JACRefine商用车品牌战略

循序渐进地建立强势品牌价值

（JACRefine商用车品牌战略补充提案）

目录（一）对企业发展策略的理解（二）对渠道建设的思考与建议（三）对品牌传播的规划（一）对企业发展策略的理解企业发展的生命力在于：1）具有优势的核心竞争力。2）回避同质化的市场竞争，迅速切入，拓展具有足够的市场发展空间。3）具有可延伸性的品牌发展策略。1、JAC的市场机会点在哪里？

2、Refine的市场机会点在哪里？客车皮卡面包车商务用车轿车？卡车汽车市场产品链组成首先通过商用车看Refine：在汽车市场的产品链当中，商务车处在形象、价格、功能的模糊地带。人们要理解产品与功能，必须要借助概念。转换产品优势为一个鲜明的概念，快速切入，迅速占领商务车市场份额。向产品领域前后延展轿车面包车皮卡卡车客车商用车整体看JAC的发展：推出商用车不仅仅是为Refine产品品牌服务，而是整体企业的发展战略。从商用车切入，向高端和低端领域延展。从商用车展开，完成一条完整的汽车产业链。概念营销网络整车生产关键零配件掌握核心技术信息反馈汽车产业链构建江淮汽车车企业整整体发展展策略中、近期期目标：：3年内，，占领中中国具巨巨大市场场潜力的的市场空空间（商商用车市市场），，成为该该行业领领先品牌牌。远期目标标：构建起国国际化、、综合化化汽车产产业链。。提案回顾顾1、精致之美美说了些什什么？2、为什什么要说说精致之美美？精致之美美描绘的不不是品牌牌当前写写真而而是品牌牌远景为什么一一定要延延伸远景景？发展需要要——对现现有JAC品牌牌概念的的提升———企业业由中低低档轻卡卡向商务务用车扩扩展。规划需要要——丰富富JAC的企业业内涵———结合合JAC的规划划，要成成为综合合性的、、提供整整车和零零配件的的生产商商。市场竞争争架构需需要——建立立具差异异化的品品牌个性性——避避免落入入价格陷陷阱。传播需要要——商务务与休闲闲生活之之间的功功能需求求调谐。。品牌资产产方程式式沟通品牌关系系品牌支持持度品牌资产产通过制造造双向的的沟通，，确定产产品与消消费者的的关系；；确立企企业与社社会大众众的关系系，获得得强有力力的品牌牌支持度度。股值与营营业额，，反映了了公司现现阶段的的表现。。品牌关关系的良良好与否否，决定定了公司司的未来来表现。。品牌关系系与品牌牌资产内部组织织企业重心心关系的经经营正视关系系利益人人过程跨职能的的计划核心能力力培养资料管理理整合营销销代理商商保持策略略的一致致性创造积极极的对话话拓展企业业的任务务-公关关自主性传传播计划划品牌关系系品牌资产产精致之美美说了什什么？描绘远景景，就是是描绘企企业的发发展策略略。对美的感感受，是是对消费费者的认认可和升升华。避免企业业本位主主义的说说教。营造有延延伸空间间的概念念。如何保持持策略一一致性营销传播播品牌定位位品牌识别别产品功能能与服务务质量以客为尊尊的营销销哲学企业核心心价值观观/企业业任务工作类类别关关系企业目目的进入市市场启动市市场占领安安全份份额传播推推广建立品品牌概概念（软文文/CF/视觉觉基础础）品牌形形象+功能能（DM/CF/平面面/活活动））功能+调性性形成成（阶段段性诉诉求主主题））行销配配合选择渠渠道建设展展示场场所渠道管管理质质量提提升培训推广样样板经经销商商经验验公关（二））对渠渠道网网络的的思考考如何清清晰定定义目目标消消费群群体？？了解渠渠道的的终端端到达达，才才能选选择渠渠道的的构建建方式式。目的：：理解解洞察察消费费者需需求手法：：消费费者研研究，，如消消费者者座谈谈会如何建建立渠渠道？？充分认认知原原有渠渠道与与现有有渠道道的差差异。。从高端端开始始影响响渠道道，如如公关关活动动。如何管管理渠渠道？？采用分分层分分级管管理。。严格甄甄选代代理商商，只只选择择两个个层级级。层级明明确。。集中中力量量支持持一级级代理理商，，合理理分配配资源源给二二级代代理商商。把卖场场经营营能力力作为为重要要指标标。严严格规规定面面积等等硬件件要求求。在在卖场场里必必须充充分展展现品品牌形形象。。企业对对渠道道的支支持制订完完整规规范的的《经经销商商管理理手册册》、、《经经销商商操作作指引引》。。为渠道道导入入ISO9001等等规范范管理理体系系，实实施培培训。。传播对对渠道道的支支持品牌广广告：：传递递企业业的实实力概概念。。公关活活动（（慈善善、公公益、、赞助助）：：为渠渠道的的建设设积蓄蓄势能能。讯息控控制能能力与与讯息息影响响能力力高高低控制或或影响响讯息息的能能力讯息息影响力力经过设设计的的讯息未经过过设计计的讯讯息产品讯讯息服务讯讯息（三））对品品牌传传播的的规划划2001年年度Refine品牌传传播策策略达到的的广告告目标标：在在目标标市场场70%受受众认认知Refine。。概念建立认知Refine产品、服务作呼应整合传播渠道建设为什么么仅仅仅解决决知名名度是是不够够的？？消费者者对商商用车车的概概念模模糊。。消费者者对江江淮品品牌的的原有有认识识和理理解，，与Refine的的品牌牌质感感存在在落差差。传播目目的是是认知，使消消费者者同步步接受受江淮淮企业业、Refine、商商用车车的一一体化化概念念。怎样塑塑造产产品品品牌？？有效广广告目目的：：建立立长治治久安安，具具差异异化的的Refine品牌牌品牌核心竞争力

产品利益点目标市场目标消费者需求吻合整合传播的一致性核心传播概念Refine品牌发展过程品牌认同程度RefineRefine奠定概念基础认知认同、提升一个崭崭新的的世界界在我我们面面前呈呈现：：精致之之美远景呈呈现与与传播播调性性把精精致之之美描描绘成成一个个世界界，这这个世世界存存在于于我们们心中中，表表现为为我们们对世世界的的认知知和对对生活活的品品味不断为为“精精致””赋予予新的的内涵涵，拓拓展转转换新新的定定义。。倡导一一种工工作与与生活活的态态度。。用心心极致致，就就是艺艺术。。怎样让让传播播落地地？传播关关系图图品牌内内涵：：精致致之美美传播调调性：：营造造精致致之美美的世世界移动商商务空空间企业发发展策策略移动自自由空空间移动生生活空空间移动完完美空空间广告目目标品牌概概念/产产品品概念念创意概概念表现策策略传播策策略文案平面作作品/影影视视作品品/互互动传传播作作品JACRefine要要呈呈现的的传播播效果果1、生产导向型的2、政府的3、地域性的1、创新的、生活的2、服务导向3、国际化的JACRefineJAC塑造出出强烈烈的““Refine”品牌牌个性性，集集中、、单纯纯地传传播。。创意表表现方方向真诚希希望合合作成成功！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。20:52:3520:52:3520:521/4/20238:52:35PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2320:52:3520:52Jan-2304-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。20:52:3520:52:3520:52Wednesday,January4,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2320:52:3520:52:35January4,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。04一一月月20238:52:35下下午20:52:351月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月238:52下午午1月-2320:52January4,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/420:52:3520:52:3504January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。8:52:35下午午8:52下午午20:52:351月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。20:52:3520:52:3520:521/4/20238:52:35PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2320:52:3520:52Jan-2304-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。20:52:3520:52:3520:52Wednesday,January4,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2320:52:3520:52:35January4,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。04一月20238:52:35下午20:52:351月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月238:52下下午1月-2320:52January4,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/420:52:3520:52:3504January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。8:52:35下午午8:52下午午20:52:351月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。20:52:3520:52:3520:521/4/20238:52:35PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2320:52:3520:52Jan-2304-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。20:52:3520:52:3520:52Wednesday,January4,202313、