新明国际红星美凯龙家居生活广场上半营销策略

百汇商业地产新明国际红星美凯龙家居生活广场2010年上半年营销策略深圳花样年集团地产服务旗舰——星彦地产成员谨呈：新明集团采取“全民皆兵”的策略：全面以分销点的方式销售，新增网点约40个3月25日起，取消95折，并且价格上涨10%，然后实行97折3月25日起，给予异地分销点8%~10%的销售提点4月1日起，本地封盘不予以销售，特殊客户可以通过相应流程向高层领导申请年度指标约5.4亿元，上半年完成80%，即4.32亿；宣传以品牌形象，客户维系，招商为核心；利用重大节点，举办大型活动，树立信心；举办红星美凯龙上海品牌体验之旅。2010年3月6日上午营销工作会议研讨决定：执行思路举措一;分销网点布局——组建“布点小组”3月底完成40个分销点的建立——已经设有网点的区县，维持当前布点格局，合同结束后按新制度执行；代理点数从3月25日起执行最新政策——新开拓的区县，每个地区开设2个网点执行思路举措二;价格上涨——3月25日起，取消95折，并且价格上涨10%，然后实行97折。执行思路举措三;保留少量旺铺——3月25日起，保留100套，其余全部推向市场。——4月1日起，不向本地市场销售（特殊情况可向高层领导申请），只针对异地分销点销售销控可售已售执行思路举措四;活动扩大影响力利用每一个重大的节点举行有影响力的活动，提升项目形象，给市场信心（4月份举办招商新闻发布会、5月份举办产业论坛及成果品鉴会）；4~5月份举行红星美凯龙上海品牌体验之旅，首批选择分销点业主参加。执行思路举措五;培训前两周重点培训团队的服务质量和接待讲解水平；之后每周2次的培训，提升置业顾问基础知识和团队精神建立完善的现场与分销点对接机制和接待流程2010年上半年的推盘策略1月2月3月4月5月6月7月2010主推中山西路与葭西路交汇的片区，约110套除保留100套外，其余全部放开。100套中的60套可以根据销售情况由销售经理逐步释放推盘节奏借助释放铺位不多，保留单位价格上涨的信息，促使当前客户在3月25日前尽快成交第二季度，项目迎来了招商发布会、成果公布、住博会、建筑封顶、五一小黄金周等众多利好，并借助“全民皆兵”的策略攻势，推出充足的铺源，趁势跑量。策略思路第一季度预计完成1.15亿元第二季度预计完成3.17亿元销售金额3.251月2月3月4月5月6月7月工程节点约110套，总金额11500万元，利用涨价尽可能促进成交2010年上半年推盘节奏总控线上动作20106月初样板房开房除保留100套，其余全部放开4.23-4.26日住博会招商发布会营销节点5月初主馆封顶推货量夹报电台电视报纸户外围绕招商启动，主打项目形象和红星美凯龙的价值，坚定市场信心，以招商带动销售围绕招商发布会，放大招商活动的影响力，主打招商成果，赢取市场信心线下动作培训大活动异地分销3.7天台巡展，其他县市巡展，3月底前完成新增约40个网点招商新闻发布会成果公布待定当前2周内提高团队的服务质量和讲解水平，之后每周开展两场正式或非正式的知识和技能培训体验之旅每月举行1-2次上海红星美凯龙品牌体验之旅，坚定客户信心3.25价格上涨5月招商成果发布2010年第一季度推广计划主题：以招商、以红星美凯龙为核心诉求点线上动作;台州日报：家居专栏、新闻通稿路桥新闻周刊温岭日报交通电台\新闻广播楼宇电视夹报《钱江晚报》、《都市快报》线下动作：释放铺源不多，3.25价格上涨的信息，促使成交销讲培训异地分销;3.7天台巡展3月底完成新增异地分销网点约40个配合各分销网点的营销2010年第二季度推广计划主题：以招商成果为核心诉求点，后期以产权式酒店为主线上动作;台州日报：家居专栏、新闻通稿路桥新闻周刊温岭日报台州电视台1、2、3套楼宇电视屏幕交通电台、新闻频道户外线下动作：4.23路桥住博会：红星美凯龙、招商成果展、产权式酒店预热4月初举办招商新闻发布会5月份家居产业论坛及招商成果品鉴会举行红星美凯龙上海品牌体验之旅异地分销;拓展新的潜力区域，维系有效果的区域，对分销点予以充分支持强化现场与分销点的对接。约束细则分销点;严格执行价格政策，不容许降价或变相降价（优惠），一旦发现，取消代理资格，不予以结算佣金，