课程实践营销策划书

课程实践：营销策划书市场营销策划

营销策划营销策划书返回目录一、营销策划的基本认识策划就是企划，是指策（企）划者在充分占有现实信息资料的基础上，判断未来的发展趋势，围绕着确定目标，全面的构思、设计行动方案，从而达到预定目标的管理活动。cè

古代的一种马鞭子，头上有尖刺。

鞭打：策马。鞭策。

将入门,策其马。——《论语·雍也》策划故策之而知得失之计。——《孙子·虚实》

又如:策效(谋划效力);策驭(谋划掌握);策选(谋划选取)

策划一词最早出现在《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策最主要的意识是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处置、安排。

日本策划家和田创认为：策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为；美国哈佛企业管理丛书认为：策划是一种程序，“在本质上是一种运用脑力的理性行为”；更多人说策划是一种对未来采取的行为做决定的准备过程，是一种构思或理性思维程序。(来源：康永盛世)

孙武在《孙子兵法》中有一句名言就用到了“奇”——“凡战者，以正合，以奇胜”，“正”就是艰苦奋斗，“奇”就是锐意创新。你看这“奇”字是怎么写的？上面一个“大”字，底下一个“可”字。“大”就是要超出常人的想象，“可”就是要在常人的情理之中。什么是策划？策划就是想到常人所不能想的地方，说出来的道理又能让常人理解，

对策划的理解１．从宏观上说，是整个社会面临着重大的变革而产生了伟大的策划。２．从微观上说，企业面对竞争时代的压力而产生了微观策划。策划的分类

策划根据公司的职业需要有分成游戏策划，市场策划，营销策划，广告策划，产品策划，节目策划，电影策划，房地产策划等等营销策划的特点：

第一、营销策划的本质一种思维智慧的结晶。

第二、营销策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。

第三、营销策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。

第四、营销策划具有一定的不确定性、风险性。营销策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。

第五、营销策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。

第六、营销策划具有科学的创意。策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。

第七、营销策划具有可操作性。这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案。写好策划是展展现你才华，，能从众生之之中脱颖而出出的重要方法法．二、营销策划划书■营销策划书书编制的原则则

■营营销策划书的的框架与写作作（一）营销策策划书原则1、逻辑思维维原则。策划的目的在在于解决企业业营销中的问问题，按照逻逻辑性思维的的构思来编制制策划书。首首先是设定情情况，交代策策划背景，分分析产品市场场现状，再把把策划中心目目的全盘托出出；其次进行行具体策划内内容详细阐述述；三是明确确提出解决问问题的对策。。2、简洁朴实实原则。要注意突出重重点，抓住企企业营销中所所要解决的核核心问题，深深入分析，提提出可行性的的相应对策，，针对性强，，具有实际操操作指导意义义。3、可操作原原则。编制的策划书书是要用于指指导营销活动动，其指导性性涉及营销活活动中的每个个人的工作及及各环节关系系的处理。因因此其可操作作性非常重要要。不能操作作的方案创意意再好也无任任何价值。不不易于操作也也必然要耗费费大量人、财财、物，管理理复杂、显效效低。4、创意新颖颖原则。要求策划的““点子”（创创意）新、内内容新、表现现手法也要新新，给人以全全新的感受。。新颖的创意意是策划书的的核心内容。。（二）营销销策划书框架设计的准准备1．营销策划书写写给谁？营销策划书的的写作，第一一步须弄清策策划书的提供供对象是谁，，不同的接受受者所要求的的标准（也就就是策划审议议时的重要标标准）是不同同的。2．营销策划书的的作用是什么么？需要说服别人人支持营销策策划，但仅以以口头又无法法说清楚。这这时就需要书书写策划书，，通过策划书书来将策划人人的意图向不不同的审议者者传达。3．营销策划书的的最终写作目目的是什么？？从根本上说，，营销策划书书写作目的就就是要使决策策者接受策划划的内容，并并确保策划能能按计划顺利利实施。4．为什么要写好好策划书？好的策划书能能够很好地帮帮助理解策划划的内容及策策划者的真正正意图。简言言之，写好策策划书就是为为了使策划得得以理解和实实施。营销策划书组组成部分一部完整的营营销策划书包包括封面、策策划主体、附附录等部分，，下面就对营营销策划书各各个部分的内内容及写法分分别进行说明明。封面策划书的封面面可提供以下下信息：①策划书的名名称；②被策划的客客户；③策划机构或或策划人的名名称；④策划完成日日期及本策划划适用时间段段。因为营销销策划具有一一定时间性，，不同时间段段上市场的状状况不同，营营销执行效果果也不一样。。概要相当于一般书书籍的序，主主要是对策划划的项目进行行的概要说明明，包括策划划的目的、意意义，创意形形成的过程、、相关策划的的介绍，以及及策划书包括括的内容等，，概要应简明明扼要，字数数在三四百左左右为宜。目录策划书的目录录和其它书籍籍的目录起到到的是相同的的作用，它涵涵盖了全书的的主体内容和和要点，读过过后应能使人人对策划的全全貌、策划人人的思路、策策划书的整体体结构有一个个大体的了解解，并且为使使用者查找相相关内容提供供了方便。（一）前言前言的作用在在于统领全书书，因此其内内容应当包括括策划的宗旨旨、目的及背背景，以及策策划的必要性性等问题的描描述。前言一方面是是对内容的高高度概括性表表述，另一方方面在于引起起读者的注意意和兴趣。当当读者看过前前言后，要使使其产生急于于看正文的强强烈欲望。（二）界定问问题在这一部分中中，需要明示示策划所实现现的目标或改改善的重点。。无论多么精精美的策划方方案，如果定定位于错误的的市场，把重重点放在错误误的方向上，，最终必定偏偏离企业所希希望达到的目目标，而导致致失败。所以以在进行营销销策划之前要要找到一个最最佳切入点，，以及实现那那些目标的战战略直觉。这这主要是通过过界定问题来来解决，即把把问题简单化化、明确化、、重要化。（三）环境分分析“知己知彼方方能百战不殆殆”，这一部部分需要策划划者对环境比比较了解。环环境分析的内内容包括市场场状况、竞争争状况、分销销状况、宏观观环境状况等等。（1）市场状状况。目前产品市场场/规模/广广告宣传/市市场价格/利利润空间等。。列出近期目目标市场的数数据。通过年年度相对指标标对比，得出出分析结果。。（2）竞争状状况。对主要的竞争争者进行辨认认，并逐项描描述他们的规规模、目标、、市场份额、、产品质量、、营销战略和和其他特征，，从而恰如其其分的了解他他们的意图和和行为。（3）分销状状况。列出在各个分分销渠道上的的销售数量资资料和重要程程度。（4）宏观环环境状况。描述宏观环境境的主要趋势势（如人文的的、经济的、、技术的、政政治法律的、、社会文化的的），阐述他他们与本企业业产品的某种种联系。（四）问题点点和机会点策划方案，是是对市场机会会的把握和策策略的运用，，因此分析问问题，寻找市市场机会，就就成了营销策策划的关键。。找准了市场场机会，可以以极大地提高高策划成功率率。通常采取取SWOT分分析法，即对对企业内部环环境的优势（（strengths））、劣势（weakness）、外外部环境的机机会（opportunities）、威胁（（threats）的全全面评估。（1）优势/劣势：销售、经济、、技术、管理理、政策（如如行业管制等等政策限制））等方面的优优势力和劣势势。（2）机会/威胁：分析市场机会会与把握情况况，市场竞争争的最大威胁胁力与风险因因素。（3）SWOT综合分析析：即综合分析市市场机会、环环境威胁、企企业优势与劣劣势等战略要要素，明确能能够为我有效效利用的市场场机会，即尽尽可能将良好好的市场机会会与企业优势势有机结合；；同时要努力力防范和化解解因环境威胁胁和企业劣势势可能带来的的市场风险。。（4）问题分分析：在SWOT分分析的基础上上，明确在制制定和实施市市场营销战略略计划过程中中还必须妥善善解决好的主主要问题。（五）营销目目标无论是什么方方面的营销策策划书，其主主体内容都应应当明确企业业的具体要达达到的营销目目标，如市场场占有率、销销售增长率、、分销网点数数、营业额及及利润目标等等。营销目标必须须满足四个条条件：（1）目标必必须按轻重缓缓急有层次的安安排。（2）在可能能的条件下，，目标应该用数数量表示。（3）目标必必须切实可行行。（4）各项营营销目标之间间应该协调一致致。（六）营销战战略在营销策划书书中的“营销销战略”部分分，要清楚的的表述企业所所要实行的具具体战略，包包括市场细分分、目标市场场和市场定位位三方面的内内容，市场细分，其目的在于于帮助企业发发现和评价市市场机会，以以正确选择和和确定目标市市场。目标市场，根据企业资源源状况及实力力，找准的目目标市场。市场定位，是指企业为为在目标顾客客心目中寻求求和确定最佳佳位置而设计计产品和经营营特色的活动动。（七）营销组组合策略确定营销目标标、目标市场场和市场定位位之后，就必必须着手准备备在各个细分分市场所采取取的具体营销销策略，以及及确定相关的的营销组合策策略。所谓营销组合合，就是企业业的综合营销销方案，企业业根据自己的的营销目标与与资源状况，，针对目标市市场的需要对对自己可控制制的营销策略略(产品、价价格、渠道、、促销)进行行优化组合和和合理的综合合运用。产品策略。阐述产品体系系、品牌体系系、品牌管理理、包装体系系、包装形式式、包装设计计等内容。价格策略。阐述定价原则则、定价方法法、价格体系系、调价体系系等内容。渠道策略。阐述渠道建设设指导方针、、渠道开发步步骤、渠道网网络架构、渠渠道激励措施施等内容。促销策略。阐述人员推销销、广告、营营销推广、公公共关系的方方式方法。（八）行动方方案要实施营销策策划，还要将将各项营销策策划转化成具具体的活动程程序。为此，，必须设计详详细的策划行行动方案。在在行动方案中中，需确定以以下的内容：：要做什么作业业？何时开始？何何时完成？其其中的个别作作业为多少天天？个别作业业的关联性怎怎样？在何地？需要要何种方式的的协助？需要要什么样的布布置？要建立什么样样的组织机构构？有谁来负负责？实施怎样的奖奖酬制度？需要哪些资源源？各项作业业收支预算为为多少？（九）财务预预算主要是对策划划方案各项费费用的预算，，包括营销过过程中的总费费用、阶段费费用、项目费费用等，其原原则是以较少少的投入获得得最优效果。。（十）策划控制制方案策划控制方案案可分为一般般控制方案和和应急方案。。1．一般控制制方案（1）每月或或季度详细检检查目标的达达到程度。（2）高层管管理者要对目目标进行重新新分析，找出出未达到的项项目和原因。。（3）实施营营销效果的具具体评价方案案有经营理念念、整体组织织、信息流通通渠道的畅通通情况、战略略导向和工作作效率。2．应急方案案主要考虑市场场信息的不确确定性，需制制定几套应急急方案，其中中须列出可能能发生的所有有特殊事件及及发生这些特特殊事件时的的对策，以降降低风险。（十一）结束束语与前言呼应，，使策划书有有一个圆满的的结束，主要要是再重复一一下主要观点点并突出要点点。附录附录是策划书书的附件，附附录的内容对对策划书起着着补充说明作作用，便于策策划书的实施施者了解有关关问题的来龙龙去脉，附录录为营销策划划提供有力的的佐证。在突突出重点的基基础上，凡是是有助于阅读读者理解营销销策划内容的的和增强阅读读者对营销策策划信任的资资料都可以考考虑列入附录录。如引用的的权威数据资资料、消费者者问卷的样本本、座谈会记记录等等。列列出附录，既既能补充说明明一些正文内内容的问题，，又显示了策策划者负责任任，同时也能能增加策划案案的可信度。。作为附录也也要标明顺序序，以便查找找。营销销策策划划书书撰撰写写的的基基本本技技巧巧（一一））合合理理使使用用理理论论依依据据要提提高高营营销销策策划划内内容容的的可可信信性性，，更更好好地地说说服服阅阅读读者者，，就就要要为为策策划划者者的的观观点点寻寻找找理理论论依依据据，，这这是是一一个个事事半半功功倍倍的的有有效效办办法法。。但但要要防防止止纯纯粹粹的的理理论论堆堆砌砌。。（二二））适适当当举举例例说说明明在营营销销策策划划书书中中，，加加入入适适当当的的成成功功与与失失败败的的例例子子既既可可以以充充实实内内容容，，又又能能增增强强说说服服力力，，以以举举例例来来证证明明自自己己的的观观点点。。在在具具体体使使用用时时一一般般以以多多举举成成功功的的例例子子为为宜宜，，选选择择一一些些国国外外先先进进的的经经验验与与做做法法，，以以印印证证自自己己的的观观点点，，效效果果非非常常明明显显。。（三三））充充分分利利用用数数字字说说明明问问题题策划划报报告告书书是是为为了了指指导导企企业业营营销销实实践践，，必必须须保保证证其其可可靠靠程程度度。。营营销销策策划划书书的的内内容容应应有有根根有有据据，，任任何何一一个个论论点点最最好好都都有有依依据据，，而而数数字字就就是是最最好好的的依依据据。。在在营营销销策策划划书书中中利利用用各各种种绝绝对对数数和和相相对对数数来来进进行行比比较较对对照照是是绝绝对对不不可可少少的的，，而而且且要要使使各各种种数数字字都都有有可可靠靠的的出出处处。。（四四））运运用用图图表表，，使使内内容容视视觉觉化化图表表有有着着强强烈烈的的直直观效效果果，，并并且且比比较较美美观观，，有助助于于阅阅读读者者理理解解策策划划的内内容容，，用用其其进进行行比比较较分析析、、概概括括归归纳纳、、辅辅助助说明等非非常有效效。策划划书要形形象生动动，最好好还应视视觉化。。（五）突突出重点点，切勿勿面面俱俱到在策划过过程中，，过分贪贪求是要要不得的的。贪得得无厌往往往使一一个策划划里面包包含太多多的构想想，目标标变得过过多。因此，一一个优秀秀的策划划人员一一定不会会贪心，，他们会会把构想想浓缩，，即使有有很好的的方案，，只要与与主题无无关，就就舍的删删除，要要记住：：适当的的舍弃是是重要的的策划技技巧。（六）准准备若干干方案，，未雨绸绸缪当拟定策策划书时时，并没没有硬性性规定一一次只能能做一个个策划案案。对于于同一个个主题，，同时作作出两个个或三个个策划案案也是可可以的。。当然，，有时策策划者会会过于自自信，认认为自己己的工作作是完美美无缺的的，但从从企业的的实践而而言，在在对策划划进行审审查时，，一定会会有种种种的意见见出现，，所以事事先准备备替代方方案是明明智的。。（七）有有效利用用版面设设计，增增强感染染力策划书视视觉效果果的优劣劣在一定定程度上上取决于于版面设设计，故故有效利利用版面面安排也也是策划划书撰写写的技巧巧之一。。（八）重重视细节节，完善善策划书书细节往往往被人忽忽视，但但是对于于营销策策划书来来说这些些细节却却十分重重要。因因此，我我们在书书写营销销策划书书时还应应注意下下面几个个问题：：（1）策策划书中中错字、、漏字，，如果出出现就会会影响阅阅读者对对策划者者的印象象。特别别是企业业的名称称、专业业术语不不能出现现错误。。（2）一一些专门门的英文文单词，，差错率率往往是是很高的的，在检检查时要要特别予予以注意意。（3）纸纸张的好好坏、打打印的质质量等等等都会对对策划书书本身产产生影响响。范例：麦麦当劳的的营销策策划书一、市场场营销状状况麦当劳公公司面临临如下市市场状况况：快餐食品品市场正正在缓慢慢成长。。传统的的街区和和郊区市市场已经经饱和，，当前大大多数的的销售增增长来自自非传统统销售网网点，诸诸如机场场、火车车站、办办公大楼楼所在地地。快餐食品品自然集集中于汉汉堡包、、鸡和番番茄酱的的销售。。某些新新开业的的专业化化快餐食食品销售售网点，，如帝··莱特斯斯向成年年人提供供了更多多的食谱谱选择，，帕史塔塔棒这些些销售网网点对麦麦当劳形形成潜在在的威胁胁，它们们正在集集中于单单一的快快餐食品品和成年年人市场场而不是是儿童市市场，恰恰恰成年年人这一一细分市市场又是是麦当劳劳缺少顾顾客忠诚诚的薄弱弱环节。。比较积极极的事件件是：成成功地向向市场投投入了各各种色拉拉和麦克克德尔特特三明治治;儿童童们对各各种幸福福快餐的的需求经经久不衰衰并在不不断发展展，趋势势明显;在游乐乐场上成成功地扩扩大了销销售。眼眼下，麦麦当劳面面临着两两个主要要问题。。其一，，在不改改变麦当当劳十分分重视儿儿童市场场这一传传统特征征的前提提条件下下，怎样样提高成成年人对对麦当劳劳的忠诚诚;其二二，当开开发新销销售网点点地盘变变得越来来越困难难时，怎怎样继续续保持它它市场增增长的势势头。麦当劳面面临下列列一些对对手的强强有力的的竞争：：柏格。几几年来，，柏格跌跌跤不轻轻。它的的广告宣宣传很不不得力，，而且没没有开发发什么特特别的新新产品，，其唯一一积极的的因素是是麦当劳劳幸福快快餐的后后尘，模模仿这一一产品并并增加它它的早餐餐快餐食食品的花花色品种种。文帝。它它是一个个奋斗中中的快餐餐食品公公司，当当文帝中中断了有有效的““牛排在在哪里””的活动动之后，，顿时失失去了它它的市场场营销发展势头头。肯塔基炸炸鸡。它它正前进进在增加加它的销销售网点点的大道道上，它它将三明明治加进进了它的的食谱之之中，其其广告““只有我我们对鸡鸡的烹调调才是正正确的””这一口口号十分分有效。。估计它它会继续续增加它它的销售售网球点点，而且且它会采采取更大大的广告告宣传活活动，绝绝不会满满足于已已取得的的成果。。帝·莱特特斯。尽尽管它还还远远不不是一个个主要竞竞争对手手，但却却代表一一种思想想，而这这种思想想对麦当当劳是有有害的。。它用帕帕史塔棒棒加色拉拉食谱的的办法来来吸引成成年人，，尤其午午餐时备备受欢迎迎。帝··莱特斯斯还投其其所好，，向成年年人提供供了他们们认为更更有营养养价值的的快餐食食谱。尽尽管其在在流动资资金方面面存在问问题，但但它的很很多快餐餐店却经经营得很很好。二、问问题与与机会会分析析营销人人员制制定营营销计计划的的第二二步是是分析析企业业面临临的问问题与与存在在的机机会。。麦当劳劳公司司发现现它面面临如如下问问题：：①现场场试验验发现现，顾顾客对对麦当当劳潜潜在的的新快快餐食食品评评价不不同。。②适于于麦当当劳开开设新新销售售网点点的潜潜在地地盘十十分有有限。。③帝··莱特特斯在在经营营成年年人快快餐食食品销销售力力方面面表现现出极极大的的潜力力。④各竞竞争对对手纷纷纷向向市场场投放放各种种各样样的幸幸福快快餐，，文帝帝用土土豆王王玩具具来配配合，，成功功地进进行了了幸福福快餐餐的促促销。。⑤顾客客反映映麦当当劳最最近组组织的的意在在以成成年人人市场场为目目标的的两次次游戏戏性促促销活活动中中的游游戏太太复杂杂了””。⑥由于于很难难雇到到合格格的工工人及及随着着食谱谱花色色品种种的增增加给给保持持寺质质量带带来困困难，，使麦麦当劳劳的快快餐食食品本本身的的质量量和服服务质质量都都在下下降。。与此同同时，，麦当当劳公公司发发现企企业存存在如如下机机会：：①市场场调查查表明明，顾顾客将将对麦麦当劳劳即将将推出出的自自由挑挑选全全营养养小果果子面面包作作出积积极的的反应应。②麦当当劳在在非传传统开开店的的场所所开设设的销销售网网点相相当成成功麦麦当劳劳的地地区合合作团团体和和当地地特许许经营营组织织的市市场营营销能能力在在同行行业中中都是是最强强的。。③麦当当劳投投放市市场的的各种种色拉拉取得得了成成功。。④所有有快餐餐食销销售链链的产产品都都正在在受到到营养养学专专家的的批评评。三、营营销目目标与与行动动方案案在进行行完上上述步步骤之之后，，营销销计划划的制制定者者要做做的下下一步步是确确定市市场营营销;目标标与行行动的的方案案。麦当劳劳所拟拟达到到的营营销目目标是是：销售额额120美美元毛利43亿亿美元元毛利率率36%净利13亿美美元市场占占有率率25.5%麦当劳劳处在在一个个平淡淡无奇奇的年年份里里。1990年年，““它既既没有有为占占领成成年人人市场场而推推出一一种新新产品品，也也没有有能够够跟上上竞争争对手手增设设网点点的步步伐。。麦当当劳正正在准准备检检验一一些新新的市市场观观念，，这些些新市市场观观念既既满足足刀;些喜喜欢传传统的的麦当当劳快快餐食食品的的顾客客，又又能使使那些些喜欢欢标新新立异异，期期待快快餐食食品有有所变变革的的顾客客也心心满意意足。。麦当劳劳的1991年年目标标是在在除了了额外外的全全营养养小果果于面面包在在所挑挑战的的市场场上之之外，，其他他产品品都应应保持持原有有市场场占有有率。。为了了实现现这一一目而而设设计的的行动动方案案是：：①不断断加强强对儿儿童的的市场场营销销活动动，增增强儿儿童对对麦当当劳的的凝聚聚力。。②以成成年人人细分分市场场为目目标市市场进进行促促销活活动，，每六六个月月组：：织一次次促销销性游游戏。。在成成年人人中开开发出出较强强的顾顾客忠忠诚性性的几几种新新观念念。③继续续增加加在非非传统统设店店的场场所开开设销销售网网点的的数目目。另外与与主要要行动动相配配合，，还拟拟采取取下列列次要要活动动：扩大适适合于于地区区合作作团体体用于于它们们的广广告宣宣传活活动的的素材材量;增加加麦当当劳主主办的的体育育活动动及有有关活活动次次数;增加加罗纳纳德··麦克克唐纳纳露面面次数数;发发表有有关麦麦当劳劳快餐餐食品品营养养成分分及含含量的的新闻闻报道道。四、营销策策略即开展营销销的广告宣宣传、促销销、公关活活动等策略略。①广告宣传传活动。麦麦当劳将继继续以重金金作广告，，费用额将将是对手的的三至四倍倍，计划强强调两方面面：儿童寻向型型广告将在在儿童表演演节目中播播出。成年人寻向向型广告将将在晚上和和周未电视视节目中播播出，这一一广告宣传传将按季进进行。第一季度：：做成年人人寻向型游游戏促销广广告。第二季度：：在目标城城市市场开开展向顾客客介绍各种种全营养小小果子面包包的宣传活活动。第三季度：：做另一个个成年人导导向型游戏戏促销广告告。第四季度：：利用人们们的怀旧心心理，配合合三个月前前重新推出出双层干酪酪包而开展展一场“麦麦当劳伴我我成长”的的活动。②促销活动动。尽管麦麦当劳上两两次促销提提高了销售售，但很快快又回到一一般销售水水平。因为今年快快餐食品厂厂没有什么么花样翻新新，叫能引引起销售下下降，所以以促销必须须尽可能使使这种潜在在的下降不不成为现实实。促销活活动游戏必必须比上次次简单，以以便更多人人参与。另另外注意两两点：其一是店内内促销，麦麦当劳将继继续向市场场提供幸福福快餐，并并有计划地地逐日稍做做更新，麦麦当劳把其其儿童游乐乐场票价下下调35%，以鼓励励更多的销销售网点售售出游乐场场票。其二是店堂堂陈设，主主要陈设有有旗帜和招招贴，招贴贴应适合于于贴放或放放在调味品品台于上和和堆放废弃弃物品容器器上。③公关活动动。主要有有三大公关关活动：其一，麦当当芳将继续续对全闰范范围的各种种竞赛提供供支持，如如网球赛、、足球赛等等。其二，对一一个地区合合作的团体体，都使罗罗纳德·麦麦克唐纳露露面次数加加倍，并给给予合作团团体的额外外支出以资资金赞助。。其三，发表表介绍全营营养小果于于面包营养养成分的文文章，使之之与批评麦麦当劳快餐餐食品缺乏乏营养的文文章辩论。。④包装。更更富于营养养的信息置置于食品外外包装之上上。⑤市场研究究。包括对对新快餐食食品市场进进行研究;对各种新新分销选择择进行市场场试验。⑥销售网点点。麦当劳劳将继续在在下列地区区增设销售售网点和特特许经销店店：受允许许的外国;非传统设设点场所;提高或恢恢复各街区区的活力的的场所。五、营销计计划的执行行与控制营销计划最最后应包括括掌握计划划执行进度度及执行计计划的费用用预算等控控制项目。。课程实践作作业题收集相关资资料，写一一篇北方乳乳业的品牌牌市场开拓拓的营销策策划书。字字数2000字左右右。要求：两人一组，，合作查阅阅资料必须按照规规范的格式式写作，有有些没有内内容的可用用（略），，要有封面面；可以查阅网网上资料，，但不能抄抄袭，若发发现抄袭一一律以0分分计算。交卷时间：：1月10日12：：00，地地点：办公公室9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。15:01:0715:01:0715:0112/31/20223:01:07PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2215:01:0715:01Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。15:01:0715:01:0715:01Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2215:01:0715:01:07December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20223:01:07下午午15:01:0712月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:01下下午午12月月-2215:01December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/3115:01:0715:01:0731December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:01:07下午午3:01下午午15:01:0712月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,20221