成功销售技巧3

成功销售技巧浅谈人生不在于你多有才华，而在于是否有施展才华的舞台；人生不在于你的脚步有多快，而在于你是否走对了方向；人生不在于你有多成功，而在于你能帮助多少人成功。设计制作霍玉雄阐述的几个观点

一.销售十五大法则二.营销十大败点三.营销十大雷区四.成功者的九个动作五.营销应转变的十种心态六.12种不能做营销的人

一.销售十五大法则第一法则：了解我们处在一个什么样的经济时代。

第一是产品经济时代；第二是服务经济时代；第三是体验经济时代。

第二法则：新科技产品大行其道，附加值增高。

要卖产品就看你怎样在产品上附加多少价值。最重要的是附加文化价值。

第三法则：从厚利少销到薄利多销。

第四法则：网络连接世界和未来。

第一是企业网，比较好的是企业联盟、连锁经营；第二是销售员网，通过一定的奖励制度运营，经销员不只是企业内部的也要发动社会的；第三是顾客网，即顾客要连结成网，利用会员制，不能只知道满足A类客户，B类客户。

第五法则：从广告招商到口碑相传。

广告从起步已到了极限，于是人们开始回归，只要好再来买。现在的口碑宣传和以前的口碑宣传不同，现在必须结合网络才能提高传播速度。第六法则：速度经营，快速致富。

短平快的销售模式是顺应发展的最佳模式。我们都承认销售是快速积聚财富的手段。第七法则：学习就是利润。

未来最有发展前途的企业、最具竞争力的企业是学习型、创新型企业。未来最有前途的个人就是学习型的个人。应变的根本之道就是学习。

第八法则：团队制胜。

要成就事业、体验成功，靠单打独斗是不行的，只有建立优秀的团队才能成功。第九法则：要培养将军级人物。

众所周知有80/20现象。我们要把80％的精力集中在成功事业的20％的人士身上，有了将才能取胜。第十个法则：立体开发，你可以向你的忠实客户销售其它商品。第十法则：立体开发。

你可以向你的忠实客户销售其它商品。第十一法则：暗示。

我们从事销售行业有两种暗示，一个是自我暗示，暗示自己能成功（自信）；一个是暗示他人，你要向客户造型，造产品型、公司型、个人型（文化）。

第十二法则：差异化营销。

如降价，这只有大企业才能用，结果是两败俱伤，现在产品已同质了，但我们还要创造差异，服务渠道等。

第十三法则：真诚关怀。

真诚爱着你的团队，爱着你的顾客，爱着自己。

第十四法则：奖励制度人性化。

销售要建立奖励制度，要符合人性化需求。

第十五法则：活动营销。

要销售产品，就要举办各类活动。活动的舞台就是情感互通的纽带，激情激发的发源地。

二.营销的十个败点

第一败：经验主义。不创新就是死路一条第二败：复杂做人。内耗等于坐以待毙

第三败：期望太高。走马换将未必就成气候第四败：创意脱离受众。惟美主义难接受第五败：高高在上。待人有距离就没有美第六败：盲目跟风。只知皮毛不知肉第七败：短线思维。一锤子买卖早夭折第八败：脱离市场。市场不是脑袋拍出来的第九败：检讨品牌。营销传播未必需要整合第十败：小成自傲。延伸发展长利益何必过急三.营销十大雷区一、急功近利失望而死二、个人英雄呕心而死三、只想不动空想而死四、四处碰壁伤残而死五、定心不稳无根而死六、目标不明迷路而死七、选择不对归途是死八、不懂规律半途而死九、无视禁忌踏雷而死十、缺德少品无德速死四.成功者的九个动作

1、敢于决断——克服犹豫不定的习性

2、挑战弱点——彻底改变自己的缺陷

3、突破困境——从失败中积成功的资本

4、抓住机遇——善于选择更善于创造

5、发挥强项——做自己最擅长的事情

6、调整心态——切忌让情绪伤害自己

7、立即行动——语言的巨人行动的矮子8、善于交往——巧妙利用人力资源

9、重新规划——站到更高的起点上

五.营营销应应转变变的十十种心心态“先做做人后后做事事”是是新时时代的的经营营理念念之一一。正正确的的观念念决定定正确确的行行为；；正确确的行行为带带来正正确的的结果果。一、打打工者者的心心态.1．认认为自自己是是给上上级干干的。。2．．总认认为上上级为为自己己付出是是应该该的。。3．．上级应该为为自己己投资资。二、自自私、、耍小小聪明明.1．人人为炒炒作，，急功功近利利。2．斤斤斤计计较。。3．．只需需向上级提供客客户名名单，，他就就该帮帮自己己做业业务。。4．．不懂懂配合合，单单打独独斗。5．随随便占占用上级的时间间，认认为对对方应应该随随叫随随到。。三、对对发展展前景景与魅魅力认认识不不足。。1．认为是是小生意，，不值得做做。2．死死缠烂打，强行行推销。3．没有投投资的心态态。4．学学好再干，，不用急，，慢慢来。。5．夸夸夸其谈，，处处找找借口。。四、没有有端正姿姿态.1．做出出求人的的姿态：：请客、、送货、、送票、、送资料料等。2．不善善于倾听听，爱争争论。3．形象象不专业业。4．．自卑，，认为自自己低人人一等。。5．不敢敢去拜访访比自己己能力高高的人。。6．总总是依赖赖上级。五、想自己做是不是有点晚？3．万一顾客不认可，该怎么办？4．推销产品被熟人看到怎么办？5．如果做不好怎么办？6．考虑考虑。

六、信心不足足.1．在拜访客客户前就想象象了很多困难难。2．害怕怕拒绝，感到到没面子。3．自己没有有别人口才好好、人际关系系多、资金金实力强，恐恐怕自己不行。4．还还没有做就想想到会失败。。七、心态不归归零，盲目自自大.1．刚起步就就想去改革。。2．自己还还没学会，就就想要给他人人当教练。3．当着众人人的面指责他他人。4．炫炫耀自己的收收入和成绩。。5．自己做不不好，还拒绝绝上级的帮助助。6．提前前享受自由生生活，不再销售和开发市市场。7．提提前进入管理理阶段。八、脱离环境境、远离集体体.1．不学习、、不交流。2．总是按自自己的方法想想当然地做事事。3．不推祟，，不咨询，不不相信集体的的力量。九、急于求成成.1．销售时，，希望对方马马上就购买。。2．条件不不成熟就孤注注一掷去做。。3．给自己定定的目标过高高，压力过大大。十、缺乏持久久的心态，放放弃成为一种种习惯.1．急于求回回报，否则便便抱怨，后悔悔自己的决定定。2．常下决心心，常放弃，，做做停停，，时断时续。。3．不能自律律。六.12种不能做营营销的人一、没有人品品的人；二、没有胸怀怀的人；三、没有境界界的人；四、极端自私私的人；五、极端虚伪伪的人；六、不懂得忍忍让的人；七、不懂得舍舍得的人；八、嫉妒心极极强的人；九、喜欢搞小小动作的人；；十、为一点小小事就翻脸的的人；十一、把钱看看得太重、太太计较的人；；十二、不懂配配合、自以为为是、自满的的人。网络营销，一份目前最具具前景的事业业；

一份改改变经济革命命的事业；一一份被预为为财富第七波波的事业；一一份改变人人类消费方式式的事业；一一份改变人人类创业模式式的事业；信信息时代，，抢先半步，领领先一路，先机一刻，富富贵一生。9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。11:46:2611:46:2611:4612/31/202211:46:26AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2211:46:2611:46Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。11:46:2611:46:2611:46Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2211:46:2611:46:26December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月202211:46:26上午午11:46:2612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:46上上午12月-2211:46December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3111:46:2611:46:2631December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。11:46:26上上午午11:46上上午午11:46:2612月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。11:46:2611:46:2611:4612/31/202211:46:26AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2211:46:2611:46Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。11:46:2611:46:2611:46Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2211:46:2611:46:26December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月202211:46:26上上午11:46:2612月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月2211:46上上午12月-2211:46December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/3111:46:2611:46:2631December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。11:46:26上上午午11:46上上午午11:46:2612月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。11:46:2611:46:2611:4612/31/202211:46:26AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2211:46:2611:46Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。11:46:2611:46:2611:46Saturday,December31,202213、知知人人者者