房地产策划案例江南新苑销售意念

Net.Home时代，生活在别处江南新苑销售意念目录一品牌策划品牌方向应往那里走？品牌怎样才能到达这个目标？品牌定位

品牌本质目标消费者品牌性格产品/竞争架构消费者利益重要支持创意要求销售意念目录二品牌策划品牌策划

品牌为什么会这样？品牌即时环境经济或社会趋向江南新苑品牌状况住房需求上升；品牌商品房已经占据大半壁江山；凭借概念去认知楼盘，凭借复合因素来择定购买。广州房地产现状1、珠三角已经形成富裕阶层，他们不满足于一般的物质需求，而期望得到社会认同；2、他们的内心世界有很朴素的观念–靠自己的奋斗取得成功。

品牌策划

碧桂园给我们什么启示？策略层面给你一个五星级的家创意层面捱世界之后叹世界执行层面表现经过拼搏之后取得幸福生活的心路历程品牌策划

碧桂园给我们什么启示？顺德碧桂园广州碧桂园华南碧桂园1、在知名度已经足够的前提下，提升美誉度；

2、提纯品牌核心：广州城建是广州新生活的基础，与时共进，共同与广州人营造美好生活空间；

3、整合系列形象：“成就美好生活空间”+城建数码港概念+天长地久服务工程。品牌策划

城建总2000年品牌推广给我们什么启示？城建总广告表表现品牌策划品牌为什么会会这样？经济或社会会新的改变变消费者重新新定义个人人价值，影影响品牌选选择普通房地产产已不能满满足消费者者的心理需需求消费者进行行成熟的、、综合的考考虑消费者心态态现状概念的归纳纳提纯制造造心理区隔隔：HighLIFT（制造独特特的家居生生活概念））；用打包诉求求的方式使使促销力量量落地：高高尚住宅置置业12法则表现形式：：“心情盛盛开的地方方”+生活杂志灌灌输生活主主张品牌策划星河湾给我我们什么启启示？使用复合型型推广手法法，楼盘的的推广对其其他产业的的拉动力很很强；反复渲染点点睛之笔，，如木材的的江畔长廊廊。品牌策划星河湾给我我们什么启启示？星河湾广告告表现延续奥林区区克花园：：房地产+体育产业的的大概念；；定位：推行行健康的““奥林区克克”式的生生活方式，，营造运动动型健康生生活社区；；通过不同的的子品牌来来为母品牌牌注入活力力，南奥的的推广语：：生活就象象高尔夫；；南奥在母母品牌下，，切入高尔尔夫概念，，强调有优优越感的运运动型的生生活。品牌策划南国奥林匹匹克花园给给我们什么么启示？南国奥林匹匹克广告表表现内外兼备的的卖点打包包；虚实结合的的新生活方方式概念。。总结竞争对手给给我们什么么启示？总结观念营销时时代超越了了品牌品牌定位品牌策划品牌应向哪哪个方向走走？在这部分我我们开始探探索我们未未知的东西西，同时定定义我们对对品牌的看看法及其潜潜在的机会会：有什么实实实在在的目目标是可以以为品牌设设定的？对于将来，，有什么品品牌策略、、品牌个性性、品牌定定位我们可可以达到的的？实现这些目目标的过程程中有何障障碍？品牌策划江南新苑怎怎样能达到到目标?不是对物理理属性的纠纠缠定义一种新新的生活主主张消费者洞察察消费者心态态的演变过过程片瓦遮头套房社区、物业管理生活空间生活主张、、生活方式家品牌定位品牌定位包包括以下六六个元素：：目标消费者者品牌名品牌性格产品/竞争架构消费者利益益重要支持品牌定位（（范例）品牌性格对于

年青的专业人来讲，APPER

创意的，时髦的是目标品牌它有先进的，易于掌握的技术

个人电脑竞争架构，

非常有效因为消费者利益重要支持品牌定位消费者利益益主导品牌定定位1、目标消费费者消费者的需需要、渴望、目的的及态度，，目标人口、、生活方式及及使用方式目标消费者者江南新苑的的目标消费费群渴望有一种种新的生活能激发内心心向往与共共鸣，体现出时代代特征新生活方式式的支持者者品牌定位品牌本质主要的目标标消费者特特性可解释释为什么这这群人与江江南新苑最最接近淡化城市与与城郊的概概念强调个性，，强调生活活品质2、品牌名最正面有效效影响认识及销售售的元素品牌名江南新苑的的品牌名为每期分别别推出不同的品牌牌名，强化化卖点江南新苑之之——3、品牌性格格品牌个性与与目标渴求求有密切的关关系品牌性格江南新苑的的品牌性格格飘一代的价价值观，新贵一族，，品质至上上，享受个性不仅仅是一一个江南盘盘的概念，，是新都市市人生活方方式竞争架构同类产品消消费者的分分组产品竞争架架构对智能化的的诉求感到漠视，，讨厌沾染上上无处在的的e病、@病提纯Net-Home的概念江南新苑的的竞争架构构5、消费者利利益界定对最多多的消费者者最有说服力力及最有意意义的组合消费者利益益适合NET一代居住的的空间Net时代的生活活空间江南新苑的的消费者利利益品牌定位品牌本质基于人们的的渴求（如如：作为““百事一代代”的一部部分）或基基于一个非非常吸引人人的经历为Net一代撰写故故事，编撰撰系列生活活杂志6、重要支持持使品牌能释释放出所承承诺的最终利益重要支持江南新苑的的利益支持持开发商的品品牌概念地铁概念（（河南龙脉脉）文化概念（（中大、美美院）园林的活水水设计复合型的卖卖点包装江南新苑品品牌定位品牌性格对于追求新的都都市生活方方式的新人人类来讲，江南新苑的的XXXX高品质的、、个性化的是目标品牌（呈现的复复合型卖点点）N.Home竞争架构，适合NET一代居住因为消费者利益益重要支持销售意念是是传播策略略与创意执执行之间的的桥梁销售售意意念念是是关关于于我我们们品品牌牌的的能能激激发发回回应应的的事事实实它是是一一个个刺刺激激点点，，引引起起意意欲欲并并激激发发其其行行动动销售售意意念念当房房地地产产不不再再是是房房地地产产时时策略略层层面面创意意层层面面执行行层层面面品牌牌策策划划江南南新新苑苑的的发发展展方方向向？？Net.Home销售售意意念念张扬扬的的，，强强烈烈的的品牌牌调调性性生活活在在别别处处创意意主主题题创意意支支持持预祝祝江江南南新新苑苑项项目目辉辉煌煌成成功功！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。12:01:4812:01:4812:0112/31/202212:01:48PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2212:01:4812:01Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。12:01:4812:01:4812:01Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2212:01:4812:01:48December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月202212:01:48下下午12:01:4812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2212:01下午12月-2212:01December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3112:01:4812:01:4831December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。12:01:48下下午12:01下下午12:01:4812月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。12:01:4812:01:4812:0112/31/202212:01:48PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2212:01:4812:01Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。12:01:4812:01:4812:01Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2212:01:4912:01:49December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月202212:01:49下下午12:01:4912月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月2212:01下下午12月月-2212:01December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/3112:01:4912:01:4931December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。12:01:49下午午12:01下下午12:01:4912月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。12:01:4912:01:4912:0112/31/202212:01:49PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2212:01:4912:01Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。12:01:4912:01:4912:01Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2212:01:4912:01:49December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月202212:01:49下下午12:01:4912月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月2212:01下下午12月月-2212:01December31,202216、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2022/12/3112:01:4912:01: