吉星送宝产品介绍-重庆分公司课件

吉星送宝——吉星送宝产品培训之销售训练篇2010年8月免责说明：1、本投影片为公司业务员内部培训资料，仅供理解条款使用；2、本投影片需配合产品条款，金领建议书使用；3、本投影片中对保险责任的描述如有不完整之处，以保险条款为准；4、本投影片中所有案例数据均来源于金领建议书，案例中所涉及的收益演示来源于金领建议书的中档演示数据，不代表实际分红收益，分红有不确定性，客户分红以实际收益为准。目录第一：产品观念篇第二：产品介绍篇第三：销售思路篇市场需要占领360°全方位市场占领占领市场，是客户不分高中低占领市场，是资质不挑一二元一网打尽新人需要发展FNA版本入司月份新人当月FYC责任额FNA训练津贴I类（市区）

1-3月600（含）-900800900（含）-250015002500（含）以上20004-6月900（含）以上10007-9月1000（含）以上1000II类（机构）1-3月500（含）-800600800（含）-200010002000（含）以上15004-6月800（含）以上6007-9月900（含）以上600FNA新政，延长了新人的存活周期，使得新人的留存更加容易更长的累积期新规则需要适应万能险保费，不计入公司保费收入分红险保费，计入公司保费收入——新闻来源：新浪网平安立志成为业界的双料冠军万能险分红险好产品能做到这一切2010年平安新产品介绍手册（吉星送宝）确实霸道让我们一起来揭开它的面纱吉星送宝目录第一：产品观念篇第二：产品介绍篇第三：销售思路篇保单年度12345年交保费3000元佣金标准22%5%5%3%3%年交保费4000元佣金标准23%5%5%3%3%年交保费5000元佣金标准24%5%5%3%3%年交保费6000元及以上佣金标准25%5%5%3%3%产品佣金好记好讲好卖吉星送宝三大优势：吉星送宝优势一：产品投保规则简单不分年龄、不分性别，身故保障额度相同，方便新人记忆，方便客户理解；好记吉星送宝优势三：好卖产品责任卖点突出突出保本+返还+分红+较高意外身故保障的概念，方便新人促成，方便客户认可；吉星送宝吉星送宝当年360少儿险回顾一、好记二、好讲三、好卖强势回归吉星送宝新人留存法宝客户利益珍宝业绩达成挚宝吉星送宝销售思路适合人群：喜欢保本储蓄家中有小孩关注孩子教育的客户缴费要求：按份数卖，1000元1份

机构三份起卖，市区四份起卖

产品特点：缴费短，返还快

两年一领取，

可享分红，还送高额保障可解决小孩教育金与养老金吉星送宝——平安分红险投资渠道可投资类别投资品种投资比例限制存款普通存款大额协议存款无限制无限制债券国库债券地方政府债券（由财政部代理发行）金融债劵3A级企业债券无限制无限制不得超过上季度末该账户总资产的30%不得超过本公司上季度末总资产的40%，单品种部超过发现规模的20%

权益股票基金不得超过该产品资产的10%不得超过该产品资产的15%非资本市场基础设施不得超过上季度末总资产的6%第一是3A级企业债券，什么是3A级企业？就是电信、移动等企业，这些企业发行的债券一般个人是买不到的，它们只针对大型机构发售，机构购买的利率会享受到一个规模优势，所以我们的获利空间比个人客户大得多。第二是大额协议存款，

什么是大额协议存款？就是保险公司将资金存在商业银行，存款期限需在5年以上，最低起存金额为3000万元以上，存款利率、存款期限、结息和付息方式等标准均可由协议存款双方协商确定，其利率远高于个人存款利率。第三是证券市场投资，国债，股票，基金，证劵等也是平安重要的投资渠道。吉星送宝——分红险分配法律依据中国保监会【个人分红保险精算规定】中关于红利分配包括：一、红利分配原则：红利的分配应当满足公平性和可持续性。二、红利分配比例：保险公司每一会计年度向分红保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年可分配盈余的70%。三、红利领取方式：现金领取和累计生息领取。建议书讲解步骤①：每年投入6000元，投10年，您在平安共投入6万元。步骤②：每2周年固定领取年缴保费的30%直至75周岁，为1800元，如果不领取，将以年复利的方式进行资金积累，当孩子60岁时，已经累积约14.5万元（按中档收益计算）。步骤③：除固定收益外，还有浮动分红收益，如果中途不领，又可按一定的年复利进行累积生息（目前3%），到60岁的时候可以领取约13.7万（按中档收益计算）。步骤④：如之前一直不领取，当小孩18周岁开始，累积的生存金，加上累积红利（按中档计算），每年可以领取近万元，作为孩子的教育费用，如还是不领取，可以继续累积生息，到孩子60岁时，作为孩子的无忧养老金。步骤⑤：当小孩75周岁时，还将获得满期祝寿金6万元，作为孩子养老补充金。步骤⑥：在保险期间内，公司还为客户提供高额保障，18周岁以后如因疾病身故，则赔付年缴保费的15倍，如因意外身故，则赔付年缴保费的30倍。客户示例：父母为自己的宝宝投保6份吉星送宝。吉星送宝：年缴6千，缴10年，共缴6万享安闲；常常分红，两年领，坐享其成心不紧；高额保障常