酸奶市场推广方案

君乐宝“酸奶”市场推广方案

—“走进大学校园！”策划人：马鞍山师范高等专科学校胡善斐君乐宝，健康新动力！目录酸奶市场和产业结构君乐宝的推广战略、行动方案君乐宝的市场推广的评估与检测附录君乐宝乳业简介酸奶市场和产业结构

目前概况：酸奶市场尚未出现占明显优势的全国性品牌，多数地区仍以区域品牌为主。

市场前景：酸奶市场利润丰厚，潜力大，近年来销量稳步增长，酸奶市场将成为各商家必争之地。

君乐宝酸奶品牌市场占有率居第四位，蒙牛、伊利、光明的市场主要集中在一二线城市，而君乐宝主要集中在二三线以及三线以下的县级地区。目录酸奶市场和产业结构君乐宝的推广战略、行动方案君乐宝的市场推广的评估与检测附录君乐宝乳业简介君乐宝乳业简介

地位：君乐宝乳业作为中型企业，是区域性二线品牌，拥有华北地区规模最大的酸奶生产基地。其低温活性乳酸菌饮料市场占有率居全国第一位。2010年，与蒙牛合作，加快其由区域品牌向全国品牌推进。下面是君乐宝乳业旗下所有产品:君乐宝乳业简介产品介绍君乐宝明星产品低温产品乳酸菌产品常温产品屋顶包产品其他产品产品介绍明星产品产品介绍低温产品产品介绍乳酸菌饮料产品介绍常温产品产品介绍绍屋顶包系系列产品介绍绍其他产品SWOT分析优势价格低；；品牌自自主创新新能力强强；与蒙蒙牛合作作，取长长补短。。劣势品牌知名名度小，，品牌联联想差；；广告宣宣传力度度小、产产品传播播速度慢慢；受受“三鹿鹿”事件件影响。。机会巨大的市市场潜力力；较高高的酸奶奶销量增增长；持持续增加加的消费费需求。。威胁同质产品品大量出出现；竞竞争对手手实力强强大；出出现行业业诚信危危机。酸奶市场细分分分析酸奶已渐趋成成为一种大众众化的生活必必需品。据有关数据统统计，30岁以下的年轻轻人和儿童是是酸奶的主要要用户，达到78.43%。尤其，在校大学生所所占比重较大大，因此占领大大学生这一细细分市场，将将对酸奶企业业销量的提高高，品牌的提提升，起到重重大的推动作作用。调查对象：马鞍山各区区大学（马鞍鞍山师范高等等专科学校，，安徽冶金职职业技术学院院，安徽工业业大学等）酸奶市场细分分分析之问卷调查调查结果：（1）88%学生有喝酸奶奶的习惯（2）30%学生选择酸奶奶是因为营养养健康（3）23%学生认为品牌牌很重要，35%学生认为价格格更重要。（4）40%学生喜欢果味味酸奶，且倾倾向于纸盒包包装，20%对脱脂酸奶也也很喜欢。（5）电视广告对对42%学生有较大影影响，且有21%学生受朋友推推荐的影响。。（6）在促销活动动中，他们更更喜欢有买有有赠活动。（7）63%的学生会尝试试购买新品酸酸奶。调查启示：君乐宝应抓住大学生这这一稳定的细细分市场，发挥其价格格优势。把经经营理念定位位为健康、活活力，这将紧紧紧抓住大学学生的酸奶消消费心理，进进而提高君乐宝的的品牌知名度度和美誉度。。目录酸奶市场和产业结构君乐宝的推广战略、行动方案君乐宝的市场推广的评估与检测附录君乐宝乳业简简介君乐宝推广战略、行行动方案推广战略：品牌策划品牌传播行动方案：品牌如何策划？品牌如何传播？君乐宝推广战略、行行动方案品牌战略采用差异性营销战略，在大学生消费人群中做到酸奶行业的佼佼者。品牌定位“健康、青春、休闲”品牌发展发展成为二线城市中大学生市场的知名品牌。顾客定位二线城市在校大学生推广战略之品牌策划品牌传播价格推广产品推广促销推广渠道推广推广战略之品牌传播君乐宝推广战略、行行动方案行动方案之品牌如何策划？解决办法：好的质量+好的宣传君乐宝推广战略、行行动方案行动方案之品牌如何传播？第一步：产品开发新产品针对大学中注重身材的女生推出“脱脂酸牛奶”，使其成为减肥瘦身的代餐品。在食堂里安装“君乐宝自动售货机”，销售君乐宝100ml装酸奶，售价一元。包装差异化产品包装差异化，视觉识别效果强。将君乐宝乳酸菌饮料包装改为盒装自动售货机行动方案之品牌如何传播？第二步：价格第三步：渠道第二步：价格推广组合价格，不同品种混搭卖，可按大学生需求卖。第三步：渠道推广（1）在学校周边的商店、超市、便利店选择最容易注意到的货架摆放君乐宝的产品。（2）在学校内，设立君乐宝“奶屋”，在销售酸奶的同时，为学生提供订奶服务。君乐宝推广战略、行行动方案第四步：促销行动方案之品牌如何传播？促销推广广告传播公关推广销售促进人员推销平面媒体电子媒体户外媒体POP销售现场广告君乐宝推广战略、行行动方案广告推广平面广告电子媒体户外广告POP广告广告传播之一、平面媒体体：制作君乐宝校园期刊，在期刊内记记录学校一个个月内发生的的新鲜事，并并在学生中选选出封面人物物。在期刊内附加君君乐宝产品介介绍，以及产品近期促销销活动。制作君乐宝彩页年历，发放到学生宿宿舍中。电子媒体：电视广告选择大学生喜喜欢的湖南卫视，播出“每日活活菌”广告，，尤其在“快快乐大本营””节目期间。快乐大本营营基本已成为为大学生每周周必看的节目目。网络广告借助网络平台台，效仿facebook，在校内网开展“君乐宝宝排队活动””，每天排队前前十名，均可可免费获得君君乐宝产品。。（3）户外媒体与校学生会联联系，为学校校活动提供赞赞助，但学生生会要设计“节约用用水”“节约约用电”等标标语，加上君君乐宝的品牌牌名称及标识识，张贴于水房、食堂、教室灯开关处处等常见地方。。（4）POP（销售现场广广告）在学校周边大大超市，采用用MIT陈列，同时可可配合促销活活动。在学校校内及周边饭饭店内，提提供桌上立牌、店店内海报、店店名霓虹灯等。造成产品品铺天盖地的的气势，强化化消费者记忆忆，并促进购购买。广告推广君乐宝推广战略、行行动方案公关推广2．公关推广（1）公关活动：开展公益活活动，彰显企企业的社会责责任感。君乐宝组织大学生每个学学期向贫困山区捐捐赠衣物的活动，并承诺每捐一件件衣或物，君乐宝企业业就会相应的的附加10小袋“每日活活菌”一并捐捐到贫困山区去。。（2）“事件”营营销：1.君乐宝可与校校团委合作，，举办“营在校校园”活动。由君乐宝提提供酸奶，学学生在校园内内进行酸奶销销售实践活动动。2.设立“君乐宝宝奖学金”，每学年在校校园中评出品品学兼优的学学生获得奖励励。3.与移动“动感感地带”合作作，新生入学加加入“动感地地带”即可获获得君乐宝每每日活菌一箱箱，老客户预预存100元话费，即可可获得君乐宝宝20元代金券。3．销售促进（1）在节假日，，开展买“每日活菌菌”赠君乐宝宝梳妆镜活动动，并为学生免费安安装。（2）在寒暑假开开学时，购买君乐宝“东方方之味”酸奶一箱即赠印有“君乐宝宝”字样的牙刷2支。4.人员推广聘用校园代理理，在派发君乐宝期期刊时，为学生讲解君乐宝生生产流程，摆脱三鹿对对君乐宝的负负面影响，展展现健康、美美好、阳光的的一面。为每个宿舍派送“君乐宝宝小闹钟”，闹钟为“菌菌”宝宝形象象，闹铃声音音为“君乐宝宝，伴您每时时每刻”。目录酸奶市场和产业结构君乐宝的推广战略、行动方案君乐宝的市场推广的评估与检测附录君乐宝乳业简简介君乐宝市场推推广评估与检检测再次进行市场调研搜集集资料、获取取信息。并与与品牌推广前前调研资料、数据相相比较。了解品牌打造工作是否否按期、保质质的完成，是是否达到了预预期的效果，，并确定工作中存存在的问题。在数据比较、分分析后决定是否需要对品品牌进行二次次锻造，是否否需要开展二二期工程，继继续推广。君乐宝市场推推广评估与检检测财务预算：按销售营业收收入6%-8%预算，2009年君乐宝营业业额12.6亿，则预算为为7200万-1亿。湖南卫视“快快乐大本营””前后广告105000元/10秒项目预算资金开销（万元）备注产品推广550新产品开发、包装差异化渠道拓展500网络渠道价格推广80促销推广广告2500平面广告、电视广告、网络专题片公关1500贫困山区送酸奶、校园活动销售促进1900为餐馆提供杯子、免费提供乳酸菌饮品一个月、促销、校园代理费用、小闹钟合计7030目录酸奶市场和产业结构君乐宝的推广战略、行动方案君乐宝的市场推广的评估与检测附录君乐宝乳业简简介附录——问卷调查谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看君乐宝市场推推广方案君乐宝市场推推广方案君乐宝市场推推广方案君乐宝市场推推广方案谢谢观看谢谢观看谢谢观看谢谢观看君乐宝市场推推广方案君乐宝市场推推广方案谢谢观看君乐宝市场推广方案案谢谢12月月-2215:49:1615:4915:4912月月-2212月月-2215:4915:4915:49:1612月月-2212月月-2215:49:162022/12/3115:49:169、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。15:49:1615:49:1615:4912/31/20223:49:16PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2215:49:1615:49Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。15:49:1615:49:1615:49Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2215:49:1615:49:16December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20223:49:16下午15:49:1612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:49下下午12月-2215:49December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3115:49:1615:49:1631December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:49:16下午3:49下下午15:49:1612月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。15:49:1615:49:1615:4912/31/20223:49:16PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2215:49:1615:49Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。15:49:1615:49:1615:49Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2215:49:1615:49:16December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:49:16下下午午15:49:1612月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月223:49下下午午12月月-2215:49December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/3115:49:1715:49:1731December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。3:49:17下下午3:49下下午15:49:1712月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。15:49:1715:49:1715:4912/31/20223:49:17PM11、越越是是没没有有本本领领的的就