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二〇一六年一月绿城集团翡翠城项目营销工作计划【五】推广策略

落地执行基于现状及未来的认知，我们对项目2016年营销工作基本思路如下：观点1：项目总体通过新品形象包装以及借新品针对大盘的品牌提升，跳出区域单一价格导向的竞争圈。观点2：针对目标客群习惯，加大力度，推广、渠道全通路网络客户。观点3：任何营销动作以来访最大化为前提，借助集团之力，提升新产品品牌口碑和聚焦媒体关注，使用可产生客户粘性的话题、媒体、活动。基于项目节点与年度目标、市场环境、2016年工作基本认知四大基本策略（项目·产品·媒体·活动）助力12年翡翠城打出绿城young时代2016年开篇新气质，更丰富的产品线，更新颖化的配套线，2016杭州城西将进入翡翠城时间！翡翠城12年12星作3大居住维度，覆盖全龄段客户1大生活维度，呈现最醇熟生活项目新包装项目策略：借势新品老盘发新声20-30启青年精致人生优化户型便捷精装学校近读30-40立奋斗情怀人生西溪现房极致层高舒适低密50-60合阖家欢聚人生可变地下院落时光家族合院20-60享缤纷生活人生5万方翡翠天地6+1邻里社团100余项绿城服务1大生活维度12星作|4大维度3大居住维度20-30岁年轻人所需的精致而便捷的幸福30-40岁中年人所需的温馨又情怀的幸福50-60岁全家人所需的团聚且阖乐的幸福和谐邻里·贴心服务·便捷生活这里是涵盖全龄段幸福生活的不断成熟的缤纷之城20-30启青年精致人生优化户型便捷精装学校近读30-40立奋斗情怀人生西溪现房极致层高舒适低密50-60合阖家欢聚人生可变地下院落时光家族合院20-60享缤纷生活人生5万方翡翠天地6+1邻里社团100余项绿城服务新品是明年指标完成的重中之重产品策略：young时代城西新篇章西北地块指标：占地22万㎡，一期共6幢，二期共9幢十二年翡翠城核心价值背书区域价值位于未来科技城板块，为未来杭州发展城市副中心宜游—国家5A级景区西溪湿地公园宜居—紧邻地铁3号线五常站宜业—阿里巴巴淘宝城、海创园等宜购—西溪双城：西溪印象城、西溪银泰城品牌价值绿城—全国知名房地产品牌，高端物业营造专家绿城建筑博物院——全系产品：多元的产品线不仅提升了居住品质，而且赋予整个社区丰富的文化内涵。配套价值绿城三大园区服务实践基地之一：内涵100余项服务细则，贴心关怀每一位业主商业：5万方“翡翠天地”商业中心，已进驻品牌商家20余户教育：12年全体系学校资源（从幼儿园到初中）、颐乐学院、四点半学校、少儿活动中心交通：社区班车资源：每个组团均配备会所及室外泳池健康：健康服务中心、社区医疗卫生站邻里价值规模：居住人口达8500户、交付已达5000余户，3万人的大型品质城市生活社区微笑邻里：社区邻里节业主社团：少儿社、青年联谊社、中青年俱乐部、老年社、文艺社、运动俱乐部、志愿者队等“6+1”社团园区服务配套四大项目价值背书，作为本案大盘统筹传播的价值卖点，在新地块推广过程中仍然需要被强化，然而我们更需要根据新地块目标特征，以及目标客群的特征提炼出新的价值主张——[1]地块目标属性地块目标1一个新的子品牌西北区块的定位更符合年轻客群，是12年翡翠城为年轻白领造房子的一次全新尝试。

如同ZZegna之于ErmenegildoZegna，ArmaniExchange之于ARMANI，作为城西12年大盘翡翠城，更需要基于市场客群特征开发具有年轻特质的子品牌，而我们的西北区就是一个最好的契机，赋予翡翠城年轻的活力。地块目标2一类新产品市场上精装需求越来越盛的今天，翡翠城需要开发满足更多市场客户需求的精装产品亮相，并且客户对于户型的功能性也愈加看中，必须通过新产品提升。如：首创128方四房两厅两卫的精装户型。

12年翡翠城作为城西中高端项目的执牛耳者，但竞争激烈的板块市场，日新月异，需要开发一类具有本案以及区域内的明星户型，真正满足当下主流客户需求的“ihouse”，西北区新品正有这样的机会。

地块目标3一种新生活过去，翡翠城花了12年通过在版块内营造生活，获得了市场的口碑与认可，西北区块为了更迎合和匹配目标客群，我们需要营造一种更年轻化的生活——让户型更适合年轻人，让学校更近读（零距离畅度12年名校教育）。现在，市场缺乏真正注重居者生活方式的好房子，理想绿城，幸福翡翠城，自有责任再一次做出版块内的创新。地块目标4一种新营销方式如何在真正了解目标客群所需后，能喊出打动他们的话语，他们更希望对话，希望有情感的呼应，他们强调参与，我们要在这个基础上打开新品的营销。翡翠城将以西北新品为契机，调整营销以往的策略，以主流客群需求为切入点，完全有理由引爆当下房产市场。

一个新子品牌四个一“新”工程一类新产品一种新生活一种新营销西北区新品是12年翡翠城献给大城西（未来科技城）的未来科技城之于大城西，是新的、年轻的！淘宝园、海创园等，他积聚着杭州乃至全省高精尖，最年轻的梦想人。西北区新品之于翡翠城，也是新的、年轻的！他是翡翠城为了更匹配市场需求而全新创作的产品新年轻年轻化的客群[2]目标客群特征85后90后80后年轻更敢为较理性成熟30-34岁多数已处于公司中层结婚生子首改意图初现25-29岁工作相对已稳定、新婚或准备结婚首置需求旺盛。30岁以下客群是历年成交主力25岁以下刚入社会，多处求职中父母代买非典型刚需目前典型刚需不确定目标客群判定85后是目前典型的刚需首置人群，主要诉求为定居、婚房。社交健康文化子女美食交流学习亲子享用运动场诊所自由教室艺术馆书店早教中心自然农场游乐设施餐厅咖啡馆面包房爱心宠物遛狗公园宠物诊所相关商店雅集场所会所运动医疗居住家住宅自我实现创业SOHO办公LOFT空间淘宝店铺

85后目标客群——行为需求——空间场所需求目标客群需求目标客群特征85后年轻年轻的85后的特征是快乐、阳光、幸福，天性阳光，创造快乐，向往幸福无疑就成了项目最大的价值导向。

它也是人类所有正能量的源泉。

为用户创造阳光、快乐、幸福的生活，

这也与翡翠城12年理想和情怀一脉相承。阳光快乐幸福基于12年翡翠城大盘价值背书与新地块目标特征以及目标客群的特征，推导出翡翠城西北新地块传播推广语——·相对其他组团，西北地块距学校500米，名副其实的学校就在家门口，体现几乎零距离的学校优势；同时体现翡翠城12年大盘配套渐入佳境，幸福生活圈指日可待，理想生活近在咫尺。·阳光，是万物生长的力量，是光彩缤纷的世界，是阳光灿烂的日子，是朝气蓬勃的新生代，代表绿城Young时代的正能量。·阳光里，和“月光院子”对应，日月同辉，风华正茂，体现的是昂扬向上的力量，也是暖意融融的小日子。阳光里西北地块主推广名备选案名：Young方向：春风里晨曦里植物方向（参考杨柳郡、桃李春风）茉莉郡（茉莉是一种强阳光性的花卉植物，强健，花繁叶茂，象征着蒸蒸日上的强健青年）琉璃郡（琉璃苣的花语是勇气，热情，阳光，乐观勇敢，自强不息，欣欣向荣，真是青年们身上最明显的特征)西北地块定位西溪畔·地铁旁·90-168方绿城精装生活西北地块起势推广语绿城YOUNG时代2016年城西新篇章媒体策略：配合渠道，亲密接触客户随着传统媒体效果日渐式微，后续媒体建议根据客户情况的实时分析予以实施：有效匹配目标客群特征，使用碎片化新媒体。适应当前客群特别是年轻圈层信息接收碎片化趋势，关注目标客群日常媒体使用习惯。重要节点“海陆空”全包围式覆盖：在项目入市，开盘等重要节点，户外、网络、电台、电视等多媒体发声，尽可能网络目标客群。碎片化标识性话题性事件性体验感参与感口碑传播活动策略：强力起势，增强情感，圈层聚高端起势活动聚市场：集团领导视察等关注事件在项目推广初期聚焦媒体及客户眼球，为新品快速立足市场，打响产品知名度。暖场活动去存量：从单纯活动数量向活动质量提升的尝试，包括社会热点话题的即时反馈和有效引入，意向客户逼定及渠道拓展目的的活动定制等。圈层活动聚家情：成立“悦享家”月光院子高端圈层俱乐部，定制高端私享活动，因此，以西北区新品项目为12年翡翠城新契机，

通过挖掘、整合、传播具有社会流通性的内容，

以微信等新媒体为主要渠道，以大量的社会话题引爆及线下活动为支撑点，

快速地引爆一个具有明晰价值标签（年轻）的翡翠城的子品牌，借新品之势，提升大盘价值，带动月光院子及存量去化

为翡翠城2016年的整体营销思路。营销思路总结线上/线下推广要点（推广目的、目标客群）推广线（媒体通路）活动线重要销售节点来访目标（总来访数）执行计划业主拜访、产业园拓展高端圈层主定制家宴业主拜访、未来科技城产业园内企业、周边老小区、西溪印象城等周边人流量集聚商超户外（高炮、产业园电梯）微信推广/大V配合/网络音乐调频96.8，城市之声107

绿城home，Oa，楼市杂志/电视业主拜访、产业园拓展高端圈层主定制家宴让亲团聚暖爱年味节；千万感恩年末钜惠；项目2016年热销之路回顾及对客户感谢“12年12星作”年末存量感恩钜惠【翡翠城·阳光里】集团领导领衔2016开篇；“我的青春主张”样板房软装大赛；“遇见正青春”（青春音乐节）；精装产品说明会“青春代言人”“12星”阳光代言人【翡翠城·月光院子】6月上旬启动别墅竞拍及众筹事件【翡翠城·月光院子】中秋节前后：月光院子“悦享家”成立暨周年业主答谢【翡翠城·阳光里】结合双11启动认筹（要要要要）阳光里“橙”意购房节3月5月7月9月12月1月11月样板房开放启动认筹一期开盘月光院子三期认筹月光院子三期开盘一期加推二期开盘二期认筹主推广语/主推广表现推广价值点（阶段诉求）感恩回馈季翡翠热销季（月光院子加推）年末冲量新品再销季节12年12星作绿城YOUNG时代

2016年城西新篇章正青春样样红/一轮明月·悦家人一期认筹及推盘、月光院子趁热加推、二期认筹及开盘存量去化让亲团聚存量出货主推广语/主推广表现推广价值点（阶段诉求）重要销售节点感恩回馈季翡翠热销季（月光院子加推）年末冲量新品再销季节12年12星作让亲团聚绿城YOUNG时代

2016年城西新篇章正青春样样红/一轮明月·悦家人存量出货一期认筹及推盘、月光院子趁热加推、二期认筹及开盘存量去化工作分解本阶段主要执行动作：【翡翠城西南高层存量及洋房存量去化】1、让亲团聚系列活动及新春全家福拍摄活动

2、元宵翡翠灯市3、针对月光院子成交客户、重点意向客户的定制家宴（年后）3月5月7月9月12月1月11月样板房开放启动认筹一期开盘月光院子三期认筹月光院子三期开盘一期加推二期开盘二期认筹1①年底感恩回馈活动结合集团“让亲团聚”的活动，通过系列新春活动，营造翡翠城案场新年热闹的氛围，结合2015年热销，致谢客户，并且结合新春开年钜惠（90方118万，指定洋房单套优惠118万），在保证案场人气的同时，确保房源去化。新、老客户到访礼：蓝城柚；成交礼：蓝城农业礼盒。活动一：让亲团聚翡翠城——春节系列活动①活动时间：春节前年味系列活动②活动内容：第一项活动内容：让亲团聚，红火过年年味季系列活动：中国结、剪窗花、糖画、写春联福字等；第二项活动内容：大声说出我爱你（2月14日，周日，初七，情人节），送巧克力活动活动时间：2月23日（元宵节）活动地点：项目销售部及翡翠天地广场活动内容：元宵灯展、猜灯谜、包汤圆比赛、民俗表演、业主社团的表演，放烟花等。活动二：让亲团聚翡翠城——元宵喜乐会②年底感恩回馈活动（春节）2016年1月，可以结合周末假日，除进行新年拜访外，针对月光院子成交客户、重点意向客户组织新年月光家宴。月光院子重点客户定制家宴活动时间：2月-3月（春节后）活动形式：针对月光院子成交客户进行邀约，为客户定制新年私宴（菜单可根据客户喜好定制）、样板房家人体验（影音室、棋牌室等），邀请客户带朋友、家人来一起参与本次家宴。※可设置纪念环节，如客户进门后由专业摄影师为客户拍摄全家福。家宴人手礼：建议印有法式合院建筑或油画的高级丝巾家宴礼品后期根据客户需求提供预约式定制化/特色化体验活动，以生活在此便捷/温情的生活感受打动客户，并且通过定制客户增强本案在客户心中的荣耀尊荣感！为客户定制派对、培训等家庭特色式服务为客户或业主举办生日派对、安排家庭聚会茶歇、承接婚纱摄影，或在月光院子生活体验馆内内开展陶艺培训、绘画教授等，让客户感受到尊贵的同时，也增加了客户体验的乐趣。持续以圈层客户专场活动维系客户。服务准备：在了解客户需求以后，为客户准备如花园烧烤的设施设备，食材，小客户的娱乐玩具等。后期定制式特色化体验活动主推广语/主推广表现推广价值点（阶段诉求）重要销售节点感恩回馈季翡翠热销季（月光院子加推）年末冲量新品再销季节12年12星作让亲团聚绿城YOUNG时代

2016年城西新篇章正青春样样红/一轮明月·悦家人存量出货一期认筹及推盘、月光院子趁热加推、二期认筹及开盘存量去化2工作分解本阶段主要执行动作：【翡翠城·阳光里】新品上市“四重奏”，配合微信，大V传递价值，以及电台电视全媒体推广覆盖集团领导领衔2016开篇young时代“我的青春主张”样板房软装设计大赛“遇见正青春”——青春音乐节暨精装生活样板开放（样板区、样板房）；产品说明会+一期认筹两次热销宣传“青春代言人”续势，全城征集“12星”阳光代言人

【翡翠城·月光院子】6月上旬启动别墅竞拍及众筹事件3月5月7月9月12月1月11月样板房开放启动认筹一期开盘月光院子三期认筹月光院子三期开盘一期加推二期开盘二期认筹结合西北区精装样板开放及7月初首开、8月加推等节点，为西北区新品上市奏响young时代“四重奏”前期借势朋友圈，进行案名发布以及价值点渲染，再借势集团2016年新品发布会，向市场宣布12年翡翠西北新地块案名，聚焦市场及媒体目光。在样板房开放前集中炒作，新媒体整合营销造势“我的青春我做主”喊出第一口号，为样板房开放聚焦人气，体验绿城young时代下的不断进步。紧跟目标客群的喜好，将样板区开放结合青年音乐节，将产品与目标客群结合，提升号召力。开盘前通过精装生活发布会以及话题性认筹事件，将客户热情推向制高点。【前奏】2016年young时代开篇【奏响】样板房软装征集大赛【华彩】精装样板开放体验【高歌】青年生活发布会+一期认筹开盘四重奏：【前奏】朋友圈借势，借新品价值点吸引市场关注执行时间：2016年3月初朋友圈系列价值释放：规划内容：1、翡翠城12年12星作，2016年绿城城西young时代开篇新作敬请期待2、在这里，孩子上学零距离12年全体系名校，孩子的未来12年翡翠城西北地块案名发布敬请期待3、12年翡翠城，再造青年梦想“精装”新品翡翠城西北地块案名发布敬请期待

结合12年12星作，针对西北新地块，连续12天价值渲染四重奏：【前奏】集团2016young时代开篇——新品亮相执行时间：2016年3月邀请对象：集团领导活动内容规划：借势2016年绿城开篇发布会，集团领导钦点12年翡翠城新品，为即将上市的新品聚焦媒体与市场关注。为老盘注星力！物料准备及推送媒介：网络及官微强推软文关键人的意见领袖式传播，为产品入市提前聚势。四重奏：【奏响】我的青春主张——样板房软装设计大赛时间：2016年4月中旬人员：国内及杭州设计师及团队或个人活动思路：4套样板房中拿出一套，面向全杭州进行样板房开始软装设计装修大赛报名征集，通过初步筛选后进行比赛，入围者都将获得一定金额的智能生活基金，第一名将获得最高价值10万元梦想购房基金。物料准备：微信网络邀请、通知；活动前后期的炒作——我的青春我主张，10万筑梦基金等你来拿！活动起势宣传，项目信息再次传播——“20000个城意红包，我的青春我做主”H5，与传统媒体联动推广，扫码即可得红包，强势输出【翡翠城·阳光里满满的诚意】信息，同时让客户对项目对活动进行快速传播。四重奏：【奏响】我的青春主张——样板房软装设计大赛软装征集发布设计入围派发红包微信H5站点充分整合APP、微信公众账号、门户网站、视频网站、百度问答等多种网络媒介，引导客户参与样板房软装设计征集大赛，多渠道宣传获得满城皆知的目的，为项目样板房开放等聚势。四重奏：

【华彩】“遇见正青春”——青春音乐节暨精装生活样板开放时间：2016年5月（样板房、样板区开放日）目的：通过音乐节，聚焦市场目标客群，全面展现产品样板实景。活动地点：主会场翡翠天地广场——制造声势，聚集人流；分场地为西北区样板区动线中（如拍照留影区、草坪乐队等）

活动内容：主会场中设置系列知名乐队表演，以及整点的有奖问答游戏环节。（前期可以全城征集多才多艺的民间歌手）物料准备：微信网络征集；活动前后期的炒作。思考:如何运用运用率较高的软件向目标客群传递项目（活动)信息？跨界营销——滴滴锁屏广告植入为扩大项目信息目标客户知晓度，可联合滴滴等大众化APP锁屏画面，并且代言优惠券广告。可结合“青春音乐节”，只要活动当天目的地为翡翠城，车费均有我们为您买单，增加活动当天现场客户到访量。时间：2015年5月下旬目的：作为2016年young的开篇新作，翡翠城的改变让城西市场眼前一亮，老盘新作，且一如既往地能轻松拥有的绿城，入住翡翠城。活动思路：通过Young翡翠城城生活手册的发布，告知市场，翡翠城精装新品的价格将是亲民的，但品质等，一如既往以绿城的精致完美。并且还能畅享未来科技城、翡翠城双城繁华配套。四重奏：【高歌】翡翠城青年生活发布会+“绽放的城”一期认筹四重奏：【高歌】翡翠城青年生活发布会+“绽放的城”一期认筹时间：2015年5月下旬产品说明会后主题：绽放的城阳光正当时！存几抵几你说了算！先众筹，通过线上拍100元即算一个名额，等众筹其过后，开始缴纳认筹金尾款，如若有200-400人参与众筹存5万抵6万400-600人参与众筹存5万抵7万600人以上参与众筹存5万抵8万活动思路：通过最后众筹人数的公布，造成市场关注度以及客户对于最后房源的紧迫感。翡翠城·阳光里热销传递借首次开盘及一期加推均热销（售罄）之势，通过让成交青年客户为自己的家，为自己的生活代言活动，客户现身说法，传递价值，续势热销，恒温市场热度及话题。【阳光里新品】全城横屏两次48小时售罄

“12星”阳光代言人征集中两次连续48小时内售罄全城横屏“12星”阳光代言人火热征集中成交客户现身说法，从翡翠城12年大盘十二个维度出发，讲述选择翡翠城原因。推广衍生：拍摄12星代言人宣传片，系列微信传播、12星代言人手册。月光院子续势加推翡翠城双线起开,月光院子产品认筹加推——可采用别墅众筹的形式认筹，为月光院子开盘制造话题，在西北区一期开盘热销后，再掀“翡翠城开盘必热”的市场高潮。月光院子众筹加推原因：1、上半年整合推广的重心在西北区，无大型营销动作，市场印象沉寂，想必需要发声；2、今年新推加存量货值逾6.5亿元，亟待新契机延续2014年热销态势；3、借一周年答谢之际再度收拢人群的同时，也必须要寻找新的可挖客群。【月光院子】众筹加推，引爆市场，快速吸睛别墅竞拍+“墅钱宝”众筹10%收益分红启动时间：8月中旬活动方式：竞拍1套，客户先通过众筹“墅钱宝”锁定竞拍资格，对参与竞拍但未成功的客户，现场紧急加推，推动房源去化；缴纳10000元获取一份“墅钱宝”理财名额并可以参与最终的竞拍，将有机会会得到100万元的1000人分红，每个人投10000，收益1000元，短短1个月收益10%。【月光院子】打造“3个1资源全整合”，让更多人体验院子生活1个金融产品平台——墅钱宝：联合房金所，推出一个全新的别墅理财产品，引发关注——缴纳5000元获取一份“墅钱宝”理财名额并可以参与最终的竞拍，将有机会会得到100万元的1000人分红，每个人投10000，收益1000元，短短1个月收益10%。1个别墅体验通路——1元定制体验：联合淘宝房产（大众点评网），推出1元定制体验活动，利用项目本身资源优势吸引用户参与，限5人（参考微信上裸心谷等地0元试睡活动）。1个看房交通平台——滴滴打车：在推广同时滴滴专车推出免费豪车看房体验活动。

【月光院子】众筹加推，引爆市场，快速吸睛主推广语/主推广表现推广价值点（阶段诉求）重要销售节点感恩回馈季翡翠热销季（月光院子加推）年末冲量新品再销季节12年12星作让亲团聚绿城YOUNG时代

2016年城西新篇章正青春样样红/一轮明月·悦家人存量出货一期认筹及推盘、月光院子趁热加推、二期认筹及开盘存量去化3工作分解本阶段主要执行动作：趁热出击，月光院子一周年，三期热销客户答谢及阳光里再发力【月光院子】中秋节前后：月光院子“悦享家”成立暨一周年业主答谢【翡翠城·阳光里】【正阳光】12星代言微视频全网直投二期火爆认筹结合双11启动认筹（要要要要）阳光里“橙”意购房节二期开盘好事不落单3月5月7月9月12月1月11月样板房开放启动认筹一期开盘月光院子三期认筹月光院子三期开盘一期加推二期开盘二期认筹月光院子一周年暨客户答谢中秋节之际，月光院子满一周年，对成交客户、及重点意向客户进行答谢。【月光院子】一周年客户答谢（中秋节前后）圈层会成立①活动时间：9月中秋节前后②活动内容：月光院子一周年暨三期成交客户答谢感恩活动（圈层会成立）：一轮明月·悦家人活动内容：“悦”享家月光院子客户圈层组织成立，颁布后期圈层四季活动主题，借月光月子亮相一周年之际答谢业主以及客户的支持，二期房源加推（前期已启动认筹）。“悦享家”四季主题活动揭幕后期以持续性的悦享家圈层活动，不间断让月光院子在目标客群中发声，提升圈层影响力及圈层到访量：后期也可结合时令四季对月光院子生活体验馆的包装适当进行节气化装饰，同步打造季节性主题活动，维系客户关系，带动老带新。成员邀约特权释放圈层活动客户拓展起承转合周年前活动客户拜访一周年答谢宴《“月”享家纪念册》客户维系活动客户维系活动悦享家VIP特权卡及权益公布以“家族化、圈层化”为线索规划月光院子“悦享家”高端圈层深拓动作春之新月美容养生活动养生食补活动经络养生活动瑜伽养生活动夏之弦月品茶品香玉石品鉴活动英语夏令营经济文化沙龙秋之霁月胡庆余堂讲座重阳节登高秋季健康体验冬之圆月全家福拍摄年终答谢家宴悦享家·四季活动针对月光院子生活体验馆以春夏秋冬进行主题特色包装，带动客户聚焦，通过氛围营造，保持生活体验馆的新鲜感。春季生活体验馆体验活动春季养生体验活动(女性+家庭为主）美容养生活动春季养生食补活动春季经络养生活动春季瑜伽养生活动春季生活体验馆美化参考（花艺）清新典雅·自然唯美夏季生活体验馆体验活动夏季激情运动体验活动（先生·亲子体验为主）品茶品香玉石品鉴活动青少年英语夏令营经济文化沙龙夏季生活体验馆美化参考（花艺）热烈奔放·激情四溢秋季生活体验馆体验活动秋季关爱健康体验活动（全家体验）胡庆余堂健康讲座重阳节登高活动秋季健康体验活动秋季生活体验馆美化参考（花艺）成熟婉约·秋意盎然冬季生活体验馆体验活动冬季喜迎新年体验活动（年底客户答谢活动，全家福定制等）全家福拍摄活动年终答谢家宴冬季生活体验馆美化参考（花艺）唯美浪漫·圣诞氛围浓厚

②西北区二期认筹加开盘结合双11节点，推出新的开盘营销模式，认筹即享首平1111元/㎡优惠，并且结合时令，推出翡翠城“橙”意购房节，通过“橙”意好礼，增加项目现场到访量。【正阳光】12星代言微视频全网直投二期火爆认筹结合上一阶段的1