都市莲花营销战略沟通提案

都市莲花项目营销战略沟通提案2013-0７-０３>写在前面感谢发展商为我们提供本次研究与营销创作的机会。我司已就本案实际概况及项目所在地市场进行全面的分析与调查研究，并形成一系列初步结论。以下就本案项目发展提出初步沟通思路。Part1市场竞争概况Part3项目定位策略Part2项目概况分析报告框架Part4项目营销策略Part5项目营销建议Part1市场竞争概况楼市整体分析5月份，湘潭市商品住宅成交套数为1263套，环比上涨14.2%，同比上涨15.8%；成交面积13.9万平米，环比上涨32.4%，同比上涨11.7%。从数据上来看，5月份房地产二级市场延续了2013年前四月需求量继续释放的势头，成交套数以及成交面积均在原有基础上有所上涨。5月湘潭市商品房成交均价为4088元/㎡，环比上涨2.25%，同比上涨15.4%；成交均价连续7个月出现了上涨的趋势，房价进入上行通道。由于刚需客户群的强力支撑，湘潭商品住宅均价首次破四，且目前上涨趋势明显。5月湘潭新建商品住宅供销比为1.5，表示新增楼盘入市量高于销售量，将增大房地产市场的库存量。第二季度新建商品住宅供销比均高于1，且数值维持在1.5以上较高水平，预示着湘潭楼市下半年竞争态势依然激烈，新增楼盘不断入市必将搅动湘潭房地产市场。一方面，各楼盘需在多元竞争中突围而出赢得市场，另一方面，客户的可选择性、可对比性也在增加。本案项目周边项目概况

早期开发的项目规模较大，但近期即将推出的项目规模普遍不大，都是2到3栋，市场竞争趋于激烈。规模岳塘区区开发发楼盘盘以电电梯房房为主主；多多为小小高层层，高高层楼楼盘。。近期开发的的楼盘多以以住宅+底层商业为为主。建筑形态建筑风格现有项目基基本以现代代、简约为为主，只有有东方名苑苑的风格比比较高档。。市场上产品品没有以建建筑风格为为符号进行行塑造。除新府华城城外，其他他项目绿化化率普遍偏偏低，容积积率偏高。。容积率及绿绿化率园林景观天元新府华华城跟东方方名苑的项项目较大，，绿化率较较高，但新新府华城的的绿化不上上档次，其其余的两个个楼盘项目目基本没什什么绿化天元新府华华城东方名苑户型型以上项目的的户型以两两房三房为为主力户型型；三房的面积积普遍偏合合适型三房房。价格岳塘区商品品房销售价价格相较2012年约上涨500元/㎡，电梯房均均价价约4200左左右，最高高已突破5600元元/㎡。配套及卖点点目前该区域域项目的自自身配套都都不完善，，只有配套套的少量底底层商业；；以上项目都都属于市府府板块，离离市府较近近，推广都都是已市政政府为嘘头头。典型项目东方名苑“东方名苑苑”项目位位于湘潭河河东大道以以南、丝绸绸路以西、、霞光中路路以北，河河东大道与与双拥中路路交汇西南南角，与市市委、市人人大、市政政府、市政政协、军分分区办公大大楼紧连并并在南北的的同一轴线线上，紧靠靠湖湘公园园、东方红红广场，处处于湘潭市市河东新区区2.4平平方公里的的核心区块块，是湘潭潭市市政府府重点工程程。东方名苑完完全传承了了欧洲贵族族生活的奢奢华理念，，建筑风格格在湘潭很很高档，电电梯及物业业以及很多多都是湘潭潭最好的，，整个价格格在湘潭最最贵。步步高新天天地（九华华区）步步高大道道与北二环环交汇处东东南角。项项目由步步步高置业精精心打造的的“世界级级旗舰综合合体项目。。项目总占地地540亩亩，总建筑筑面积139万平方方米，总投投资60多多亿元，汇汇集6大顶顶级业态，，由40万万平米的高高端商业配配套领航，，涵盖步步步高购物中中心、国际际五星酒店店、5A写写字楼、国国际公寓、、商业街区区和高尚生生活住区，，项目整体以以ART-DECO现代建筑筑装饰主义义为主，为为湘潭留下下一座能恒恒久耀眼的的地标建筑筑群落。目前认筹阶阶段。五矿•万境境水岸（九九华区）本项目位于于湘潭市北北部，九华华示范区东东南部的湘湘江之滨。。北面及西西面紧邻修修建中的九九华示范区区核心景观观区九华湖湖公园，东东临湘江及及湘江风光光带，南侧侧与学府路路相接。与与湘潭市区区距离5KM，北连连省会长沙沙市，距长长沙市中心心27KM。上瑞高高速贯穿东东西，长潭潭西线高速速连接南北北，湘江黄黄金水运通通江达海，，通过步步步高大道、、北二环与与湘潭市区区有紧密联联系。规划总用地地面积约760亩，，建筑类型型为别墅，，洋房，高高层。主要设计风风格:风格格采用新古古典主义，，规划结构构总体概括括为“一心心、两轴、、十区（““一心”特特指在龙形形骨架盘绕绕的中心地地带结合小小区内部配配套商业、、与公园对对接的景观观主轴线、、公共服务务设施等打打造一片中中央休闲公公园。““两轴轴”分别指指龙形景观观轴、中央央景观轴。。龙形景观观轴呈带状状分布，让让社区内的的所有组团团都能享受受到，体现现出景观的的均好性，，并展示了了百万大盘盘的气魄。。中央景观观轴运用园园林中的借借景手法，，通过水系系景观的营营造将德文文化公园景景点纳入到到小区景观观体系，让让公园与小小区在这里里和谐共荣荣，充分实实现“公园园中的小区区、小区中中的公园””的规划理理念。““十区”指指结合德文文化公园的的景观节点点，规划对对位设置了了景观轴线线作为地块块的划分控控制线，它它们将基地地分为用地地完整的““十大片区区”。每个个片区形态态饱满，大大小均衡，，有很强的的灵活性与与适应性，，便于弹性性开发，有有利于项目目的可持续续性发展。。）江麓中央央广场本项目位位于雨湖湖区解放放北路与与广云路路交汇处处，江麓麓房产是是以国有有大型军军工企业业江麓机机电集团团有限公公司为依依托，由由湖南江江麓实业业发展有有限公司司相对控控股的股股份制公公司，具具有充足足的自有有土地资资源以及及良好的的资金保保障。规模：建建筑面积积将近100万万方，规规划有高高层住宅宅、公寓寓、大型型商业体体配套：周周边配套套成熟，，国内超超市第一一品牌即即将进驻驻本项目目。房地产发发展速度度较快，，商品住住宅市场场延续了了2013年前前四月需需求量继继续释放放的势头头，成交交套数以以及成交交面积均均有所上上涨，而而商品房房价格在在刚需客客户群的的强力支支撑下已已经破四四，且目目前上涨涨趋势明明显。同同时新增增楼盘入入市量高高于销售售量，楼楼市下半半年竞争争态势依依然激烈烈，就目目前市场场去化速速度来看看，完全全消化市市场库存存需要14个月月，去化化压力依依然巨大大。湘潭整体体市场大大型及有有实力开开发商增增多，而而客户相相对于喜喜欢实力力雄厚的的楼盘，，像金侨侨，天元元旗下的的楼盘在在客户心心里口碑碑较好。。湘潭整体体商业集集中不多多，大型型综合体体项目不不多，大大多是以以住宅带带裙楼底底层商业业为主。房地产市市场总结结结论论1、市场产产品档次次多年均均无明显显提高，，产品提提升空间间较大；；2、市场对对高端实实力型产产品存有有较强的的消费潜潜在需求求；3、商业地地产拥有有较大的的市场空空间；本片区潜潜在客户户以80后刚需需为主，，目前也也是湘潭潭片区成成交率最最高的区区域。本案处于于市府板板块，交交通便利利。周边边项目以以纯住宅宅为主，，户型设设计相对对较齐全全。推广广倚借市市府板块块周边的的市政配配套较完完善为手手段。但但商业配配套不完完善，缺缺乏中、、大型的的商业综综合体及及专业性性商业市市场，商商业地产产拥有较较大的市市场空间间。本案片区区总结Part2项目概况况分析项目核心心指标总建面积积：１００６６５５９平方方米其中：住宅建面面：５７７２７８８平方米米商业建面面：１９９４４００平方米米公寓建面面：４４４７８平平方米米容积率：：３.９７绿地率：：３６６.３９车位数：：项目地段段分析本案地处处双拥路路与晓塘塘路交界界处，处处于十字字路口东东北一侧侧；本案位于于岳塘区区中心地地段，所所处片区区相对成成熟，且且距离市市委市政政府很近近，具有有极高的的区位坐坐标价值值。本案项目规模模企业背景景项目背景景市场背景景开发背景景宏兴隆实实力企业业精心打打造，品品牌和实实力均有有强力保保障众多楼盘盘同步发发力，竞竞争相对对激烈十万平米米中小规规模楼盘盘，近２２万平米米商业体体量，商商业规模模优势凸凸显岳塘区成为湘湘潭市场房地地产发展最引引人注目的核核心区，而本本案所处地段段占据极强的的地标优势项目背景分析析品牌规模地段档次规划相关竞争开发发商少数具有有一定的品牌牌影响力相比较其它项项目，本案当当前的地段价价值更高本案项目规模模处于所能竞竞争楼盘规模模中等水平。。竞争楼盘多以以现代都市风风格或欧式风风格为主，商商业配套较少少，唯本案具具备鲜明的中中式风格，且且拥有规模化化的商业集中中体多数竞争楼盘盘档次一般，，与本案不具具备可比性。。项目竞争态势势项目优势总结结：１、地段位于于岳塘区中心心，区位优势势明显，具备备重要的地标标价值；２、产品多采采取空中花园园，双阳台，，转角凸窗，，超大阳台设设计，设计理理念超前；３、本案内部部硬件配套突突出，双重电电源、消防联联动控制、光光纤入户，带带转换的商业业体规划等优优势突出。４、本案所处处区域交通发发达，进出方方便，但不具具备优势上的的排它性。５、本案近两两万平米的集集中商业体规规划，在目前前竞争中处于于绝对领先的的地位，有利利于建立商圈圈，提升本案案价值。６、本案鲜明明的中式外立立面设计，为为本案增色不不少，是一个个不可多得的的差别化优势势，对突出本本案品质起到到重要的眼球球效应。项目SWOT分析SWOT1234威胁（T）：宏观经济形势势的不景气，，加重了持币币观望的气氛氛，房地产市市场总体趋于于平淡；项目前有各有有敌人后有追追兵，其他楼楼盘的开发对对本项目的客客户群体造成成分流。机会（O）：市场机会：本本案区位优势势明显，产品品均衡性高；；发展机会：整整体区域发展展还是具有良良好的预期的的；竞争机会：本本项目立面与与商业规划将将成为核心区区内的稀缺性性产品。劣势（W）：产品户型面积积属于主流产产品，区别不不明显；市场销售均价价整体增长较较快，上行压压力较大；周边竞争楼盘盘较多，前期期消耗了大量量的客户；住宅区单层层层高２.８米，不具备备竞争优势。。优势（S）：区位优势：相相对周边竞争争项目，本案案在规模与区区位上均占据据相当优势；；开发商实力：：开发商对项项目的精工态态度与品牌实实力较高规划优势：本本案独特的中中式立面形象象与规模化的的商业规划，，在片区独竖竖一帜。产品优势：本本项目较多地地采用了转角角凸窗、超大大阳台，空中中花园等前沿沿设计，比竞竞争对手优势势明显。Part３项目定位策略略一、项目优势势：本案地处十字字路口，距离离市委市政府府较近，对面面为五星级酒酒店，因此本本案具备极强强的地标价值值，且本案产产品立面新颖颖，户型规划划与配置配套套高端，且拥拥有本案周边边竞争对手均均不具备的规规模化集中商商业体；二、开发商目目标：希望本案能够够建成为一个个标志性地标标建筑，希望望通过针对本本案的精工打打造，为消费费者提供一个个信得过的高高端居所，与与此同时，宏宏兴隆置业及及都市莲花项项目亦可借此此建立起较高高的品牌口碑碑和市场美誉誉度。本案优势与开开发商目标契契合度非常高高，这给了我我们创造一个个营销奇迹的的机会！项目定位思考考结合上述分析析，我们的营营销目标呼之之欲出：打造岳塘区地地产领袖新品品牌超前的产品规规划近２万平米的的集中商业体体优美的中式仿仿古立面丰富完善的居居室、社区配配套积极向上的国国际生活价值值观精工打造，实实力奉献的开开发商品牌开开发理念地产领袖新品牌湘潭市场的第第一阵营岳岳塘区区第一名盘项目产品定位位：岳塘生活新地地标和谐人居，不不仅仅是单纯纯的住宅构成成，更要有住住宅和商业的的和谐共生与与完美融合；；因此都市莲花花的商业不仅仅仅是一个社社区配套商业业，更应该是是对未来的商商业模式的探探讨与引领；；打造商业生态态链，对商商住融合的完完美探索，将将给湘潭带现现代都市人居居体验和一种种全新的人文文生活模式。。商业定位国际风尚生活活体验场既是一个消费费场所，又是是一个国际生生活体验区、、一个可玩可可赏可逛的人人文风情区社区即景区风尚生活的体体验之城依托项目强烈烈的中式仿古古立面规划，，将社区进行行景区设计，，每一条道路路小径都充满满中国风的人人文设计，不不仅仅是作为为商业经营而而存在，每一一堵墙、每一一条街道、每每一个小品、、一个摆设都都是一道靓丽丽的风景。将商业建筑、、商家、街区区环境等进行行统一规划，，依据使用功功能进行层次次化设计，使使都市莲花社社区的商业不不仅仅是一个个商业消费的的场所，更是是一个可玩、、可赏、可逛逛的人文风尚尚生活体验场场。规划建议———规划指导原原则商业定位都市莲花产品定位分析析对于湘潭的意意义对于消费者的的意义对于宏兴隆的的意义岳塘区的精工工示范标杆，，是对高端人人居发展的积积极探索。感受世界级的的城市人居潮潮流和方向一部探索社会会效益与企业业价值的扛鼎鼎之作——产品价价值坐标：：时代的、、示范的、、国际级人人居产品尽繁华欲欲绽放一个标杆、、一个样板板一个引领人人居方向的的示范一个划时代代的生活蓝蓝本主推广告语语：核心客户偶得客户重要客户企业白领企事业高层层（住宅+商业）——区域金融、、医疗、商商业等企事事业单位，，考虑置业业的便捷性性，同时兼兼顾工作和和生活，关关注资产的的保值增值值。周边换房居居民（住宅宅）——片区外的部部分高端人人群，换房房，存在区区域的认同同感。公务员（住住宅+商业）——区域市政公公务员，具具有较强的的经济实力力，寻找与与自己地位位匹配的真真正有价值值的居所和和物业，认认同区位、、地段。投资客（住住宅+商业）——寻求真正具具有升值潜潜力和价值值物业的投投资客。私营业主（（商业）——辐射范围广广，具有很很强的经济济实力，对对投资产品品感兴趣，，注重产品品的环境配配套和投资资回报。公务员私营业主企事业高层层投资客周边首置居居民+区域内本案的目标标客群在哪哪里？+区域外+周边首置居居民（住宅宅）——高度认同生生态区区位位价值，同同时对总价价有一定抗抗性。周边换房居居民目标客群定定位++Logo示意+通过莲花本本身的形状状加以建筑筑元素的典典型特征，，考虑到建建筑本身是中式简约约的风格，，所以对图图形进行了了相应的简简化。更加加突出项目目的联想度。。在颜色上上采用了比比较厚重的的紫色和比比较现代的的沙金色，，代表项目所所具有的一一定高度。。案名所指建筑元素户外户外效果海报报广报广报广海报备选LOGOPart４项目营销策策略项目价值体体系岳塘生活新新地标项目价值点点核心传播超前的户室室产品规划划近２万平米米的集中商商业体优美的中式式仿古立面面丰富完善的的居室、社社区配套积极向上的的国际生活活价值观精工打造，，实力奉献献的开发商商品牌开发发理念品客对位偶得客户价价值兴奋点点尊贵respected身份Status关键词：重点客户价价值兴奋点点关键词：核心客户价价值兴奋点点关键词：>>本项目的价价值体系与与客户需求求能够有效效结合；>>产品价值体体系与客户户关注因素素能够匹配配；产品规划区位价值集中商业精工打造高端消费群群国际人文稀缺scarce价值value身份Status品味taste价值value稀缺scarce收益profit项目价值体体系[坚持以打造造“岳塘区地产产领袖新品品牌”为核心的营营销总目标标，一切从从产品与区区位出发，，为本案嫁嫁接“岳塘生活活新地标””的标签，将将本案核心心卖点有力力传播，以以及线下体体验活动及及现场价值值展示落地地，综合提提高客户价价值预期，，掀起全城城财富阶层层新一轮投投资置业潮潮，真正实实现本案的的营销制胜胜]整合营销思思路营销策略总总纲打造岳塘NO.1一张名片：：都市莲莲花案名通俗直直白，却充充满人文与与内涵，高高洁雅致跃跃然纸上，，其非凡品质不言自自喻一种高度：：尽繁华华欲绽放放以一种舍我我其谁的高高度，大气气发声，内内涵十足，，让人们从从骨子里找回渐渐淡淡忘的英雄雄气概和大大展宏图的的躁动。一个意义：：岳塘生生活新地标标都市莲花给给消费者带带来的不仅仅是一个高高品质的居居住场所，，更提供了一个显性性的充满证证言的标签签。一个NO.1的房子，一一个NO.1的身份符号，，一个NO.1的私人领域域，一个NO.1的圈子一场运动：：缔造岳岳塘地产领领袖新品牌牌用专业化的的策略营销销体系打造造一场轰轰轰烈烈的造造星运动！！项目识别特特性产品利益支支持点产品利益基基本点的诉诉求力[要素1]：案名及LOGO[要素2]：行销概念念[要素3]：精神性的的主导广告告语[要素4]：概念的由由来与文化化底蕴[要素5]：产品魅力力核心[要素6]：物质性的的主导广告告语[要素7]：产品力的的基本内容容[要素8]：利益基本本点的诉求求[要素9]：价格及付付款方式的的设计营销基础体体系6、直效营销——精准客户扫扫描1、体验营销——完全展示攻攻略3、事件营销销——引领销售高高潮2、活动营销——搭台唱大戏戏策略执行大大纲5、领头羊营销——擒贼先擒王王4、关系营销——挖掘客户潜潜能【体验营销】－－－完全全展示攻略略户外围墙形形象、售楼楼中心包装装、现场施施工包装营销中心音音乐、小区区广场音乐乐、工地施施工噪音营销销中中心心现现场场提提供供四四季季品品鉴鉴软软服服务务看房房路路线线设设计计、、样样板板房房示示范范区区体体验验视觉觉品品质质体体验验听觉觉品品质质体体验验味觉觉品品质质体体验验触觉觉品品质质体体验验体验验式式营营销销的的核核心心在在于于通通过过项项目目现现场场及及工工地地包包装装、、专专业业销销售售团团队队、、周周全全客客户户服服务务及及样样板板示示范范区区等等渠渠道道和和方方式式让让客客户户从从走走近近项项目目、、进进入入售售楼楼部部、、接接受受咨咨询询、、产产品品展展示示等等各各个个环环节节都都能能充充分分体体验验到到项项目目优优良良的的品品质质、、周周到到的的服服务务、、未未来来的的居居住住环环境境及及物物业业服服务务水水准准等等，，使使客客户户对对项项目目产产生生全全方方位位的的认认同同并并形形成成购购买买。。措施施举举例例：：1）在在营营销销中中心心规规划划之之初初就就系系统统规规划划营营销销中中心心的的布布局局、、装装饰饰、、科科技技展展示示区区、、看房房通通道道等等，，一一开开始始接接待待就就将将项项目目形形象象得得到到全全面面展展示示，，强强化化现现场场感感染染力力2）强强化化案案场场展展示示系系统统性性。。（（包包括括模模型型、、效效果果图图、、展展板板等等综综合合展展示示系系统统））3）细细化化专专业业销销售售团团队队。。4）智智能能化化系系统统展展示示区区展展示示。。5）工工法法标标准准样样板板房房展展示示。。6）物物业业管管理理的的提提前前介介入入、、服服务务展展示示。。利用用一一些些重重大大节节点点或或节节日日，，经经常常性性的的举举办办针针对对目目标标客客户户群群体体的的娱娱乐乐休休闲闲活活动动或或准准客客户户活活动动，，通通过过这这些些大大众众喜喜闻闻乐乐见见、、参参与与性性强强的的活活动动，，使使本本项项目目的的知知名名度度得得到到迅迅速速的的传传播播，，并并且且在在项项目目营营销销过过程程中中持持续续保保持持对对市市场场的的刺刺激激，，使使项项目目经经常常有有亮亮点点，，成成为为人人们们茶茶余余饭饭后后谈谈论论的的焦焦点点、、聚聚集集的的热热点点。。“搭台唱大大戏”的的目的与与作用：：1.通过活动动为项目目带来直直接客户户；2.使观望及及持币购购买者树树立对本本项目前前景的信信心；3.聚集人气气，为产产品知名名度传播播打基础础；【活动营销销】－－－搭台唱大大戏措施举例例：夏季举办办的纳凉凉晚会、、中秋节节举行的的中秋赏赏月会在开盘、、开业等等重大节节点邀请请明星表表演常态性的的举行客客户联谊谊会等充分利用用项目开开工、售售楼部开开放、VIP卡认购、、选房、、开盘、、主力商商家签约约、样板板房开放放等营销销事件，，结合相相应销售售策略的的推出，，在整个个项目销销售过程程中不断断形成营营销热点点，制造造销售高高潮。措施举例例：售楼部开开放仪式式、产品品说明会会、开盘盘盛典品牌商家家签约仪仪式样板房开开放等。。【事件营销销】－－－引领销售售高潮制定针对对性的奖奖励措施施，鼓励励新老客客户在其其亲友及及交际圈圈中进行行本项目目的宣传传和推介介，充分分利用亲亲友之间间的信任任感来促促进信息息传播及及购买说说服。措施举例例：利用客户户联谊会会、客户户答谢会会等常态态性的客客户联谊谊活动吸吸引老客客户带新客户到到项目现现场，新新客户成成交的给给予老客客户一定定金额的的现金奖奖励、房款优惠惠或物业业费的减减免等奖奖励，提提高老客客户推荐荐的积极极性。【关系营销销】－－－挖掘客户户潜能发掘一批批在所在在行业内内、朋友友圈中具具有领头头羊效应应的意见见领袖，，给他们们以额外外的优惠惠政策，，首先网网络这些些意见领领袖购买买，然后后充分利利用意见见领袖的的领头羊羊效应带带动其周周边的跟跟随者购购买。【领头羊营营销】－－－擒擒贼先擒擒王直效营销销的核心心在于通通过最简简单、最最直接的的方式将将项目信信息传达达给目标标客户群群体，获获得最有有效的营营销效果果，而且且往往营营销费用用也最低低。措施举例例：短信群发发；针对政府府部门、、各大市市场和沿沿街的商商家进行行直接派派单；针对特定定单位、、行业协协会的相相关人员员举办活活动；如如政府部部门、金融融机构、、企事业业单位等等。在中高档档餐饮、、娱乐、、休闲场场所摆放放、派发发项目资资料。【直效营销销】－－－精准客户户扫描Part５项目营销销建议配置配套套建议双层中空空铝合金金玻璃窗窗品牌高速速电梯可视对讲讲门禁系系统火灾自动动报警系系统燃气泄漏漏报警系系统闭路电视视监控系系统智能化停停车场管管理系统统电、气、、水远程程抄表管管理系统统双回路电电源供电电100M光纤入户户多点位数数据接口口免费卫星星电视基础配置置亮点配置置1、架空空层设计计。将塔楼的的转换层层架空，，既增加加了建筑筑的通透透感，又又可将架架空层作作为空中中花园，，设置一一些儿童童游乐场场、公共共休闲区区等，以以弥补小小区内部部配套设设施的不不足，增增加项目目亮点。。2、会所在架空层层和裙楼楼开辟小小规模空空间进行行会所设设计，设设置如小小型书吧吧、健身身房等，，与架空空层、社社区园林林功能区区等形成成泛会所所。泛会所建建议低碳环保保概念建建议采用双层层中空铝铝合金玻玻璃窗，，隔音、、隔热、、保暖墙体表层层预留统统一的管管线槽，，便于业业主进行行统一布布线屋顶或社社区公共共广场绿绿地安装装少量太太阳能或或风力发发电机，，提供公公共照明明用电个性化物物业管理理建议根据本项项目客户户的日常常生活需需求，设设计个性性化物业业管理服服务内容容，以迎迎合他们们的生活活习性。。安防服务务：提供全天天候24小时零死死角监控控；保洁服务务：提供公共共空间和和区域的的保洁服服务；日常生活活服务：：如夏季停停车对车车辆的遮遮阳、清清洁服务务等，强强调服务务细节特色化有有偿服务务：如家政服服务、送送餐服务务、衣物物清洗、、商务代代理、代代购、宠宠物托管管等社区文化化营造建建议社区文化化是一个个社区的的灵魂，，任何项项目的任任何产品品都又可可以被迅迅速的复复制、被被超越，，但社区区文化是是无法复复制的，，也是难难以被超超越的。。好的社社区文化化既能营营造良好好的居住住氛围，，还能让让业主体体会强大大的归宿宿感。社区文化化的营造造主要在在于硬件件和软件件的两手手抓。硬硬件主要要是指一一些能够够体现社社区文化化的设备备、设施施、功能能区、建建筑和园园林小品品等，而而软件则则主要在在于一个个供社区区业主之之间沟通通和交流流的平台台、一种种固定的的沟通模模式。本项目作作为专门针对对精英三三高群体体的标志志性建筑筑，在社社区文化化建设上上要充分分发挥人人文优势势，在社社区内塑塑造高雅雅、中式式、人文文的文化化理念，，同时为为照顾年年轻群体体，可考考虑设置置社区业业主网络络服务平平台。THANKS预祝本项项目取得得圆满成成功！谢谢谢12月-2215:44:0715:4415:4412月-2212月-2215:4415:4415:44:0712月-2212月-2215:44:072022/12/3115:44:079、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。15:44:0715:44:0715:4412/31/20223:44:07PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2215:44:0715:44Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。15:44:0715:44:0715:44Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2215:44:0715:44:07December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20223:44:07下下午15:44:0712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:44下下午12月-2215:44December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3115:44:0715:44:0731December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:44:07下午午3:44下午午15:44:0712月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变