第一章 创业导论

内容提要

1-1创业活动与创业者

1-2高新技术与高新企业

1-3新创企业管理概述

1-4创业与创业投资1第一章创业导论IntroductionofInnovativeUndertaking1-1创业活动与创业者1-1-1关于创业：

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创业即发现，创造和利用适当的创业机会，组合生产要素，创立新的事业，以获取新的商业成功的过程或活动

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创业形式有两类：一是独立创业二是公司创业主要讲独立创业，即基本上是从零开始，并属高新技术企业的创办与管理，主要面对全日制工程硕士研究生的就业与培养。2

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创业类型：生存型，机会型；个体型，合作型；独立创业，合作创业;

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创业不仅仅局限于某项商业的创造。产品创业虽然无疑是创业很重要的一面，但却不是创业的全部

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对“创业”的定义，近几年有近百种定义，但主要突出：开创新事业，创建新组织，创造新价值，追逐新机会等等。

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这里，都有一个“新”，即创业的前提，特别是机会型创业应突出“创新”。3

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对创业内涵研究

一类围绕个人特性，包括人格特性，创新性，独特性，具有创业激情，有强烈的开创新事业和谋求发展的追求；一类围绕创业的行为结果，包括价值创造，追求利润，造就创业者、管理者及创建的组织。

创业的核心是创造价值41-1-2关于创业者

△创业者可以是个体但更是一个群体

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但主要研究创业活动的推动者，或活跃在企业创立和成长阶段的企业经营者

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创业者≠企业家≠投资家主要区别何在？

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创业者要伴随企业的成长，不断提高个人素质，并带领企业成长，从而在竞争中转变为企业家

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△创业者带有时代的特征创业者必然带有时代的特征和个人背景的烙印在新经济时代—

知识经济时代的创业者特征农业经济时代—

工业经济时代—

知识经济时代的区别新时代研究生创业者有何特征？

6成功创业者特质

·喜欢当老大：权力欲望及领袖欲望特别强烈，不喜欢被约束，不甘心作他人伙计；

·不轻易放弃，意志坚定，不畏崎岖，面对挫折；

·善于策划经营，有正确的创业理念，能实现有效的经营策略；

·敢于承担可接受的风险，成功创业者多是中度风险偏好者，不拒绝放弃一搏，但也非孤注一掷；

·喜欢自我实现，在有限的生命中追求无限成就，创业是最好的满足；

·务实且有幽默感，容易与客户中介沟通，对危机也通过幽默积极化解压力；

·内控力强，不被命运牵着走，通过自己努力解决看来不能解决的困难；

·做事积极且责任感很重，拼劲十足，坚持到底；

·具有财务观念，非常勤俭，擅长投资理财。7是否适合当创业者要回答的9个是否1/是否愿意放下手中的其他事物，全身心投入一个全新且充满变数的环境2/是否遇到困难和问题时，能不怕艰辛，立刻作出应对决策3/是否不怕失败，能视危机为转机，并能居安思危4/是否愿意每天辛勤工作或牺牲与家人相聚的时间5/是否喜欢探求市场新信息，并具备追根问底的精神6/是否是个实践家，做事果断，令则行，行必果7/是否意志坚定，同时，从善如流，集思广益8/是否愿意将企业创收利益与员工分享9/是否乐于尽到社会责任，回馈社会以上，有三个问题回答否定，一般认为缺乏“创业者特质”8优秀创业管理人的10个D

1Dream（理想）眼光，实现愿望的能力

2Decisiveness（果断）决策敏捷

3Doers（实干）身体力行

4Determination（决心）拼搏到底

5Dedication（奉献）献身事业

6Devotion（热爱）爱心不怕困难

7Details（周详）仔细周详

8Destiny（命运）把握自己的命运

9Dollar(金钱）成功要得到奖励

10Distribute（分享）与主要雇员共享成果

10D缺一不可，涵括了作为一名优秀创业管理人的基本禀赋。9

△中国创业者若干特性统计

1/中青年在创业者的人群中最集中

26-35岁占47%；

36-45岁占27%二者占3/42/大学本科学历以下的创业者创业活动最大胆创业伊始，创业者的学历60%属大、中专以下10

3/企业雇员和农民对创业活动最积极雇员占41.5%；农民占26.1%4/在创业业态上商业服务业最活跃批发零售业占24.57%；餐饮业占8.55%；信息服务业占15.15%11

5/实现人生价值和致富的创业目标为最首选在创业者中，要开创新事业占50%-60%；明确为致富者占40%以上

6/私营和个体经济的创业组织形态最主要私营企业占42%；个体占36%

股份制占22%127/创业中筹措足够的资金最困难一半以上创业者认为：资金不足是最大的创业困难8/创业初期资金规模在10万元以下的最多数

10万以下占48%10-30万占19%100万以上仅占1.2%13

9/创业起步资金依靠创业者的个人储蓄最普遍

47.3%个人储蓄

29.2%合伙集资

26.2%亲人亲友资金

10/认为创业成员由亲人朋友组成最可靠财务人员53.0%

营销人员25.3%

人事行政19.0%14

1-2高新技术与高新企业

1-2-1高新技术的几个基本界定

几个概念简介：

高新技术高新技术产业高新技术园区高新技术企业高新技术产品15

高新技术

高新技术是一个动态、相对意义上的概念，是新科学成就的基础上综合开发的，并且能在一定历史时期对提高社会生产力、促进社会文明、增强国防实力起先导作用的科学技术。16

高科技产业涉及的若干高新技术

微电子科学电子信息技术空间科学航空航天技术光电子科学生物科学环境保护技术生命科学材料工程技术能源科学地球科学纳米技术海洋工程技术17每世纪两次的新技术和世界强国

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高新技术园区若干特征

1、初期以房地产开发为基础的开发区。2、提供高质量的建筑设施和高品质的环境。3、对入住企业有一套挑选的标准。4、有一系列税收、融资等方面的优惠。5、一定程度的产业集聚。19

高新技术产品的一般特性201、时限性：产品更新换代速度快

半导体行业PLC80年代比70年代平均下降25%

加州硅谷统计表明：80年代每30秒就有一项新发明问世

2、突破性：产品创新非连续

高技术产品创新属激烈式创新，（通常使产品的技术原理发生显著变化），因此对企业的生存发展，对产业内给企业的相对地位，对产业结构冲击大。21

3、复杂性：产品技术含量高包括硬件、软件、智能件、技术支撑网络导致要求：功能先进复杂，对使用者要求高，对内外部环境要求高。22

4、多样性：产品具有多方面使用价值

高技术含量和较复杂的技术组合，从而具有较多的功能和效用。235、高值性：产品使用成本昂贵

购买成本学习成本维护成本24

6、导向性：产品创造在引导需求

通常是技术上的发展和变革领先于顾客的需求，高技术产品是面向未来的消费模式而开发生产的。25Lookcloselyandguesswhattheycouldbe...

仔细观察，猜猜这些是什么…

令人惊讶的日本技术

Aretheypenswithcameras?

这是照相钢笔吗？

NO!

Anywildguesses?Noclueyet?

有什么异想天开的想法吗？一点线索也没有？

You'vejustseensomethingthatwillreplaceyourPCinthenearfuture.

你们刚才看到的在不远的将来将会代替你们的计算机。

Howdoesitwork?这种计算机是如何工作的呢？

Intherevolutionofminiaturecomputers,scientistshavemadegreatdevelopmentswithBluetoothtechnology...

科学家已经运用蓝牙技术使袖珍计算机革命取得了重大进展…

Thisistheforthcomingcomputersyoucancarrywithinyourpockets.

这就是即将到来的，能够放进您的口袋里的计算机。

This'pensortofinstrument'producesboththemonitoraswellasthekeyboardonanyflatsurfacesfromwhereyoucancarryoutfunctionsyouwouldnormallydoonyourdesktopcomputer.

这种“钢笔式仪器”能在任何平面上造就键盘和监视器，从而使您能够完成台式计算机的功能。

Cananyonesay,'Good-byelaptops!

Lookslikeourcomputersareoutofdate...again!!!

随便谁都可以说：“别了，膝头式计算机！看来我们的计算机落伍啦…又一次落伍啦！！！”

1-3新创企业管理概述1-3-1创业进程

△创业机会的发现，辨识与把握创业机会的三个特点：

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特定机会的盈利空间具有成长性

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创业起步只需要很少资源

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对组织模式没有绝对的要求

高技术产业领域有三种类型的创业机会

一是技术发展变化二是市场需求变化三是政府政策变化32△创业机会的辨识与评价简介

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HowardH.Stevenson

等人在《新创企业》着重考虑五个方面问题；

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JustinG.Longenecker

等人评价方法在《小企业管理》也提出了评价机会的五项基本标准。

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JohnG.Burch

的评价方法如：标准打分矩阵，列出10个指标，专家打分后加权平均

331-3-2创业风险的评估

高新技术产业创业，风险更多，更高，控制更难

主要两类：创业者不可控的环境因素，这只有想法规避；

非环境风险，创业者在一定程度上是可控制的。

风险包括：

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创业的技术风险

·

创业的市场风险

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创业的财务风险

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创业的团队风险

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创业的政策及法律风险341-3-3创业活动的筹划

创业除了机会还要有创意，创业者还要有愿景。

创意—

市场信息收采分析—

项目选择与起步—

设计和选择商业模式—

组建团队351-3-4组织商业团队

商业团队主要指参与企业创立的，并不仅是发起人，包括要创办新企业的所有者和管理者是一个整体，特别是骨干，高新技术企业十分重要的应有技术研发骨干，经营人才特别是营销、财务人才。

361-3-5创业的商业计划

商业计划书是创业的依据，要预先研制编写目的在于，理清创业的发展思路，明确创业方向，有助于统一创业团队的思想；有利于吸引投资者投入可以争取政府支持。

371-3-6创业资源整合

创办新企业要弄清：

市场需要什么—

自己能做什么—

企业怎样去做即：谋位—

定位—

到位起步资源包括：·

起步资金·

项目技术·

核心人才·

准确信息·

社会支持应有可持续发展的资源支撑并加以整合381-4

创业与创业投资1-4-1案例研究与讨论——本课程特点

案例一：风电轴承项目案例二：移动终端项目案例三：电子杂志项目

39案例一：风电轴承项目（一）项目亮点：①清洁技术是VC/PE投资的重点，资本市场热点②轴承是风电项目中核心部件③UBS已拥有零部件渠道、自主知识产权及销售渠道（二）项目风险：①质量可靠性与品牌（与消费类产品不同点）②中国风电制造业的特点（设计）③规模及团队执行力（投资进入/已成熟）

4041（三）本课程中我们应该学到：①如何寻找项目/我应该选什么创业（对细分行业的熟悉）②如何判断前瞻性的行业（商业模式、行业内盈利空间及时段）③如何初步删选项目案例二：移动终端项目（一）项目亮点：①列入中移动三大核心业务（中移动是中国央企中发展迅速、盈利最大的企业之一）②代表最新趋势（无线业务及中产生活方式）③设置了对赌协议（二）项目风险：①门槛与同行竞争②大公司控制（销售、盈利空间）③团队及执行力（竞争行业/技术行业）4243（三）本课程中我们应该学到：①寻找项目的基本原则及具体项目的侧重（团队、市场、独特性）②VC对项目的扶植及VC公司的价值（我们创业时如何寻找投资者、孵化器）③VC公司如何控制风险（IDG对不确定项目的投资策略、对赌协议的作用）案例三：电子杂志项目（一）项目亮点：①占据互联网应用的新高点②创业者成功创业的经验③拥有领先的技术（二）项目风险：①台湾企业家在大陆的适应能力②新商业模式（客户的认可度）③中国市场的进入时点4445（三）本课程中我们应该学到：①中国免费模式对北美成功案例的不同②资本市场的认可③创业者的追求（新技术/市场成熟的热点）451-4-2创业风险投资1.风险投资的涵义

VentureCapital译称风险投资