母婴网站策划书

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母婴网站策划书1

（一）市场状况分析

随着上世纪70年月末、80年月初婴儿潮时期诞生的人群逐步进入适婚年龄，以及“金猪宝宝”和“奥运宝宝”相继而至，专家猜测，建国以来第四波婴儿潮已经来临。伴随婴儿潮来临的，是一个浩大的抗经济周期波动的母婴消费市场，为母婴类网站的创业者供应了新的机遇。

人口诞生率是衡量母婴市场规模的基础。国家统计局相关数据显示，中国年均诞生人口是1500万到1700万。一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学，这7年正是母婴市场的黄金时间，取人均年诞生平均数1600万乘以7，得出大约有1.1亿个孩子或者说有1.1亿个家庭是母婴市场的买方。假如平均一个家庭一年在孩子身上的开销是1000元，那么这个市场的容量就有1100亿元，而有关调查表明，中等城市的新生儿每年消费在6000到1.8万元之间。

从怀孕开头，刚性消费支出就开头了：母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等;婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等;甚至胎教、家政服务、幼教服务，以及随之而来家庭买房、换房要求、小孩入学等等。

以母婴市场为目标的网站面对的是一片蓝海。中国互联网络信息中心数据显示，2022年，中国25-30岁间网民的普及率为25%，18-24岁间的普及率为38.8%。以25%的普及率乘以母婴群体的人口数量，得出至少有2500万个家庭是母婴网站的潜在用户，而目前各母婴网站的注册用户人数尚不超过250万。有母婴网站的从业者乐观估量，国内母婴网站的市场潜在规模超过300亿美元。

从商业模式上看，目前母婴网站大致可划分为两大类：资讯社区服务类和网络零售类。资讯社区服务类网站以摇篮网、宝宝树、妈妈说等为代表，主要是打造门户、供应社区博客等服务，为妈妈群供应资讯和在线沟通沟通的平台。此类网站的价值诉求在于满意父母的信息和沟通需求，通过打造人气旺盛的社区吸引广告投放，从而实现盈利。网络零售类网站主要面对育儿家庭销售母婴相关的商品，属于B2C的范畴，主要以上下游之间的差价为利润来源。依据销售渠道的复合程度，可以进一步将网络零售的模式分为“电子商务+名目销售”和“电子商务+名目销售+实体店销售”两种，前者以红孩子、爱婴网等为代表，后者以乐友、好孩子、丽家珍宝、酷菲儿等为代表。

（二）网站板块栏目设计

由于缺乏育儿学问，同时又对育儿的要求较高，准妈妈们从预备怀孕时起就迫切渴望关心，往往需要征询长辈、同事、伴侣的阅历，包括如何调整生活和饮食结构，如何胎教，如何预防小儿疾病，以及简单的育儿技巧等。另外，该群体具有较强沟通共享需求。新妈妈一般都有足够的时间，且乐于与人共享孕期、育

儿阅历。因此，她们也迫切需要与同类人沟通的平台。所以应包括以下板块：

1、育婴学问版块，内容主要为养分搭配，留意事项，宝宝成长，宝宝教育等，可以下分新生儿，0~1岁，1~3岁，3~6岁兰密，这样可以便利查询。

2、博客，必不行少的板块，新妈妈们肯定渴望将自己的经受记录下来，博客版面可采纳暖色调，符合妈妈们的心理。

3、相册，建议增加动感影集功能，让照片动起来，谁不想秀秀自家的宝宝呢，同时可以定期评比明星宝宝，如“可爱宝宝大比拼”活动，赐予肯定嘉奖，这样网站的点击率肯定有所提升。

4、视频录像板块，现在家庭有DV的不在少数，录像也比照片更生动，秀秀自己宝宝的录像也是爸爸妈妈们的.愿望。

5、论坛，初为人父人母，确定有很多话题来探讨，论坛可以供应一个沟通的平台，留意要管理好，切勿成为一个广告平台。

6、广告版面，可将广告版面放在网页的四周，价格因位置而异。不要做成弹出式，这样会引起访问者的反感。

7、商城，里面可设妈妈用品，宝宝食品，玩具，日用品，玩具，服饰，书，音像和软件板块，诚招有信誉的商家。

8、如有条件，可以设置专家答疑板块，能很大的提高点击率。

（三）网站盈利模式

1、广告，当然是广告，先用内容吸引大量的用户注册，然后在吸引商家来做广告。

2、网上商城，充分发挥会员优势，和实体店联系起来，以网站带动实体店销售，同时实体店对网站进行宣扬。

（四）进展战略

作为一个在全国范围内不够出名气的网站，首要是进展本地会员，然后在推广到全国乃至世界，托会员群，延长产业链，进入零售领域；也可以在现有资讯业务上，引入点评业务，发挥推举、导购和比价作用，丰富收入来源。同时一方面需加强对物流体系的整合，以降低配送成本，另一方面需与资讯社区服务类网站开展合作，互助营销，提升盈利力量并降低经营风险。

PS:第一次做企划案，做的不好请多多指教，感谢。

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一、母婴行业的进展背景

（一）市场进展分析

“赚女人和小孩的钱”是犹太人深化人心的一句千古经商名言，而就目前国内的形式而言母婴行业也是当之无愧的朝阳行业。在全国的一、二级市场，母婴用品消费由“温饱性消费”向“小康性消费”质变，母婴行业真正步入黄金期。从国内知名的摇篮网、宝宝树、妈妈说到红孩子、乐友、国内的母婴产业链正在日益的壮大。半年来的母婴群体终端工作让我熟悉到、消费者购物心理和行为上消失大量和持续性购物行为而且对价格日趋敏感。任一行业，当其商品消失由“浪费品”向“生活必需品”转化的拐点时，是该行业成长的爆炸期。我们必定要抓住这个黄金期大展拳脚的干一番。80后的一代是叛逆的一代，他们勇于接受新兴事物，而其中对网络的接触更是越来越多，网络可以给他们带来便利，也会让他们产生依靠。所以我们要建立的网站是母婴资讯网站，将来的进展还可能与B2C母婴商城结合，线下的冠名加盟，真正的实现线下加盟店+线上合作商城+专业服务网站的综合内容服务门户站。

（二）需求环境分析

1、消费力量极强

女性从怀孕开头，一个家庭就进入强消费期，孕妈妈的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等；婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等；甚至胎教、家政服务、幼教服务，以及随之而来家庭买房、换房要求、小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开头。

2、信息需求旺盛

现在这个年月的父母缺乏育儿学问，同时对育儿的要求也特别高，从预备怀孕时起，将来的准妈妈们就迫切渴望关心——为了孕育健康的宝宝，自己该如何调整生活的方方面面？医院只做临床协作治疗，但很难供应关心和指导，对于孕妇某种养分元素在不同时期应当怎样补充，在饮食方面如何调整等，都得不到专业关心。对于这些疑问，孕妇们往往会征询长辈、同事、伴侣的阅历，但个体差异不同，毕竟怎样才更平安、更科学？

3、沟通共享需求强

由于准妈妈一般都有足够的休闲时间，并且有与人共享孕期、育儿阅历的需求，因此，他们特别迫切与同类人进行沟通。母亲这个群体，很重视品牌和口碑，她们为什么会买网站上出售的东西？往往是由于在网站上沟通了阅历。

二、建站的总体思路

（一）网站的整体布局和颜色的搭配

网站设有网站地图，便利用户了解自己该去哪个页面。同时，网站的页面深度不超过3层，便利客户。在后期推广上也便于搜寻引擎的抓取。由于网站主题为育婴询问类，因此网站的整体风格体现温馨、新生朝气，主要要给扫瞄者体现简洁、温馨的感觉，同时要有迎接盼望、迎接新生的感觉。网站的主题风格是粉色调为主绿色调帮助。

（二）频道和栏目的设计的版块突显网站的特点

询问服务站的人群定位主要是20—30岁之间的爸爸妈妈和准爸爸妈妈，依据对此类人群的分析他们对培育下一代的意识是比较剧烈的，对于对孩子的教育很在乎。这类人群的接受力量是比较强强，接受力量比较的强。网站内容主要围绕宝宝、妈妈两个方面，从这两个方面设立相应栏目。

（三）网站栏目策划

两个模块整体布局

1、精品导读（热点栏目下的文章可以选择推举也可以按点击率排行）把每天重点推举的文章，放到导读模块中，可以从各大门户站中猎取。

2、有话要说（父母的一句话小博客，可以大家共享心情140字暂定）新妈妈们肯定渴望有一个小平台记录每天的收获心得，我们供应这样一个小微博。

栏目细化

1、预备怀孕

预备怀孕是一段让人兴奋又忐忑的时间。不管是调理孕前饮食、做孕前检查还是了解排卵受孕的整个过程，我们要给预备怀孕的准爸爸准妈妈供应建议与关心。

2、怀孕期

孕妈妈刚刚怀孕，对许多学问把握的不够或者根本一点也不懂，很可怕自己做错什么影响到胎儿，孕育生活版块意在为孕妈妈供应一个丰富的学问库，关心孕妇更好的处理怀孕期间遇到的问题。

3、分娩期

分娩是一个既代表结束又意味着开头的幸福的点。我们供应的是产后恢复与坐月子期间需要留意的问题，包括产后恢复等一系列问题。

4、0—1岁

母乳喂养，新生儿的护理，宝宝辅食的添加。

5、1—3岁

开口说话到蹒跚学步，这个阶段是宝宝发育里程碑。配方奶粉的转换，养分的搭配，辅食添加原则，亲子嬉戏。

6、3—6岁

学前的健康与平安，发育和行为，潜能开发，日常照料。

7、无私母爱

全部育儿方面和妈妈相关的学问，留意事项的汇总。

8、父爱如山

全部育儿方面和爸爸相关的学问，留意事项的汇总。

9、平安防范

父母如何防范宝宝的平安隐患，宝宝从诞生到渐渐长大过程中可能遇到的突发状况，疾病。

10、早教100分

孩子是祖国的将来，民族的盼望，也是每个家庭的寄予。天下的父母，几乎都有“望子成龙、望女成凤”的欲望。随着社会的进步及人的思想观念的变化，独生子女的大量消失，家长的这种欲望也与时俱增。早期教育对于人的进展有着及其重要的影响。俗语说、“三岁看八岁，八岁定终身”，这是人们从长期生活中概括出来的一条相对真理。我们能供应给宝宝最好最专业的早教学问。

三、SEO相关

（一）关键词

TITLE：爱婴宝，专业的孕婴保健资讯

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