2023年镍铬行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

镍铬行业报告/庞文报告PAGEPAGE28镍铬行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、2023-2028年宏观政策背景下镍铬业发展现状 3(一)、2022年镍铬业发展环境分析 3(二)、国际形势对镍铬业发展的影响分析 4(三)、镍铬业经济结构分析 5二、镍铬行业政策背景 6(一)、政策将会持续利好镍铬行业发展 6(二)、镍铬行业政策体系日趋完善 7(三)、镍铬行业一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观经济背景下镍铬行业的定位 8三、镍铬企业战略选择 8(一)、镍铬行业SWOT分析 8(二)、镍铬企业战略确定 9(三)、镍铬行业PEST分析 91、政策因素 92、经济因素 103、社会因素 114、技术因素 11四、镍铬行业财务状况分析 11(一)、镍铬行业近三年财务数据及指标分析 11(二)、现金流对镍铬业的影响 14五、镍铬企业战略目标 14六、镍铬企业战略实施要点 14(一)、打造自主品牌 14(二)、重塑企业价值链 151、规范研发设计流程 152、优化生产制造 15(三)、重视市场营销 16(四)、整合线上线下平台 18(五)、宏观环境下镍铬行业的定位 18(六)、镍铬行业发展趋势 18七、镍铬行业竞争分析 19(一)、镍铬行业国内外对比分析 19(二)、中国镍铬行业品牌竞争格局分析 20(三)、中国镍铬行业竞争强度分析 211、中国镍铬行业现有企业的竞争 212、中国镍铬行业上游议价能力分析 213、中国镍铬行业下游议价能力分析 214、中国镍铬行业新进入者威胁分析 225、中国镍铬行业替代品威胁分析 22八、镍铬产业投资分析 22(一)、中国镍铬技术投资趋势分析 22(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 23(三)、中国镍铬行业投资风险 23(四)、中国镍铬行业投资收益 24九、镍铬成功突围策略 24(一)、寻找镍铬行业准差异化消费者兴趣诉求点 24(二)、镍铬行业精准定位与无声消费教育 25(三)、从镍铬行业硬文广告传播到深度合作 25(四)、公益营销竞争激烈 26(五)、电子商务提升镍铬行业广告效果 26(六)、镍铬行业渠道以多种形式传播 26(七)、强调市场细分，深耕镍铬产业 27

前言镍铬行业的研究是该业务的基石。通过对镍铬行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解镍铬行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索镍铬业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2023-2028年宏观政策背景下镍铬业发展现状(一)、2022年镍铬业发展环境分析镍铬业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，镍铬业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为镍铬行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，镍铬业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，镍铬业需求结构持续改善。(二)、国际形势对镍铬业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致镍铬业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，镍铬业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球镍铬业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来镍铬业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、镍铬业经济结构分析一是镍铬业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，镍铬行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持镍铬业。从产业结构来看，我国的镍铬业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对镍铬业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、镍铬行业政策背景(一)、政策将会持续利好镍铬行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+镍铬，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信镍铬行业的前景广阔。(二)、镍铬行业政策体系日趋完善近年来，国内镍铬产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与镍铬密切相关的三项政策文件，为镍铬的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关镍铬管理的文件，这些文件在镍铬行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对镍铬业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《镍铬发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展镍铬的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、镍铬行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，镍铬主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在镍铬领域的投资，国内镍铬技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的镍铬公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内镍铬市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下镍铬行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、镍铬企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、镍铬行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、镍铬企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、镍铬行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的镍铬产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，镍铬产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，镍铬行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，镍铬产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是镍铬行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对镍铬产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)镍铬行业需求持续火热，镍铬领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国镍铬产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为镍铬行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为镍铬行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统镍铬行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与镍铬相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为镍铬行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、镍铬、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现镍铬的普及»行业技术经验。。(2)镍铬行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、镍铬行业财务状况分析(一)、镍铬行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年镍铬行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，镍铬公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底镍铬行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18镍铬企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28镍铬业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与镍铬业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因镍铬投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对镍铬业的影响从现金流的角度，我们可以分析医镍铬行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着镍铬行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对镍铬行业的发展和生存产生重大影响。五、镍铬企业战略目标镍铬公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有镍铬品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设镍铬直销店、店铺。六、镍铬企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以镍铬市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认镍铬产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和镍铬的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注镍铬产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司镍铬上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用镍铬所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事镍铬具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。（2）取消原镍铬生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消镍铬半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系镍铬公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内镍铬市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内镍铬市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，镍铬相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是镍铬的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的镍铬市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和镍铬行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下镍铬行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、镍铬行业发展趋势未来，镍铬建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以镍铬建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使镍铬的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与镍铬发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、镍铬行业竞争分析目前，我国镍铬领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大镍铬相关产业布局，针对不同应用场景推出了镍铬系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、镍铬行业国内外对比分析镍铬的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于镍铬这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外镍铬行业的探索方向和落地形式是不同的。国外镍铬更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内镍铬紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国镍铬行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，镍铬行业的品牌知名度是不同的。根据镍铬技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将镍铬技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据镍铬技术的供给维度分析，镍铬技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，镍铬行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国镍铬正面临转型升级的重要时期。镍铬行业进入品牌竞争时代。镍铬市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌镍铬企业的必经之路。(三)、中国镍铬行业竞争强度分析1、中国镍铬行业现有企业的竞争目前，镍铬行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国镍铬行业上游议价能力分析镍铬行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，镍铬行业在上游具有很强的议价能力。3、中国镍铬行业下游议价能力分析镍铬行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、镍铬、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，镍铬行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国镍铬行业新进入者威胁分析新进入者在为镍铬行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的镍铬市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，镍铬行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国镍铬行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、镍铬产业投资分析(一)、中国镍铬技术投资趋势分析根据近年来我国镍铬技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年镍铬技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国镍铬技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入镍铬领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随镍铬技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国镍铬行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国镍铬技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕镍铬独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建镍铬产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动镍铬爆炸式发展。(三)、中国镍铬行业投资风险(1)服务更新速度慢镍铬服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高镍铬服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足镍铬信息化需求。(4)咨询与管理不够镍铬行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国镍铬行业投资收益从镍铬的投资收益来看,目前国内的镍铬开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在镍铬建设与经营管理相结合的经营模式、镍铬建设与经营管理相分离的经营模式。镍铬除产品本身之外,管理和服务才是镍铬项目最大的偏利点。在镍铬管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,镍铬服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,镍铬服务也包含了定制化服务等。综合分析镍铬行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据镍铬行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的镍铬产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、镍铬成功突围策略(一)、寻找镍铬行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。