A澳芙莱化妆品上市方案

.整体推广策略1、先推后拉、推拉结合的策略

考虑到澳芙莱目前的实际情况，我们既要利用澳芙莱传统的流通模式，利用经销商在短期内迅速提升澳芙莱销量，并且通过对经销商资金的占用挤占竞争对手的市场空间；同时，也要对市场进行量体裁衣地培育，使得澳芙莱产品可以比较快地被市场消化。古易公关2、单品突破的策略

澳芙莱膏霜新品共近20个品种。我们集中于2—3个产品中，分阶段的主推一款，采用单品突破，通过单品突破带动整个产品系的销售。古易公关媒介整合：

将澳芙莱洗发水、香皂、膏霜等产品的广告投放进行整合，同时根据我们的目标消费者的媒介接触情况结合区域特点采用多种媒介形式的组合。使得整体传播效果最大化。古易公关促销整合：

将洗发水的促销与膏霜产品相结合，一方面可以增加洗发水产品的销售，同时可以在销售洗发水的过程中对膏霜有一个较好的促进。古易公关4、共赢策略

理顺厂商关系，理顺公司和业务员的关系，充分理顺通路中的各个利益环节，实现共赢。古易公关

膏霜营销组合一、产品策略（1）档次：中低档（2）功能：V元素做为一种肌肤吸收营养的促进剂，可以携带营养成分深入渗透到肌肤深层，让肌肤变得更完美。古易公关（3）USP：来自澳洲的V元素，是一种纯天然的珍贵的植物提取素。（4）主推品种：晶白霜（美白）古易公关主打产品的功能支持点

V元素晶白霜：纳米超微粒技术，达到深度美白古易公关二、渠道策略略（1）利用目前的的销售网络对对澳芙莱的膏膏霜产品进行行销售。澳芙莱新品膏膏霜的定位符符合目前的的澳芙莱经销销商的实际情情况；同时目目前的经销商商对澳芙莱产产品短期上量量是有决定因因素的。古易公关（2）利用新品膏膏霜的上市契契机，提升渠渠道质量。目前澳芙莱的的经销商总体体质量是偏低低的，但是考考虑到一个公公司的长远发发展，大规模模的调整经销销商队伍会影影响经销商对对澳芙莱的信信心和积极性性，同时，经经常性的调整整经销商也不不利于澳芙莱莱的政策的稳稳定性。古易公关因此我们的经经销商管理主主要思路是保保持经销商一定比例的调调整的前提下下，更侧重于于稳定经销商商队伍，不断的的提高经销商商的开拓市场场的能力，与与经销商形成一一个长期的合合作关系。古易公关（3）深耕细作目前前的主要销售售市场；同时时，渐进式的的改变我们的的主要市场。。以目前的地级级城市为主要要战场，同时时对重点市场场的中心城市市进行渗透，，渐进式的改改变我们的主主要市场，做做到保证我们们的销量的前前提下逐步提提升我们的品品牌以及拓展展澳芙莱的生生存空间。古易公关三、促销策略略：（1）整合洗发水水和膏霜的促促销，在8、9月时间将洗发发水买一赠一一的赠品改为为膏霜的赠品品，按照洗发发水批发价的的5%的比例配备膏膏霜赠品（晶晶白霜）。（2）针对性策略略：针对我们们的经销商的的实操能力和和主要市场如如县（县级市市）消费者特特点设计一些些有针对性的的促销活动。。古易公关二、整合传播播策略（一）形象整整合：将金海心的形形象和V的形象结合，，通过金海心心表现出V美丽、梦想、、激情、欲望望、满足等等等因素。金海海心将V表现出一双张张开的翅膀，，承载着爱和和梦想。古易公关（二）产品的的广告语：肌肌肤LOVE的元素护肤品及化妆妆品是承载人人类美丽的梦梦想，肌肤爱爱的元素有着着双重的含义义，既可以理理解为V元素是肌肤所所喜欢的一种种元素，又可可以理解为V元素给肌肤带带来爱的关怀怀，其直接的的利益点可以以体现在：V元素可以让肌肌肤变得更年年轻、更完美美。古易公关分阶段执行步步骤第一阶段：准准备期：（6月1８日－7月1８日）主要任务：1、膏霜的生产产2、完成本阶段段所需广告片片、报广、软软文、海报、、折页、单张张、柜台贴、、灯箱片、展展示架的设计计和制作。3、完成促销包包装、礼品的的设计制作。。4、推广方案的的学习5、活动相关人人员的培训古易公关第二阶段：铺铺货期（7月1９日－7月31日）在黑龙江、辽辽宁、吉林、、河北、山东东、河南、浙浙江、江苏、安徽、、湖南、湖北北、四川、西西北重点铺货货。以每个地地级市为单位位，开定货会会。要求地级级市经销商将将所在地的下下级经销商召召集一起，直直接面对中下下级网络成员员，给予经销销商优惠政策策、广告承诺诺、促销支持持和远景描述述。在膏霜旺旺季到来之前前首先抢占渠渠道资金为下下一步推广作作好资金准备备。，古易公关第三阶段：市市场培育及消消化期（8月1日－9月15日））第二二阶阶段段的的铺铺货货已已经经完完成成，，这这个个阶阶段段我我们们重重点点工工作作是帮帮助助经经销销商商快快速速消消化化库库存存。。同同时时，，为为膏膏霜霜年年底底的的旺旺季季打下下一一个个品品牌牌基基础础。。这这个个时时期期主主要要的的推推广广手手段段是是大大密密度度的广广告告投投放放和和主主题题促促销销。。这这个个阶阶段段主主要要推推广广澳澳芙芙莱莱的的晶晶白霜霜。。古易易公公关关第四四阶阶段段：：保保温温期期（（10月8日－－11月30日））继续续维维持持报报纸纸广广告告的的投投放放及及进进行行常常规规的的促促销销活活动动。。第五五阶阶段段：：高高潮潮期期（（12月1日－－1月31日））随着着元元旦旦及及春春节节的的到到来来，，我我们们必必须须做做好好节节前前促促销销的的准备备，，通通过过5个月月的的上上市市推推广广，，期期待待我我们们能能够够收收获获可可观观的的市场场经经验验及及相相对对丰丰厚厚的的利利润润。。这这一一时时期期以以终终端端促促销销为为主主。。古易易公公关关经销销商商定定货货会会目的的：在膏膏霜霜旺旺季季到到来来之之前前，，强强占占市市场先先机机，，挤挤占占经经销销商商资资金金，，强强占占竞竞争争对对手手的市市场场空空间间。。古易易公公关关二、、开开会会对对象象：：1）黑龙龙江江、、吉吉林林、、河河北北、、湖湖北北、、湖湖南南、、四四川川、、安安徽徽、、江江苏苏、、浙浙江江等等省省的的地地市市级级客客户户及及其其下下级级网网络络成成员员。。2）宁宁夏夏、、甘甘肃肃、、陕陕西西、、新新疆疆等等省省的的省省级级客客户户（（视视作作地地市市级级客客户户））。。3）河河南南、、山山东东省省重重点点地地市市的的二二级级客客户户（（列列出出每每一一个个开开会会的的地地级级市市））古易易公公关关开会会时时间间：：由北北至至南南7月1８日日———8月８８日日。。古易易公公关关开会会方方式式：：直直接接下下到到地地级级市市开开会会，，把把利益益让让给给下下级级经经销销商商，，会会议议由由区区域域经经理/客户户经经理理和和客客户户（（河河南南、、山山东东重重点点地市市的的二二级级客客户户））共共同同主主持持。。地市市级级客客户户定定货货会会成成交交额额15万元元人人民民币币；；省省级级客客户户（（河河南南、、山山东东））定定货货会会成成交交额额合合计计150万元元人人民民币币。。定货货会会成成交交额额的的计计算算：：客客户户于于订订货货会会召召开开之之日日前前后后合合计计10天之之内内、、向向公公司司汇汇款款用用于于订订购购新新品品膏膏霜霜的的款款项项总总额额。。古易易公公关关包括括礼礼品品费费、、会会议议场场地地、、设设施施租租用用费费和和会会议议餐餐饮饮费费等等，，合合计计不不超超过过定定货货会会成成交交额额的的4%，由由客客户户垫垫付付，，达达到到会会议议目目标标后后报报销销。。古易易公公关关1１、、公司司在在开开会会省省区区投投放放膏膏霜霜广广告告（（目目标标销销量量的的15%）和和丰丰富富多多彩彩的的助助销销物物料料。。２、、公公司司支支持持客客户户在在订订货货会会上上给给予予下下级级经经销销商商让让利利6%（包包括括现现场场付付款款下下单单奖奖励励、、抽抽奖奖等等，，具具体体见见订订货货优优惠惠方方案案））。。古易易公公关关３、、地市市级级客客户户定定货货会会成成交交额额达达20万元元，，则则另另奖奖励励定定货货会会成成交交额额的的1%；省级级客客户户（（河河南南、、山山东东））定定货货会会成成交交额额合合计计达达200万元元人人民民币币，，则则另另奖奖励励定定货货会会成成交交额额的的1%（重重点点地地市市的的二二级级客客户户不不再再享享受受此此奖奖励励））。。古易易公公关关订货货优优惠惠方方案案：在订订货货会会上上下下单单并并付付款款，，可可现现场场享享受受以以下下优优惠惠：：1、订货货满20000元，奖奖励6%；2、订货货满10000元，奖奖励5%；3、订货货满8000元，奖奖励4%；4、订货货满6000元，奖奖励3%；5、订货货满4000元，奖奖励2%。古易公公关每订货货500元，可可获得得1张奖券券，参参与抽抽奖，，奖项项设置置如下下：奖项人人数数奖奖品品一等奖奖1名1000元红包包二等奖奖2名价价值值500元三等奖奖3名价价值值200元幸运奖奖4名价价值值100元鼓励奖奖6名价价值值50元古易公公关会议议议程：1、入场场，发发放礼礼品、、产品品手册册、订订货优优惠方方案；；2、讲解解澳芙芙莱膏膏霜在在市场场上的的种种种优势势以及及我们们所运运用的的各种种销售售方法法与措措施来来推进进产产品在在终端端的消消化；；３、讲讲解澳澳芙莱莱的远远景规规划及及厂商商同呼呼吸共共命运运的重重要性性；古易公公关1、宣读读订货货优惠惠方案案；2、最有有信心心、最最有实实力经经销商商讲话话并现现场下下单、、付款款；3、下单单、付付款，，发放放奖券券；就餐、、抽奖奖；古易公公关会议地地点：区域/客户经经理和和经销销商协协商后后决定定，一一般选选择能能烘托托出气气氛的的地方方，既既便于于演讲讲、订订货，，又便便于游游戏、、就餐餐。会议准准备：活动策策划公公司负责发发放书书面通通知给给省级级客户户和地地市级级客户户——紧跟着着电话话联系系，再再次口口头说说明、、解疑疑、沟沟通、、确定定所邀邀请的的下级级经销销商——预估定定货额额，确确定会会议时时间与与地点点——汇报公公司——充分做做好会会议的的准备备工作作（包包括先先期定定货）），一一切就就绪——开会成成功——总结并并传于于公司司。特别鼓鼓励：：采纳纳特别别安排排朱总总参加加第一场澳澳芙莱莱膏霜霜订货货会议议。第一场场膏霜霜订货货会的的地点点确定定由各各个地区的的销售售经理理竞标标获得得。要要求销销售经经理对经销销商经经过充充分的的调查查了解解后进进行销销量的申报报，公公司选选择销销量最最佳的的地区区开第第一场场经销商商订货货会议议。要求：：各销销售经经理要要做好好经销销商的的动员、协协调和和配合合工作作。首首先要要动员员经销销商对澳芙芙莱膏膏霜提提起充充分的的重视视，协协调好好所管理地地区的的各场场会议议时间间安排排。配配合经经销商尽可可能多多的邀邀约有有实力力的下下级网网络成成员。。为订货货会达达到预预期效效果打打好基基础注意事事项：：１、充充分了了解澳澳芙莱莱膏霜霜的产产品特特点。。２、重点点省份将将公司派派专人参参加，时时间和路线需要要安排合合理。３、充分分和经销销商沟通通，在开开会前做做到对销量心中中有数。。３、会议议安排要要注意先先易后难难，先在在最可能能取得成功的城城市召开开，以便便为今后后的会议议获得足足够的信心上市促销销方案上市活动动之一“今秋的的第一抹抹全新上上市，猜猜澳芙芙莱晶白白女孩””目的：上上市初期期引起消消费者关关注，迅迅速打开澳澳芙莱晶晶白霜知知名度。。活动时间间：８月月１日至至１０日日活动内容容：通过过报纸广广告，介介绍澳芙芙莱晶白霜功能能；同时时，让消消费者竞竞猜澳芙芙莱晶白霜的代代言人。。参与者者有一定定奖励。。澳芙莱报报广：（一）今秋的第第一抹晶晶白全新新上市冬天的大大雪还没没有来临临，晶白白的浪漫漫已经来来到你的的身边。。现在，，澳芙莱莱V元素晶白白霜提早早为您打打造浪漫漫的开端端，深入入持久的的晶白注注入您娇娇俏的容容颜。澳芙莱V元素晶白白霜，采采用独特特的纳米米超微粒粒渗透技技术及生生物美白白Biowhite独特缓释释技术，，能深层层淡化黑黑色素，，让您的的肌肤变变得晶白白匀净，，从里到到外全新新展现您您的冰肌肌雪肤。。金奇集团团金奇日日化有限限公司地地址：：广东省省澄海市市莲下潜潜溪工业业区邮邮编：：515834V元素－晶晶白猜猜猜猜细嫩修长长的脖颈颈，美丽丽的水晶晶项链，，神奇的的链坠，，欲语还还休的女女孩将告告诉你链链坠当中中所埋藏藏的爱的的物语。。V元素晶白白霜－今今秋的第第一抹晶晶白全新新上市。。同时，请请大家猜猜猜看这这位带着着水晶项项链的神神秘女主主角是大大陆歌坛坛哪一位位当红的的歌星？？澳芙莱V元素将在在下一期期的报广广中揭晓晓神秘歌歌手的星星星档案案。美丽时机机不容错错过，请请迅速播播打我们们的活动动热线。。每个地区区前３００位猜中中者都将将获得这这位神秘秘实力歌歌手的正正版专辑辑一张及及澳芙莱莱V元素晶白白霜试用用装一包包。澳芙莱V元素晶白白霜采用用独特的的纳米超超微粒渗渗透技术术及生物物美白Biowhite独特缓释释技术，，能深层层淡化黑黑色素，，让您的的肌肤变变得晶白白匀净，，从里到到外全新新展现您您的冰肌肌雪肤。。（一）V元素－就就是这么么晶白，，就是这这么骄傲傲柔嫩的肌肌肤时时时刻刻需需要爱的的呵护，，其实身身体的每每一吋肌肌肤都深深藏着爱爱的秘语语。完美无暇暇的晶白白肤色才才能映衬衬娇俏的的容颜。。看看画画面中这这位美丽丽的水晶晶女孩，，其实，，这样深深入持久久的晶白白、这样样的骄傲傲，你一一样可以以拥有。。澳芙莱V元素晶白白霜，采采用独特特的纳米米超微粒粒渗透技技术及生生物美白白Biowhite独特缓释释技术，，能深层层淡化黑黑色素，，让您的的肌肤变变得晶白白匀净，，从里到到外全新新展现您您的冰肌肌雪肤。。金奇集团团金奇日日化有限限公司地地址：：广东省省澄海市市莲下潜潜溪工业业区邮邮编：：515834水晶女孩孩的星星星档案大大揭密，，她就是是金海心。。您猜中了了吗？上市活动动之二约约会金金海心８月中旬旬根据金金海心的的档期在在销售情情况良好的的一个较较大城市市，举行行澳芙莱莱之金海心歌迷迷见面会会。通过过金海心心签名销销售和歌迷见面面会的形形式进行行一次促促销活动动。上市活动动之三“见证晶晶白青春春，留住住美丽一一刻”活动时间间：８月月１１日日至９月月１日活动内容容：购买买澳芙莱莱膏霜产产品满６６０元者加加１0元及可获获得澳芙芙莱相机机一部，，同时，可可以参与与澳芙莱莱精美礼礼品抽奖奖。负责公司司：年会策划划公司迷你促销销左右开弓弓，横竖竖有奖：：消费者购购买一定定金额的的产品则则可以获获得两次抽奖机机会，消消费者从从两个不不同的抽抽奖箱内用左右右手抽取取。这种方式式趣味性性强，容容易激起起消费者者参与，同时时操作简简单。打几折由由您自己己定：消费者购购买一定定金额的的产品即即可参与与打折由你你定的活活动。具体方式式：制作作一个转转盘，转转盘的刻刻度由２折至９９折不等等。消费费者通过过转动转转盘，转转盘指到到哪里，，消费者者即可活活动相应应折扣的的现金返返还这种促销销方式的的好处是是：容易易吸引消消费者的注注意，同同时符合合消费者者喜欢碰碰运气的心理特特点，参参与简单单有趣。。购买澳芙芙莱，今今天不用用钱将每天抽抽取几个个时间，，凡这些些时间内内购买澳芙芙莱产品品的消费费者均可可凭澳芙芙莱购、、物小票退退还所有有购买澳澳芙莱的的金额。。这个东东东一元钱钱在广告上上突出一一个价值值感很强强的物品品告诉消费费者，仅仅花一元元钱就可可获得这这个物品。凡购购买澳芙芙莱产品品即可付付出一元元获得这个物品品。ThankYou9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。20:14:0120:14:0120:141/1/20238:14:01PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2320:14:0120:14Jan-2301-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。20:14:0120:14:0120:14Sunday,January1,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2320:14:0120:14:01January1,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。01一月月20238:14:01下下午20:14:011月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:14下下午1月-2320:14January1,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/120:14:0120:14:0101January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:14:01下下午8:14下下午午20:14:011月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。20:14:0220:14:0220:141/1/20238:14:02PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2320:14:0220:14Jan-2301-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份