增员深入面谈技巧及话术

专题时间增员深入面谈技巧及话术

吸引流程卡片攻势(吸引到公司）法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣）认不认同保险?（对商品有没有感觉）分享我自己（手掌）如何动之以情?

我的STYLE…..小卡片

①张小姐：（背景：大饭店专员）

那天，感谢您热情的招待。

让客人除了美食外，还享受到您专业化的服务，真是物超所值。

您对保险的看法让我更加深对您的印象，

保险，其实蛮辛苦的，也不是每个人都适合做的，只是，如果您

的内心里有那么一丝追求事业的企图心；以及那么一丝不平衡，

不平衡于付出与回馈间的不成比例；那么**，倒是可以提供您另一个视野——下回分解好吗？再次谢谢您，很高兴与您相

识。

敬祝：万事如意

**——2014年08月**日②小罗（背景：汽车业务员）

我认识很多的汽车业务员，但没有一个像您这么执著与认真。

其实，买一部车对您的助益，将远不及替您开另一扇窗子（事业）。

我在想，您这种令我感动的精神，如果能够移到保险公司来一定能在此占有一席之地，我确信。

无论如何，有缘就是福气，朋友，就是我们无尽的宝藏，不是吗？

希望能很快和您相聚，快乐畅谈！

敬祝：业绩辉煌

**—2014-08-**③陈小姐：（背景：某公司业务部，随机交换名片）

那天有幸和您认识，真是非常开心，

虽然只是短短的相谈数句，但是您名片上的“业务部”却让我惊讶不已，但我也可以了解，因为您的清爽秀丽，真诚亲切，胜任业务当之无愧！寄了一些资料给您，让您参考一下

好的人才当然大家抢着要，问题是摆在那里对您最有利，不是吗？

再约！

敬祝：业绩辉煌

**——2014-08-**④李先生：（背景：金融公司职员）

真的，您有一个非常灿烂的笑容，

这样的笑容，足以摧毁任何封闭的心灵。

这样的笑照我们的内行话，是百万年薪的笑容。

这样的笑容，蹲在内勤为人打工，未免太可惜了！

当然，如果再加上一点点企图心，配合足以匹配我们打拼的制度，那么，截然不同的结果将会让您吃惊不已。

不要忘了，我们都不再是千里马，被动的等待挖掘。

反而要调整为伯乐的心态，主动的去追寻那匹千里马，而后，“马“上成功，不是吗？

期待下次和您见面的时刻！和同样灿烂的笑容。

敬祝：事事如意！

**——2014-08-**吸引流程卡片攻势(吸引到公司）法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣）认不认同保险?（对商品有没有感觉）分享我自己（手掌）法拉利跑车话术小芳，你会开车吗？你听说过有一个车手叫舒马赫的嘛？如果今天让你和他比赛开车，你觉得你容易赢他吗？如果我告诉你一个方法，你肯定赢他，你相信吗？那就是，我给你一辆法拉利跑车，而给他一台拖拉机所以，有时候你会发现一步车子的性能比一个人开车的技能还重要，一个人所处的环境比一个人的能力还重要！你会发现有时候，身边的一些人，他的能力不如你，智商学历也不如你高，但他为什么能比你取得更高的成就，过得比你更好？那是因为当他的生命中有法拉利跑车经过的时候，他抓住了。所以，今天我要更你介绍的也许是你生命中的一部法拉利跑车，它就是最近带领很多人走向成功的保险业！吸引流程卡片攻势(吸引到公司）法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣）认不认同保险?（对商品有没有感觉）分享我自己（手掌）不认同保险沟通保险观念疏导，已经有社保——请问今天您出门的时候关了大门没有？——当然关门——社区有保安及楼栋门，拿为什么还需要关门——为了安全——关门时因为被小偷偷过了才决定要关的吗？没有被偷过，那为什么还要关门？你的保险观念很好，保险就是为了预防万一社保——社区保安，有，但用处不大保险观念疏导——如果明天报纸上登了一则广告，前去排队1000名的人，以后20年的社保不用交钱，请问你愿意去吗？——愿意——为什么？也就是说，你也觉得保险很好，只是不想花钱而已，你说是吗？所以保险如果不用钱，你想要吗？你想保险的好处是什么吸引流程卡片攻势(吸引到公司）法拉利跑车（吸引对事业平台的兴趣）认不认同保险?（对商品有没有感觉）分享我自己（手掌）增员观念1、做业务好还是做行政好？2、辛苦比较好还是轻松比较好？观念话术1、如果你要选择工作是行政还是销售？

行政2、为什么？

稳定3、你觉得行政工作哪部分是稳定的？工资4、行政工作一般就是打电话、电脑、整理文件、接待客人，这个工作你会做，请问其他人会不会做？5、也就是说，行政工作被取代性比较高，你说是吗？6、而且，一般公司，使用年老行政多还是年轻多？这说明行政工作很难从一而终，一般都做不久，所以他的工作哪个部分是稳定的？7、很多人说业务工作不稳定，其实是努力不稳定，而不是工资不稳定，你说是吗？观念话术8、如果未来5年可以赚到300万，你是选择轻松赚钱还是辛苦赚到？如果很轻松赚到，那你所积累的是什么？你所积累的是花掉300万的方法。9、如果选择辛苦赚到300万，你所得到的是如何再最辛苦的情况下赚到300万的能力，哪怕还有下一个金融危机，你依然有能力如果今天选择行政，你能积累什么？如果愿意放手一搏，5年内，你所积累的将是人脉和能力10、位企业家叫郭台铭，曾经说过，一个人20-50岁，必须为赚钱而工作，这样50岁以后，他才有资格为兴趣而工作。如果倒过来，现在为兴趣而工作，那50对以后你就得为赚钱而工作。所以你必须在年轻的时候，做你该做的事，以后才有资格做想做的事，人在年轻的时候害怕辛苦，就会辛苦一辈子！向上还是向下??感性的结尾：时间是最可怕的距离观念话术观念话术11、爬山的是时候是上坡比较辛苦还是下坡比价辛苦？所以，我们很多人都从同一个原点出发，如果你选择辛苦地往上走和轻松地往下走，有什么差别吗？随时间增加，两个方向的距离就会越来越远，这个距离就是成功的距离。12、一个人一辈子工作的黄金时间只有15年，浪费1年就是浪费1/15；浪费3年就是1/3.不想改变就得付出代价，也可以一拖再拖，到时候不是没有勇气而是没有力气。所以，今天有个业务工作虽然比较辛苦，但可以长期积累，长期发展，还有以下5个优势（还有一个意义）：先画一个手掌…..①②③④⑤渠道客户积累团队发展培训远景保险的意义手掌话术1、渠道：销售渠道最广，客户的需求量可以决定你的业务量一家三口10年时间，需要几套房子？一家三口10年时间，需要几部车？一个家庭需要15张保单（每人5-6张），最少有15次销售机会2、客户积累：卖一套房子与卖一张保单，所花的力气差不多，但回报却远远不同，房产只有一次佣金，保险可以领取很多年，所以做得越久，底薪越高，而且客户还会介绍客户，收入不绝3、团队发展：你可以吸引别人跟你一起，在保险行业发展，当他产生业绩时，公司会提拨主管的福利，而且这是永久的福利4、培训：有没有听说过哪个行业终身都在培训。一个人可以不成功，但一定要成长，你同意吗？保险行业是最关注培训的行业以现代汽车为例，要提高汽车的销量只要做好3件事：一、车子做得好；二、价格下降；三、广告打得好。所以车子的销量和业务人员没有太大的关系，所以一般传统行业不太在意销售人员的培养，在传统行业提升的就很慢。保险行业就刚好相反，因为客户必须先接受你，才决定要不要听你讲保险，所以保险公司花了90%的精力来培养你，让客户喜欢你。也许你并非一辈子都在保险公司，所得到的这些培训，收益最大的是你还是保险公司呢？如果你连无形的产品都可以销售，拿还有什么可以难倒你呢？所以培训的价值远远超过收入的价值。手掌话术5、保险远景及行业优势

（各至少说出6个）手掌话术营销是树

人力是根​​因为经济危机的影响，他经常抱怨工作辛苦，人生没有意义。​​一位乘客看见他郁郁不乐，和他谈起了一些人生的态度，你相信什么，就会得到什么，如果你觉得日子不顺心，那么所有发生的事情都会让你觉得倒霉；相反，如果今天你觉得是幸运的一天，那么今天每次所碰到的人，都可能是你的贵人。​​虽然只有二十几分钟的路程，但是他感觉那真是一段美妙而觉醒的旅程。​​就从那一刻开始，司机创造了一种全新的生活方式，把车子内外整理干净，再装一部专线电话，印几盒高级名片，并下定决心，要善待每一位乘客。他相信，人要快乐，就要停止抱怨，要让自己改变。每一个人都可能是自己的贵人。​​结