郑州广汇AMA金水湾国际居住社区度广告推广方案

截止2006年底，智信地产对中部逾200多个地产项目提供过发展策略、广告策划和代理销售。业务范围遍及中部河南省、山西省大中城市，现有主力客户：浙江绿城、河南绿城、郑州绿城、上海中凯、名门地产、泰宏置业，太极置业，双汇地产、恒达房产、鸿德地产等。智信地产（中国）有限公司总部在香港，集中在中国中部地区发展，形成以郑州为中心，包括豫南大区（许昌、平顶山、漯河、南阳）；豫东大区（商丘、开封）；豫北大区（安阳、鹤璧）；山西晋城等业务区域，我们的发展目标是：成长型企业提供专业的综合服务。智信地产（中国）有限公司2003年1、“金色港湾”、“郑州清华园”案例入选《2003年房地产年鉴》2、首届河南之星设计大赛“金色港湾”荣获金奖3、首届河南之星设计大赛“太极公馆”荣获银奖、“四月天”荣获中南之星优秀奖2004年1、智信广告荣获河南十大营销策划机构称号2、“双汇国际花园”案例入选《广告人·中国实战广告案》3、“公馆2号”、“公馆世家”案例入选《广告人·中国实战广告案》2005年1、“中凯·海上香颂”项目入选《广告人·中国实战营销广告案》2006年1、“泰宏·阳光新城”、“中凯·铂宫作品入选《中国广告年鉴》2、2006年首届中部（中国）地产鼎级策划年会“2006中部（中国）十大策划机构”3、省营销协会颁发：2005-2006年度河南省最具影响力品牌奖智信荣誉让更多的人享受真诚、专业的地产服务！

广汇PAMA

2007年度广告推广方案纲要回顾一下06年市场大势★2006年商品房各月新增投放量分析小结：2006年1-12月份商品房新增投放面积累计782.75万平米，较上年增加（600.85万M2）投放量虽呈现波状起伏，但整体呈增量趋势。

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2006年商品房各月销售量分析小结：2006年1-12月份商品房销售面积累计787.32万平米。较上年增加（558.37万M2）按以往惯例,春季以前销量同投放量都会呈上升趋势，但下半年呈现销量和投放量成反比状态。总结市场特征⊙小户型频繁亮相

受宏观政策的影响，小户型项目大量面世，市场上出现同质化产品的可能性大大增强，未来开发企业面临巨大的创新压力。⊙

高房价、为房产高品质时代的来临奠定了基础

⊙住宅高密发展，综合体项目渐成为市场中的新宠

随着土地资源的趋少、趋贵，高层住宅逐步成为开发商的首选，随着国贸中心、曼哈顿广场、建业·置地广场、广汇·PAMA、蓝堡湾等综合体项目的推出，综合体物业也成为市场上的新宠。⊙房价一路飙升，商品房市场稳步上升

郑州房价一路狂涨，高层住宅成为主流产品，多层房价涨幅迅猛，有赶超高层房价的趋势。西区整体规划改造，进一步拉升郑州西区的地价、房价上涨。市政建设对楼市的影响进一步显现：郑开大道开通，沿线楼盘迅速升温；地铁，规划方案刚出炉，途经楼盘已然趋涨。项目类比项目名称项目规划项目特点产品价格项目近况曼哈顿80万平米城市综合群，高层建筑群，商业体量大，容积率高住宅价格约5000元/M21月12日开始VIP认抽申请，2万一个号，额外优惠2%名门世家37万平米纯住宅，小高层、高层错曾户型，目前现房销售，即将清盘住宅价格约5000元/M21月均价上调800元/平米，即将清盘银基王朝80万平米高层住宅，欧式风格皇家园林规划面积过大，奢华有余，实用不足住宅价格约5500元/M2项目调整期，投入大量户外广告中央花园37万平方米，由多层、小高层和高层，共44栋楼组成产品丰富，受众群体广，价格较低住宅价格约3500元/M2项目已经基本清盘中凯·华府小高层、高层、现代建筑群容积率2.03较低未知前期筹备阶段中义·阿卡迪亚21万平方米，由多层、小高层组成建筑外观独特三房两厅两卫为主住宅价格约4200元/M2少量现房销售，即将清盘大地·东方名都10万平米小高层、高层住宅，以三房、四方为主60米超宽楼间距住宅价格约4000元/M2住宅销售良好，目前正在推广期商业部分龙腾盛世10万平米小高层、高层住宅，共10东楼，547户以两房、三房为主面积100—160为主住宅价格约4000元/M2去年12月16日开盘销售，销售情况良好盛世年华20万平米16栋高层，以60—90平米的中小户型为主小户型社区住宅价格约4000元/M2去年12月23日开盘销售，销售情况良好推广广对对比比:项目名称产品定位语主题广告语曼哈顿国际生活体验街区城市繁华中心名门世家天赋名域优越世袭天赋名域优越世袭银基王朝100万平方米中原首席富人区王者之城领衔世界品质中央花园CBD首席国际生活场筑在中央势在四方中凯·华府未知未知中义·阿卡迪亚新城市精英居住公园品赏的是风景典藏的是生活大地·东方名都近CBD行政区新生活宽景建筑东区新秩序·中原新方向龙腾盛世金水东路名仕名宅世界名仕财智家园盛世年华郑东新区精品小豪宅居住郑东成就梦想由以以上上分分析析我我们们可可清清晰晰地地看看到到:由于于名名门门世世家家销销售售已已近近尾尾声声………曼哈哈顿顿广广场场\银基基王王朝朝成成为为我我们们主主要要竞竞争争对对手手！！PK重点点对对手手广汇PAMA银基王朝曼哈顿广场名门世家共同点奢华区位、高价格、高品质建筑密度3.23.627.053.28建筑特色薄板，大面宽，短进深普通户型普通户型普通错曾户型园林规划三重景观，台地设计普通绿化景观少景观少会所设计豪华双会所，游泳池、水晶会所、水系普通会所普通会所普通会所曼哈哈顿顿广广场场的的户户外外曼哈哈顿顿广广场场的的户户外外曼哈哈顿顿广广场场的的系系列列报报广广银基基王王朝朝的的户户外外银基基王王朝朝的的系系列列报报广广项目目气气质质总总结结：：奢侈侈型型豪豪宅宅项目目形形象象：：张张扬扬、、霸霸气气十十足足，，从从头头到到脚脚的的奢奢华，，浮浮躁躁情情绪绪，，由由于于推推广广原原因因显显示示出出的的产品品品质质不不够够，，产产品品内内涵涵不不足足,声音音甚甚嚣嚣尘尘上上。。来自自广广汇汇PAMA早期期推推广广印印象象客群群产生生偏偏差差对产产品品理理解解尚尚欠欠火火候候误以以为为与与““时时尚尚PARTY””、““CASA””等符符号号楼楼盘盘产产品品相相类类似似，，是是小小户户型型。写字字楼楼前期期推推广广未未落落到到实实处处，，过过于于大大、、空空，，刚性性有有余余而而内内涵涵不不足足。。我们们的的任任务务让PAMA从高高处处的的落落到到实实处处即：从概念时代代走向产品时代代差异化产产品，差差异化生生活即：提升升价值刚柔并济济的推广广，无出出其右成为金水水大道第第一品牌牌项目成功功带动开开发商品品牌广汇跻身身第一开开发商品品牌阵营营提出解决决之道！！重组项目LOGO整体视觉觉过于分分散，重重点被削削弱缺少色彩彩变化解决之道道（一）项目前期期使用的色彩组合建议现在在的色彩彩组合辅助图形形宗旨：保保留原有有元素，，适度调调整新的LOGO抛弃繁琐琐的元素素，重新新构筑视视觉中心，将将信息点点重新整整合，一一目了然然。项目LOGO组合该LOGO颜色使用用渐变色色黑金搭搭配，眼前一亮亮，使项项目的品品质感得得到提升，楼盘盘高贵气气质感跃跃然纸上上.项目LOGO组合金水路，，30万㎡纯居居住社区区高层、低低密度、、现代建建筑社区区国际大师师联袂打打造建筑筑、景观观香港梁锦锦华设计计双会所所成功者的的终极舒舒适居家家PAMA是什么？？P:公园;A:美学；M:综合体、、复合体体；A:态度差异化产产品提升产品品价值品位生活活的理念念PAMA到底是什什么？由“城市市观典世世界界态度””到：“奢适品®从此品位位生活”备选SLOGEN:“生活从此奢奢适”创新SLOGEN解决之道（（二）“奢适品”是是在奢侈品品基础之上上的升级，，更强调居居住的舒适适性，不为为纯粹的奢奢侈而奢侈侈，注重以以人为本的的开发理念念，让奢侈侈、奢华的的居住环境境最终为居居住者的舒舒适提供服服务。广汇汇PAMA是CBD乃至郑州楼楼市第一个个“奢适品品”。以产品力和和生活品质质为核心，，打造郑州州奢适品。。是量身订订制的奢侈侈，是财富富的高级品品位。提升PAMA项目深层内内涵：所谓的豪宅宅，可以统统称为奢侈侈品。奢侈侈豪宅的三三个类型：：地段型豪宅宅景观型豪宅宅奢侈型豪宅宅“奢适品””概念：居住舒适度度的最大化化为目的、、以各种先先进建筑工工艺和豪华华建筑材料的最优化化配置为手手段、以健健康环保人人文的社区区环境的营营造为载体的住宅，，颠覆了此此前的三种种豪宅类型型，突出以以人为本的的开发理念。PAMA之于奢适品品®郑东板块从从此转型:从奢侈到广广汇地产演演绎精细品品质！郑州高端楼楼市将进入入“奢适品品”时代！细节的完美美是“奢适适品”的必必备要素，，而实现居居住的最大大舒适性才是“奢适适品”的终终极目标，，也是“奢奢适品”与与奢侈品的的本质区别之处。““奢适品””向消费者者所传达的的意蕴在于于:“奢于外，适适于内”居住舒适性性是奢适品品的终极目目标实现建筑与与消费者的的对话，换位思考，，从目标客群群的角度找找准切入点点。找到表达的的方式解决之道（三）奢适生活的的目标人群群我们的客户户年龄主要要集中在35—50岁，这些60-70年代出生的的人现在是是社会的中中坚力量，，他们有着着丰富的社社会阅历，，事业上取取得成功的的他们，更更看重家庭庭美满与和和谐，希望望打造良好好的家庭氛氛围。丰富的社会会阅历让他他们体会到到生活的本本真，拒绝绝一些浮夸夸的繁华和和无理的奢奢侈，他们们更希望从从浮躁中沉沉下来，去去真正的品品位一下生生活的乐趣趣，他们希希望得到的的是奢适的的生活所谓：“奢侈之上上是奢适””目标客户特特征多次置业，，追求居住住品质的人人；房产品是他他们追求精精神的象征征、身份的的表达；大隐于市、、力求实现现对城市和和未来的把把控；有传统的底底子、又有现代思潮的的影响，希望成为别别人眼中的的标榜。PAMA产品对客户户群的包容容性有品位的一一部分人：：（理想客客户）他们有知识识，有文化化，懂得生生活，知道道怎么享受生活，，他们需要要PAMA来享受奢适适的生活。。想要成为有有品位的人人：（潜在在客户）他们有着强强烈的愿望望希望提升升自己的品品位，他们们认为通过各各种包装是是最好的办办法。暴发户类型型的有钱人人：（包容容客户）强调面子，，强调奢华华，他们的的整体气质质与项目不不符，但是他他们也是我我们非常重重要的客户户群．便利的交通通奢华的配套套共共同卖卖点(同质化)繁华的商业业之于对手的的同质因素素，我们不做为为表达的重重点奢适建筑奢适园林奢适会馆排点状排布，，大面宽，，短进深透观景电梯间间，全景卫卫浴，南飘飘北落岭2万平米，落落差台地设设计水主题水系贯贯穿社区恒恒温游泳池池双奢适会馆晶水晶会所，，水系环绕绕奢适产品PAMA的刀锋卖点点建筑细节成成就居住完完美_____“奢适”的终终极要素，，实现居住的的最大舒适适性_____“奢适”的终终极目标，，实现符号文文化身份象象征_____“奢适”的终终极身份。。产品的奢适适性双向刺激产品的吸引引力形象的感染染力核心攻击点点：产品差差异化优势直接刺激激核心攻击点点：整体气质、、奢适形象象强化提升结点是生活活，是产品品传达出的的思想号召召力结果是销售售、品牌名名利双赢广告正确的的传达方向向解决之道（（四）主题战略制制定在前导分析析及战略思思想指导下下主题形象攻击线一个好楼盘盘必须具有有鲜明的形形象。在东区高层层如林、豪豪宅遍地的的情况下我我们要跳出出，我们如如何寻求突突破？我们确信：：项目本身给给人的不仅仅仅是现代代感，更重重要的是的的外衣下融入入醇厚的内内涵，不仅有刚性性的外表，，还要有丰丰富的内心心。需要刚刚柔并济的磅磅礴才配得得上PAMA与生俱来的的气质。因此，我们们要把PAMA原有的形象象调性进行行升华。注重攻击节节奏、阶段段性策略不断给市场场持续、新新鲜的刺激激建立攻击线线形象前导形象广告树立品牌系列广告＋＋软文引发热销启动体验活动口碑后续解决之道（（五）活动营销销公关促销活活动是促进进销售,以及建立口口碑宣传必必不可少的的道具和手手法。别墅墅，最重要要的要彰显显社区文化化、社区品品质、社区区内。别墅墅区，在体体现业主尊尊贵的同时时更要体现现出别墅所所特有的灵灵性与文化化内涵，丰丰富的上层层精神。PAMA··收藏针对上层人人士的生活活习性和本本项目所推推崇的文化化内涵，特特针对VIP客户推出一一系列的书书画、玉器器、老爷车车等等古董董鉴赏和展展览。PAMA·音乐剧开盘：开盘当天以以PAMA音乐剧为主主题活动，，烘托楼盘盘品质，展展现品位生生活格调。。注重细节：：销售团队提提升，销讲讲重新更新新，在开盘盘前样板间需出台，，现场物料料到位，体体现产品品品质，以细细节动人。。PAMA··游园外立面呈现现：实施情景营营销，举行行PAMA业主游园活活动，前期期积累客户户全方位感感受社区展展现情景样样板房实景景魅力；后后期，伴随随一期现房房实景出现现，客户体体验风雨连连廊、特色色水景、中中原首家设设置室外自自动扶梯、、近2万平方米内内庭台地绿绿化等。。PAMA·夜宴外立面呈现现：举行“夜宴宴”为主题题的互动活活动，属客客户联动系系统一部分分，让客户户充分感受受到楼盘品品质和未来来生活氛围围。加强对对奢适生活活的感受，，并增强其其对PAMA品质的信心心。PAMA·感恩交房：举行感恩回回馈活动，，增强与业业主之间情情感，沟通通交流拉进进业主与业业主之间距距离；持续续维系客户户，积累口口碑，提升升美誉度，，并进一步步促进销售售。解决之道（六六）媒介实施施主流：◎案场物料的的更新和补充充；（折页重新调调整、楼书细细分：产品册册、形象册、客户通讯等））◎加强户外昭昭示和引导：：增加户外、、更新能力强强；◎加强现场周周围导示及示示范环境营造造；其他：◎主流媒体《大河报》，选择重要营营销节点实施施；◎DM夹报，优势：：产品信息量量传达较大；；◎网络、广播播、短信；◎定期公关营营销活动合作内容一、营销推广广策略（纲要要）二、阶段营销销推广计划三、各阶段媒媒体发布计划划四、效果分析析评估五、营销推广广所涉及的所所有平面表现现六、销售现场场VI延展设计七、卖场VI延展设计八、媒体整体体方案及媒体体计划、评估估九、开盘前销销售道具准备备概念提示十、所涉及的设设计、创意内内容报纸媒体、户户外媒体平面面广告设计，，电视媒体、广广播媒体脚本本创意配合项目营销销活动的广广告设计配合项目展示示活动的展示示设计十一、营销活活动执行案十二、所涉及及的阶段软文文章的撰写；；十三、每月底底向甲方提交交下一个月的的工作计划；；十四、每月底底向甲方提交交下一个月的的媒体组合计计划；十五、每月主主动召集专案案组成员与甲甲方举行不定定期的碰头会会。十六、每月底底向甲方提交交下一个月的的推广策略策策划方案；十七、每月底底向甲方提交交全市房地产产广告投放分分析报告；十八、全程广广告推广阶段段总结报告。。十九、根据甲甲方要求参加加有关会议，，提出建设性性意见。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。15:43:0615:43:0615:4312/31/20223:43:06PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2215:43:0615:43Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。15:43:0615:43:0615:43Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2215:43:0615:43:06December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20223:43:06下下午15:43:0612月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:43下下午午12月月-2215:43December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3115:43:0615:43:0631December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:43:06下下午3:43下下午午15:43:0612月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。15:43:0615:43:0615:4312/31/20223:43:06PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2215:43:0615:43Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。15:43:0615:43:0615:43Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2215:43:0615:43:06December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:43:06下下午午15:43:0612月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月223:43下下午12月-2215:43December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马