醉歌白酒市场状况

醉歌酒业商业计划书[指定联系人][职务][电话号码][传真机号码][电子邮件][地址][国家、城市][邮政编码][网址]保密须知保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于[新疆醉歌英雄酒业有限公司]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：授方：签字：公司：日期：

真英雄把酒一醉,大丈夫豪歌惊天!醉歌酒业愿与您携手前进,共创美好未来!目录一.公司介绍二.市场分析三.竞争性分析四.产品与服务五.市场运营六.融资说明公司介绍公司宗旨公司战略公司简介现有产品简介

公司战略新疆醉歌英雄酒业是按照国内白酒市场发展趋势及特点而延伸发展出的新兴势力中高档白酒品牌.依托于神秘的新疆,传奇而独特的西域尊荣及英雄强者的光芒,结合现代精湛纯粮酿造工艺,形成新兴民族品牌酒中之极品.醉歌酒业是国内白酒的后起之秀，通过从观念与策略的突破性整合，致力缔造品牌、产品、技术、市场的企业核心竞争力，以市场为中心、客户为导向、品牌为价值的理念，为中国白酒业开拓新的趋势与发展,为客户和市场客户提供不同凡响的“醉歌英雄”品牌，创造市场价值！打造新一代白酒奇迹!

我们的宗旨：“以诚信为商道，以品牌为核心,以创新为领先,塑造新一代白酒奇迹!”

公司简介新疆醉歌英雄酒业,是一家充满西域传奇色彩,极具男性英雄豪情的大型民营白酒企业.本着诚信,团结,求实,创新为主要原则,凭借集团总部资源网络及我们务实精神,拥有强大而奋进的销售团队和全国销售网络,确保公司各项营销战略的落实,使之企业真正长有效的发展.醉歌英雄酒将以优良的品质,个性的包装加以集团公司宏观运作模式,并以天山赋予的醉歌精神,拥千古而不骄,流万里而不傲,以福万家为荣,以享亿民为耀!产品介绍醉歌之粮

醉歌英雄酒,取天山出产的玉米,高梁,小麦,大米,豌豆精酿而成.天上因为纬度比较高,日照时间长,所以天山所产的五谷,优于全国任何一个地方.醉歌工艺

醉歌英雄酒,巧妙地融合了传统西域的酿酒工艺与现代高科技技术,在踩取,投料,陈酿,勾兑过程中精益求精,方处与千古而推陈出新,加入豌豆为辅料.使酒质更优,香更浓.品味醉歌

口感雄浑而不烈,厚重而不涩,酒体丰满,窖香浓郁,清洌甘爽,绵甜醇厚,尾尽余长.过量不伤身,不上头.产品介绍天地英雄

目标市场：高消费人群（50—60年代人为主，居位者）

消费者利益：高品味、北方西部人脉气质、南方联想品牌气质

创意不同名称，以吻合区域特征。如：北方、南方、中原等子系列品牌进行产品品牌合围之势.

终端销售定价:260-300元/瓶产品定位:为核心形象利润产品

香型:浓香型酒精度:52%/38%500ML原料:高梁,水,玉米,小麦大米豌豆级别:优级产品介绍时代英雄目标市场：中产阶级（60年代末—70年代，精英层面）

消费者利益：时尚、品味、意识超前终端销售定价:160-200元/瓶

香型:浓香型酒精度:52%/38%500ML原料:高梁,水,玉米,小麦,大米豌豆级别:优级产品介绍真心英雄目标市场：开放中产阶阶级（70年年代，重情））消费者利益：爱情、感情情丰富、有梦梦想终端销售定价价:80-100元/瓶瓶香型:浓香型型酒精度:52%/38%500ML原料:高梁水水玉米小小麦大米豌豆级别:优级市场分析中国白酒行业业前景分析全国高端白酒酒市场分析国内中高端白白酒发展前景景醉歌英雄SWOT分析中国白酒行业业前景分析概诉白酒继承着我我国酒业文化化和历史，独独特的生产工工艺和独特的的品味风格代代表了中国酒酒的精华，在在世界酒类产产品中独树一一帜。白酒是是我国的传统统行业，同时时也是一个利利润较高的行行业。近年来，我国国白酒产量经经历了一个典典型的波峰，，从1992年开始，白白酒产量持续续走高力度加加大，到1996年达到到了最高峰801.3万万吨；其后开开始走低，1998年开开始大幅度滑滑坡；从2002年（白白酒产量323.6万吨吨）开始，白白酒产量呈缓缓慢回升态势势。预计未未来3－5年中中国白白酒产产量会会保持持在350万吨吨－400万吨吨之间间。白酒市市场的的机遇遇是现现实的的。作为年年销售售额超超过1000亿亿元人人民币币的行行业，，白酒酒仍是是一个个庞大大的市市场；；消费者者对白白酒价价格的的相对对不敏敏感性性所带带来的的可能能的利利润操操作空空间，，仍为为业内内企业业提升升自己己的市市场地地位，，或为为其它它企业业成功功地打打入白白酒行行业，，提供供了巨巨大的的可能能性。。全国高高端白白酒市市场分分析类型代表品牌市场现状固步自封类茅台、泸州老窖由于历史和酒质、口感的原因，曾经是市场的主导品牌之一，但近年忽视市场服务理念，逐步失去了市场的敏锐性，大好河山逐步被其他竞品蚕食。稳步进取类五粮液、剑南春、金剑南、百年老店五粮液是酒业的龙头老大，通过近年的整顿、调整，业内大王的形象已根深蒂固；剑南春在目前市场中稳步求进，以市场服务和推广强化了品牌忠诚度；金剑南以创新的媒体投入，赢得了全国市场特别是湖南等市场的大面积丰收。冒进失意类宝丰、赤水河、力帆这一类酒打着资本营运的旗号，外行挟巨资冒然进入，投入巨大的广告费、卖场费和庞大的销售团队，却以简单的销售理念做市场，忽视高端品牌是一个长期渗透、逐步发展、长期产效的市场规律，终于入不敷出，只好望洋兴叹，饮恨淡出，成为业界一时的笑柄。困惑挣扎类以小糊涂、金六福为代表此类品牌靠特定的市场空档起家，感性处事，一旦市场开始理性化，就陷入销售困惑，一蹶不振。新锐突进类以水井坊等为代表水井坊专注市场资源的整合，以高举高打的营销策略，创造了一个业界的神话。当今中中国的的高端端白酒酒市场场，随随着加加入WTO，威威士忌忌、白白兰地地、伏伏特加加等““洋白白酒””大肆肆抢滩滩；国国内以以茅台台、五五粮液液、剑剑南春春为龙龙头，，二线线品牌牌有：：水井井坊、、金剑剑南、、国窖窖1573、百百年老老店。。而曾曾风光光一时时的金金六福福、小小糊涂涂、浏浏阳河河、舍舍等已已是昔昔日黄黄花，，全国国市场场形成成了如如下下:中国中中高端端白酒酒发展展趋势势随着城城乡居居民收收入的的稳步步提高高，以以及中中产阶阶层的的迅速速崛起起，高高端白白酒市市场的的消费费环境境未来来将继继续改改善。。同时时以五五粮液液为例例的高高端产产品的的“价价格/收入入”指指标从从2001年年的3.5%下下降到到目前前的2.88%，表表明高端白白酒正正由奢奢侈品品向日日常消消费品品过渡渡.据了解解,近近年来来中高高端白白酒产产品涨涨价一一直在在悄悄悄进行行中,有资资料数数据报报道显显示示,2005年年中高高端白白酒平平均每每吨售售价20778元,比2004年年提高高了5.6%,而2006年提提价已已经在在持续续,并并分别别两次次提价价,并并销售售量在在提价价后依依然持持续增增长.可见见中高高端白白酒依依然有有可涨涨价的的空间间.过去15年年高高端白白酒销销量以以超过过20%的的年均均增长长率稳稳步壮壮大，，未来白白酒行行业的的增长长主要要靠高高档酒酒的增增长，，预计计未来来三到到五年年行业业仍然然能保保持20%以上上的增长长。在目前前高端端白酒酒品牌牌竞争争格局局大体体稳定定的前前提下下，行行业增增长完完全可可以保保障主主要高高端白白酒品品牌利利润在在在未未来三三年实实现翻翻番.醉歌歌英英雄雄SWOT分分析析一、、前前言言：：醉歌歌英英雄雄酒酒的的推推出出是是长长时时间间市市场场调调研研和和规规划划的的结结果果，，以以传传奇奇神神秘秘的的西西域域色色彩彩与与现现代代化化大大型型民民族族企企业业结结合合,迎迎机机遇遇而而上上的的新新锐锐品品牌牌。。时时势势造造英英雄雄，，醉醉歌歌酒酒业业整整合合品品牌牌资资源源、、市市场场理理念念、、企企业业实实力力、、精精英英团团队队、、优优良良品品质质于于一一体体，，坚坚持持““营销销为为本本、、创创新新制制胜胜”的的经经营营理理念念，，锐锐意意打打造造精精品品工工程程，，争争创创一一流流高高端端品品牌牌。。二、、优优势势1、、极极具具传传奇奇色色彩彩民民族族英英雄雄的的品品牌牌渊渊源源醉歌歌酒酒源源自自神神秘秘的的新新疆疆，，有有神神秘秘而而传传奇奇的的英英雄雄传传说说,在在品品牌牌文文化化传传播播,营营销销策策略略、、市市场场价价格格,市市场场服服务务、、渠渠道道网网络络、、推推广广力力度度等等都都有有着着与与众众不不同同的的优优势势.一一句句话话，，醉醉歌歌酒酒承承载载了了西西域域英英雄雄的的王王者者风风范范和和英英雄雄气气概概品品牌牌文文化化和和优优良良品品质质,但但更更具具有有多多样样化化、、灵灵活活性性、、先先进进性性和和可可操操作作性性.2、、企企业业实实力力与与诚诚信信新疆疆醉醉歌歌酒酒业业是是民民族族品品拍拍倡倡导导者者的的大大型型新新兴兴酒酒业业公公司司，，有有着着独独特特的的地地域域资资源源配配置置的的优优越越性性、、企企业业实实力力和和诚诚信信是是任任何何一一个个新新品品酒酒都都不不能能比比拟拟的的。。3.优良良品品质质和和新新颖颖包包装装醉歌歌酒酒业业的的优优良良品品质质是是勿勿用用质质疑疑的的，，醉醉歌歌为为更更准准确确地地把把握握市市场场脉脉搏搏、、满满足足消消费费者者的的需需求求推推出出的的高高、、中中、、低低档档系系列列酒酒更更能能表表现现以以市市场场为为导导向向、、以以消消费费者者为为中中心心，，醉醉歌歌的的新新颖颖包包装装，，不不仅仅给给消消费费者者带带来来眼眼球球的的直直观观刺刺激激，，而而且且给给消消费费者者带带来来尊尊贵贵大大气气的的享享受受。。4.精精英英团团队队品牌牌是是人人做做出出来来的的，，一一个个优优秀秀的的精精英英团团队队能能使使好好品品牌牌发发挥挥得得淋淋漓漓尽尽致致，，醉醉歌歌酒酒业业团团队队以以“诚诚信信、、高高效效、、专专业业、、长长攻攻””为信信念念，，立立足足于于服服务务市市场场，，引引导导市市场场消消费费，，为为渠渠道道合合作作者者提提供供前前卫卫的的专专业业培培训训和和科科学学管管理理，，为为合合作作经经销销商商创创造造财财富富和和智智慧慧，，致致力力于于厂厂商商有有效效的的沟沟通通，，务务求求达达到到高高细细致致化化、、高高执执行行力力的的品品牌牌渗渗透透性性，，真真正正实实现现厂厂商商双双赢赢。。5、、前前瞻瞻性性的的市市场场理理念念醉歌歌做做为为新新兴兴的的中中高高端端品品牌牌,更更理理性性化化追追求求产产品品附附加加值值----产产品品的的文文化化、、代代表表的的档档次次、、个个人人的的情情感感诉诉求求等等心心理理需需要要，，醉醉歌歌人人清清楚楚认认识识到到：：高高端端品品牌牌是是需需要要持持久久的的高高端端市市场场推推广广手手法法（新新奇奇特特的的广广告告、、公公关关、、促促销销）），，通过过不不同同的的渠渠道道，，点点点点滴滴滴滴向向消消费费者者诉诉求求、、展展示示其其大大品品牌牌所所具具有有的的风风范范，，而而最最终终为为消消费费者者所所认认可可其其高高端端价价位位，，而而不不是是认认知知其其知知名名度度，，真真正正像像奔奔驰驰车车一一样样，，从从细细节节到到车车匙匙的的设设计计都都要要讲讲究究人人体体工工学学，，从从点点点点滴滴滴滴为为细细节节基基础础，，经经历历岁岁月月见见证证与与提提高高.三、劣势势1、作为为全国发发展的醉醉歌酒业业，在酒酒业板块块知名度度为零，，有待崛崛起、奋奋进.仍仍需象其其他新品品牌一样样，从零零作起，，逐步渗渗透，稳稳步发发展。。2、醉歌歌英雄没没有较大大的区域域优势。。3、在醉醉歌英雄雄确保自自身品牌牌、品质质的前提提下，与与众多的的中高端端白酒品品牌相比比可比性性较小。。三、机会会1.全国国中高端端白酒市市场的巨巨大容量量和日益益发展，，给醉歌歌英雄酒酒带来了了较大的的市场发发展空空间和市市场份额额。2.强强强联手的的新疆醉醉歌酒业业，资本本和实力力将带给给市场强强劲的冲冲击力和和竞争力力。3.来自自全国各各省的销销售精英英团队将将为实现现醉歌英英雄酒的的战略目目标提供供坚实、、前卫的的人力资资源。四、威胁胁1.来自自老牌名名酒剑南南春、茅茅台等的的威胁。。2.来自自水井坊坊等新锐锐品牌的的威胁。。3,来自自其他高高端白酒酒和新起起白酒的的威胁。。产品介绍绍产品介绍绍产品定位位产品定价价策略产品未来来规划醉英雄歌歌酒简介介醉歌英雄雄是以中中高端白白酒目标标消费群群为市场场定位的的新兴势势力浓香香型白酒酒,以独特而尊尊贵的品品牌文化化和创新新概念体体现出中中国高档档酒品中中的特异异，释放放着英雄雄豪情与与活力激激情的风风范！产品定位位⒈打新兴兴势力派派牌新兴势力力-----引引领高端端奢侈消消费新时时尚，新新兴势力力发展是是白白酒行业业未来发发展的趋趋势.⒉打全国国品牌借助醉歌歌酒业的的资本实实力和特特色渠道道网络,打造全全国品牌牌.⒊打民族族品牌以醉歌英英雄西域域传奇文文化色彩彩及民族族英雄豪豪情品牌牌概念和和文化,打造和和倡导强强大的新新兴民族族品牌!产品定价价策略从调研的的资料上上显示，，高端产产品的价价格也呈呈现不同同的价格格区，各各品牌的的价格在在300元至1500元的价价格带最最集中。。我们定定位在终端价为为200-300元/瓶既保证礼礼品市场场的份额额，又能能使酒店店终端销销量相比比大于其其他同类类高端产产品。利用“三大””价格策策略，即即厂家空空间大、、商家空空间大、、酒店终终端空间间也大，，实行厂厂商联盟盟，强力力促销，撇开其其他高端端价位产产品的自自然销售售体系.醉歌英雄雄定价如如下:产品名称规格一级经销商供应价(元/瓶)二级经销商供应价(元/瓶)建议终端价供应价(元/瓶)天地英雄52120136188时代英雄52度9010213538度8092125真心英雄52度60699238度505878醉歌英雄雄未来产产品规划划产品规划划为了满足足不同市市场及消消费者的的不同需需求和未未来市场场发展趋趋势,在在现有的的醉歌英英雄基础础上,醉醉歌酒业业对位来来产品做做如下规规划:产品类型醉歌英雄系列版醉歌英雄佳人版醉歌特色版(黄金版)醉歌英雄限量版产品说明以现有的天地英雄,真心英雄等版本开发每个版本中,高,低档次系列化产品。自古英雄救美,鹰雄与佳人配.以历史背景故事或是以传统风俗为题材将产品赋予文化色彩，加强产品销售影响力和印象化。就是在产品的外包装增加艺术色彩，在其酒瓶上增加工艺特点（主要以高档次酒为主）也就是在原有酒的基础之上，增加一些具有代表性的概念或是装饰品，来渲染其酒的另一面价值或是新形象市场目的其主要是有利于对各级代理商、经销商的运作调控,增加产品运作的市场规划性和市场操作灵活性，并可扩大顾客购买选择的空间，满足不同档次的顾客需求，增加目标市场可赋与产品生命力，使之可以在消费者印象当中充满活力。为将来产品开发和销售打基础也就是通过艺术的风格增加酒的一种附加价值,达到一种销售的目的。从而增加顾客购买视觉冲击感，促进购买行动力同时也可作为一种促销手段定期推出，来增加一种特殊的促销氛围.定量生产，这样可增加其收藏价值，也就在无形当中增加了产品的知名度和企业形象，是一种永久的宣传.醉歌英雄雄酒市场场运营市场定位位市场商业业模式运营发展展计划预计分析析市场定位位与策略略市场策略略提倡务实实营销，，通过与与客户之之间的价价值共创创、关系系互动、、利益共共享等相相关合作作条件促促使客户户对“醉醉歌英雄雄”产生生依赖心心理，并并将客户户利益与与“醉歌歌英雄””利益捆捆绑在一一起，建建立厂商商与客户户之间牢牢固的合合作关系系------唇齿相相依！市场定位位从市场分分析,五五粮液高高度酒市市场定位位均在300元元以上。。泸州老老窖、剑剑南春等等名酒的的主打产产品则定定位于100元元～200元区区间；200元元～300元区区间的二二线品牌牌的市场场号召力力仅限于于区域性性市场，，没有在在全国市市场形成成气候.200元元～300元区区间市场场出现““真空””,醉歌歌酒业定位为200元元～300元白白酒的中中高端市市场。在区域市市场定位位上,醉醉歌酒业业主要以以新疆.北京、广广东、江江苏、湖湖北，山山东、浙浙江、上上海等地地位重要要区域市市场.商业模式式首先是品品牌经销销模式，，以地级市市为区域域经营标标准，拥拥有代理理该区醉醉歌英雄雄产品经经销权。。执行醉醉歌英雄雄价格体体系，执执行保证证金制度度.第二是区区域独家家代理模模式：以地级市市或省级级为区域域经营标标准，拥拥有代理理该区域域醉歌英英雄产品品经销权权。执行行醉歌英英雄统一一价格体体系，执执行保证证金制度度和独家家代理制制.第三种是是区域联联合一体体化模式式：以地级市市或省级级为区域域经营标标准，双双方共同同建立该该区域““醉歌英英雄”市市场网络络，打造造该区域域“醉歌歌英雄品品牌”。。。醉歌市场场营销策策略品牌策略略:产品文化化是企业文化化、品牌文化的核核心基础础。相对对于白酒来说，产产品文化化是白酒酒的灵魂魂。以产产品文化化建设为为核心的的市场战略，是我们们战略突突围的重重心；以以综合竞争实力应对对外部的的挑战和和竞争，，从产品品文化上上寻求突突破口，，才是突突围的核核心战略略。品牌定位位:豪情与激激情的释释放!其独特的的价值在在于———能能让消费费一看到到或喝醉醉歌英雄雄酒就能能感受到到火一般般的激情情需要释释放,健健康与时时尚的体体现!媒体公关关策略:采用全国国性的传传统电视视,平面面,户外外媒体渠渠道与新新兴的网网络媒体体渠道相相结合,运用硬硬性展示示和软性性宣传及及公关造造势形式式;针对对醉歌英英雄进行行全方位位性概念念性炒作作及品牌牌传播,并定期期通过大大型公关关活动及及强强联联手公关关促销加加深消费费者对品品牌的认认知度和和印象.渠道策略在醉歌英雄雄销售渠道道中，先期期以零售为为辅,集团团销售为主主,后期以以渠道整合合和优化为为主,在这这其中运用用以下策略略:其一、锁定定核心渠道道的销售,先期以特特殊渠道的的销售为主主攻。其二、渠道道细化,产产品分档化化,进行差差异定位化化销售。其三.渠渠道整合,进行互补补性市场销销售.其四、选择择渠道扁平平化，尽量量减少中间间环节。促销策略促销策略促销组合:即即综合性性地运用广广告、人员员推销、营营业推广和和公共关系系等沟通手手段，来影影响消费者者.推进策略：：运用特殊殊人员或其其它营业推推广手段将将醉歌酒推推向消费者者。拉动策略：：使用广告告与促销手手段来刺激激消费者的的购买需求求.终端促销上上，我们主主要通过系系列的硬性性展示及软软性传播作作为主要沟沟通手段。。醉歌市场发发展计划阶段主要任务主要工作销售目标第一阶段(第一年)2007-2008投入基础年以投入为主1.建立品牌资源，完成阶段性品牌构建，初步建立起全国销售网络.2.终端市场的培育实现销售1000—1500万第二阶段(第二,三年)2008-2010成长年持平发展1.品牌推广发展2.建立完善的市场营销体制与规模3.开展定期定量的广告及活动,促进市场销售实现销售7000—9000万第三阶段(三-五年)2010-2012成熟丰收年创收创利1.继续提升品牌的知名度2.提供更加完善的市场服务3.增加合作渠道的扩展实现销售1.5亿—2亿元预计分析1、品牌价价值预测：：品牌市值值：一亿元元，并在行行业内有较较好的美誉誉度、知名名度。2、同行业业排名：争争取做中高高端新兴势势力品牌的的前五甲。。3、同等档档次品牌的的市场占有有率：3%4、市场覆覆盖率：90%以上上。5、总体销销量：计划划保底实现现总体销量量2亿，争争取达到2.5个亿亿的销售额额。6、总体费费用预算：：总销量的的40%招商政策1、认同同公司的产产品和经营营理念;2、遵守守公司的市市场管理制制度和规划划;在在公司规划划的渠道、、区域内销销售产品品，严严禁销售假假冒的醉歌歌英雄系列列酒;3、有丰丰富的渠道道资源和网网络资源和和流通渠道道销售队伍伍;4.同意意向公司交交纳区域市市场信用保保证金：A级：50万元元（省级））B级：30万元元（地级市市/县县级市）C级：10万元元（县级））5、首次次订货量的的规定：A级经销销商首次订订货额大于于100万元B级经销销商首次订订货额大于于80万万元C级经销销商首次订订货额大于于30万万元政策与支持持为鼓励经销销商与厂方方紧密配合合，共同做做好产品、、市场的销销售与管理理工作，特特制定以下下经销商政政策。（一）、进进店宣传促促销费用支支持厂家按一定定额度给于于经销商进进店费用，，宣传促销销费用等费费用支持，，具体如下下：“醉歌英雄雄系”给于于进货总额额10%的现金金支持，给给于进货总总额10%的免免费铺底货货支持。（二）、年年度返利为了让经销销商稳定的的获得回报报，特制定定此项政策策。各级经经销商完成成了年度销销售计划，，按4%进行年年终返利奖奖励。（三）、超超额任务奖奖励为了奖励经经销商积极极完成销售售任务，特特设此奖励励制度，以以回报经销销商。省地地县级经销销商，在完完成年度销销售任务后后，超额部部分，可按按3%计计算超额额任务奖。。（四）、培培训支持：：公司负责为为经销商及及其业务人人员提供产产品、营销销知识和市市场运作实实战技能的的培训。有力的市场场支持：1、授权权区域市场场独家代理理（公司出出具授权书书）①、公司直直接对独家家代理商进进行管理，，协助独家家代理商开开发分销渠渠道及管理理。②、独家代代理商在代代理区域内内享有开发发分销商的的权利，其其网络应基基本覆盖该该区域，公公司原则上上不对分销销商进行管管理，而由由独家代理理商管理。。2、严格格的市场保保护，确保保经销商的的利益①、严格的的终端市场场价格调控控和产品区区域代码的的界定。②②、享有公公司新产品品的试销权权。3、广告告支持①、公司给给予独家代代理商电视视、报刊、、户外、交交通等媒体体的广告支支持，全方方位提升独独家代理商商在当地的的知名度与与形象。②、促销和和宣传由经经销商提供供初步方案案，经区域域经理报公公司总经理理审批。③、所有进进店费用、、促销、广广告宣传及及人员工资资等费用均均计入双方方约定的总总促销费用用中，由厂厂家按时按按约定方式式支付，详详见经销政政策规定。。4、促销销政策①、独家代代理商可聘聘请或由本本公司聘请请促销员、、业务员，，由公司进进行培训，，经公司审审定名单和和工资后，，在考核的的基础上，，其基本工工资由公司司支付，支支付总额度度见经销政政策规定。。②、根据市市场情况，，公司酌情情对各地市市场举行有有利于销售售的促销活活动，促销销活动方案案在征求经经销商意见见的基础上上，由公司司总经理批批准后执行行③、进店费费用补助，，按双方约约定的方式式进行支付付，详见经经销商政策策。5、价格格操作①、经销商商进货价格格为全国统统一价。②、各独家家代理商对对其分销商商实行指导导价格。6、返利利政策①、公司根根据实际回回款额采取取年终返利利办法。7、退换换货制度经销商在经经营过程中中，确实发发现某些产产品不适合合当地销售售，可退回回公司，换换取同等价价值的适销销产品，但但必须包装装完好无损损，并经公公司区域经经理确认，，换货运费费由经销商商自理。换换货原则执执行等类换换货，即高高档产品换换高档产品品，低档产产品换低档档产品。8、运输输费用长途运输费费用由厂家家承担，短短途运输费费用由经销销商承担远景发展规规划五年发展规规划1、2007━2008年度度发展规划划：到2008年1月31号号截止计划划实现销量量1000万元2、2008----2009年度发发展规划：：计划实现现销量3000万元元3、2009---2010年度发展展规划：计计划实现销销量5000万元4、2010---2011年度发展展规划：计计划实现销销量6500万元5、2011-2012年度度发展规划划：计划实实现销量8000万万元感谢您对醉醉歌酒业的的支持！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。15:49:1915:49:1915:4912/31/20223:49:19PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2215:49:1915:49Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。15:49:1915:49:1915:49Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2215:49:1915:49:19December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20223:49:19下下午15:49:1912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:49下下午12月-2215:49December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3115:49:1915:49:1931December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:49:19下午午3:49下午午15:49:1912月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月