针对单店销售状况的专业商销售

男装业种2009年一季度销售分析目录一、总述二、计划分析1、日销分析2、品牌分析五、活动分析七、下期重点工作三、结构分析1、品类结构2、价位结构3、库存结构四、调整分析六、相关动态一、总述期间指标本期同期同比基本状态月度销售计划151014405%

实际完成1501.11545.3-3%

达成率99.41%107.31%-7.90%

销售量2556326164-2%

件单价587590-1%

日均销售16.717.1-2%

销售坪效84768725-3%

毛利率18%17%1%

毛利额273.22615%

年度年间销售1501.11545.3-3%

年间达成率28.90%30.00%-3.67%

年间进度率99.40%107.00%-7.10%

日期1-11-21-31-41-51-61-71-81-91-101-111-121-131-141-151-16计划67385225231513111216191516171618销售67.237.651.825.123.610.29.511.711.617.220.814.617.41723.819.4大堂

5.85.86.36.8达成100%99%100%100%103%68%73%106%97%108%109%97%145%134%188%146%日期1-171-181-191-201-211-221-231-241-251-261-271-281-291-301-31合计计划252629374148565820121416131418800销售32.839.923.7303737.741.34913.816.312.515.314.916.514.1773.3大堂7.69.27.18.27.47.69.18.82.72.32.12.42.22.32.1105.8达成162%189%106%103%108%94%90%100%83%155%104%111%132%134%90%110%二、日销售达成—时间顺序——1月一月份全月计划达成率为110%，销售最高值在春节前的一周，呈现出不断上升的趋势，进入年三十后，销售额迅速下降，一年中最旺的季节就为春节前的二十天。2月日期2-12-22-32-42-52-62-72-82-92-102-112-122-132-142-15计划1514121312.513151615121314131514.5销售169.99.77.310.210.813.214.720.511.715.810.681913.3大堂

0.810.70.40.70.50.4

达成107%71%81%56%82%83%93%98%141%101%127%79%65%127%92%日期2-162-172-182-192-202-212-222-232-242-252-262-272-28合计计划15.516171516.517.518.51412.511.5121314400销售5.77.672.95.69.210.96.76.68.585.310.8285.5大堂

2.422.32.42.32.62.6

21.1达成37%48%41%19%34%66%70%64%72%94%88%61%77%77%二月份的销售呈现上下起伏不定的情况，整体达成率为77%，元宵节、情人节两天销售最高，分别达到20万、19万，进入2月中旬开始，销售下滑，其余天数没有完成日割计划，主要原因是货品和天气的影响。日期3-13-23-33-43-53-63-73-83-93-103-113-123-133-143-153-16星期日一二三四五六日一二三四五六日一计划121010.51010.51112.51299.58.59.5101212.59.5销售11.27.34.98.166.715.317.76.97.39.45.56.713.316.99.3达成率93%73%47%81%57%61%122%148%77%77%111%58%67%111%135%98%同期17.89.712.29.511.911.825.920.7108.98.299.418.215.910.9同比-37%-25%-60%-15%-50%-43%-41%-14%-31%-18%15%-39%-29%-27%6%-15%日期3-173-183-193-203-213-223-233-243-253-263-273-283-293-303-31合计星期二三四五六日一二三四五六日一二计划8989.5111288.59119111098310销售4.74.85.25.313.215.27.24.38.19.24.514.4157.37.6278.5达成率59%53%65%56%120%127%90%51%90%84%50%131%150%81%95%90%同期6.87.77.87.614.617.27.56.911.56.7713.612.78.47.2353.2同比-31%-38%-33%-30%-10%-12%-4%-38%-30%37%-36%6%18%-13%6%-21%3月三月份受到装修和天气因素的影响，业种有21处装修、改造、撤柜，从货品上没有补充新货品，同时气温较低，春装不动，从15日开始进行大面积的撤柜，这些都导致了本月销售同比下降。卖区销售分析卖区销售经营面积坪效毛利额毛利率计划本期达成率同期同比构成比本期同期同比构成比本期同期增减绅士卖区710679.196%645.15%45%790.9760.24%45%85868285301105.916%商务卖区498410.782%470.5-13%27%730.1753.7-3%41%56526242-59098.224%饰品卖区302247.582%319-22%16%249.8289.8-14%14%990711007-110043.317%大堂销售

163.8

105

11%

18.5

业种合计15101501.199%1539.6-3%100%1770.81804-2%100%84768534-58272.518%结论：从各卖区销售占比对比图看，绅士卖区本期销售占比达业种整体销售额的46%，高于同期占比5个百分点，是本业种销售占比最高的卖区。商务卖区销售占比为27%，低于同期占比4个百分点，本季度三月中旬，我们对中岛进行了大面积调整改造，调整后销售额有明显上升趋势，在4月份开始对商务卖区进行调整后考核。饰品卖区本期销售占比为16%，低于同期销售占比5个百分点，09年饰品卖区缩小面积90平米，面积减少，销售随之降低。本季度大堂销售占比达11%，高于同期占比4个百分点，可见大堂促销对销售的拉动起着至关重要的作用。结论：从各卖区销售、毛利占比对比图看，绅士卖区的销售占比、毛利占比均排在三个卖区之首，说明绅士卖区是本业种高销售、高毛利的卖区，但从销售、毛利对比来看，绅士卖区销售占比高于毛利占比6个百分点，说明该卖区毛利额产出趋于不合理趋势。商务卖区毛利占比高于销售占比10个百分点，说明商务卖区是我业种出毛利的卖区。饰品卖区销售占比和毛利占比持平，比较理。品牌销售分析——绅士卖区排序柜组本期同期面积坪效毛利额毛利率计划销售达成率构成比销售构成比同比本期同期本期同期排名1杰克琼斯1500000146348298%22%86105113%70%104.7104.713978822411186618%2马克华菲930000976357105%14%93518014%4%77.677.61258212051212341913%3迪柯尼490000642441131%9%64429210%0%60.860.8105661059737539112%4报喜鸟62000050596982%7%75149611%-33%66.466.876201125069304218%5路易诗兰460000497470108%7%2791984%78%51.861.896044518412035924%6佛伦帝奴57000049684287%7%5133818%-3%8066.862117685107028214%7POLO45000042592995%6%5909409%-28%66.466.46415890096223615%8爵士丹尼43000042143498%6%4124676%2%51.151.182478072511059526%9欧迪波士48000036905277%5%4052156%-9%52.152.27084776375938016%10乔治白31000024821780%4%2870314%-14%42.941.357866950117804931%11比音勒芬26000024509694%4%3061245%-20%61.761.739724961135060921%12杰克斯31000022365872%3%3245315%-31%49.238.245468496126130527%13博士邦尼18000014082778%2%2296984%-39%21.121.266741083583133322%14金狐狸110000123560112%2%

15金利来

17350

0.3%107320.2%62%4738.236928114419924%合计7100000679768496%100%6551336100%4%832.8808.881628100

105885916%下降品牌销售分析：1、报喜鸟、乔治白、杰克斯这三个品牌分别下降33%、14%、31%主要是货品品类的组合导致销售下降。这三个品牌今年货品的设计风格都是以市场流行趋势为主，面料组合多为记忆性面料，款式较为时尚休闲，缺少简单大方的正装货品，导致货品的品类组合上出现了偏差，使老顾客很难选择到纯棉、简单、大方的正装货品，致使这一品类商品的销售流失。2、佛伦帝奴、欧迪波士两个品牌分别下降3%、9%，主要原因是同期冬装该两个品牌有貂毛这类高值商品的销售，而本期公司对该货品未进行开发。佛伦帝奴此类商品同期销售4.5万元，欧迪波士销售2.4万元，拉动了同期销售增长。其次是件单价的下降导致销售额的降低。本期毛衫的价格均在1580元左右，同期毛衫价格在1980元左右，每件单品价格下浮400元，价格的调整并未起到拉动销售上升的作用，相反降低了开门红的整体的销售额。3、POLO、比音勒芬两个品牌分别下降28%、20%，该两个品牌同期原位置分别是梵帝士、金狐狸的销售，销售没有可比性。4、博士邦尼品牌同比销售下降39个百分点，主要是受3月份销售下降的影响，下降73个百分点，导致第一季度整体销售额下滑。三月份货品主要以特价品为主，价位低且库存不充足，流失销售

商务卖区排序品牌本期同期面积坪效毛利额毛利率计划销售达成率构成比销售构成比同比本期同期本期同期排名1冬尊53000052686399%13%61318911%-14%39.439.4133721556317213714%2鲨鱼62000049488880%12%65289612%-24%92.892.853337036108750518%3宝马45000035495379%9%4636868%-23%57.957.96130800878938525%4爱马仕350000352528101%9%67989512%-48%4051.3881313253210586530%5九牧王28000027507198%7%1972464%39%43.540.86323483467070026%6雅戈尔21500019783692%5%1791393%10%5247.738053756144991825%7高尔普20000018148791%4%1419063%28%30306050473085538531%8罗蒙25000021737187%5%2766665%-21%43.530.949978954114389620%9道格25000020094180%5%2550445%-21%3023.566981085356308231%10爱都26000021642983%5%2415014%-10%3255.16763438345704626%11舒迪诗兰25000018847775%5%2925605%-36%23.523.580201244935109227%12利郎23500012173752%3%2060444%-41%42.932.828386282153099725%13吉普032393

1%380121%-15%10210231837318615519%14爱登堡18000013019172%3%1243122%5%3236.140683444134732736%15梵帝士31000024984781%6%3964357%-37%51.351.348707728123888816%16莱顿苹果20000015057475%4%2174294%-31%26.426.45704823694674531%17乔奇阿玛23000014281562%3%2103914%-32%56.256.225413744164635532%18乔夫1700005773734%1%1254012%-54%27.727.720844527171921133%合计4980000409213882%100%531175297%-23%823.1825.449726435

98168824%下降品品牌原原因：：1、舒舒迪诗诗兰、、梵蒂蒂士、、乔夫夫、乔乔奇阿阿玛尼尼、莱莱顿苹苹果5个品品牌于于3月月15日撤撤柜，销销售不不做比比较。。2、吉吉普是是新引引进的的品牌牌，再再有吉吉普3月21开开业，，与同期期没有有可比比性。。爱玛仕仕同期期1、、2月月份是是三家家特价价区销销售，，销售售没有有可比比性。。3、鲍鲍仕、、花花花公子子现已已更换换品牌牌，分分别为为爱都都、罗罗蒙。。此两两个品品牌销销售还需需进一一步跟跟踪考考核。。4、鲨鲨鱼品品牌同同比下下降24个个百分分点，，主要要是货货品品品类的的不充充足，，导致致销售售的下滑。。鲨鱼鱼品牌牌货品品是由由杭州州帝皇皇公公司和和上海海公司司供货货，两两个公公司的的货品在面面料、、风格格及价价位上上形成成互补补，由由于帝帝皇公公司新新开发发其它它品牌牌，货货品设计计主要要以新新品牌牌为主主，鲨鲨鱼品品牌为为辅，，导致致鲨鱼鱼货品品款式式减少少，其次是是人员员问题题，柜柜组长长不能能起到到很好好的带带头作作用，，工作作积极极、主主动性性差，，导导致致整整体体人人员员工工作作激激情情下下降降，，形形成成松松、、散散、、泄泄、、的的工工作作状状态态，，严严重重影响响了了销销售售的的提提升升。。5、、冬冬尊尊、、道道格格两两个个品品牌牌同同比比分分别别下下降降14%、、21%，，是是皮皮衣衣单单品品的的下下降降导导致致整体体销销售售额额降降低低。。6、、宝宝马马同同比比下下降降23个个百百分分点点，，一一是是鞋鞋单单品品的的下下降降导导致致整整体体销销售售额额的的降降低低，，二是是春春节节新新品品到到货货较较晚晚，，流流失失了了一一部部分分销销售售。。7、、利利郎郎同同比比下下降降41%，，主主要要是是开开门门红红销销售售的的下下降降，，导导致致一一季季度度销销售售额额下下滑滑，，棉服服、、尼尼克克服服品品类类的的下下降降，，同同期期利利郎郎尼尼克克服服销销售售2万万元元，，本本期期没没有有此此项项单品品上上柜柜，，棉棉服服本本期期销销售售4万万元元，，同同期期销销售售7.9万万元元，，销销售售额额下下降降3.9万万元元，，饰品品卖卖区区品类本期同期面积坪效毛利额毛利率计划销售达成率构成比销售构成比同比本期同期本期同期排名衬衫区68500055180481%22%53862921%2%112.2112.149184805310431919%裤区114000090974480%37%91927836%-1%58.9107.3154468567118919021%环廊1195000101970085%41%111767943%-9%78.770.41295715876214053214%合计3020000248124882%100%2575586100%-4%249.8289.899338887

43404117%从构构成成图图来来看看：：衬衬衫衫区区、、裤裤区区构构成成比比较较同同期期都都有有所所增增长长，，分分别别增增长长1%；；环环廊廊商商品品的的销销售售占比比下下降降2%。。比比高高出出面面积积占占比比13%，，环环廊廊销销售售占占比比高高出出面面积积占占比比9%，，这这两两个个区区域域销销售售产产出出水水平平较较合合理理。。排序柜组本期同期面积坪效毛利额毛利率计划销售达成率构成比销售构成比同比本期同期本期同期排名1皮尔卡丹47500037855380%69%36345667%4%58.558.56471621315907216%2雅戈尔7000072096103%13%8207915%-12%25.825.82794318142027428%3箭牌700004454764%8%415068%7%7.97.9563952542712816%4步森700005660881%10%5158810%10%20202830257931784632%

合计68500055180481%22%53862921%2%112.2112.249184801310431919%1波司登37000030717183%34%29242332%5%2226139621124733856913%2九牧王30500023231276%26%22290824%4%18.633.612490663455188022%3贝克顿15500013400986%15%11523113%16%5.112.526276921812859721%4步云15500012643982%14%12292613%3%5.112.1247921015922885223%5虎都15500010981371%12%16579018%-34%8.123.113557717744129238%

合计114000090974480%37%91927836%-1%58.9107.3154468567118919021%1猛士隆48500042527588%42%35467332%20%16.316.3260902175914187210%2兰尔卡斯26000019262374%19%34508731%-44%15.315.3125902255543310817%3庄爵16500012729077%12%14517513%-12%10.110.1126031437432062016%4兰顿苹果900007873887%8%859268%-8%8.38.394871035351662921%5金利宝9000094378105%9%1002339%-6%6.86.81387914740215152%6太子狮6500069532107%7%514135%35%7.67.69149676561731425%7虎豹400003064077%3%351723%-13%86383058627799626%8古思帝罗01223

0.1%00%

6.30194

81479121%合计1195000101969985%41%111767943%-9%78.770.41295715876214053214%总合计3020000248124782%100%2575586100%-4%249.8289.999338884

43404117%雅戈戈尔尔衬衬衫衫同同比比销销售售下下降降12个个百百分分点点，，主主要要原原因因是是同同期期开开门门红红公公司司整整体体做做满满200送200元元大大力力度度的的促促销销活活动动，，拉拉动动了了整整体体销销售售的的增增长长。。其其次次是是公公司司配配货货不不均均衡衡，，卖场场货货品品不不充充足足导导致致销销售售下下降降，，公公司司配配货货主主要要以以专专卖卖店店和和销销售售业业绩绩好好的的柜柜组组为为主主，，导致衬衫衫货品不不充足，，影响了了销售额额的增长长。虎都:较较同期下下降34个百分分点,下下降幅度度较高,主要原原因是裤裤子品类类单一,无畅销销款,200-399元之间间裤子销销售较弱弱,本期期200-299元价价格段销销售15件,0.4万万元,同同期此价价格段销售售54件件1.4万元。。300-399元销销1件,338元,同同期销售售6件,1932元,此两个个价格段出现了了下滑的的苗头。。对策：1、和供供应商沟沟通，对对本柜组组的货品品进行调调整，把把滞销款款返公司司，补充充新款货货品。2、营业业员的素素质提升升，必免免营业员员频繁更更换。环廊销售售下降柜柜组原因因分析：：1、兰尔尔卡斯（1）较同期下下降44个百分分点，下下降幅度度较大，，其主要要原因同同期包括括休闲区的销售售，体现同比比下降的趋势势。（2）本期低低价位商品较较同期销售也也出现了大幅幅度的下降，，主要集中在100-200元之之间价格段段商品的下降降。2、庄爵爵（1）下降12个百百分点，同期期100-199元特价价款销售57件，0.8万元,本期特价款少销销售37件件0.5万元元（2）下降主主要集中在3月份，下降降了30%，，货品出现偏偏差,缺少棉棉质T恤,顾客购购买受局限性性。3、金利宝（（1）较同期期下降6个百百分点，主要要是货品款式式单一，新增增加副品牌埃斯科裤子款款式新颖,但但裤形偏瘦,顾客购买受受局限性.（2）供应商商对货品库存存把握不好,不能及时组组织货品，货货品到货较慢慢,影响了销售.对策策:催促供供应商及时补补货,保证新新款裤子尺码码齐全,拿出出特价款,提提升销售.4.兰顿苹果果：5.虎豹：迪柯尼比华利保罗楼梯

杰克琼斯

鲨鱼

博士邦尼卫生间爵士丹尼世纪宝马

冬尊

报喜鸟马克华菲新引进柜位调整扩大面积待装修比音勒芬新引进圣捷罗罗新引进金利来新引进吉普新引进罗蒙新引进爱都新引进爱登堡新引进高尔普柜位调整道格柜位调整爱玛仕柜柜位调整利郎柜柜位调整乔治白柜柜位调整九牧王柜位调整杰克斯柜位调整雅戈尔柜位调整佛伦帝奴扩大面积路卡迪龙4月26日装装修衬衫区准备装修改造造正在出效果图图装修改造后后品牌布局局图二、计划分分析—品牌分析—副品牌柜组总销售主品牌占比副品牌副品牌占比销售销售爵士丹尼42143433293379%杰凡尼8850121%迪柯尼64244145613471%百狮尊尼18630729%佛伦帝奴49684228320057%澳伦多兰21364243%博士邦尼14082711125479%联邦登亨路2957321%罗蒙21737118041883%保罗波士3695317%爱都21642918180184%杰凡喜3462816%波司登3071715761619%罗蒙24955581%虎都1098134785644%外星狐6195756%皮尔卡丹37855318544449%啄木鸟19310951%合计2930881183665663%合计109422537%从九个品牌牌的主副品品牌销售占比看：副品牌销售售占比较高高的品牌是虎都、波波司登。波司登柜组组;由于将罗蒙蒙品牌的代代理权拿到到后，公司给给配了罗蒙蒙的裤子，，且货品量较较大，一一直以来该该柜组以罗蒙的的货品为主主，品类比比较丰富，既既有休闲裤裤、牛仔裤裤、又有西裤，，价格与中中岛、边厅厅的品牌裤子子发生了很很好的错位位，能够满足顾顾客的需要要，所以副副品增加的比比较合理。。柜组两个个品牌是罗蒙蒙、波司登登。虎都都柜柜组组：：副品品牌牌外外星星狐狐的的销销售售占占比比高高，，虎都的销销售占比比小。供供应商对对虎都品牌牌的货品品把握不不好，款款式老，尽尽管品牌牌的知名名度足够够但货品存存在问题题，新品品到货不不好，供应应商给公公司打款款不及时时，新品到货货不好，，导致副副品牌销销售占比较较高。其余七个个品牌的的主副品品牌销售售占比较合合理，副副品牌对对主品牌牌的销售起起到很好好的补充充作用，，同时柜组组的销售售又保持持了以主主品牌为主主的良好好形式。。三、结构构分析——品类结构品类本期同期金额构成比数量构成比件单价金额构成比数量构成比件单价西服665%5432%121596.97%8793%1102夹克121.49%19328%628123.59%19717%626皮衣17914%7333%2442225.416%9464%2382毛衫253.519%595423%426263.418%507619%518T恤45.33%8553%53065.75%11904%552裤子263.620%859634%307251.117%861432%291衬衫73.66%243010%303705%269910%259尼克服27.12%1901%142652.34%3401%1538棉服245.119%331613%73926118%416416%626饰品26.62%8943%29831.32%7983%392半T4.90.4%1200.5%4080.70%100%700合计1306.1100%25563100%5111441.3100%26687100%540从销售的的品类来来看：裤子：无无论是销销量和销销售金额额，占比比最高的的品类是是裤子分别达到到20%和34%，同同期也是是占比较较高。棉服：：虽然然销售售金额额占比比较高高，达达到19%,但但从销销量的的占比上看看不具具备特特别大大的优优势，，达到到13%，，同期期16%进入三三月份份后，，已经经进入入销售售的末末季，，基本本上以以打折甩货货让利利销售售为主主。毛衫：：销售售数量量、金金额占占比均均高于于同期期，分分别达达到23%、19%高出出同期期4%、1%皮衣：：无论论是销销售数数量还还是金金额占占比都都发生生了下下降，，这是是今年非常常明显显的特特点。。皮装装销售售明显显不如如同期期三、结构分分析——价位结构分分析价格段数量金额数量占比金额占比数量金额数量占比金额占比100以下7053.93%0.3%9607.24%0.5%100-19950698120%6%565783.821%6%200-2995928149.423%11%4946126.819%9%300-399438615517%12%4094145.115%10%400-4992448107.410%8%2804127.711%9%500-6992420143.79%11%2959175.911%12%700-10001646140.76%11%1977166.37%12%1000-19992271314.89%24%2531356.69%25%2000-2999510125.62%10%478115.42%8%3000以上18084.61%6%281136.51%9%合计255631306.1100%100%266871441.3100%100%说明：300元以以下数量占占比46%，同期44%，上上升2%；；金额占比17.3%，同期15.5%，上升1.8%300-500元之之间数量占占比27%，同期26%，上升1%；；金额占占比20%，同期20%，同同比持平说明（1）500元元以下的的低价位位、低档档次商品品在增加加。主要受到到杰克琼琼斯品牌牌一个半半月的全全场3-5折折特卖销销售的影影响。500-1000元之之间数量占比比15%，同期期18%，下降降3%；；金额占比20%，，同期20%，，持平水水平。说明（2）500-1000元这这个价格格段的商商品销售售数量在减少，，但金金额并没没有发生生大的变变化。比较平稳稳。1000元元以上的的商品销销售数量量占比12%，同同期12%，持持平。金金额占比比30%，，同期金金额占比比42%，说明（3）1000元以上上价格段段的商品品销售数数量占比比持平的情情况下，，商品的的件单价价发生了了下降。。总结：出现了以以上三种种变化形形式即低低档商品品占比上上升，中档持平平，高档档商品金金额下降降的整体体形式。。四、库存存分析品类数量数量占比金额金额占比件单价西服7782%1688%2160夹克17625%208.510%1183皮衣1911%77.24%4040毛衫12393%81.74%660T恤441212%244.411%554裤子1323737%59027%446衬衫453213%212.110%468半衬18055%96.54%535饰品23147%121.66%526半T529615%385.818%729合计35566100%2185.8100%615从库存数数量、金金额占比比图看:半T和裤裤子的库库存占比比比重较较大，数数量占比比、金额额占比分别别达到业业种整体体库存的的52%、43%。其其次是长衬和长长T，库库存数量量占比、、金额占占比分别别达到业业种整体库库存的25%、、21%，从此此可以看看出此几几项品类是本季季节的主主要单品品库存，，同时半半T、裤裤子、长长衬、长T这四项项品类也也是我们们五月销销售的重重贩商品品，属合理库库存。五、调整整分析调整后调整前对比备注品牌面积销售坪效品牌面积销售坪效销售

增长率坪效

增加值新

引

进

品

牌吉普10231994314爱玛仕、梵帝士10274163727-57%-41321—31对比爱都3213053408乔奇阿玛尼55.1741513576%273爱登堡3212168380鲍士55.113576246-10%134金利来4717350369杰克斯38.21004826373%10628—31对比比音勒芬61.760574982金狐狸61.7892821447-32%-465全月柜

位

调

整爱玛仕4031317783爱玛仕51.3530011033-41%-25021—31对比道格3021832728道格23.5218469300%-202九牧王43.525079577九牧王401625440654%170利郎42.923072538利郎32.81634549841%39高尔普3011713390波顿30107893609%31杰克斯49.2471596杰克斯38.213690358-66%-263乔治白42.9626121459乔治白41.3836462025-25%-566全月雅戈尔5223138445雅戈尔47.711485241101%20428—31对比合计605.2338617560合计616.9421540683-20%-124

从调整前前后的销销售对比比来看，，由于时时间较短，最最多只有有10天天时间，，同时这这10天天的销售还还是在整整体的调调整改造造没有结结束的情况下下完成的的，所以以就此来来判断调调整后的效果果还为时时尚早，，对调整整品牌的的销售跟踪需需要一个个数据的的观察过过程，而而且作为业种种更多的的是抓新新引进品品牌的销销售，加大新引引进品牌牌的货品品，保证证销售额额稳定增长最最重要。。六、活动动分析月份主题09年08年时间内容销售达成率时间内容销售同比一月九重大礼迎新年千万减现乐翻天1月1—5日200减20～60205.3100%12月30日—

1月6日折上每满200减40186.710%迎新春1月17—24日品牌折扣291.4111%新年送新喜

1月18-25日购物即送折扣减现卡175.766%五福临门乐新春欢欢喜喜过大年1月25—31日满200抽刮刮卡103.592%春节

2月6—12日购物送年货，送券＋赠礼122.1-15%新春独享礼会员回娘家1月26日5倍积分16.3136%1月26日

28.4-43%大堂特卖1月13—31日特卖80—180元163.8

大堂促销

2月1—24日

10556%二月大商冬装大出清2月9—15日冬装全面出清3折起再送元宵礼券+智慧礼98.9102%2月21—27日21日猜灯谜、送汤圆75.531%浪漫大商爱的箴言2月13—15日万朵玫瑰满额送40.395%情人节

2月13—14日购物满521元，送迪士尼水杯+玫瑰花33.720%会员答谢日2月26日会员购物5倍积分888%2月26日

12.8-38%三月大商丽人节3月6—8日单柜组满300送38元大商卡39.7112%3月7—9日单笔购物满380立减38+138元特供品58.5-32%三一五消费与发展情系大商3月14—16日会员独享5倍积分超值换购39.5116%3月15—17日无活动44.2-11%会员日3月26日2倍积分+超值换购9.284%3月26会员5倍积分11.3-19%婚庆周3月28—31日大商卡升值200=22144.3114%3月29—

4月1日购物满2008元，送200元购物券41.96%大堂

3月10—31日京豹促销3.4

合计1060.2

合计

899.218%本季度共共活动12次，，其中店店整体活活动11次，实现销售售896.4万万元，业业种自主主活动1次，实现销售售163.8万万元。从活动销销售占比比图可以以看出，，一月份份销售占比最高高，达到到全月销销售占比比89%，对销销售起到了了较大的的拉动作作用。可见节前前的促销销对销售售的增幅幅起到至至关重要的作用用。七、相关关动态品牌本店地店销售面积坪效位置销售面积坪效位置报喜鸟50.666.47620边厅153.83604272步行街东段澳伦多兰86.6132.26551边厅1183003933步行街东段欧迪波士雅戈尔19.9522827中岛45.43001513步行街中段九牧王27.543.56322中岛552002750步行街中段利郎12.242.92844中岛611603812步行街中段2.527093新天地从各品牌牌坪效对对比图看看：只有利郎郎一个品品牌与专专卖店坪效相比比下降，，其余几几个品牌坪效均均高于外外店。时刻关注注专卖店店动向，，保证店店内外活动的一一致性。。毛利分析析——找找出毛利利同比下下降的品品牌及下下降原因因，确定保毛利利增长的的方法。。总述述：：1.一季季度实际际产生毛毛利额273万万元，同同期毛利利总额260万万，同比比增5%。2.本本期毛利利计划264.5万，，毛利计计划达成成率103%，，综合毛毛利率21%正柜产生生毛利247万万，大堂堂收入18.4万，营营业外收收入7.1万。。毛利分析析—各品牌一一季度毛毛利完成成情况统统计数据据品牌总销售毛利额同期销售同期毛利额毛利同比虎都109810412911648573237128%马克华菲97635712341993518041219199%九牧王裤2341851880220573886690%鲨鱼526863721376131293924384%花花公子2172804389527655819158129%贝克顿140827372471141392016185%庄爵130191473271243123097453%九牧王服饰275071707001972464773348%爱登堡134009285971152312016142%步森5660817846515881288439%步云126439288501210261737866%皮尔卡丹378553590703594644151942%雅戈尔衬720962027474645200231%爱马仕4685471105954124678375432%爵士丹尼378553590723634564577229%利郎109813412921657903237228%莱顿苹果181487553851267844371627%猛士龙5365921203592791989684224%高尔普181487553831419544737417%波司登30717138571290907352579%品牌总销售毛利额同期销售同期毛利额毛利同比冬尊425596418723546733438422%梵帝士245096506093061244331917%乔治白248217780492877806930213%舒迪诗兰197836499181791394499811%宝马30717138569292343352579%箭牌4454771284150666437%爱都19262333108408001317434%迪柯尼66727775391644292743681%乔夫720962027478173200221%乔奇阿玛尼1428154635521039148969-5%道格2164295704624250160337-5%路易诗兰560383117974468220125777-6%雅戈尔服2599136130526237765554-6%杰克琼斯1517908118661861051138183-14%兰顿苹果78738166278559624521-32%POLO3549536223555887474577-17%虎豹306407996

佛伦帝奴49210570280411949115776-39%兰尔卡斯1926233316034498759332-44%杰克斯2341085188026237790099-42%品牌总销售毛利额同期销售同期毛利额毛利同比欧迪波士3690528488140521593199-9%报喜鸟50596992925652896157814-41%博士邦尼1408273133122969859586-47%比音勒芬24985750608306124107143-53%吉普3239361555300112826-52%梵帝士2498573888755887474577-48%金利来173504199405009801-57%圣捷罗9021479

金利宝9437815151002330

古思帝罗550116

合计1347338124737221359688324448841%总结：对对毛利发发生下降降的品牌牌原因归归类1.销售售额同比比下降，，导致毛毛利额水水平发生生下降的的品牌有有：欧迪波士士、乔奇奇阿玛尼尼、兰顿顿苹果环环廊、polo(同期期是梵蒂蒂士销售售）、博士邦尼尼、梵蒂蒂士、兰尔卡斯斯品牌同同期包括括休闲散散区的销销售和毛毛利所以以体现下下降。2.自本本月15日起，，业种进进行了较较大规模模的装修修改造，，截止3月末改改造基本本结束。。出现了了半个月月销售额额的亏空空，所以以与同期期的毛利利额比较较，体现现出下降降的形势势。主要的品牌有有：报喜鸟、、雅戈尔服饰饰、道格、杰杰克斯、3.因品牌位位置改变，同同期是两个品品牌与本期一一个品牌的毛毛利对比，发发生下降：吉普3月23日开业，同同期是爱马仕仕和梵蒂士两两个品牌的销销售，所以同同比下降。4.经营方式式改变，导致致毛利额下降降：佛伦帝奴、欧欧迪波士同期期是代扣税点点8%，本期期改为专柜开开税票结款，，尽管销售额上升，但毛毛利额仍然体体现下降。虎豹品牌环廊廊裤子1—3月是专柜系系统，由于该该位置环廊销销售不理想，，同期对比的是雪中飞裤裤子，属于租租赁形式，虽虽然销售同比比上升，但毛毛利同比体现现下降。5。由于品牌牌调整，本期期只有几天的的销售额与同同期的全月的的销售额比较较，毛利额下降:金利来来（3月28日开业)、、吉普（3月月21日开业业）6.本期做活活动给与让利利，导致尽管管销售额上升升，但毛利额额体现同比下下降路易诗兰（-10%）、、杰克琼斯（（-8%）7.同期是自自营品牌金狐狐狸，本期更更换品牌，销销售同比下降降，毛利同同比下降：比音勒芬芬。专柜扣点产生生的毛利额下下降的品牌明明细—针对三月份毛利下下降品牌分析析品牌序列品牌销售毛利额同期销售额同期毛利额毛利额同比毛利差额1杰克琼斯12126318189.4516406624458-26%-62682报喜鸟6907714506.1726829956343-74%-418373雅戈尔服4722611428.696162914914-23%-34864爱都391279468.734416810689-11%-12205杰克斯385209321.84405009801-5%-4796舒迪诗兰336118133.867485918116-55%-99827利郎332518046.745033312181-34%-41348吉普323936154.675300112826-52%-66719爱登堡278926749.86312867571-11%-82110博士邦尼235155690.638774621235-73%-1554411金利来173504198.70405009801-57%-560212步森115312790.50121772947-5%-15613乔奇阿玛尼110212645.04368138909-70%-626414乔夫65231578.57397479619-84%-8040合计512300108903.451005124219408-50%-110505说明：以上14个品牌中中，除杰克琼琼斯外，其余余13个品牌牌均是由于大大规模装修改改造因素的影响，导致致销售额下降降，从而引起起毛利额的下下降。解决的的办法就是大大力提升销售，销售同同比上升，从从而毛利额发发生上升。下步毛利提升升的计划和办办法：1.尽最大可可能地提升品品牌销售额：：保证应用应应季货品丰满满、品牌库存存充足。员工工销售技巧提升、营销活活动等多种方方法提升销售售额，扩销是是提高毛利最最重要的手段段。2.减少营销销活动的让利利：做促销活活动时，本着着“能不让利利的绝不让利利、必须让利利的尽量减少让利幅度””，同时必须须设定让利后后的保底销售售目标，保证证毛利不损失失。3.对业种租租赁形式的品品牌首先保证证租金总额同同比上升，同同时设定保底底销售目标，，对保底销售的超额部部分增加相应应的扣率，保保证超额部分分也能有毛利利入账。4.通过金利利来、路卡迪迪龙两个品牌牌的引进，给给与我们的启启示:利用我我店已经形成成的优势引进公司直营或或大的代理商商来我店经营营，他们对我我店所提出的的正常扣率非非常理解和支支持。而本地代理商商过多地与我我们讲条件，，这也是阻碍碍我们毛利提提升的一个方方面。5.增加其他他营业收入：：例如增加大大堂的租金收收入、保证每每个新入店品品牌的入场费费如期缴纳、增加加墙体广告、、门头广告租租金收入等。。6.严格实行行品牌的末位位淘汰制度，，对销售没有有起色或半年年排名末位的的品牌进行淘淘汰，对、确有保留价值值的品牌与公公司接洽，实实行公司直营营，从而提升升毛利额。下期重点工作作计划：1.坚持商品物物价、质量检检查：商品质质量是企业的的立命之本，，有的供应商商在经营中存存在侥幸心里，有违违规现象发生生。每天不定定时进行检查查，对重点供供应商重点检检查。对营业业员进行教育和引引导，净化化我们的商品品市场，让顾顾客买的放心心，员工销售售的安心，保保持我店的良好形象象。2.员工岗位位大练兵培训训学习：组织织员工日常的的学习，参加加五月中旬的的技能大赛。。提升全员素质。3.检查夏装装新品的到货货：每年五一一都是夏装的的热卖期。抢抢抓重点换季季季节，抢抓抓夏装季头4.对引进品品牌加大宣传传推广：吉普普、圣捷罗、、比音勒芬、、罗蒙、爱登登堡、爱都、、金利来这些品牌仍需要要采用电台广广播、门头广广告、店内广广播、交通台台广播、报纸纸等多种方式式进行宣传，培养起起忠实的顾顾