼。

做到“四心〞。哲人说:“你的心态就是你真正的主人〞。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师〞。所以心态的层次高度决定了命运开展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助发展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。

三、专业营销技巧。

做到“把握重点，产生销售〞。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不称心，其效劳店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，效劳店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的时机才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的办法。只有在积累了的技巧的根底上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。

四、夺取市常做到“切入实际，找到问题的解决办法〞。

在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市常所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销伎俩，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告伎俩带活市常示例需要这些办法的市场有福泉等。

五、店面5s。

“极度推崇5s理论〞。销售导购的5s，就是微笑(smile)、迅速(speed)、诚恳(sincerity)、灵巧(smart)、研究(study)。

5s的具体内容

1、微笑(smile)、

微笑是指适度的笑容，微笑可体现感激的心与心灵上的宽容，表现开朗、健康和体贴，导购员要对顾客有体贴的心，才有可能发出出自内心的真正的微笑。

2、迅速(speed)

迅速是指动作快速，在此有两层含义：①指物理上的速度，工作时要做的每件事都应尽量地快些，不要让顾客久等;②“演出〞上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的满足感，使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是效劳好环的重要衡量规范。

3、诚恳(sincerity)

诚恳是以真诚、不虚伪的态度努力地认真工作，这是导购员的根本原那么。导购员如果心中怀有尽心尽力地为顾客效劳的诚意，顾客一定能体会得到。

4、灵巧(smart)

灵巧是指“精明、整洁、利落〞，以干净利落的方式来接待顾客，即是所谓灵巧的效劳。导购员要做到以灵活、敏捷的动作来包装商品，以优雅、巧妙的工作态度来获得顾客的信赖。

5、研究(study)

研究是指平时努力认真地研究顾客的购物心理、销售效劳技巧，以及学习商品专业知识，不仅能有效地提高接待顾客的能力，而且能卓有功效地提高销售业绩。

导购员在销售过程中坚持5s原那么，不但使顾客感到称心，而且使导购员得到成长，同时使企业也势必获得了利润，而所谓的5s原那么的三赢作用(客户、自己、企业)。

5s企业内员工的理想，莫过于想拥有良好的工作环境，和谐融洽的管理氛围。5s管理籍造就平安、舒适、明亮的工作环境，提升员工真、善、美的品质，从而塑造企业良好的.形象，赢得良好正面的社会形象，得到客户的认同实现共同的幻想。

六、团队意识。

个人的成就离不开一个有智有谋敢战敢拼的团队。所以要彰显个人价值，首先我们要对我们这个团队报有绝对信心，再者能为团队作战奉献个人力量，最后能和团队一路走下去。当回过头来，我们会发现自己和团队紧密联系在一起时，价值就体现出来了。所以个人价值不是自我感觉，而是团队是通过是否离得开你、是否需要你等标志来衡量的。所以我自己一定或者无条件融入这支拥生命力的团队中去，创作自己和团队的辉煌。

新年新气象，龙年或许更是一个丰登年，我相信在这一年里，只要我们跟着公司营销战略走，结合自己的方案，紧紧围绕并团结在以颜总为核心领导层，务实工作在各部门领导下，踏实智慧工作在自己的岗位中，一定能龙腾虎跃。

市场营销营销方案篇5一、方案概要

1、下年度销售目标1500万元;

2、强化产品配套的优势，全力打造以“个性、时尚、简约、平安〞为首要主题的客厅文化;品牌三年阶梯式成长的未来规划，加速客厅系列事业的健康成长，借势强大软体市场，奠定坚实的品牌根底。

二、营销状况

地柜产品属于上游客厅配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地柜产品需求量比拟大。

从各企业的销售渠道来看，大局部公司采用集中市场代理批发或办事处加经销商以及店中店的模式，国内企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，对于进入时间相对较晚的产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反馈。产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，开展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场时机，只要采用比拟得当的市场策略，就可以挤进市场。目前公司产品在市场上根底比拟单薄，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必须要非常分明我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项效劳。

三、营销目标

1.客厅产品应以长远开展为目的，力求扎根扩大。20xx年以建立完善的销售网络和样板代理为主，销售目标为@@@@万元;

2.挤身一流的客厅产品供给商;成为快速成长的成功品牌;

3.以客厅产品带动整个公司产品线的销售和开展;

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底取代省内同水平产品的一局部市场;

5.致力于开展分销市场，到20xx年底开展到50家分销业务合作搭档;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展。

四、营销策略

如果客厅产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选择必然是——“目标集中〞的总体竞争战略。随着经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大，客厅产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中〞总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将国内市场划分为下列：

战略核心型市场---广东顺德，江苏鑫口，陕西西安,北京香河重点开展型市场----国内一级城市以及成熟的二级市场

培育型市场-----国内二、三级市场

总的营销策略：采用地区市场总代或区域性代理和渠道专卖营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点开展地区市场总代,大力开展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决计划带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决计划并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以地柜自控产品的销售带动其他产品的销售。

3、价格策略：

以合理的价格、高品质、高利润空间为原那么;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，专卖店商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)合作搭档分为二类：一是地区性总代客户，是我们的重点合作搭档。二是专卖商客户，是我们的根底客户。

(2)渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议;

b.采取寻找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;

c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;

d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;

e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓总代理，然后渠道分销上，另外，本人负责大客户的主攻行业市场，力争在三个月内完成3~5项样板代理商，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

为严格实施xx年xx县保健食品化装品市场准入，切实加强日常监管，深入发展专项整治，积极探索长效监管，不断提升保障水平，确保产品质量平安，特制定xx年保健品食品化装品监督管理工作方案:

一、摸清监管底数，建立工作档案

力争在四月底前摸清保健食品、化装品企业生产经营情况及行业开展现状，着手建立辖区内的保健食品、化装品生产经营企业监管工作档案，适时上报各级部门。

二、积极推进专项整治，重点发展监督检查

为做好保健食品化装品生产经营日常监督管理工作，标准保健食品化装品生产经营行为，加大对保健食品中可能被违法添加药物的检查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣传保健食品功能、普通食品声称具有特定保健功能及制售假劣化装品等行为，五至十月份积极保健食品化装品专项整治，重点发展监督检查

三、做好法规宣贯准备，提高监管法制水平

待?保健食品监督管理条例》出台后，将及时组织行政执法人员进行学习、宣传和培训，做好?条例》宣传工作。

四、抓好业务培训，提升平安意识

积极派人加入省、州组织的监管人员业务知识与执法技能强化培训，为依法、科学、标准、有效履行监管职责，为监管事业可持续开展提供刚强的队伍保障。同时加强各保健食品化装品经营单位从业人员保健食品化装品卫生知识及法律法规培训，提高食品化装品平安意识。

五、加大宣传力度，突出正面宣传

充沛发挥当地主流媒体的宣传作用，主动宣传监管工作措施和功效。在“3.15〞、食品平安宣传月等加强保健食品、化装品卫生知识、法律法规宣传，进一步提高企业的保健食品及化装品平安责任意识。

市场营销营销方案篇6致公司董事长杨总、公司总经理彭总：

承蒙公司领导厚爱，本人于8月1日参加公司营销部，担任营销总监职位，这两天，我对我国模切机行业过去、现在与将来的走势进行了一些调查，也对我公司的产品、竞争对手、目标客户进行了一定的深入分析，对我公司的产品营销中存在的哪些问题，如何着手解决这些问题，进行了反复论证。并就如何进一步提高公司产品的市场占有率，公司综合实力如何更上一层楼，提出了自己的一些思路，希望公司领导能够高度重视，能够认真考虑并实施。现将有关情况反馈如下。

一、由于模切机行业门槛较低，竞争异常剧烈。

我国模切机生产企业主要分布在珠三角与长三角一带，珠三角地区在东莞、深圳会聚了大量中小型模切机生产企业，长三角在瑞安市也有为数不少生产厂家，近两年，受原材料价格上涨给企业带来的压力非常大，模切行业中低端产品市场整体毛利率根本呈现逐年下滑的趋势，而且压价竞销的情况非常普遍，有些企业甚至出现亏损情况，但随着电子信息产业行业的需求旺盛，依然有越来越多的企业涌入模切行业。另一方面，由于门槛低，一些基本不具备生产能力、质量控制和检测的企业也混迹于行业之中，成为粗制滥造、以次充好的产品源头，并凭借压低销售价格等伎俩扰乱市场竞争秩序，加剧了行业内的无序竞争。一些规模小、技术落后的模切企业，由于不足规模效益和核心竞争力，最终将淘汰出市场。而具有一定规模和核心技术的模切企业，那么通过生产高附加值产品、大规模生产以降低本钱的方式，赢得更好的开展空间。

近年，由于人力本钱回升，逼迫电子信息制造行业转型升级，过去依靠便宜劳动力优势生存的企业，如今必须引进先进机器设备、提高自动化和智能化生产水平，降低企业对人工的依赖，将来市场上对数字化、智能化、自动化的模切机生产线需求将更加迫切。

作为与电子信息制造行业唇齿相依的模切行业，20xx年的国际国内环境依然十分复杂。目前模切行业仍然处于蓬勃开展时期，竞争还不充沛，但挑战不容无视。新技术、新市场、新材料不断涌现，将要求模切行业更好更快地把握动向。毕竟，谁先抢得市场机遇，谁将存活得更好。

二、威士达产品在行业内具有一定出名度与影响力，但产品市场占有率不高，跟竞争对手差距较大。

威士达公司20xx年公司营业额为0.5亿，珠三角的订单占到7成，因为公司在东莞，占有一定地域优势，客户以珠三角为主，在长三角与福建地区也有少量客户，长三角依然有很大的市场增长空间没有去拓展，在电子制造行业高速增长的西南地区〔四川、重庆〕环勃海湾地区〔北京、天津、塘沽〕属于未开发的地区。相比竞争对手飞新达公司在市场拓展这一块，我司走在后面，差距很大。该企业在20xx年完成了全国重点地区销售布局，在天津、长三角、福建、重庆等地区都设立了办事机构，在国外有代理商代理国际市场的业务。

威士达的产品在行业内具有一定出名度与影响力，跟竞争对手飞新达比照，仍然具有一定差距，该企业现年营业额约1亿元，在珠三角地区的市场占有率到达6成-7成，该企业有几款高附加值的产品，为产品的销售额增加提供了一定的帮忙。另外该企业建立了一套较完善健全的市场营销体系。

在长三角地区也有无锡市正先设备自动化设备有限公司与瑞安丰日机械公司实力雄厚，我司在长三角地区市场拓展中将是主要竞争对手。

通过调查了解，发现我公司在市场营销中存在于下列几点问题。

1.网络推广较单一，仅在百度做了推广，跟竞争对手飞新达公司比照，该企业在20xx年就有专职的网络推广人员。

2.公司网站体现不了公司实力，不是营销性网站。跟飞新达比照，有较大差距，该企业在淘宝有网店。

3.广告投放量较少，仅在模切机66网上面有广告投放，跟飞新达比照，该企业在不少行业网站与行业协会的平面杂志上刊登了不少广告。

4.宣传画册展示不了公司品牌实力。

5.销售部员工市场拓展能力不强，局部员工工作积极性不高，新员工占的比例较大，没有掌握如何有效进行市场拓展的思路与办法。在销售部7月份工作总结与8月份工作方案来看，局部业务员手中正在跟进的意向客户数量并不多，抱怨公司产品价格过高，由于客户跟进能力较差，订单被竞争对手抢走或者导致客户购买了二手设备，业务员谈价能力较差，市场拓展领域较单一，大客户订单数量少等方面的问题。

6.没有建立完善的市场调研与策动体系

三、做好威士达公司的产品营销，须建立一套健全完善的市场营销体系。

通过对我司的产品、目标客户、竞争对手分析，我公司年营业额0.5亿元，在这样的情况下，要再上一个台阶追上竞争对手，提高产品的市场占有率，也并非是不可能实现的事情，20xx年的时候，飞新达公司一年的营业额也就是0.6亿左右，在产品方面只有个别高附加值的产品有一定优势，产品其他方面跟威士达都差距不大，在20xx年时，飞新达公司市场营销管理体系混乱，当时该企业开始组建市场部，专门负责市场调研、参展、网络推广、广告投放等方面的工作，有7个人专职工作，20xx年飞新达公司市场推广费用为120万-150万元。具体包括网络推广费用、广告投放费用〔模切机行业网站、产品目标客户行业协会刊物〕、加入展览会费用，市场调研等方面的费用，市场推广费用按当年0.6亿的营业额计算，占全年年营业额的2﹪-2.5﹪，如果目前我公司也投入营业额的2.5﹪去做市场推广，去健全完善我司的市场营销体系，通过2年-3年的努力，在理论上也完全可以追上飞新达公司的产品销售营业额与市场占有率。

市场营销营销方案篇720xx年已经开始，我们大区又开始了新一年的工作方案。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销方案，力取在20xx年干出漂亮的成绩。

一、自我认识。做到“走在前面，面对才能〞。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，则就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的根底上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识分明的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。

二、心态修炼。做到“四心〞。哲人说:“你的心态就是你真正的主人〞。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师〞。所以心态的层次高度决定了命运开展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心；面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助发展市场工作的心；面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心；面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。

三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售〞。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不称心，其效劳店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，效劳店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的时机才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的办法。只有在积累了的技巧的根底上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。

四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决办法〞。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销伎俩，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告伎俩带活市场。示例需要这些办法的市场有福泉等。

五、店面5s。“极度推崇5s理论〞。销售导购的5s，就是微笑〔smile〕、迅速〔speed〕、诚恳〔sincerity〕、灵巧〔smart〕、研究〔study〕。5s的具体内容

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