营销知识网店营销方案

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网店营销方案国贸一班组长：马琳062301005成员：刘坤062301002史弋062301006熊伟伟062301009饰品行业分析

1.饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业2.饰品作为新经济增长点，发达国家逐步走向成熟。3.各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。4.在中国内地，这一行业还只处于初期发展阶段。饰品行业分析1.

青年群体赶追时尚潮流、新潮靓丽且能够慷慨解囊2.时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间，。3.以青年人为最大的消费群体的时尚个性饰品经营仍处于一个空白区域，因而开发经营饰品市场潜力很大。SWOT分析竞争优势（strength）1.节省成本（Cost）

网络直销不仅为在线顾客带来了莫大的便利，同时也大大节约了企业用于采购和供应方面的费用支出。2.缩短经营周期和产品上市时间3.产品市场范围广阔互联网构筑了实时的信息传播方式，极大地弱化了由于实际空间差距所带来的影响。SWOT分析

竞争劣势（weakness）1.信任（Trust）

在实际取得产品以前，消费者对所购产品没有任何直观的感受。消费者不会贸然采取网上购买的行为。

2.安全隐私问题3.上网仍然昂贵和不方便

SWOT分析机会(opportunity)和威胁（threat）一、机会：

1、初始投资额相对较低，遇到经营问题，退出成本低。

2、知名品牌较少，品牌竞争不激烈。

3、饰品季节性不强，受气候影响小，不存在换季时候产品积压问题。4、饰品对顾客材无要求，同一规格产品可以满足所有消费者，不需要大量采购各种规格的产品，库存风险低。

SWOT分析机会(opportunity)和威胁（threat）

5、饰品体积小，对店面和仓储面积要求低，店面和仓储成本相对较低。

6、产品基本无库存，资金周转快二、威胁：由于行业门槛较低可能出现进入市场的强大的新竞争对手，替代品抢占公司销售额，主要产品市场增长率下降等威胁。战略分析1.定位：个性饰品为每位消费者创制个性化元素，以饰品特定的个性，来迎合不同的需求。从而提高顾客的品牌忠诚度2.目标市场：年轻潮流的经常接触网络的女性

战略分析3.价格：较低追求潮流会不计成本，但要让消费者能够接受，比市价略低4.经营方式：鼠标加水泥型网站提供更低的价格，实体商店提供值得信赖的店员和在购买前评估商品的机会。提高顾客的信任度

魅力DIY网店介绍

1.经营宗旨:用跳跃的色彩、充满个性化的小饰品使您的生活丰富多彩，与众不同。2.经营理念:销售的不仅仅是饰品，更是一种感性和时尚，一种现代生活方式。

您的需求+我们优质的服务、诚信的保障=您的满意。3.经营项目：以女士时尚饰品为主，兼营个人形象设计魅力DIY网网店介绍绍两大特色专区区1、特价区每月推出各种种优惠活动，，如免邮费、、打折、赠送送小礼品等2、形象设计计通过聘请形象象顾问以在线线洽谈的方式式与顾客交流流为顾客设计计满意的服饰饰搭配，亦举举办形象设计计互动活动，，由网友参加加形象设计，，选出该季度度最受欢迎的的设计方案前前10名。并并给予一定定的奖励分期经营前期经营范围围：头饰、耳环、、戒指、手脚脚链、项链等等广告投入，广广告方式选择择，店面选择择以低价格，高高质量，优质质服务打响品品牌魅力DIY网网店介绍后期经营范围围：女装零售、女女装批发代销销、饰品批发发代销、个人人形象设计。。扩大店面，连连锁经营，品品牌营销。在在有一定的品品牌知名度的的情况下提高高价格，进行行差异化营销销，赚取利润润盈利模式1.产品直接接销售盈利2.在博客客和论坛上让让相关类型商商品做广告，，赚取广告费费。3.个性形象象设计收取一一定的费用推广方式MSNQQ群校内群播客E-mail论坛/博客SMS魅力DIY网店推广方式1、通过我们们的论坛以及及博客等方式式进行推广宣宣传本店魅力DIY网网店论坛：魅力DIY网网易博客：魅力DIY百百度博客：←论坛博客→推广方式2、利用腾讯讯QQ群及校校内群向周围围的人发布消消息。亦可利利用MSN等等聊天工具进进行宣传。3、在各大门门户视频网站站上投放我们们的视频广告告，如56网网，土豆网，，优酷等。4、直接向潜潜在客户发送送E-mail。5.采用会员员优惠制度一定的消费额额或者通过直直接购买来获获取会员资格格，会员有很很大的价格折折扣6.杂志广告告，宣传单广广告谢谢！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。14:14:0214:14:0214:1412/31/20222:14:02PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2214:14:0214:14Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。14:14:0214:14:0214:14Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2214:14:0214:14:02December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20222:14:02下下午午14:14:0212月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:14下下午12月-2214:14December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3114:14:0214:14:0231December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:14:02下下午午2:14下下午午14:14:0212月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。14:14:0214:14:0214:1412/31/20222:14:02PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2214:14:0214:14Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。14:14:0214:14:0214:14Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:14:0214:14:02December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20222:14:02下午午14:14:0212月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月222:14下午午12月-2214:14December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/3114:14:0214:14:0231December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。2:14:02下下午午2:14下下午午14:14:0212月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。14:14:0214:14:0214:1412/31/20222:14:02PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2214:14:0214:14Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。14:14:0214:14:0214:14Saturday,December31,202213、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。12月-2212月-2214:14:0214:14:02December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20222:14:02下午14:14:0212月-2215、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月222:14下下午12月-2214:14December31,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/3114:14:0214:14:0231December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自