汽车销售工作计划

汽车销售工作计划跟着河北区市场渐渐发展成熟，竞争日趋强烈，机会与考验并存。xx年，销售工作仍将是我们公司的工作要点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重要。着眼公司目前，兼备将来发展。xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出要点保护现有市场，把握机遇开发潜伏客户，着重销售细节，增强优良服务，牢固和提升市场据有率，踊跃争取圆满达成销售任务。一、销量指标：至xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（xx年度销售计划表附后）；二、计划制定：1、年初制定《年度销售整体计划》；2、年关制定《年度销售总结》；3、月初制定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；4、月底制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；三、客户分类：1依据06年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其余用户四大类，并对各级用户进行全面剖析。四、实行举措：1、技术交流：1）今年度针对VIP客户的技术部、售后服务部展开一次技术交流商讨会；2）参加有关行业展会两次，此中展会时期安排一场大型联谊会谈会；2、客户回访：目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面伯仲之间，竞争越来越激烈,已组成市场威迫。为牢固和拓展市场，务必增强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。（1）为与客户增强信息交流，增近感情，对VIP客户每个月拜见一次；对一级客户每两月拜见一次；关于二级客户依据实质状况另行安排拜见时间；2）适应掌握局势，销售工作已不只是是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用2户的工作，这项工作列入我07年工作要点。3、网络检索：充散发挥我司网站及网络资源，经过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调：目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不停增强优质服务。用户使用我们的产品好像享受我们供给的服务，从牢固市场、长久合作的角度，我们务必增强为客户负责的意识，掌握每一次与用户接触的机遇，供给热忱详尽周祥的售后服务，给公司增添一个取胜的筹码。今年度我将严格恪守公司各项规章制度，增强业务学习，提升业务水平，努力达成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：专心必定能博得精彩！年，将连续严格恪守这样的工作思路：在公司领导的率领下，参加公司战略性连续改良活动，实时正确做好销售部的平时工作，对订单和发货计划的执行状况进行协调、平3衡、监察和追踪；参加达成对客户的产品准时交托和后续对客户的追踪，连续开发新客户和新产品，配合各部门实时完成公司产销的各项任务。在xx年的工作中，估计主要达成工作内容以下：1、依据客户订单实时拟订和改正发货计划；负责发货计划的过程监控和详细实行；发货订舱以及有关事务的协调，保证产品的正常发货，并实时向领导反应过程状况。2、对外国客户的信息采集、实时传达、实时办理，如：图纸、PPAP信息反应等等；并实时认识国际机械制造市场和外汇市场的信息，为公司的发展壮大供给信息支持。3、准时达成所有发货所需要票据的缮制和交托和给客户票据的交托，包含发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输申明、原产地证等等。4、实时就发货所波及的有关事务与客户有效交流。5、参加公司新产品项目的生产评估和实行过程监控。如发放新产点评审图纸和进展过程追踪。6、正确达成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。7、向外国客户催要对付款项，包含在WEBEDI生成ASN4和发票，制作纸质收汇票据等，实时回款，对未达帐项踊跃负责。8、参加生产经营例会，进行会议记录，并执行会议的决策状况。9、随时达成上司领导交给的暂时任务等。10、理解、掌握本岗位所使用的质量系统文件，依据质量系统文件规定达成各项质量活动，并就波及销售部的环节严格执行程序言件和有关管理规定。11、增强自己的综合业务剖析能力，学习和掌握产品技术知识，娴熟掌握生产流程的有关知识，更好的应用于实质工作过程中。12、本部门职工将自始自终的团结协作，协调办理本部门计划和估算执行过程中出现的问题，踊跃辅助领导办理紧急事件和重要事件。在公司各个部门的踊跃配合下，估计在xx年要达成发货量XX吨以上，销售额XX万美元以上的目标。