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文档简介

组织发展五步曲——对象篇组织发展五步曲对象接触面谈观念促成组织发展八大助力必须拥有的增员力量增员的成功与失败应树立的正确增员观增员大窍门扩大增员视野增员对象篇战术亮点需求推荐机会锁定目标人群观念篇

种子(寻才)

育苗（选材）移植（用才）护理（育才）扎根（留才）成材（成才）一、组织发展必备法则组织发展必须要有计划行业介绍公司介绍单位介绍成功者介绍个人记录训练课程介绍制度介绍增员展示资料类获取增员名单类求职表性向测试表准增员对象记录表强化信心类生涯规划分析商品简介成功的行销系统分析小礼物或赠品其他佐证资料签约确认书增员工具包我的秘密武器二、组织发展必备工具1、他为何肯推荐？2、如何让他的推荐行为

能不后悔？3、如何回报他的支持？4、如何有效地开口？每个成功人士身边必然会有若干可从事保险工作之人，他若乐意推荐，这些人物成功率及定着率必然大于我们的茫然追寻，可是我们必须思考：三、寻求推荐机会请求推荐

注意事项：1、展示有抱负有理想的成功者风范3、乐于帮助年轻人创业，代表有活力有希望的团队形象2、态度和知识受肯定，对公司资源和发展了如指掌请求推荐时可是有章可循的哦！适时提出推荐需求及增员标准适时显示能力及成就确定可否推荐者帮忙打电话确认索得名单及详细背景资料确定可否提及推荐者姓名

引导需要的名单类型不给推荐者施压多联系对推荐人常怀感恩之心及时告知推荐者其所推荐人员的现况请求推荐

时的态度：四、、锁锁定定目目标标人人群群擦亮眼睛，寻找我的寿险事业好伙伴缘故故增增员员：：亲戚戚同同好好朋友友同同事事同区区同同宗宗同学学邻邻居居同乡乡校校友友增员方法随机机增增员员：：人才才市市场场报增增出租租车车司司机机其他他行行业业业业务务员员家庭庭主主妇妇家人您的太太生性开朗，能力又这么强，放在家里太可惜了，应该让她试试保险之路您的儿子聪明出众，将来必有非凡成就，何不让他在保险界里磨练一阵子亲戚您有几位兄弟姐妹，他们在哪里发展呢？要不要增加收入？您的甥、侄辈有没有刚毕业要找工作？友人您有朋友怀才不遇陷入瓶颈吗？您有朋友因被公司调职而苦恼吗？您有朋友因服务的公司经营不善而担心被裁员吗？缘故增员随机增员随机机增增员员见招招拆拆招招其他他行行业业业务务员员（（1）其他他行行业业业务务员员（（2）家庭庭主主妇妇（（1）家庭庭主主妇妇（（2）对象象兵兵法法回回顾顾“找找对对人人””比比““找找到到人人””重重要要寻才才、、选选材材、、用用才才、、育育才才、、留留才才、、成成才才请求求推推荐荐的的步步骤骤锁定定目目标标对对象象：：请请求求推推荐荐、、随随机机增增员员你掌掌握握了了吗吗？？练兵兵时时间间缘故故增增员员法法随机机增增员员法法（按按照照随随机机增增员员的的步步骤骤进进行行））下节节重重点点推推介介—接触触篇篇铸就就一

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