逆势环境下豪宅营销策略

2008年逆势环境下豪宅营销策略世联地产顾问部2008.0918引言2001年北京朝阳公园朝阳公园，亚洲最大的城市公园，湖面碧波荡漾，景色宜人……那里的她虽然“出身”平凡但天生丽质，蕴藏着惊人的潜力……她不经意间在内心深处寻觅到“要做当期老大”的野心……对比纽约中央公园、伦敦海德公园，“北京中央公园区”的豪宅奇迹从此诞生……她就是——棕榈泉国际公寓。2001年12月北京万柳出生在“百家争鸣”的万柳区域，她可能怀有既兴奋又不情愿的矛盾心理……那里有广阔的高尔夫球场与蜿蜒流淌的昆玉河，但没有一样属于她……她的成功之路只有一条，破茧化蝶，冲出重围，她做到了……因为她决不因循守旧，决不人云亦云，她坚信“相同招数不能用第二次”……她就是——锋尚国际公寓。2005年2月深圳香蜜湖随着拍卖锤的应声落下，名噪一时的“九万三”归属亦尘埃落定……那里弥漫着CBD的国际气息，那里欣赏着珍贵的香蜜湖景，那里拥有纯粹的深圳富人区气质……世间众人皆翘首企盼她揭开神秘的面纱……一句“此前所享，皆属平常”的轻描淡写，再一次向世人演绎了“绝版”的含义……她就是——香蜜湖1号。豪宅营销秘籍Ⅰ：要做当期老大豪宅营销秘籍Ⅱ：相同招数不能用第二次豪宅营销秘籍Ⅲ：此前所享，皆属平常本报告以此三秘籍为引，展开下文……世联豪宅营销模式为什么LOUISVUITTON每一次Logo颜色或形式的改变，都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？品牌品质品位欲望为什么RollsRoyce每年300多辆纯手工制造的昂贵轿车，会让全世界众多富豪望眼欲穿，拥有财富却未见得能拥有一辆RollsRoyce？NotJustForBut欲望是人性的弱点，导致人产生了非理性的精神需求。欲望是非必需的，是超越物质需求的精神满足。欲望永远追求满足但又无法永远满足，所以具有无限性。作为自然主体的人具有主观能动性，他们能动地参与社会活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和个人地位……非理性精神需求追逐时尚潮流元素占有稀缺并炫耀渴望尊贵至尚的地位时尚感稀缺感身份感城市顶级级豪宅的的购买亦亦受欲望望所驱使使。故此，客客户欲望望给予顶顶级豪宅宅营销动动作以指指引，顶顶级豪宅宅的营销销需要———迎合客户户的欲望望需求。豪宅成功功营销动动作：时尚感稀缺感身份感营造房地产市市场黄金金定律：：地段，地地段，还还是地段段。区域质素素的优良决决定豪宅宅项目的的营销方向向。区域特征征区域发展展阶段豪宅成功功营销方方向陌生区域域，认知知度低区域“婴婴儿”期期区域发展展迅速，，拥有一一定区域域价值区域高成成熟度，，区域价价值已被被充分认认可区域“少少年”期期区域“成成年”期期“告诉别别人她会会长得很很美””重新定义义区域价价值，提提升形象象“告诉别别人她美美得与众众不同””基于区域域价值，，重新定定义产品品“告诉别别人她是是完美的的”利用成熟熟区域价价值，项项目全方方位打造造外的细细节放大大豪宅成功功营销方方向豪宅成功功营销动动作重新定义义区域价价值，提提升形象象基于区域域价值，，重新定定义产品品利用成熟熟区域价价值，项项目全方方位打造造外的细细节放大大营造时尚感营造稀缺感营造身份感世联豪宅宅营销模模型营销方向向营销动作作时尚感身份感稀缺感定义区域域定义产品品细节放大大豪宅成功功营销：：在区域质质素决定定的正确确营销方方向上，，完成三三方面的的营销动动作。世联豪宅宅营销成成功典型型案例豪宅成功功营销案案例1位置：北京市朝朝阳区农农展馆南南路与西西大望路路交汇处处；规模：占地：70000m平平米；总总建面：：320000平米；；容积率：：4.57；绿化率：：50%；；均价：14000元/平米；；户型：面积区间间134平方米米——640平平方米；；建筑形式式：2幢板楼楼、9栋栋塔楼；；开发商：：北京世纪纪朝阳房房地产开开发有限限公司；；园林设计计：贝尔高林林香港有有限公司司；资源条件件：朝阳公园园自然景景观，CBD、、燕莎商商务圈。。项目概况况区域形势势：朝阳公园园区域周周边环境境尚不成成熟，配配套不够够完善，，区域印印象较差差，没有有形成有有竞争力力的高端端市场；；市场价格格形势：：片区内楼楼盘价格格：6000-7000元/平米，，本项目目目标价价格：10000元/平米；；项目核心心概念：：“城市公公园文化化”；推广侧重重点：强调公园园文化和和产品细细节；营销问题题：卖点过于于单薄，，支撑价价格走高高有困难难；概念的挖挖掘肤浅浅，无论论是名字字的来源源和“城城市公园园文化””的概念念在表达达上都显显得生硬硬，未能能与项目目本身很很好的结结合。项目背景景建立中央央公园豪豪宅物业业的价值值体系，，扭转项项目形象象，建立立客户对对豪宅区区域的认认知；“入住供供楼”解解决期房房困扰，，京城首首推入住住前零按按揭方式式；本项目运运作成为为北京核心心区经典典城市豪豪宅！世联策划划代理前前实现均均价10000元/平平米，月月均销售售20套套，策划划代理后后实现均均价14000元/平平米，月月均销售售40套套。世联操作作效果世联介入入时间：：２０００１年世联介入入方式：：营销策策划代理理世联介入入背景与与操作结结果项目营销销方向确确定与执执行朝阳公园园区域周周边环境境尚不成成熟，配配套不够够完善，，区域印印象较差差区域特征区域发展阶段段成功营销方向向区域“婴儿””期重新定义区域域价值，提升升形象重新定义朝阳阳公园及整体体区域的价值值，对比纽约的的中央公园、、伦敦的海德德公园及附近近的精致建筑筑，引入“中央公园区区”概念，通过类类比快速提升升区域价值；；区域价值的重重新定义大幅幅度提升了项目整整体形象及知知名度；项目形象确立立：中央公园区的的顶级豪宅。纽约中央公园伦敦海德公园北京朝阳公园完成项目营销销动作赞助承办国际女子网球球挑战赛，宣扬了本项项目时尚、健康的生活方式。。时尚感邀请美国小姐在来华访问期期间，到本项项目参观，并并参加客户活活动，与本项项目国际化、时尚尚前沿的形象相符。。举办印度珠宝展，展现了财富富阶层的时尚主张。聘请曾经设计计国际俱乐部部的名师，对项目10000平米米的会所进行行设计。会所内饰设计计具备国际水准，软硬件设备备与国际接轨。完成项目营销销动作前所未有的在私人小区区公寓内，大大胆创造出一一所超10000平方米的多功能超五五星的豪华会会所。世界市中心宣传推广上，，强势凸显本本项目所在区区域的稀缺地位。稀缺感身份感社区内地面垫高，与外部形成高差；社区围墙及主主入口处设计计显示出尊贵的气势；Logo设计采用贵气气的紫红色和和狮子头形象象，张扬身份。美国总统小布什来华访问期间间，受邀来本项目参观观，给项目及客客户均带来很很强的面子感。案例营销总结结营销方向营销动作时尚感身份感稀缺感定义区域定义产品细节放大朝阳公园区域域周边环境尚尚不成熟，配配套不够完善善，区域印象象较差名师设计会所所印度珠宝展美国小姐来访访国际女子网球球赛炒作区域稀缺缺价值五星级超大会会所高贵形象logo社区内部地面面垫高小布什来访有气势的社区区入口引入“中央公公园区”概念念豪宅成功营销销案例2项目概况总占地面积：：162653M2总建筑面积：：650000M2其中：住宅建筑面积积：505100M2会所建筑面积积：6000M2幼儿园：6000M2中央广场：3000M2（横跨市政路路）项目分四期开开发，其中一期588套套绿化率：65%容积率：3.18总车位：3500梯户比：二梯两户，二二梯三户世联介入背景景与操作结果果区域识别性差差：红树湾片区与与周边片区无无明显区隔，，区域混淆现现象严重；区域价值：红树湾区域具具备成为豪宅宅片区的条件件，但是其自自身价值未得得到客户的充充分认知；区域成熟度低低：红树湾区域属属于陌生区域域，尚未被开开发，区域配配套及成熟度度低；本项目既定目目标：树立项目高高端豪宅形形象；实现项目高高溢价；项目整体的的可持续销销售；开发商品牌牌形象树立立。项目背景红树湾区域域价值得到到大幅提升升，成为客客户广泛认认可的深圳圳新兴豪宅宅区域；项目一期开开盘2个月月实现4.5亿销售售额。世联操作效效果世联介入时时间：２０００３年４４月世联介入方方式：营销销策划代理理项目营销方方向确定与与执行红树湾区域域拥有良好好的自然环环境资源，，但配套不不完善，区区域尚未开开发区域特征区域发展阶阶段成功营销方方向区域“婴儿儿”期重新定义区区域价值，，提升形象象重新定义片片区，提出“湾区区”的概念念，并抓住深深圳一直以以来滨海不不看海的遗遗憾进行炒炒作，明确确区域价值>个盘价值值；寻找国外同同类型可借借鉴案例模模式，创建建一种全新新的物业类类型——国际顶级湾湾区物业，将竞争对对手锁定第一级别豪豪宅。完成项目营营销动作组织酒会、GOLF等上层社会会的时尚活动，进行客户户圈层的营营销，扩大大影响力，，形成口碑碑传播。时尚感根据客户喜喜好旅游的的特点，组组织当下流行的自驾驾游活动，给客户新新鲜体验。。30*30米通透玻璃盒子售售楼处，极具时尚冲击力力，浓缩项目目产品的主主要卖点，，兼具销售和艺术术展示的功能。首批选择最最亮点的户户型、聘请请著名样板房房设计公司司梁志天进行设计装装修，充分分体现现代的高尚尚生活品质。提出“湾区物业业，比肩全全球”的口号，并并将“湾区物物业”注册册，成为项目目的专署代名词，营营造项目珍贵、稀缺缺的区域地位位和形象。。稀缺感身份感售楼处10米超高高大门，气派、体面面，体现项目目高端的气气质。现场服务细细致、周到到，不仅体现现项目服务务品质，更更令客户体体验到尊贵身份感感。完成项目营营销动作案例营销总总结营销方向营销动作时尚感身份感稀缺感定义区域定义产品细节放大红树湾区域域拥有良好好的自然环环境资源，，但配套不不完善，区区域尚未开开发酒会、GOLF活动动梁志天设计计样板间注册“湾区区物业”10米超高高大门体现客户尊尊贵的细节节服务玻璃盒子售售楼处组织自驾游游提出“湾区区物业”的的概念豪宅成功营营销案例3项目概况位置：北京市海淀淀区西北三三环苏州桥桥西800米万柳中中路；规模：总建筑面积积约8万平平方米；物业用途：：住宅；社区构成：：4栋18层层塔楼，1栋8层和和1栋9层层板楼；发展商：北京锦绣大大地房地产产开发有限限公司。位置：北京市海淀淀区西北三三环苏州桥桥西800米万柳中中路；规模：总建筑面积积约8万平平方米；物业用途：：住宅；社区构成：：4栋18层层塔楼，1栋8层和和1栋9层层板楼；发展商：北京锦绣大大地房地产产开发有限限公司。世联介入背背景与操作作结果项目形象模模糊，未充分形形成卖点认认知，对客客户无法形形成足够的的购买冲动动；前期过份低低价入市，，无法体现楼楼盘的高档档定位，而且没有有得到客户户认同；现场展示存存在严重缺缺陷：售楼处与工工地现场相相距较远；；多个项目的的售楼处同同居一处，，相互影响响；展示点杂乱乱，无章法法；沙盘陈旧；；未进行感性性诉求。现场执行力力弱：卖点没有有有效的组织织，人员缺缺乏有效培培训；对项目的理理解不够深深刻；未进行有效效销控。项目背景北京市场首首创高科技技住宅，改改变塔楼的的竞争弱势势，建立全全新价值体体系，“告告别空调暖暖气时代””家喻户晓晓；京城首推““裸体样板板间”，高高举高打、、控制放量量，创造市市场奇迹；；世联策划代代理前实现现价格7000元/平米，策策划代理后后实现价格格10500元/平平米。世联操作结结果世联介入时时间：２０００１年１１２月世联介入方方式：营销销策划代理理项目营销方方向确定与与执行万柳，一个个新兴的高高档住宅热热点区域，，上升势头头强劲，区区域在不断断完善建设设中区域特征区域发展阶阶段成功营销方方向区域“少年年”期基于区域价价值，重新新定义产品品重新定义产产品，提出出“告别空调调暖气时代代”，建立有别别于周遍项项目的形象象认知，建立全新产产品价值体体系；提出全新产品概概念，极易诱发发客户的兴兴趣，在激激烈竞争中中成功突围围。完成项目营营销动作修改案名从“锦绣大大地公寓””修改为“锋尚国际际公寓”，形象锋锐，超前，使人产生生时尚之地的联想。时尚感将国外普遍遍使用的遮阳卷帘引入到项目目中，让客客户体验到到国际上先进进的居住标准。。修改Slogan新的Slogan赋赋予项目新鲜的概念念，带有强烈烈的时尚冲击力力。锋过处度度量失衡告别空调暖暖气时代修改推广形形象推广形象以以红色为主主，视觉冲击效果好，且且整体形象象具有很强强的时尚感。售楼处外包装色彩彩简洁，现代感十足足；概念模型体现了项目目超前的思想想，带有国际化的色彩。首次在市场场上提出““欧洲发达国国家居住标标准”，而且也是是当期市场场上唯一一个以此为为标准的高高端项目；；首次也是当当期市场上上唯一一个推出裸体样板间间的项目，进进行高舒适适低能耗优优化体系及及工作原理理展示。稀缺感身份感完成成项项目目营营销销动动作作采用用世世界界顶级级品品牌牌厨厨具具poggenpohl进行行装装修修，，让让客客户户感感受受到到项项目目高高端端品品质质所所带带来来的的身份份感感。案例例营营销销总总结结营销销方方向向营销销动动作作时尚尚感感身份份感感稀缺缺感感定义义区区域域定义义产产品品细节节放放大大万柳柳，，一一个个新新兴兴的的高高档档住住宅宅热热点点区区域域，，上上升升势势头头强强劲劲，，区区域域在在不不断断完完善善建建设设中中。。现代代感感十十足足的的售售楼楼处处国外外常常用用的的遮遮阳阳卷卷帘帘“欧欧洲洲发发达达国国家家居居住住标标准准””顶级级品品牌牌poggenpohl修改改案案名名和和Slogan时尚尚、、简简洁洁的的推推广广形形象象裸体体样样板板间间“欧欧洲洲发发达达国国家家居居住住标标准准””豪宅宅成成功功营营销销案案例例4项目概况位置：深圳福田区区侨香路与香香梅路交汇处处；占地面积：93544平米；建筑面积：131000平米；住宅面积：127000平米；容积率：1.4；绿化率：近50%；；户数：共447套套；资源条件：本项目位于于深圳中心区区香蜜湖畔，，近邻CBD，具有极为为纯粹的城市市湖景，同时时也是深圳富富人区气质最最为纯粹的地地方。世联介入背景景与操作结果果新政影响：房地产新政政出台，限制制了以往所用用营销手段的的运用，创新新势在必行；；区域价值：香蜜湖是位位于城市中心心的传统豪宅宅片区之一，，被客户和市市场所广泛认认可；市场竞争激烈烈：与本项目同同类型的产品品，市场供应应量大，竞争争激烈；本项目既定目目标：树立项目高形形象及高知名名度；充分提升项目目品牌及发展展商品牌；实现项目在高高价位下顺利利销售；2005年实实现销售金额额6个亿。项目背景得到客户高度度认可，成为为深圳豪宅标标杆项目；项目拥有较高高美誉度与良良好客户口碑碑；项目项目最终终成为香蜜湖湖区域第一豪豪宅，联排实实现均价40000元/平米，双拼拼实现均价70000元元/平米。世联操作效果果世联介入时间间：2005年2月世联介入方式式：营销策划划代理项目营销方向向确定与执行行香蜜湖区域地地处城市中心心，拥有绝佳佳自然资源，，是深圳市发发展成熟的传传统豪宅区。。区域特征区域发展阶段段成功营销方向向区域“成年””期利用成熟区域域价值，项目目全方位打造造外的细节放放大放大香蜜湖区区域价值，利用地块拍拍卖所引起的的关注，炒作作绝版地王“9万3”的概念；在全方位精心心打造产品的的同时，放大会所展示示，拥有奢侈大大堂、挑空楼楼梯间、豪华华装修、顶级级配置；放大尊贵服务务展示，注重每一个个可以为客户户提供的细节节服务。完成项目营销销动作时尚感创新推出“豪门夜宴选选房活动”，高档的布置置，高雅的氛氛围，既给客客户新鲜的感受，又体现项目目高档次。迎合高端客户户的品位，举举办香蜜湖1号鉴鉴赏酒会，利用这种高高层次的时尚活动推广项目形象象。老爷车外形的的看房车，新颖、别致，让客户产生生时尚的共鸣。现场煮制的咖咖啡、浴缸（（泳池）里的的花瓣、浴巾巾、花园里的的烧烤架、私私家藏酒窖………样板间内的每个细节节布置，都体体现了高品位的现代代生活。社区内保留珍珍贵百年古树，制造稀缺感；炒作项目土地价值，强调其独一无二的区位和稀缺性。稀缺感身份感会所拥有10米大堂挑挑空，彰显身份感和尊贵贵感；主要交通节点点与公共空间间处设置门童，为客户提供供高品质礼仪服服务，让客户体验验尊贵感受；售楼处入口前前规划设计私家林荫路，气势恢宏，路的尽头开开启一个阶层。此后，城市再再无如此规格格之土地………完成项目营销销动作案例营销总结结营销方向营销动作时尚感身份感稀缺感定义区域定义产品细节放大香蜜湖区域地地处城市中心心，拥有绝佳佳自然资源，，是深圳市发发展成熟的传传统豪宅区。。香蜜湖1号鉴鉴赏酒会豪门夜宴选房房活动稀缺土地价值值私家林荫路样板间现代生生活展示新颖看房车百年古树尊贵礼仪服务务10米大堂挑挑空放大土地价值值放大会所展示示放大尊贵服务务本项目营销解解析本项目营销方方向分析营销推广主题题时间人体工学基因因建筑，用建建筑发现自己己犀地，城市中中心犀地，城市最最佳居住标准准第五代住宅本项目大部分分时间内营销销推广主题围围绕着科技住宅展开，营销方方向属于重新定义产品品。五大道区域，，拥有纯正血血统与尊贵气气质的市中心心稀缺板块，，配套完善，，客户认知度度极高区域特征区域发展阶段段对应成功营销销方向区域“成年””期利用成熟区域域价值，项目目全方位打造造外的细节放放大本项目营销方方向分析营销方向营销动作时尚感身份感稀缺感定义区域定义产品细节放大五大道区域，，拥有纯正血血统与尊贵气气质的市中心心稀缺板块，，配套完善，，客户认知度度极高科技住宅目前本项目营营销方向本项目正确营营销方向本项目营销方方向出现偏差差。本项目营销动动作分析犀地项目荣登登《世界建筑》》杂志；2005年9月10日，，“火星文大揭揭秘”主题活动；2005年11月26日日，犀地首映映典礼售楼处处开放认购活活动；2005年12月24日日，圣诞法国之夜夜新年活动；2006年5月27日，，犀地体验中心神秘秘揭幕活动；2006年5月28日，，犀地魔山狂欢日；客户会会成立立活动；；2006年年6月月18日，，犀地地二期期开盘盘，商商业认认购，，举办办B＆O家庭庭视听听系统统体验验活动。。时尚感感本项目目营销销仅打打造出出时尚尚感，，营销销动作作不足足。本项目目正确确营销销模式式分析析营销方方向营销动动作时尚感感身份感感稀缺感感定义区区域定义产产品细节放放大五大道道区域域，拥拥有纯纯正血血统与与尊贵贵气质质的市市中心心稀缺缺板块块，配配套完完善，，客户户认知知度极极高放大区区域土土地价价值放大公公共空空间展展示放大尊尊贵服服务展展示荣登《《世界界建筑筑》杂杂志火星文文大揭揭秘圣诞法法国之之夜体验中中心神神秘揭揭幕魔山狂狂欢日日B＆O家庭庭视听听系统统体验验时尚感感营销销到位位稀缺感感营销销需加加强身份感感营销销需加加强世联代代理豪豪宅项项目概概览中信红红树湾湾中旅国国际公公馆金地··香蜜蜜山鸿翔··御景景东园园中信高高尔夫夫别墅墅城市山山谷波托菲菲诺优品艺艺墅淘金山山鸿景翠翠峰星河··丹堤堤香蜜湖湖1号号万科17英英里……深圳代代理豪豪宅项项目概概览深圳代代理豪豪宅项项目中信红红树湾湾代表表着新新一代代的豪豪宅标标准的的建立立。它它不仅仅意味味着住住宅最最基本本的居居住功功能，，它还还意味味着人人生进进入到到了一一个更更高的的层次次，意意味着着一种种生活活的再再造。。中信信红树树湾采采用了了全新新的方方式，，给家家居、、环境境、文文化、、信息息等带带来了了根本本的变变化。。住宅宅的价价值被被多重重定义义。全全新的的营销销体验验给客客户新新的生生活向向往。。湾区物物业，，比肩肩全球球项目位位置：：沙河河东路路与白白石路路交汇汇处项目规规模：：总建建筑面面积约约65万平平米销售均均价：：14000元元/平平米深圳代代理豪豪宅项项目概概览高举高高打、、资源源整合合、形形象领领先。。前期期鲜明明公馆馆形象象的成成功营营造，，打响响了““中旅旅·国国际公公馆””在深深圳豪豪宅市市场的的知名名度。。营销节节点和和重点点的成成功把把握，，针对对项目目竞争争者和和客户户特征征的低低成本本营销销都取取得较较大成成功。。港中旅旅地产产的品品牌也也随着着项目目知名名度提提升，，成为为深圳圳家喻喻户晓晓的地地产品品牌。。香蜜湖湖畔，，稀缺缺公馆馆豪宅宅项目位位置：：福田田区农农园路路项目规规模：：总建建筑面面积约约19万平平米销售均均价：：13000元元/平平米中信红红树湾湾中旅国国际公公馆金地··香蜜蜜山鸿翔··御景景东园园中信高高尔夫夫别墅墅城市山山谷波托菲菲诺优品艺艺墅淘金山山鸿景翠翠峰星河··丹堤堤香蜜湖湖1号号万科17英英里……深圳代代理豪豪宅项项目深圳代代理豪豪宅项项目概概览个性化化的定定位，，通过过高端端分流流营销销手段段，锁锁定深深圳豪豪宅高高端客客户，，建立立了项项目的的高端端地位位。山居十十二院院项目位位置：：深圳圳市福福田区区香蜜蜜湖项目规规模：：总建建筑面面积约约17万平平米销售均均价：：8800元/平米米中信红红树湾湾中旅国国际公公馆金地··香蜜蜜山鸿翔··御景景东园园中信高尔夫夫别墅城市山谷波托菲诺优品艺墅淘金山鸿景翠峰星河·丹堤堤香蜜湖1号号万科17英英里……深圳代理豪豪宅项目深圳代理豪豪宅项目概概览水是永恒的的主题，水水是不变的的旋律，水水是无处不不在的生活活元素。在在御景东园园水社区，，30000平米空空中水景园园林，静的的池、动的的瀑、急的的泉、缓的的流……水水千姿百态态呈现在生生活里，营营造了一个个至纯至美美的浪漫水水世界。城市中央26万平米米水景园林林社区项目位置：：罗湖区红红岭路与松松园路交汇汇处项目规模：：总建筑面面积约26万平米销售均价：：11000元/平平米中信红树湾湾中旅国际公公馆金地·香蜜蜜山鸿翔·御景景东园中信高尔夫夫别墅城市山谷波托菲诺优品艺墅淘金山鸿景翠峰星河·丹堤堤香蜜湖1号号万科17英英里……深圳代理豪豪宅项目深圳代理豪豪宅项目概概览中信高尔夫夫242万万平米私藏藏原林，109户纯纯别墅社区区。湖、山、原原林、高尔尔夫四者的的结合，深深圳仅此一一处。私藏原林与与品牌物管管缔造私家家“领地””。看不见的上上层生活项目位置：：龙岗植物物园内项目规模：：总建筑面面积约2.7万平米米销售均价：：23000元/平平米中信红树湾湾中旅国际公公馆金地·香蜜蜜山鸿翔·御景景东园中信高尔夫夫别墅城市山谷波托菲诺优品艺墅淘金山鸿景翠峰星河·丹堤堤香蜜湖1号号万科17英英里……深圳代理豪豪宅项目深圳代理豪豪宅项目概概览精确的定位位，利用其其位置适宜宜的、商务务便捷的、、环境优雅雅的，打造造新知富的的未来中国国“硅谷””。超低成本本营销，，最直效效的推广广方式，，最终的的营销费费用仅为为0.3％（传传统的为为1％））城市院街街别墅，，低调的的奢华项目位置置：南山山沙河西西路与北北环大道道交汇处处项目规模模：总建建筑面积积约8万万平米销售均价价：18000元/平平米中信红树树湾中旅国际际公馆金地·香香蜜山鸿翔·御御景东园园中信高尔尔夫别墅墅城市山谷谷波托菲诺诺优品艺墅墅淘金山鸿景翠峰峰星河·丹丹堤香蜜湖1号万科17英里……深圳代理理豪宅项项目深圳代理理豪宅项项目概览览首推旅游游地产品品牌营销销：依托托华侨城城旅游地地产背景景，创造造旅游主主题地产产社区，，强调波波托菲诺诺生活格格调。细分市场场差异化化营销：：首推VIP卡卡方式储储客首创深圳圳地产营营销推广广模式：：专家报报告会波托菲诺诺生活格格调项目位置置：南山山区华侨侨城项目规模模：总建建筑面积积约21万平米米销售均价价：25000元/平平米中信红树树湾中旅国际际公馆金地·香香蜜山鸿翔·御御景东园园中信高尔尔夫别墅墅城市山谷谷波托菲诺诺优品艺墅墅淘金山鸿景翠峰峰星河·丹丹堤香蜜湖1号万科17英里……深圳代理理豪宅项项目深圳代理理豪宅项项目概览览大梅沙独独特的山山海关系系确定了了场地基基本的景景观结构构，中国国传统背背山面水水的理想想人居环环境在此此演绎，，并以一一种新兴兴城市特特有的乐乐观主义义精神，，力求呈呈现出建建筑与环环境相互互契合的的新形象象。这这里的居居住环境境具有坚坚定的外外表，拒拒绝一切切浮华的的诱惑，，保护涵涵浑厚实实的生活活。高尚住宅宅，海滨滨生活项目位置置：深圳圳大梅沙沙项目规模模：总建建筑面积积约2.2万平平米销售均价价：10000元/平平米中信红树树湾中旅国际际公馆金地·香香蜜山鸿翔·御御景东园园中信高尔尔夫别墅墅城市山谷谷波托菲诺诺优品艺墅墅淘金山鸿景翠峰峰星河·丹丹堤香蜜湖1号万科17英里……深圳代理理豪宅项项目深圳代理理豪宅项项目概览览湖泊、山山峦、坡坡地、森森林，天天地造化化只腾挪挪出这49万㎡㎡天然领领土，为为少数人人筑就半半山大宅宅。淘金金山，15万㎡㎡的土地地给了建建筑，20万㎡㎡湖泊和和38万万㎡山林林还给自自然和人人，将源源于山湖湖的自然然秉性与与健康价价值，全全部融入入半山生生活之中中！突破区域域价格，，成就豪豪宅地位位项目位置置：罗湖湖区东北北面深圳圳水库右右岸项目规模模：总建建筑面积积约49万平米米销售均价价：12000元/平平米中信红树树湾中旅国际际公馆金地·香香蜜山鸿翔·御御景东园园中信高尔尔夫别墅墅城市山谷谷波托菲诺诺优品艺墅墅淘金山鸿景翠峰峰星河·丹丹堤香蜜湖1号万科17英里……深圳代理理豪宅项项目深圳代理理豪宅项项目概览览梧桐山谷谷中心地地带、永永久性原原生态梧梧桐山景景观；园园林台台地式立立体设计计、东南南亚泰式式风情，，山水相相应成趣趣；纯纯粹大户户型社区区、户户户尊贵；；

户型型南北通通透、低低梯户比比、实用用舒适；；

空中中院馆设设计,送送大露露台面积积。山居高尚尚住宅项目位置置：深圳圳市罗湖湖东梧桐桐半山风风景区项目规模模：总建建筑面积积约9.3万平平米销售均价价：13000元/平平米中信红树树湾中旅国际际公馆金地·香香蜜山鸿翔·御御景东园园中信高尔尔夫别墅墅城市山谷谷波托菲诺诺优品艺墅墅淘金山鸿景翠峰峰星河·丹丹堤香蜜湖1号万科17英里……深圳代理理豪宅项项目深圳代理理豪宅项项目概览览顺水向西西，银湖湖光芒，，在西银银湖再度度显耀。。三面环环山，9.1万万平米湖湖泊，延延续稀缺缺性原生生山水的的占有，，再造一一个梦想想居所的的高度。。西银湖湖，静静静安享于于都市边边缘，蕴蕴藏在城城市与自自然之间间，以繁繁华与宁宁静间的的便捷切切换，释释放与生生俱来的的自如。。城市原生生别墅区区项目位置置：彩田田路北，，银湖以以西项目规模模：总建建筑面积积约36万平米米销售均价价：59000元/平平米（独独栋）、、32000（（联排））中信红树树湾中旅国际际公馆金地·香香蜜山鸿翔·御御景东园园中信高尔尔夫别墅墅城市山谷谷波托菲诺诺优品艺墅墅淘金山鸿景翠峰峰星河·丹丹堤香蜜湖1号万科17英里……深圳代理理豪宅项项目深圳代理理豪宅项项目概览览强化香蜜蜜湖生态态的美丽丽湖景和和尊享深深圳CBD中心心区的城城市中心心资源城城市核心心地段资资源，打打造符合合真正意意义上的的主流豪豪宅。大气的宣宣传姿态态和尊贵贵品质感感的楼盘盘包装，，给客户户完全体体验，新新蓄客方方式打破破了禁筹筹令对客客户积累累的限制制。一个城市市的珍藏藏项目位置置：深圳圳市福田田区香蜜蜜湖项目规模模：总建建筑面积积约13万平米米销售均价价：39000元/平平米中信红树树湾中旅国际际公馆金地·香香蜜山鸿翔·御御景东园园中信高尔尔夫别墅墅城市山谷谷波托菲诺诺优品艺墅墅淘金山鸿景翠峰峰星河·丹丹堤香蜜湖1号万科17英里……深圳代理理豪宅项项目深圳代理理豪宅项项目概览览不可复制制的海滨滨资源，，独特的的建筑设设计，成成就了17英里里与众不不同的豪豪宅气质质。17英里里——我我能与这这个世界界保持的的距离项目位置置：深圳圳市大鹏鹏湾项目规模模：总建建筑面积积约5万万平米销售均价价：32000元/平平米中信红树树湾中旅国际际公馆金地·香香蜜山鸿翔·御御景东园园中信高尔尔夫别墅墅城市山谷谷波托菲诺诺优品艺墅墅淘金山鸿景翠峰峰星河·丹丹堤香蜜湖1号万科17英里……深圳代理理豪宅项项目北京代理理豪宅项项目概览览北京代理理豪宅项项目融泽府亮马名居锋尚国际公寓寓棕榈泉国际公公寓西山美庐麦卡伦地复地元墅……居河岸之幽静静，不废都市市之繁华。融泽府项目闹闹中取静、藏藏风纳水，临临水建宅。项目从规划、、园林、建筑筑、户型布局局到室内的装装修的处理，，借鉴不同的的艺术手法将将建筑与周边边的环境巧妙妙地融为一体体，尽显厚重重的大宅气势势。西二环稀缺纯纯版社区，内内城藏品豪宅宅。项目位置：西西二环与长安安街的交汇处处项目规模：总总建筑面积约约4万平米销售均价：17000元元/平米北京代理豪宅宅项目概览北京代理豪宅宅项目融泽府亮马名居锋尚国际公寓寓棕榈泉国际公公寓西山美庐麦卡伦地复地元墅……准确把握入市市时机、客户户需求，有效效整合推广渠渠道，实现项项目稳健启动动及价值提升升。营销费用用最低价格提提升最大。精精准的市场定定位和整合资资源，全面提提升项目价值值。奠定区域域豪宅形象地地位。项目位置：燕燕莎桥东目规模：总建建筑面积8万万多平方米销售均价：项项目销售价格格由8000元/m2提提升至实现均均价11500元/m2，营销费用用<1%。北京代理豪宅宅项目概览北京代理豪宅宅项目融泽府亮马名居锋尚国际公寓寓棕榈泉国际公公寓西山美庐麦卡伦地复地元墅……北京市场首创创高科技住宅宅，改变塔楼楼的竞争弱势势，建立全新新价值体系，，“告别空调暖暖气时代”家喻户晓，京京城首推“裸裸体样板间””，高举高打打、控制放量量，创造市场场奇迹！锋过处，度量量失衡……项目位置：万万柳项目规模：总总建筑面积约约8万平米销售均价：策策划代理前7000元/平米，策划划代理后10500元/平米北京代理豪宅宅项目概览北京代理豪宅宅项目融泽府亮马名居锋尚国际公寓寓棕榈泉国际公公寓西山美庐麦卡伦地复地元墅……建立中心公园园豪宅物业的的价值体系，，扭转项目形形象，建立客客户对豪宅区区域的认知，，“入住供楼楼”解决期房房困扰，京城城首推入住前前零按揭方式式，使之成为为北京核心区经经典城市豪宅宅！项目位置：朝朝阳公园南侧侧项目规模：总总建筑面积约约30万平米米销售均价：14000元元/平米北京代理豪宅宅项目概览北京京代代理理豪豪宅宅项项目目融泽泽府府亮马马名名居居锋尚尚国国际际公公寓寓棕榈榈泉泉国国际际公公寓寓西山山美美庐庐麦卡卡伦伦地地复地地元元墅墅………北京京顶顶级级别别墅墅经经典典力力作作全程程服服务务：项目目定定位位、、设设计计、、销销售售突破破区区域域价价格格界界限限，，解解决决成成本本瓶瓶颈颈整合合区区域域资资源源，，定定位位顶顶级级别别墅墅产品品（（流流水水别别墅墅））功功能能创创新新制定定针针对对性性营营销销策策略略，，创创造造别别墅墅市市场场销销售售奇奇迹迹项目目位位置置：：西西五五环环杏杏石石口口项目目规规模模：：总总建建筑筑面面积积约约10万万平平米米销售售价价格格：：2700美美元元/平平米米100%完完美美销销售售！！北京京代代理理豪豪宅宅项项目目概概览览北京京代代理理豪豪宅宅项项目目融泽泽府府亮马马名名居居锋尚尚国国际际公公寓寓棕榈榈泉泉国国际际公公寓寓西山山美美庐庐麦卡卡伦伦地地复地地元元墅墅………新学学院院派派风风格格别别墅墅：：利利用用产产品品魅魅力力打打造造项项目目优优势势都铎铎式式、、工工匠匠式式、、草草原原式式三三种种建建筑筑风风格格，，奠奠定定产产品品基基础础充分分体体现现策策划划力力，，使使别别墅墅回回归归居居住住之之本本，，注注重重实实用用性性、、居居家家性性直效效营营销销，，注注重重降降低低营营销销成成本本项目目位位置置：：亚亚北北项目目规规模模：：总总建建筑筑面面积积约约9万万平平米米销售售均均价价：：15000元元/平平米米北京京代代理理豪豪宅宅项项目目概概览览北京京代代理理豪豪宅宅项项目目融泽泽府府亮马马名名居居锋尚尚国国际际公公寓寓棕榈榈泉泉国国际际公公寓寓西山山美美庐庐麦卡卡伦伦地地复地地元元墅墅………纯独独栋栋全全溪溪境境别别墅墅：：先先进进居居住住理理念念的的完完美美诠诠释释全球球知知名名建建筑筑事事务务所所TFP首首席席设设计计师师泰泰瑞瑞爵爵士士担担纲纲设设计计，，奠奠定定产产品品品品质质基基础础时尚尚、、清清新新、、健健康康、、灵灵动动，充分分体体现现策策划划力力，，赋赋予予别别墅墅实实用用性性之之外外的的全全新新居居住住概概念念充分分挖挖掘掘本本体体价价值值，，塑塑造造极极致致产产品品项目目位位置置：：亚亚北北，，小小汤汤山山区区域域项目目规规模模：：总总建建筑筑面面积积约约8.2万万平平米米销售售均均价价：：13000元元/平平米米上海海代代理理豪豪宅宅项项目目概概览览上海海代代理理豪豪宅宅项项目目佘山山银银湖湖别别墅墅佘山山月月湖湖山山庄庄水岸岸蓝蓝桥桥………佘山山————上上海海历历史史文文化化的的发发祥祥地地，，上上海海仅仅有有的的自自然然山山林林胜胜地地。。纯正正北北美美风风格格独独栋栋别别墅墅，，400余余幢幢规规模模别别墅墅社社区区。。在一一方方蕴蕴藏藏文文化化根根源源的的土土地地上上，，一一座座传传统统、、经经典典的的别别墅墅名名宅宅，，是是可可以以用用来来传传世世的的…………百年年佘佘山山••传传世世大大宅宅。。项目目位位置置：：上上海海泗泗陈陈路路与与嘉嘉松松公公路路交交汇汇处处项目目规规模模：：总总建建筑筑面面积积约约16.5万万平平米米销售售均均价价：：14544元元/平平米米上海海代代理理豪豪宅宅项项目目概概览览上海海代代理理豪豪宅宅项项目目佘山山银银湖湖别别墅墅佘山山月月湖湖山山庄庄水岸岸蓝蓝桥桥………项目目位位于于松松江江区区域域佘佘山山板板块块，，为为上上海海高高档档别别墅墅集集聚聚度度最最高高的的区区域域。。本项项目目为为精精心心打打造造绿绿色色生生态态园园林林景景观观最最典典型型的的例例子子，，私私家家高高尔尔夫夫、、山山水水园园艺艺、、大大户户豪豪宅宅。。佘山山月月湖湖相相比比上上海海市市场场其其它它高高端端别别墅墅，，更更具具有有契契合合佘佘山山地地脉脉、、时时代代精精神神、、上上海海文文化化的的优优势势。。月湖山山庄，，佘山山之巅巅。项目位位置：：上海海松江江区林林荫路路项目规规模：：总建建筑面面积约约4万万平米米销售均均价：：13000元元/平平米上海代代理豪豪宅项项目概概览上海代代理豪豪宅项项目佘山银银湖别别墅佘山月月湖山山庄水岸蓝蓝桥……项目位位于宝宝山区区大华华居住住区，，交通通便利利，生生活配配套成成熟。。本项目目以小小高层层公寓寓与联联排别别墅为为主打打产品品。在宝山山区大大华社社区的的激烈烈竞争争中，，凭借借项目目自身身条件件与营营销战战略脱脱颖而而出。。泊心••泊泊岸岸••泊泊墅项目位位置：：上海海市宝宝山区区大华华居住住区项目规规模：：总建建筑面面积约约25.5万平平米销售均均价：：12840元元/平平米广州代代理豪豪宅项项目概概览广州代代理豪豪宅项项目世纪城城•国际际公馆馆……东莞首首个以以TOWNHOUSE为为主要要建筑筑形式式的低低密度度生态态豪宅宅社区区，开开创东东莞房房地产产市场场先河河的TOHO社社区的的打造造，打打击东东莞市市区房房地产产市场场上的的大平平面和和复式式产品品，树树立社社区高高档的的形象象，创创建社社区品品牌。。国际公公馆的的形象象确立立,赋赋予项项目建建立一一套全全新的的标准准体系系；刷刷新东东莞房房地产产市场场。华南地地区最最具规规模的的TOWNHOUSE社社区。。项目位位置：：东莞莞市东东莞大大道旁旁项目规规模：：总建建筑面面积约约20.6万平平米销售均均价：：10000元元/平平米THANKS谢谢谢12月-2215:37:2715:3715:3712月-2212月-2215:3715:3715:37:2712月-2212月-2215:37:272022/12/3115:37:279、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。15:37:2715:37:2715:3